【内容】
基本信息
商品名称： 企鹅营销学-让你的品牌与众不同的方法
出版社： 中国科学技术出版社
出版时间：2023-03-01
作者：比尔·毕晓普
译者：白永明
开本： 32开
定价： 49.00
页数：171
印次： 1
ISBN号：9787504699053
商品类型：图书
版次： 1 内容提要
本书是“比尔·毕晓普商业
经典”丛书的一册。如何通
过全新的品牌包装来赢得更
多的客户？如何使你的品牌
脱颖而出并取得成功？毕晓
普用多年的创意经验和创新
案例揭示了品牌应该如何打
动人心。作者借营销专家的
口吻，给读者上了生动的一
堂课。
书中的故事皆为工作中
客户的真实需求，内容轻松
易读，引人入胜，蕴含的哲
理对企业营销具有很大的指
导意义。
精彩书摘
第一章
满洲商人：为什
么大创意凤毛麟角
假设你是一只企鹅。要
想出类拔萃，你需要有“大
创意”。大创意不是随便一
种想法，而是真正的好主意
。做到不一样还不够，你B
须和别的企鹅迥然不同。
打个比方，你房间的温
度约为22.2℃，有人把暖气
调到大约22.8℃。温度变了
，但你注意到了吗？应该没
有，因为差别不大。
许多商人犯了这样的错
误。他们做了一些改变，但
区别只有那么一点。他们改
变产品的颜色，或者提供更
好的赊账条件，但是这些补
充和调整无关痛痒。一般人
看不出他们和其他“企鹅”有
何不同。
但如果把温度提高到32
℃呢？你会注意到吗？当然
会。那种环境会很热！你会
开始流汗，并脱下毛衣说：
“喂，谁把温度调高了？热
死人了。”
所以我的建议是：如果
想让别人注意到你，就要下
大功夫，做一些真正非同凡
响的事情。这就是我所说的
“大创意”。
洗脑：大创意确实难能
可贵，但原因不是你以为的
那样，不是因为缺乏创造力
或想象力，也不是因为不聪
明，而是因为你被洗脑了。
被洗过的大脑首先想到的是
产品和服务。
不相信？做一个简单的
测试吧。如果在电梯里，有
人问你是做什么的，你怎么
回答？一两句话就行，大声
说出来。难道不是关于你的
产品或服务吗？人们通常会
说：“我是财务顾问。”“我
是牙医。”“我是卖电脑的。
”他们只会告知潜在客户自
己的产品或服务。
除此之外，你还可以说
些什么呢？告诉别人你的产
品和服务看似合情合理，因
为这就是你的事业。但问题
是，你所在行业的其他“企
鹅”也在电梯里介绍他们的
产品和服务。这就是为什么
没人能把你和其他“企鹅”区
分开来，你们不仅长得像，
声音也差不多。
还有一个更重要的问题
：你们的相似之处不只局限
于话语，还有思维方式。一
提到生意，你首先想到的是
你的产品或服务。这永远是
你的出发点。所以拥有新的
、好的或不一样的大创意真
的很难，因为第一个跳进你
脑海的总是你的产品或服务
。
接下来你会考虑如何让
你的产品变大变小、变快变
慢或更漂亮。这些改进并不
是在浪费时间，让产品变得
更好当然是好事。但这种改
变通常收效甚微，就像把温
度从22.2℃调到22.8℃。这
是不够的，你还是和其他“
企鹅”并无两样。
你可以尝试从其他“企鹅
”那里获得大创意，比如参
加会议，向其他同行学习。
你可以效仿别人的好主意，
虽然这种做法无可厚非，但
还是不能帮你解决“企鹅”问
题。其他“企鹅”的想法带来
的帮助大多不尽如人意，就
像把温度调到22.8℃那样。
踏上其他“企鹅”走过的老路
，不会让你迎头赶上或名列
前茅。你只能是他们的追随
者。
那么如何才能逃出这一
陷阱呢？怎样才能暂时不去
想你的产品和服务，转而思
考独一无二的大创意？
你要做的第一步就是学
会优先考虑他人，也就是你
的客户。我知道你会觉得这
有点偏激，但确实有效。我
们要反过来思考，优先考虑
客户，而不是你自己和你的
产品或服务。
这也许是有史以来Z多
余的建议。你可能会想：“
我买这本书就得到了这个？
优先考虑客户？骗人的东西
！”别急！事情并不那么简
单，你被洗脑了，自己却不
知道。质疑之前，请记住，
被洗脑的一个明显迹象就是
受害者不知道自己被洗脑了
。
还记得电影《谍网迷魂
》（The Manchurian
