【推荐语】
"1.国内早入局TikTok电商【领军人物】撰写。 2.一本书讲清TikTok电商完整链路。 3.TikTo阅读教材，【交个朋友】海外电商学苑官方用书。 4.TikTok——当下拥有潜力的“出海”渠道之一，今仍是巨大流量洼地，任何一名想要“出海”的创业者都需要关注这个赛道。 5.“出海”真言——利他、理、勤奋、智慧。"
【目录】
第1 章;;TikTok 赛道的优势;;;;/;;003 1.1;;什么是TikTok;;;;/;;005 1.2;;一路高歌的TikTok;;;;/;;006 1.3;;跨境电商与TikTok 的有机结合;;;;/;;008 第2 章;;TikTok 电商的基本逻辑;;;;/;;011 2.1;;商家视角与用户视角;;;;/;;013 2.1.1;;商家视角;;;;/;;013 2.1.2;;用户视角;;;;/;;016 2.2;;电商闭环中所需的能力与资源;;;;/;;018 2.3;;庞大的TikTok 流量如何转化;;;;/;;021 2.3.1;;流量的两个特;;;;/;;021 2.3.2;;TikTok 流量转化方法;;;;/;;022 ;;目录 vii 第3 章;;TikTok 原创短创作与剪辑;;;;/;;025 3.1;;TikTok 短拍摄与剪辑技巧;;;;/;;027 3.1.1;;的三大条件;;;;/;;027 3.1.2;;短拍摄设备;;;;/;;031 3.2;;TikTok 短内容、脚本设计思路;;;;/;;039 3.2.1;;如何理解带货内容;;;;/;;039 3.2.2;;如何设计带货内容;;;;/;;041 3.3;;TikTok 短文案与模板;;;;/;;043 3.3.1;;画面;;;;/;;044 3.3.2;;标题;;;;/;;047 3.3.3;;评论区;;;;/;;050 3.3.4;;主页简介;;;;/;;052 3.4;;TikTok 短背景音乐;;;;/;;054 3.5;;产出TikTok 短的方法;;;;/;;056 3.5.1;;探索生产阶段;;;;/;;056 3.5.2;;标准化生产阶段;;;;/;;058 3.5.3;;批量化生产阶段;;;;/;;058 第4 章;;TikTok 账号运营方法;;;;/;;061 4.1;;TikTok 算法的逻辑;;;;/;;063 4.1.1;;为什么TikTok 会让用户上瘾;;;;/;;063 4.1.2;;作品发出去之后，都经历了什么;;;;/;;065 4.1.3;;多级流量池的分发规则;;;;/;;066 4.2;装账号主页的目的与方法;;;;/;;068 8 小时学会做TikTok viii 4.2.1;;可读;;;;/;;069 4.2.2;;辨识度;;;;/;;070 4.2.3;;信任感;;;;/;;071 4.3;;TikTok 数据分析与优化;;;;/;;074 4.3.1;;指标;;;;/;;076 4.3.2;;账号指标;;;;/;;083 4.4;;零播放的原因与法;;;;/;;088 4.4.1;;硬件环境问题;;;;/;;089 4.4.2;;软件环境问题;;;;/;;090 4.4.3;;内容问题;;;;/;;091 4.4.4;;查重问题;;;;/;;092 4.4.5;;审核延迟问题;;;;/;;093 第5 章;;TikTok 高转化营销的四个步骤;;;;/;;095 5.1;;短如何抓人眼球;;;;/;;097 5.2;;如何激发观众的购买;;;;/;;099 5.2.1;;感官占领;;;;/;;100 5.2.2;;顾客证言;;;;/;;101 5.2.3;;认知差与信息差;;;;/;;102 5.2.4;;场景带入;;;;/;;103 5.2.5;;恐惧诉求;;;;/;;105 5.2.6;;营销;;;;/;;106 5.3;;如何赢得观众信任;;;;/;;107 5.3.1;;事实证明;;;;/;;107 5.3.2;;专家、证明;;;;/;;108 5.3.3;;化解焦虑;;;;/;;109 ;;目录 ix 5.3.4;;充分沟通;;;;/;;111 5.4;;如何引导立即下单;;;;/;;112 5.4.1;;锚定效应;;;;/;;113 5.4.2;;正当消费;;;;/;;114 5.4.3;;限时优惠;;;;/;;115 5.4.4;;伪占便宜;;;;/;;116 第6 章;;TikTok 红人营销;;;;/;;121 6.1;;寻找匹配的红人;;;;/;;123 6.1.1;;通过TikTok App 寻找;;;;/;;123 6.1.2;;通过TikTok Shop 达人广场主动建联;;;;/;;123 6.1.3;;通过TikTok Shop 达人广场被动建联;;;;/;;125 6.1.4;;关注与友商合作的红人;;;;/;;127 