【推荐语】
"全面解析:6大素养+5大技能
动手操练:从0到1设计一款SaaS产品
思维提升:练就与CEO平等对话的能力"
【作者】
王戴明,Oracle前产品专家,成功完成SaaS产品从0到N的建设。公众号“ToB老人家”主理人,创建了超过2万人的SaaS行业微信群,成员包括Salesforce、SAP、字节跳动、腾讯、、北森等公司多位总监、VP和CEO等。
【内容】
本书围绕如何成为一个优秀的SaaS产品经理来组织内容,理论与实践并重。第1章讲SaaS产品的发展与现状,剖析SaaS模式的本质,让读者对SaaS产品有整体和深入的认识;第2、3章结合作者的亲经历讲SaaS产品经理所需的核心素养与技能,重点讲述培养这些能力的方法和技巧,具备较强的实操性;第4章带读者详细设计一款有实战意义的SaaS产品,让读者对从0到1规划SaaS产品有切身感受;优秀的SaaS产品经理是最接近CEO的人,因此第5章带读者了解SaaS战略、策略、核心竞争力以及创业陷阱等方面的知识,培养读者与CEO平等对话的能力。
本书的读者对象包括SaaS创业者、SaaS产品总监、SaaS产品经理、需要与SaaS产品经理协作的从业者、想要转型SaaS产品经理者、想要入门SaaS行业的在校生,以及企服赛道投资人。
【目录】
第1章 SaaS基础知识
1.1 SaaS入门
1.1.1 SaaS是什么
1.1.2 为什么建议你选择SaaS
1.1.3 如何选择行业
1.1.4 有哪些优秀的SaaS公司
1.2 SaaS的发展历史
1.2.1 SaaS的前世:传统ERP
1.2.2 SaaS的鼻祖:Salesforce
1.2.3 中国SaaS萌芽
1.2.4 中国SaaS元年
1.2.5 中国SaaS爆发年
第2章 SaaS产品经理的6大素养
2.1 第一项素养:热情
2.1.1 什么是热情
2.1.2 热情的重要性
2.1.3 如何培养产品热情
2.2 第二项素养:究竟精神
2.2.1 什么是究竟精神
2.2.2 究竟精神的重要性
2.2.3 如何培养究竟精神
2.3 第三项素养:自以为非
2.3.1 什么是自以为非
2.3.2 自以为非的重要性
2.3.3 如何培养自以为非的习惯
2.4 第四项素养:学习能力
2.4.14 种正确的学习方式
2.4.24 个实用的自学方法
2.5 第五项素养:结构化思维
2.5.1 什么是结构化思维
2.5.2 结构化思维≠智力
2.5.3 如何培养结构化思维
2.6 第六项素养:沟通能力
2.6.1 什么是沟通能力
2.6.2 高效沟通的重要性
2.6.3 如何培养沟通能力
第3章 SaaS产品经理的5大技能
3.1 第一个技能:竞品分析
3.1.1 正确的竞品分析方法
3.1.2 战略层:定位的力量
3.1.3 资源与能力层:核心竞争力
3.1.4 场景与感受层:打造很好的产品
3.2 第二个技能:业务调研
3.2.1 业务调研要点
3.2.2 如何进行业务调研
3.3 第三个技能:方案编写
3.3.1 方案编写要点
3.3.2 方案结构
3.3.3 整体方案编写
3.3.4 详细方案编写
3.4 第四个技能:产品规划
3.4.1 正确的规划方法
3.4.2 复盘:避免重复犯错
3.4.3 机会分析:规划的灵魂
3.4.4 目标:定义成功
3.4.5 策略:落地的关键
3.4.6 计划与资源:高效执行
3.5 第五个技能:团队管理
3.5.1 管理的本质
3.5.2 如何做好管理工作
3.5.3 小结
第4章 从0到1规划一款SaaS标准化产品
4.1 案例背景
4.2 需求筛选
4.2.1 要不要做
4.2.2 优先级
4.3 需求梳理
4.3.1 策略层梳理
4.3.2 业务层梳理/115
4.4 整体方案
4.4.1 方案概要说明
4.4.2 整体方案流程
4.4.3 应用架构设计
4.4.4 多组织架构设计
4.5 详细方案
4.5.1 重点方案说明
4.5.2 详细方案流程
4.5.3 产品原型设计
4.5.4 其他方案
第5章 SaaS产品经理进阶
5.1 SaaS战略分析
5.1.1 什么是SaaS战略/l
5.1.2 市场战略
5.1.3 产品战略
5.1.4 运营战略
5.2 SaaS策略分析
5.2.1 SaaS产品策略
5.2.2 SaaS增长策略
5.2.3 SaaS盈利策略
5.3 SaaS产品业绩提升
5.3.1 产品业绩提升的逻辑概述
5.3.2 线索/新客/存活阶段的产品业绩提升
5.3.3 活跃阶段的产品业绩提升
5.3.4 留存阶段的产品业绩提升
5.3.5 洞悉指标真相
5.4 SaaS的护城河
5.4.1 中国SaaS面临的竞争
5.4.2 SaaS的7种护城河
5.4.3 做难而正确的事
5.5 SaaS的陷阱
5.5.1 创业的风险
5.5.2 SaaS创业的6个陷阱
5.5.3 像CEO一样思考
5.6 SaaS的未来
5.6.1 永远乐观
5.6.2 对未来的4个预判
后记