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【推荐语】
战略就是抉择与取舍。
战略使你明确利弊、布局未来，指引你在每个关键时刻做出正确选择。
从安索夫、波特到鲁梅尔特、哈默尔、明茨伯格、科特……
一本书汇聚主流战略理论、大师观点、经典模型、实用工具，
帮你紧跟战略领域所有近期新发展，不错过任何高价值理论和工具。
艾意凯咨询、维珍传媒、渣打银行、蒙塔古投资、花旗银行、葛兰素史克……
全球商界精英诚意推荐，
便捷而丰富的灵感来源，高效决策、长远布局的战略百科全书。
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【作者】
沃恩·埃文斯(Vaughan Evans)
毕业于剑桥大学经济学专业。战略咨询专家、畅销书作家，伦敦商学院Alfred P. Sloan 杰出学者，曾供职于理特咨询公司、美国信孚银行。长期为全球多家知名企业客户提供战略业务咨询和针对私募股权的战略尽职调查，已出版《商业计划书撰写指南》等多部畅销商业图书。
【内容】
全书共分9章，每章设一个战略流程主题，包含若干战略工具，及一个典型企业案例。全书共介绍了88个战略工具，涵盖战略管理领域有史以来的知名学派、大师的观点和很好咨询公司的代表性理论或工具模型。每个工具详细介绍一种理论或观点，并说明相关的使用场景和应用要点。
总体而言，本书是一部战略管理百科式的工具书，对主流战略理论和观点、模型清晰分类并作综述介绍，引导读者按照每章的主题找到所需的、适合的战略工具。
总体而言，本书是一部战略管理百科式的工具书，对主流战略理论和观点、模型清晰分类并作综述介绍，引导读者按照每章的主题找到所需的、适合的战略工具。
【目录】
导言００１
战略金字塔００２
第１章了解你的业务０１０
概述０１１
工具１确定关键细分０１２
工具２议题分析（明托）０１９
工具３８０/２０法则（帕累托）０２３
工具４超级细分过程（科克）０２６
工具５５Ｃ形势分析０２８
工具６ＳＷＯＴ分析（安德鲁斯）０３０
第２章设立长期目标和具体目标０３３
概述０３４
工具７设立长期目标０３６
工具８设立ＳＭＡＲＴ具体目标０３９
工具９优选化股东价值０４１
工具１０平衡利益相关者利益０４３
工具１１创造共享价值（波特和克雷默）０４８
工具１２经济增加值（思腾思特咨询公司）０５１
工具１３平衡计分卡和战略地图（卡普兰和诺顿）０５４
工具１４核心意识形态（柯林斯和波勒斯）０５７
工具１５倾斜（凯）０５９
工具１６业务作为社区（汉迪）０６２
第３章预测市场需求０６５
概述０６５
工具１７估算市场规模和市场描绘（埃文斯）０６８
工具１８需求预测的ＨＯＯＦ方法（埃文斯）０７３
工具１９需求收入弹性０７９
第４章测定行业竞争０８１
概述０８２
工具２０五力模型（波特）０８３
工具２１评估客户采购标准０８９
工具２２找出关键成功因素０９４
工具２３为规模经济赋予权重０９９
工具２４将公司环境作为第六种力量１０２
工具２５将互补品作为第六种力量（布兰登伯格和内勒巴夫）１０４
工具２６ＰＥＳＴＥＬ分析１０６
第５章追踪竞争优势１０９
概述１１０
工具２７评价竞争地位１１１
工具２８资源和能力强项/重要性矩阵（格兰特）１１７
工具２９价值链（波特）１２０
工具３０产品/市场矩阵（安索夫）１２３
第６章瞄准战略差距１２５
概述１２６
工具３１吸引力/优势矩阵（通用电气/麦肯锡）１２８
工具３２增长/份额矩阵（波士顿咨询集团）１３３
工具３３为理想玩家画像１３７
工具３４确定能力差距１４０
工具３５战略条件矩阵（亚瑟·Ｄ．利特）１４６
工具３６７Ｓ框架（麦肯锡）１４９
工具３７机会/脆弱性矩阵（贝恩公司/艾意凯咨询公司）１５２
工具３８价值主张设计（奥斯特瓦德和皮尼厄）１５５
第７章弥补差距：业务战略１５９
概述１６０
