决胜B端驱动数字化转型的产品经理(第2版)杨堃电子工业出版社9787121456251蔚蓝书店-当当网

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【目录】

概述篇走近互联网 B 端第 01 章互联网产品领域探秘 ............................................................. 2 1.1 产品经理岗位的发展历程 ................................................................................. 2 1.1.1 产品经理的起源 ........................................................................................ 3 1.1.2 传统 IT 信息化时代的产品经理 .............................................................. 4 1.1.3 流量为时代的产品经理 ........................................................................ 4 1.1.4 移动互联网时代的产品经理 .................................................................... 5 1.1.5 SaaS 与产业互联网中的产品经理 ........................................................... 5 1.1.6 数字化转型时代的产品经理 .................................................................... 6 1.1.7 产品经理的本质 ........................................................................................ 7 1.2 互联网与科技领域的产品方向 .......................................................................... 8 1.2.1 什么是 C 端产品 ....................................................................................... 8 1.2.2 什么是 B 端产品 ..................................................................................... 10 1.2.3 什么是中台产品 ...................................................................................... 14 1.2.4 什么是 SaaS 产品 .................................................................................... 14 1.2.5 什么是数据与策略产品 .......................................................................... 15 1.2.6 什么是商业变现产品 .............................................................................. 16 1.2.7 什么是 AI 产品 ........................................................................................ 17 1.3 B 端产品有哪些分类 ...................................................................................... 18 1.3.1 业务型产品 .............................................................................................. 19 1.3.2 工具型产品 .............................................................................................. 1.3.3 交易型产品 .............................................................................................. 21 1.3.4 基础服务产品 .......................................................................................... 22 1.3.5 不同种类的 B 端产品的建设特点.......................................................... 24 1.3.6 SaaS 产品都有哪些方向 ......................................................................... 27 1.4 B 端产品与迈克波值链模型 ..................................................................... 28 设计篇从业务诊断到形成方案第 02 章 B 端产品建设概述 ............................................................... 32 2.1 B 端产品体建设流程 ............................................................................... 32 2.2 B 端产品与 C 端产品建设流程的区别 ............................................................. 35 2.3 案例：M 电商公司的渠道分销产品设计 ......................................................... 38 2.3.1 案例背景与目标 ...................................................................................... 38 2.3.2 制订工作计划 .......................................................................................... 40 第 03 章 B 端产品的市场分析与业务调研 ............................................ 42 3.1 分析市场并细分客户群体 ............................................................................... 42 3.1.1 研究并探索产业链大盘 .......................................................................... 43 3.1.2 分析市场结构与竞争格局 ...................................................................... 45 3.1.3 细分并定位目标客户群体 ...................................................................... 46 3.1.4 B 端产品的竞品分析工作 ...................................................................... 48 3.1.5 SaaS 产品，应该选择什么样的市场？ ................................................. 50 3.2 通过调研深入理解客户业务 ........................................................................... 51 3.2.1 业务调研的五个环节 .............................................................................. 52 3.2.2 业务调研的三个阶段 .............................................................................. 53 3.3 B 端业务调研的目的和业务分析框架 ............................................................. 54 3.3.1 业务调研的三个目的 .............................................................................. 54 3.3.2 业务分析的三层框架 .............................................................................. 55 3.3.3 战略层：审视企业的现在和未来 .......................................................... 56 3.3.4 战术层：设计承载战略落地的打法 ...................................................... 57 3.3.5 执行层：定义业务运作的规则体系 ...................................................... 58 3.4 B 端业务的多利益方识别和管理 ..................................................................... 58 3.4.1 B 端业务有哪些典型的利益方 .............................................................. 59 3.4.2 通过涉众地图分析利益方特征 .............................................................. 60 3.4.3 定义利益方的优先级 .............................................................................. 63 3.4.4 项目交付制的利益方优先级原则 .......................................................... 63 3.4.5 SaaS 模式的利益方优先级原则 ............................................................. 65 3.5 B 端业务调研的方法 ...................................................................................... 66 3.5.1 深度访谈 .................................................................................................. 67 3.5.2 焦点小组 .................................................................................................. 68 3.5.3 轮岗实................................................................................................. 68 3.5.4 调研问卷 .................................................................................................. 