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【作者】
杨涛，2007年10月至2014年7月，任职于北京龙湖地产，历任集团市场研究中心经理、烟台营销中心负责人。先后操盘了成都龙湖世纪峰景、成都龙湖时代天街、烟台龙湖葡醍海湾等颇具难度的项目，素有老龙湖系“地产老中医”之称。2015年，跟随蔡雪梅创建的E-lab到郑州；2016年，创办图灵营销公司；2021年，成为李海峰DISC授权认证讲师。范世兴，图灵营销首席知识官。
【内容】
本书通过两个实战案例，呈现了地产广告人赵笑律及其上司肖受历共同建立“销售力物料知识库”的经历，并将赵笑律如何成长为一名实干派优秀营销人进行了全程记录。两人从实践中摸索出了一套科学有效的房地产广告物料使用方法。该方法能够对区位图、灵魂三问展板、单页、户型单页、名片、价值手卡、可带走物料等的高效使用提供指导，并为整个项目的营销开拓思路。同时，本书结合心理学、社会学、传播学等领域的知识进行案例解读，更加具有说服力，也更能获得读者的认同，是房地产营销人推荐的物料使用指南。
【目录】
上篇
1.雪上加霜
费用少、卖不动，团队动荡
2.被任务捆绑
集团高压下的硬指标
3.团队濒临崩溃
忙碌不代表有价值
4.转化率>来访量
寻找营销关键瓶颈
5.一切答案在客户
策略不是凭空想出来的
6.慢一点，反而快
精准客户画像，锚定竞争对手
7.买点，而非卖点
客户思维下的传播逻辑
8.攘外必先安内
销售力物料的底层逻辑
9.灵魂三问（一）
为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？
10.FAB（F）
更高效的销讲话术和文案法则
11.灵魂三问（二）
画面可视化，降低识别、阅读成本
12.接待心电图
利空一次出尽，利好慢慢释放
13.区位图
三环别墅的稀缺感
14.价值手卡
拿在手里的信息补充
15.项目单页
购买理由、购买指南、购买指令
16.户型单页
生活场景，角色代入，激发动心起念
17.看见>美
很好调性和营销效率无法妥协
18.去现场
不要在电脑上做设计
19.小小的胜利
初见成效，飞轮转起来
20.窄告
精准有效的流媒体广告
21.虽败犹荣
努力从来不会白费
22.种草>狩猎
资源分配，花有限的钱抢占客户心智
23.客户体验地图
在每个环节都提高效率做增量
下篇
24.被“忽悠”来的营销总
被渠道绑架，被指标压迫，被集团严控
25.继续“大兵团作战”
明知山有虎，偏向虎山行
26.先瞄准、再开枪
答案还在客户
27.把蛋糕做大
对内打造超级案场，对外进行饱和攻击
28.超级案场（一）
每个接待触点都是心理博弈
29.超级案场（二）
把区位图踩在脚下
30.超级案场（三）
不同客群的针对性单页
31.超级案场（四）
让可带走物料成为二次传播的道具
32.客户忠诚度
把事情做过头制造惊喜
33.饱和攻击（一）
地缘渗透，七次曝光
34.饱和攻击（二）
工厂拓展，设置钩子
35.饱和攻击（三）
覆盖乡镇，动心起念
36.饱和攻击（四）
刚需客户，精准触达
37.销售名片
再小的物料也是广告
38.朋友圈海报
一切即一，形成品牌资产
39.营销不是万能的
业绩不以人的意志为转移
复盘
40.营销正三观
中观方法论，微观客户体感，宏观视野高度
41.如何做好销售力物料
搜索第一，刻意练习
42.认知差距
你永远做不好认知以外的营销
参考文献
附录 图灵营销介绍
后记 慢下来，更精细
致谢
1.雪上加霜
费用少、卖不动，团队动荡
2.被任务捆绑
集团高压下的硬指标
3.团队濒临崩溃
忙碌不代表有价值
4.转化率>来访量
寻找营销关键瓶颈
5.一切答案在客户
策略不是凭空想出来的
6.慢一点，反而快
精准客户画像，锚定竞争对手
7.买点，而非卖点
客户思维下的传播逻辑
8.攘外必先安内
销售力物料的底层逻辑
9.灵魂三问（一）
为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？
10.FAB（F）
更高效的销讲话术和文案法则
11.灵魂三问（二）
画面可视化，降低识别、阅读成本
12.接待心电图
利空一次出尽，利好慢慢释放
13.区位图
三环别墅的稀缺感
14.价值手卡
拿在手里的信息补充
15.项目单页
购买理由、购买指南、购买指令
16.户型单页
生活场景，角色代入，激发动心起念
17.看见>美
很好调性和营销效率无法妥协
18.去现场
不要在电脑上做设计
19.小小的胜利
初见成效，飞轮转起来
20.窄告
精准有效的流媒体广告
21.虽败犹荣
努力从来不会白费
22.种草>狩猎
资源分配，花有限的钱抢占客户心智
23.客户体验地图
在每个环节都提高效率做增量
下篇
24.被“忽悠”来的营销总
被渠道绑架，被指标压迫，被集团严控
25.继续“大兵团作战”
明知山有虎，偏向虎山行
26.先瞄准、再开枪
答案还在客户
27.把蛋糕做大
对内打造超级案场，对外进行饱和攻击
28.超级案场（一）
每个接待触点都是心理博弈
29.超级案场（二）
把区位图踩在脚下
30.超级案场（三）
不同客群的针对性单页
31.超级案场（四）
让可带走物料成为二次传播的道具
32.客户忠诚度
把事情做过头制造惊喜
33.饱和攻击（一）
地缘渗透，七次曝光
34.饱和攻击（二）
工厂拓展，设置钩子
35.饱和攻击（三）
覆盖乡镇，动心起念
36.饱和攻击（四）
刚需客户，精准触达
37.销售名片
再小的物料也是广告
38.朋友圈海报
一切即一，形成品牌资产
39.营销不是万能的
业绩不以人的意志为转移
复盘
40.营销正三观
中观方法论，微观客户体感，宏观视野高度
41.如何做好销售力物料
搜索第一，刻意练习
42.认知差距
你永远做不好认知以外的营销
参考文献
附录 图灵营销介绍
后记 慢下来，更精细
致谢