工具３９三种基本战略（波特）和致命偏见（戈达德）１６２
工具４０经验曲线（波士顿咨询集团）１６６
工具４１战略重新定位和塑造利润增长选项１６９
工具４２做出战略投资决策１７５
工具４３蓝海战略（金和莫博涅）１８２
工具４４后发制人（马克德斯）１８９
工具４５打破商品陷阱（达韦尼）１９３
工具４６发现驱动型增长（麦克格兰斯）１９６
工具４７精益创业（布兰克和莱斯）２００
工具４８爆发点（格拉德威尔）２０４
工具４９需求价格弹性（马歇尔）２０７
工具５０战略三角（大前研一）２１１
工具５１４Ｐ营销组合（麦卡锡）和紫牛（高汀）２１４
工具５２产品质量和客户满意度（狩野纪昭）２１９
工具５３需求层次（马斯洛）２２２
工具５４金字塔底层（普拉哈拉德和李侃如）２２４
工具５５反向创新（戈文达拉扬）２２７
工具５６业务流程重组（哈默和钱皮）２３０
工具５７外包２３４
第８章弥补差距：公司战略２３８
概述２３９
工具５８优化公司组合２４１
工具５９通过合并、收购和联盟创造价值２４５
工具６０公司重组六边形（麦肯锡）２５６
工具６１创造母合价值（古尔德、坎贝尔和亚历山大）２５９
工具６２核心竞争力（哈默尔和普拉哈拉德）２６３
工具６３战略价值资源（科利斯和蒙哥马利）２６７
工具６４战略独特资源（巴尼）２７１
工具６５独特能力（凯）２７４
工具６６独特竞争力（斯诺和赫比尼亚克）２７７
工具６７动态能力（蒂斯、皮萨诺和苏安）２８０
工具６８刻意战略和自发战略（明茨伯格）２８３
工具６９整合思维（马丁）２８６
工具７０做内行的事（彼得斯和沃特曼）２８９
工具７１利用核心业务创造利润（祖克）２９２
工具７２市场驱动型组织（达伊）２９５
工具７３价值信条（特里西和威瑟姆）２９８
工具７４颠覆性技术（克里斯坦森）３０２
工具７５区块链技术（泰普斯科特）３０６
工具７６合作竞争（布兰登伯格和内勒巴夫）３１０
工具７７增长和危机（格林纳）３１３
工具７８好战略和坏战略（鲁梅尔特）３１６
工具７９快速/前进（伯金肖和瑞德斯卓）３１９
工具８０创新热点（格拉顿）３２４
工具８１变革的八个步骤（科特）３２６
第９章应对风险和机会３２８
概述３２９
工具８２战略尽职调查和市场环境计划评审（埃文斯）３３０
工具８３太阳云朵图（埃文斯）３３６
工具８４综合风险指数和５×５风险矩阵３４１
工具８５风险管理矩阵３４４
工具８６期望值和敏感性分析３４６
工具８７黑天鹅（塔勒布）３４９
工具８８战略赌注（伯格曼和格鲁夫）３５２
结论３５４
附录有用的统计和流程工具包３５５
附录Ａ使用移动平均平滑３５５
附录Ｂ需求预测的问卷调查方法３５８
附录Ｃ需求预测的统计方法３６２
附录Ｄ十字图、蛛网图、梳状图和Ｍａｒｉｍｅｋｋｏ图３６５
附录Ｅ标杆管理３６９
附录Ｆ结构化访谈３７２
附录Ｇ头脑风暴３７７
附录Ｈ情景规划３７９
战略金字塔００２
第１章了解你的业务０１０
概述０１１
工具１确定关键细分０１２
工具２议题分析（明托）０１９
工具３８０/２０法则（帕累托）０２３
工具４超级细分过程（科克）０２６
工具５５Ｃ形势分析０２８
工具６ＳＷＯＴ分析（安德鲁斯）０３０
第２章设立长期目标和具体目标０３３
概述０３４
工具７设立长期目标０３６
工具８设立ＳＭＡＲＴ具体目标０３９
工具９优选化股东价值０４１
工具１０平衡利益相关者利益０４３
工具１１创造共享价值（波特和克雷默）０４８
工具１２经济增加值（思腾思特咨询公司）０５１
工具１３平衡计分卡和战略地图（卡普兰和诺顿）０５４
工具１４核心意识形态（柯林斯和波勒斯）０５７
工具１５倾斜（凯）０５９
工具１６业务作为社区（汉迪）０６２
第３章预测市场需求０６５
概述０６５
工具１７估算市场规模和市场描绘（埃文斯）０６８
工具１８需求预测的ＨＯＯＦ方法（埃文斯）０７３
工具１９需求收入弹性０７９
第４章测定行业竞争０８１
概述０８２
工具２０五力模型（波特）０８３
工具２１评估客户采购标准０８９