69 3.5.5 数据走查 .................................................................................................. 70 3.6 制订一份调研计划 .......................................................................................... 71 3.6.1 典型的调研计划表 .................................................................................. 71 3.6.2 案例：M 公司分销业务调研计划表 ...................................................... 71 3.7结输出调研结果 .......................................................................................... 73 3.7.1 业务现状梳理 .......................................................................................... 73 3.7.2 业务问结 .......................................................................................... 77 3.8 B 端产品与 C 端产品业务调研的区别 ............................................................. 78 3.8.1 调研目标不同 .......................................................................................... 78 3.8.2 调研对象不同 .......................................................................................... 79 3.8.3 调研方法有所不同 .................................................................................. 79 第 04 章 B 端产品的整体方案设计 ...................................................... 80 4.1 通过精益画布构建商业模式 ........................................................................... 80 4.1.1 对精益画布的解读 .................................................................................. 80 4.1.2 案例：分销平台商业化的精益画布绘制 .............................................. 82 4.1.3 精益创业与 PMF ..................................................................................... 84 4.2 确定核心业务流程 .......................................................................................... 85 4.3 明确产品定位 ................................................................................................. 86 4.3.1 宏观层面的产品定位 .............................................................................. 87 4.3.2 执行层面的产品定位 .............................................................................. 87 4.4 梳理应用架构 ................................................................................................. 89 4.4.1 自研软件系统的应用架构 ...................................................................... 89 4.4.2 商业化软件平台的应用架构 .................................................................. 91 4.5 定义场景能模块 ...................................................................................... 92 4.5.1 从场景能模块 .................................................................................. 93 4.5.2 三种经典的模块抽象思路 ...................................................................... 94 4.5.3 案例：M 公司分销平台能模块设计 .............................................. 97 4.6 规划蓝图 ................................................................................................. 99 4.7 数字技术赋能业务的五个阶段 ...................................................................... 101 第 05 章 B 端产品的细节方案设计 .................................................... 105 5.1 业务数据建模 ............................................................................................... 106 5.1.1 已知流程的数据建模 ............................................................................ 106 5.1.2 未知流程的数据建模 ............................................................................ 110 5.1.3 业务数据建模错误会导致灾难 ............................................................ 114 5.1.4 案例：数据建模在企业级架构中的实践思考 .................................... 115 5.2 流程和角色 .................................................................................................. 123 5.2.1 绘制客户管理场景下的流程图和角色 ................................................ 124 5.2.2 绘制客户管理业务的页面流转图 ........................................................ 126 5.2.3 数据建模和流程梳理谁先谁后 ............................................................ 128 5.3 梳理场景并提炼 .................................................................................... 128 5.3.1 提炼数据模型 ................................................................................ 128 5.3.2 提炼系统角色 ................................................................................ 129 5.3.3 提炼页能清单 ........................................................................ 130 5.4 界面与常见组件设计 .................................................................................... 131 5.4.1 界面设计的流程 .................................................................................... 131 5.4.2 线框图的绘制 ........................................................................................ 131 5.4.3 导航布局的设计方案 ............................................................................ 133 5.4.4 首页和工作台的设计方案 .................................................................... 135 5.4.5 全局搜索的设计方案 ............................................................................ 138 5.4.6 公告和消息的设计方案 ........................................................................ 139 5.4.7 待办与日程的设计方案 ........................................................................ 141 5.4.8 列表页的设计方案 ................................................................................ 144 5.4.9 详情页的设计方案 ................................................................................ 149 5.4.10 界面设计建议 ...................................................................................... 150 5.5 报表设计 ...................................................................................................... 152 5.5.1 报表设计与应用流程 ............................................................................ 153 5.5.2 报表引擎与 BI 的应用 .......................................................................... 155 5.5.3 二维表格设计 Bug“找碴儿” ............................................................ 