《工业品营销课程系列 轻松搞定大客户》
主 讲：丁兴良
出 版：北京高教音像出版社
规 格：6盘DVD
定 价：580
[专家介绍]
丁兴良
工业品实战营销创始人
中国大客户营销培训第一人
项目性销售与管理资深顾问
IMSC工业品营销研究院首席顾问
清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研
究工业品营销的背景， 1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企
业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！
[课程介绍]
20％的大客户可以创造80％的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情？如何让大客户永远忠诚于你，不背信弃义？大客户营销第一人丁兴良老师，借助了35000个大额产品销售案例，形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧，教您轻松赢得大客户，让您企业的业绩呈倍增长。
[课程大纲]
第一讲 谁才是真正的大客户
第二讲 做好客户细分
第三讲 大客户经营的独特模式
第四讲 信任是赢得订单的有利武器
第五讲 大客户攻克从谁下手
第六讲 攻克战略型大客户的几种方法
第七讲 如何挖掘客户的潜在价值
第八讲 对价格敏感型客户的破解之道
第九讲 如何采取组织营销的模式
第十讲 如何不断地提升客户服务价值
第十一讲 战略型大客户的市场规划
[课程对象]
董事长、总经理、市场总监、大客户经理等