工具２２找出关键成功因素０９４
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工具２４将公司环境作为第六种力量１０２
工具２５将互补品作为第六种力量（布兰登伯格和内勒巴夫）１０４
工具２６ＰＥＳＴＥＬ分析１０６
第５章追踪竞争优势１０９
概述１１０
工具２７评价竞争地位１１１
工具２８资源和能力强项/重要性矩阵（格兰特）１１７
工具２９价值链（波特）１２０
工具３０产品/市场矩阵（安索夫）１２３
第６章瞄准战略差距１２５
概述１２６
工具３１吸引力/优势矩阵（通用电气/麦肯锡）１２８
工具３２增长/份额矩阵（波士顿咨询集团）１３３
工具３３为理想玩家画像１３７
工具３４确定能力差距１４０
工具３５战略条件矩阵（亚瑟·Ｄ．利特）１４６
工具３６７Ｓ框架（麦肯锡）１４９
工具３７机会/脆弱性矩阵（贝恩公司/艾意凯咨询公司）１５２
工具３８价值主张设计（奥斯特瓦德和皮尼厄）１５５
第７章弥补差距：业务战略１５９
概述１６０
工具３９三种基本战略（波特）和致命偏见（戈达德）１６２
工具４０经验曲线（波士顿咨询集团）１６６
工具４１战略重新定位和塑造利润增长选项１６９
工具４２做出战略投资决策１７５
工具４３蓝海战略（金和莫博涅）１８２
工具４４后发制人（马克德斯）１８９
工具４５打破商品陷阱（达韦尼）１９３
工具４６发现驱动型增长（麦克格兰斯）１９６
工具４７精益创业（布兰克和莱斯）２００
工具４８爆发点（格拉德威尔）２０４
工具４９需求价格弹性（马歇尔）２０７
工具５０战略三角（大前研一）２１１
工具５１４Ｐ营销组合（麦卡锡）和紫牛（高汀）２１４
工具５２产品质量和客户满意度（狩野纪昭）２１９
工具５３需求层次（马斯洛）２２２
工具５４金字塔底层（普拉哈拉德和李侃如）２２４
工具５５反向创新（戈文达拉扬）２２７
工具５６业务流程重组（哈默和钱皮）２３０
工具５７外包２３４
第８章弥补差距：公司战略２３８
概述２３９
工具５８优化公司组合２４１
工具５９通过合并、收购和联盟创造价值２４５
工具６０公司重组六边形（麦肯锡）２５６
工具６１创造母合价值（古尔德、坎贝尔和亚历山大）２５９
工具６２核心竞争力（哈默尔和普拉哈拉德）２６３
工具６３战略价值资源（科利斯和蒙哥马利）２６７
工具６４战略独特资源（巴尼）２７１
工具６５独特能力（凯）２７４
工具６６独特竞争力（斯诺和赫比尼亚克）２７７
工具６７动态能力（蒂斯、皮萨诺和苏安）２８０
工具６８刻意战略和自发战略（明茨伯格）２８３
工具６９整合思维（马丁）２８６
工具７０做内行的事（彼得斯和沃特曼）２８９
工具７１利用核心业务创造利润（祖克）２９２
工具７２市场驱动型组织（达伊）２９５
工具７３价值信条（特里西和威瑟姆）２９８
工具７４颠覆性技术（克里斯坦森）３０２
工具７５区块链技术（泰普斯科特）３０６
工具７６合作竞争（布兰登伯格和内勒巴夫）３１０
工具７７增长和危机（格林纳）３１３
工具７８好战略和坏战略（鲁梅尔特）３１６
工具７９快速/前进（伯金肖和瑞德斯卓）３１９
工具８０创新热点（格拉顿）３２４
工具８１变革的八个步骤（科特）３２６
第９章应对风险和机会３２８
概述３２９
工具８２战略尽职调查和市场环境计划评审（埃文斯）３３０
工具８３太阳云朵图（埃文斯）３３６
工具８４综合风险指数和５×５风险矩阵３４１
工具８５风险管理矩阵３４４
工具８６期望值和敏感性分析３４６
工具８７黑天鹅（塔勒布）３４９
工具８８战略赌注（伯格曼和格鲁夫）３５２
结论３５４
附录有用的统计和流程工具包３５５
附录Ａ使用移动平均平滑３５５
附录Ｂ需求预测的问卷调查方法３５８
附录Ｃ需求预测的统计方法３６２
附录Ｄ十字图、蛛网图、梳状图和Ｍａｒｉｍｅｋｋｏ图３６５
附录Ｅ标杆管理３６９
附录Ｆ结构化访谈３７２
附录Ｇ头脑风暴３７７
附录Ｈ情景规划３７９