158 5.5.4 报表设计建议 ........................................................................................ 160 5.6 数据埋点 ...................................................................................................... 162 5.6.1 什么是数据埋点 .................................................................................... 162 5.6.2 常见的 B 端埋点工具简介 ................................................................... 163 5.6.3 埋点工具的数据分析 ............................................................................ 164 5.6.4 B 端产品与 C 端产品数据埋点的区别 ................................................ 169 5.7 权限设计 ...................................................................................................... 170 5.7.1能权限设计 ........................................................................................ 170 5.7.2 RBAC 权限模型 .................................................................................... 172 5.7.3 数据权限设计 ........................................................................................ 174 5.8 文档编写与管理 ........................................................................................... 176 5.8.1 产品文档的类别和目的 ........................................................................ 177 5.8.2 撰写 PRD 的两种视角 .......................................................................... 178 第 06 章基于场景的需求分析和建模 ................................................ 182 6.1 B 端产品经理如何做需求分析 ...................................................................... 182 6.2 通过十三要素五步行需求分析 ............................................................... 184 6.2.1 一次不的需求分析 ........................................................................ 184 6.2.2 需求分析的十三要素五步法 ................................................................ 187 6.2.3 步骤一：分析相关角色 ........................................................................ 189 6.2.4 步骤二：了解基本场景 ........................................................................ 190 6.2.5 步骤三：挖掘真实动机 ........................................................................ 192 6.2.6 步骤四：发散更多场景 ........................................................................ 196 6.2.7 步骤五：设计产品方案 ........................................................................ 198 6.2.8 十三要素五步法的使用建议 ................................................................ 0 6.3 通过 UML行需求建模 .............................................................................. 0 6.3.1 ER 图 ...................................................................................................... 2 6.3.2 跨部门流程图 ........................................................................................ 3 6.3.3 活动图 .................................................................................................... 5 6.3.4 状态机图 ................................................................................................ 5 6.3.5 用例图 .................................................................................................... 6 6.3.6 Use Case 和 User Story 到底该用哪个 ................................................. 9 第 07 章以用户为中心的体验设计.................................................... 211 7.1 体验设计的四个层次 ..................................................................................... 211 7.2 交互设计中的尼尔森十大原则 ...................................................................... 212 7.3 通过用户故事地图梳理旅程和场景 ............................................................... 2 7.4 通过客户旅程地图识别情绪和机会点 ........................................................... 221 7.4.1 C 端的客户旅程 .................................................................................... 221 7.4.2 B 端的客户旅程 .................................................................................... 223 7.5 通过服务蓝图梳理企业内部业务节点 ........................................................... 225 第 08 章 B 端的产品化 .................................................................... 228 8.1 B 端产品化的三个层次 ................................................................................. 228 8.1.1 为什么需要产品化 ................................................................................ 228 8.1.2 产品化的三个层次 ................................................................................ 229 8.2 商业层面的产品化 ........................................................................................ 229 8.3能层面的产品化与 PaaS ........................................................................... 232 8.3.1 通过配置能力初步解决个化诉求 .................................................... 232 8.3.2 通过对象编辑器定义数据模型 ............................................................ 233 8.3.3 通过流程编辑器定义业务逻辑 ............................................................ 237 8.3.4 通过前端组件定义交互层 .................................................................... 239 8.3.5 一套标准化产品能架构 ................................................................ 240 8.4 生态层面的产品化与 Open API .................................................................... 243 8.4.1 对内集成能力 ................................................................................ 244 8.4.2 对外拓展产品边界 ................................................................................ 245 8.5 从定制化到产品化 ........................................................................................ 246 8.5.1 从定制化到产品化的演化路径 ............................................................ 246 8.5.2 自研系统是否可以产品化 .................................................................... 247 8.6 PaaS 与低代码 LCAP .................................................................................. 249 8.6.1 PaaS、aPaaS、低代码与无代码 .......................................................... 249 8.6.2 低代码与公民 ............................................................................ 