6.2;;分析红人质量;;;;/;;127 6.2.1;;红人粉丝量;;;;/;;128 6.2.2;;近期更新频率;;;;/;;128 6.2.3;;近期平均播放量;;;;/;;129 6.2.4;;粉丝结构;;;;/;;129 6.2.5;;账号类目标签;;;;/;;130 6.3;;建联红人的话术;;;;/;;131 6.3.1;;建联邮箱的选择;;;;/;;132 6.3.2;;邮件主题与内容;;;;/;;132 6.4;;与红人合作的三种模式;;;;/;;136 6.4.1;;免费寄样;;;;/;;136 6.4.2;;付坑位费;;;;/;;138 6.4.3;;佣金提成;;;;/;;139 8 小时学会做TikTok x 6.5;;与红人合作“避坑”指南;;;;/;;139 6.6;;联盟营销计划的创建;;;;/;;142 6.6.1;;公开计划;;;;/;;143 6.6.2;;定向计划;;;;/;;145 第7 章;;TikTok 电商选品策略;;;;/;;149 7.1;;TikTok 电商基本选品逻辑;;;;/;;151 7.1.1;;TikTok 短选品逻辑;;;;/;;151 7.1.2;;TikTok 直播选品逻辑;;;;/;;156 7.2;;六大价值选品法;;;;/;;158 7.2.1;;视觉选品法;;;;/;;159 7.2.2;;认知选品法;;;;/;;161 7.2.3;;趋势选品法;;;;/;;163 7.2.4;;实用选品法;;;;/;;165 7.2.5;;热点选品法;;;;/;;170 7.2.6;;利基选品法;;;;/;;171 7.3;;TikTok 短电商选品案例分析;;;;/;;173 7.3.1;;灭鼠先锋（一款解压玩具）;;;;/;;173 7.3.2;;指甲刀套装;;;;/;;174 7.4;;两大选品渠道解析;;;;/;;176 7.4.1;;跨境电商平台渠道;;;;/;;176 7.4.2;;社交平台渠道;;;;/;;179 ;;目录 xi 第8 章;;TikTok 直播电商实操攻略;;;;/;;185 8.1;;开通TikTok 直播电商权限;;;;/;;187 8.2;;TikTok 直播间场景搭建;;;;/;;188 8.3;;直播团队人员配置及分工;;;;/;;191 8.4;;TikTok 黄金直播时间段;;;;/;;195 8.5;;TikTok 主播与助播话术;;;;/;;195 8.5.1;;开场/ 欢迎话术;;;;/;;196 8.5.2;;互动/ 宣传话术;;;;/;;199 8.5.3;;带货话术;;;;/;;6 8.5.4;;活动话术;;;;/;;8 8.5.5;;逼单话术;;;;/;;210 8.5.6;;感谢/ 结束话术;;;;/;;212 8.6;;TikTok 直播技巧;;;;/;;213 8.6.1;;直播实用小技巧;;;;/;;213 8.6.2;;直播需规避的问题;;;;/;;214 8.6.3;;直播间节奏的把控;;;;/;;215 第9 章;;TikTok 直阶运营策略;;;;/;;219 9.1;;TikTok 直逻辑;;;;/;;221 9.1.1;;直播间流量与短流量的关系;;;;/;;221 9.1.2;;直机制;;;;/;;222 9.2;;TikTok 直播冷启动的四个要诀;;;;/;;226 9.2.1;;商品认知度高;;;;/;;227 9.2.2;;商品价比高;;;;/;;228 8 小时学会做TikTok xii 9.2.3;;直播“勤奋度”高;;;;/;;229 9.2.4;;销售话术强;;;;/;;230 9.3;;TikTok 直播间场控与运营人员;;;;/;;231 9.3.1;;TikTok 直播间场控人员;;;;/;;231 9.3.2;;TikTok 直播间运营人员;;;;/;;234 9.3.3;;TikTok 电商短与直播相结合;;;;/;;239 9.4;;TikTok 直播间如何优化数据指标;;;;/;;241 9.4.1;;观看- 商品点击率过低;;;;/;;241 9.4.2;;观看- 商品点击率过高;;;;/;;242 9.4.3;;点击成交转化率过低;;;;/;;243 9.4.4;;成交密度过低;;;;/;;246 9.5;;TikTok 直播复盘流程与方法;;;;/;;248 9.5.1;;复盘观看人次;;;;/;;249 9.5.2;;复盘商品曝光次数与观看- 商品曝光率;;;;/;;250 9.5.3;;复盘商品点击次数与商品曝光- 点击率;;;;/;;253 9.5.4;;复盘创建订单数与商品点击- 创建订单率;;;;/;;254 9.5.5;;复盘支付订单数与创建订单- 支付订单率;;;;/;;255 附录A;;TikTok Shop 运营技巧;;;;/;;257