Candidate）吗？这是一部
惊悚片，是关于一个被坏人
洗脑的总统候选人去暗杀另
一个总统候选人的故事。关
键是：他不知道自己被洗脑
了。他不知道自己在执行别
人编入他大脑中的指令。
我每天都会遇到被长达
二百多年的工业革命洗脑的
商人。他们的身体虽然生活
在21世纪，但大脑还停留在
19世纪，而自己却不知道！
自19世纪初期以来，商
业所关注的只有产品和服务
。为了成功，人们遵循一个
简单的模式：设想一种产品
，制造机器来生产这种产品
，然后出售。
P3-6
商品名称： 企鹅营销学-让你的品牌与众不同的方法
出版社： 中国科学技术出版社
出版时间：2023-03-01
作者：比尔·毕晓普
译者：白永明
开本： 32开
定价： 49.00
页数：171
印次： 1
ISBN号：9787504699053
商品类型：图书
版次： 1 内容提要
本书是“比尔·毕晓普商业
经典”丛书的一册。如何通
过全新的品牌包装来赢得更
多的客户？如何使你的品牌
脱颖而出并取得成功？毕晓
普用多年的创意经验和创新
案例揭示了品牌应该如何打
动人心。作者借营销专家的
口吻，给读者上了生动的一
堂课。
书中的故事皆为工作中
客户的真实需求，内容轻松
易读，引人入胜，蕴含的哲
理对企业营销具有很大的指
导意义。
精彩书摘
第一章
满洲商人：为什
么大创意凤毛麟角
假设你是一只企鹅。要
想出类拔萃，你需要有“大
创意”。大创意不是随便一
种想法，而是真正的好主意
。做到不一样还不够，你B
须和别的企鹅迥然不同。
打个比方，你房间的温
度约为22.2℃，有人把暖气
调到大约22.8℃。温度变了
，但你注意到了吗？应该没
有，因为差别不大。
许多商人犯了这样的错
误。他们做了一些改变，但
区别只有那么一点。他们改
变产品的颜色，或者提供更
好的赊账条件，但是这些补
充和调整无关痛痒。一般人
看不出他们和其他“企鹅”有
何不同。
但如果把温度提高到32
℃呢？你会注意到吗？当然
会。那种环境会很热！你会
开始流汗，并脱下毛衣说：
“喂，谁把温度调高了？热
死人了。”
所以我的建议是：如果
想让别人注意到你，就要下
大功夫，做一些真正非同凡
响的事情。这就是我所说的
“大创意”。
洗脑：大创意确实难能
可贵，但原因不是你以为的
那样，不是因为缺乏创造力
或想象力，也不是因为不聪
明，而是因为你被洗脑了。
被洗过的大脑首先想到的是
产品和服务。
不相信？做一个简单的
测试吧。如果在电梯里，有
人问你是做什么的，你怎么
回答？一两句话就行，大声
说出来。难道不是关于你的
产品或服务吗？人们通常会
说：“我是财务顾问。”“我
是牙医。”“我是卖电脑的。
”他们只会告知潜在客户自
己的产品或服务。
除此之外，你还可以说
些什么呢？告诉别人你的产
品和服务看似合情合理，因
为这就是你的事业。但问题
是，你所在行业的其他“企
鹅”也在电梯里介绍他们的
产品和服务。这就是为什么
没人能把你和其他“企鹅”区
分开来，你们不仅长得像，
声音也差不多。
还有一个更重要的问题
：你们的相似之处不只局限
于话语，还有思维方式。一
提到生意，你首先想到的是
你的产品或服务。这永远是
你的出发点。所以拥有新的
、好的或不一样的大创意真
的很难，因为第一个跳进你
脑海的总是你的产品或服务
。
接下来你会考虑如何让
你的产品变大变小、变快变
慢或更漂亮。这些改进并不
是在浪费时间，让产品变得
更好当然是好事。但这种改
变通常收效甚微，就像把温
度从22.2℃调到22.8℃。这
是不够的，你还是和其他“
企鹅”并无两样。
你可以尝试从其他“企鹅
”那里获得大创意，比如参
加会议，向其他同行学习。
你可以效仿别人的好主意，
虽然这种做法无可厚非，但
还是不能帮你解决“企鹅”问
题。其他“企鹅”的想法带来
的帮助大多不尽如人意，就
像把温度调到22.8℃那样。
踏上其他“企鹅”走过的老路
，不会让你迎头赶上或名列
前茅。你只能是他们的追随
者。
那么如何才能逃出这一
陷阱呢？怎样才能暂时不去
想你的产品和服务，转而思
考独一无二的大创意？
你要做的第一步就是学