250 8.6.3 低代码的三种模式 ................................................................................ 252 第 09 章 B 端产品经理与技术方案 .................................................... 256 9.1 两段有趣的对话 ........................................................................................... 256 9.2 产品经理是否要懂技术 ................................................................................. 261 9.3 产品经理是否要关注技术方案 ...................................................................... 262 9.4 B 端产品经理的技术知识要求 ...................................................................... 263 9.4.1 具备基本的技术知识体系 .................................................................... 263 9.4.2 了解程序设计的 MVC 模式 ................................................................. 264 9.4.3 熟悉接口与调用模式 ............................................................................ 266 9.4.4 理解软件工程的“搭积木”设计 ........................................................ 269 9.4.5 理解松耦合高内聚的理念 .................................................................... 273 9.4.6 掌握数据库与 SQL ............................................................................... 274 管理篇让产品落地并不断生长第 10 章 B 端产品的项目管理与研发交付 .......................................... 284 10.1 为什么需要项目管理工作 ........................................................................... 284 10.1.1 项目管理的目标 .................................................................................. 285 10.1.2 项目管理办公室的职责 ...................................................................... 285 10.2 软件研发交付的几种模式 ........................................................................... 287 10.2.1 瀑布模式 .............................................................................................. 287 10.2.2 敏捷模式 .............................................................................................. 290 10.2.3 双周迭代模式 ...................................................................................... 292 10.2.4 双周迭代模式的局限 ...................................................................... 294 10.2.5 瀑布还是敏捷 ...................................................................................... 295 10.3 项目过程的分析与优化 ............................................................................... 298 10.3.1 基础数据的准备 .................................................................................. 298 10.3.2 瀑布模式过程分析 .............................................................................. 300 10.3.3 迭代模式过程分析 .............................................................................. 307 10.4 B 端项目的挑战与 ............................................................................... 309 10.4.1 B 端项目管理面临的挑战 .................................................................. 309 10.4.2 如何协调并推动跨端协作 .................................................................. 310 10.4.3 如何把控项度 .............................................................................. 311 第 11 章 B 端产品的运营管理 .......................................................... 316 11.1 B 端的产品运营工作 ................................................................................... 316 11.1.1 产品经理必须具备运营的意识 .......................................................... 317 11.1.2 B 端运营工作的分类 .......................................................................... 317 11.1.3 B 端运营与 C 端运营的区别 .............................................................. 318 11.2 SaaS 产品的运营 ....................................................................................... 318 11.2.1 SaaS 的运作模式 ................................................................................. 319 11.2.2 SaaS 的销售与服务 ............................................................................. 3 11.3 企业对内部产品的运营 ............................................................................... 321 11.3.1 内部产品的运营工作内容 .................................................................. 322 11.3.2 内部产品的运营推广四步法 .............................................................. 323 11.4 跟踪产品上线后的使用情况 ........................................................................ 325 11.4.1 通过埋点数据跟踪用户行为 .............................................................. 325 11.4.2 产品经理必须具备数据分析能力 ...................................................... 327 11.5 产品经理和产品运营的组织架构设计 ......................................................... 328 第 12 章 B 端产品的需求管理与迭代优化 .......................................... 336 12.1 原始需求与产品需求 .................................................................................. 336 12.1.1 区分原始需求和产品需求 .................................................................. 336 12.1.2 原始需求提报管理 .............................................................................. 338 12.2 产品需求的层次和价值 ............................................................................... 339 12.2.1 需求的三个层次 .................................................................................. 339 12.2.2 需求的四类价值 .................................................................................. 340 12.3 需求池管理 ................................................................................................ 342 12.4 需求的优先级 ............................................................................................. 346 12.4.1 成本价值模型 ...................................................................................... 346 12.4.2 RICE 模型 ............................................................................................ 347 12.4.3 价值范围模型 ...................................................................................... 348 12.4.4 KANO 模型 ......................................................................................... 349 12.5 需求的验证和评估 ...................................................................................... 