会优先考虑他人，也就是你
的客户。我知道你会觉得这
有点偏激，但确实有效。我
们要反过来思考，优先考虑
客户，而不是你自己和你的
产品或服务。
这也许是有史以来Z多
余的建议。你可能会想：“
我买这本书就得到了这个？
优先考虑客户？骗人的东西
！”别急！事情并不那么简
单，你被洗脑了，自己却不
知道。质疑之前，请记住，
被洗脑的一个明显迹象就是
受害者不知道自己被洗脑了
。
还记得电影《谍网迷魂
》（The Manchurian
Candidate）吗？这是一部
惊悚片，是关于一个被坏人
洗脑的总统候选人去暗杀另
一个总统候选人的故事。关
键是：他不知道自己被洗脑
了。他不知道自己在执行别
人编入他大脑中的指令。
我每天都会遇到被长达
二百多年的工业革命洗脑的
商人。他们的身体虽然生活
在21世纪，但大脑还停留在
19世纪，而自己却不知道！
自19世纪初期以来，商
业所关注的只有产品和服务
。为了成功，人们遵循一个
简单的模式：设想一种产品
，制造机器来生产这种产品
，然后出售。
P3-6
【目录】
目录
第一部分 走出冰流
第一章 满洲商人：为什么大创意凤毛麟角
第二章 别再吃蛋卷了：关注你的头号客户
第三章 美食家企鹅：卖高档套餐，赚大钱
第四章 扭转局面：让更多的理想客户来敲你的门
第二部分 开发大创意
第五章 成为约翰·马尔科维奇：通过客户的视角看世界
第六章 峰值效益：客户真正想要的是什么
第七章 转型经济：挖掘无穷无尽的大创意
第八章 三个C：大多数“企鹅”无法提供的三种福利
第九章 价值金字塔：在经济活动中扮演重要角色
第三部分 包装大创意
第十章 Z后的5%：为什么包装如此重要
第十一章 时钟嘀嗒响：快为大创意创建主题
第十二章 专注：品牌名称会引起客户的注意
第十三章 概念龙卷风：包装你的创意和概念
第十四章 宇宙出租车：包装意想不到的体验
第十五章 两家餐厅：美观的设计能建立信任
第十六章 棉花糖人：包装令人难忘的图标
第四部分 推销大创意
第十七章 磁性营销者：为什么要停止敲门
第十八章 制造神秘感：让潜在客户感到好奇
第十九章 新事物：让潜在客户感到兴奋
第二十章 受欢迎和稀缺：让潜在客户既放心又担心
第二十一章 赠送价值策略：让潜在客户走出掩体
第二十二章 购买硬地滚球：为什么三个比一个好
第二十三章 不要再说“也许”：创造紧迫感
第二十四章 善意之路：遵守道德义务
第五部分 一定会有出路
第二十五章 大创意历险：向你的“企鹅”朋友说再见
第二十六章 新工厂：向大创意过渡
第二十七章 辞旧迎新：为什么要更新大创意
术语表
第一部分 走出冰流
第一章 满洲商人：为什么大创意凤毛麟角
第二章 别再吃蛋卷了：关注你的头号客户
第三章 美食家企鹅：卖高档套餐，赚大钱
第四章 扭转局面：让更多的理想客户来敲你的门
第二部分 开发大创意
第五章 成为约翰·马尔科维奇：通过客户的视角看世界
第六章 峰值效益：客户真正想要的是什么
第七章 转型经济：挖掘无穷无尽的大创意
第八章 三个C：大多数“企鹅”无法提供的三种福利
第九章 价值金字塔：在经济活动中扮演重要角色
第三部分 包装大创意
第十章 Z后的5%：为什么包装如此重要
第十一章 时钟嘀嗒响：快为大创意创建主题
第十二章 专注：品牌名称会引起客户的注意
第十三章 概念龙卷风：包装你的创意和概念
第十四章 宇宙出租车：包装意想不到的体验
第十五章 两家餐厅：美观的设计能建立信任
第十六章 棉花糖人：包装令人难忘的图标
第四部分 推销大创意
第十七章 磁性营销者：为什么要停止敲门
第十八章 制造神秘感：让潜在客户感到好奇
第十九章 新事物：让潜在客户感到兴奋
第二十章 受欢迎和稀缺：让潜在客户既放心又担心
第二十一章 赠送价值策略：让潜在客户走出掩体
第二十二章 购买硬地滚球：为什么三个比一个好
第二十三章 不要再说“也许”：创造紧迫感
第二十四章 善意之路：遵守道德义务
第五部分 一定会有出路
第二十五章 大创意历险：向你的“企鹅”朋友说再见
第二十六章 新工厂：向大创意过渡
第二十七章 辞旧迎新：为什么要更新大创意
术语表