351 12.5.1 通过拆解指标评估业务需求收益 ...................................................... 351 12.5.2 通过 NPS 评估用户需求收益 ............................................................. 352 12.5.3 通过综合方案评估技术需求收益 ...................................................... 353 12.5.4 衡量指标：考核使用人数 .......................................................... 354 12.6 迭代中的研发资源管理 ............................................................................... 354 12.6.1 研发资源的人力跟踪 .......................................................................... 354 12.6.2 产品不同发展阶段的技术资源投入 .................................................. 355阶篇支撑企业运转的整套产品体系第 13 章企业级应用架构概述 .......................................................... 360 13.1 什么是企业级应用架构 ............................................................................... 360 13.2 学级应用架构的益处 ....................................................................... 362 13.2.1 加深对业务和产品设计的理解 .......................................................... 362 13.2.2 培养大局观 .......................................................................................... 363 13.2.3 获得更好的职业发展机会 .................................................................. 364 13.3 案例：M 集团的应用架构演变之路 ............................................................ 364 第 14 章传统企业的应用架构演变.................................................... 366 14.1 小微型企业的应用架构 ............................................................................... 366 14.1.1 小门店的 Excel 管理之路 ................................................................... 366 14.1.2 小超市的 ERP 之路 ............................................................................. 367 14.1.3 为中等规模的超市建立 CRM 系统 ................................................... 368 14.2 中型企业的应用架构 .................................................................................. 370 14.2.1 中型连锁超市的组织架构 .................................................................. 370 14.2.2 建设 DW 和 BI 系统支持企业经营分析 ............................................ 371 14.2.3 建设 OCRM 系统支持企业客户业务 ................................................ 373 14.2.4 拓展：CRM 体系 ................................................................................ 376 第 15 章多元化业务带来的应用架构演变 .......................................... 377 15.1 集团企业的应用架构 .................................................................................. 377 15.1.1 在线商城业务带来了互联网化管理 .................................................. 377 15.1.2 信息孤岛与主数据管理 ...................................................................... 380 15.2 加强基础服务建设，为新业务赋能 ............................................................. 384 15.2.1 将通能抽象成基础服务 .............................................................. 384 15.2.2 用强健的基础服务支持快速搭建新业务 .......................................... 385 15.2.3 Passport 与客户资料管理 ................................................................... 387 15.3 集团强化中台能力建设 ............................................................................... 388 15.3.1 中台的四个分类 .................................................................................. 388 15.3.2 业务部门加强中台能力建设 .............................................................. 390 15.3.3 产研部门加强中台能力建设 .............................................................. 391 第 16 章通用的企业级应用架构设计 ................................................ 394 16.1 抽象出通用的企业级应用架构 .................................................................... 394 16.2 不同发展阶段的互联网企业的应用架构畅想 .............................................. 396 16.2.1 初创企业的应用架构畅想 .................................................................. 396 16.2.2 成长型企业的应用架构畅想 .............................................................. 397 16.2.3 成熟企业的应用架构畅想 .................................................................. 399 16.3 企业级应用架构设计建议 ........................................................................... 400 16.4 浅谈企业架构（EA） ................................................................................. 402 成长篇 B 端产品人的持续成长第 17 章 B 端产品经理的职业发展与成长 .......................................... 406 17.1 B 端产品方向岗位的优势 ........................................................................... 406 17.1.1 行业需求持续增加 .............................................................................. 406 17.1.2 力培养 .................................................................................. 408 17.1.3 广阔的职业发展空间 .......................................................................... 409 17.1.4 具备壁垒的专业经验 ...................................................................... 409 17.2 B 端产品经理的能力模型与自学提升.......................................................... 410 17.2.1 B 端产品经理的金字塔能力模型....................................................... 410 17.2.2 如何加强经营管理知识储备 .............................................................. 412 17.2.3 如何培养复杂软件系统设计能力 ...................................................... 413 17.2.4 如何提升业务领域专业能力 .............................................................. 416 17.3 B 端产品经理的职业发展路径和转型建议 .................................................. 418 17.3.1 B 端软件设计的相关岗位 .................................................................. 418 17.3.2 不同岗位的职业发展路径 .................................................................. 4 尾声 ............................................................................................... 422 后记 ............................................................................................... 424 附录 A PRD 模板 .......................................................................... 425 附录 B 术语索引 ............................................................................ 430 附录 C 荐读书单 ............................................................................ 440