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【作者】
朱华锋，营销学教授， 经济师，安徽省院士专家联谊会成员。毕业于原杭州商学院（现浙江工商大学）。曾在上海财经大学研修 工商管理，美国通用电气（中国）公司实习，澳大利亚职业教育考察与培训。安徽大学商学院EDP（ 管理研修）中心特聘教授，营销专业教师国培计划和省培计划主讲教师。曾任荣事达集团市场部经理、TCL彩电营销顾问与市场经理。现为安徽省营销与策划省级专业带头人、营销与策划省级特色专业建设点负责人、营销策划省级精品课程主持人，安徽省市场营销协会理事，全国 中青年教师、全省模范教师。著有《中国市场营销策划》、《政府营销论纲》等专著3部，编著营销策划省级精品课程及省级十一五规划教材3部，主编本专科特色专业教材5部。在 核心期刊发表论文30余篇，其中被中国人民大学复印报刊资料全文转载3篇。
【内容】
《中国市场营销策划（第2版）》编著者朱华锋。
《中国市场营销策划（第2版）》内容提要：本书以中国市场特性为依据，以当代营销理论为指导，紧紧把握营销策划的主体任务、核心策略与主流方法，论述了营销策划思维与谋略，市场调研、市场定位、品牌与产品、价格与分销、广告传播、公关传播和促销活动策划，形成了严密的“营销策划”理论内容构成与方法体系。
本书系统跟踪中国市场变化，深度洞察新消费世代、新流通业态和新传媒生态背景下的营销环境，系统解析营销策划的守正出奇与固本创新之道，不仅值得营销策划专职人员系统阅读，还值得 营销管理人员典藏及研读。
《中国市场营销策划（第2版）》内容提要：本书以中国市场特性为依据，以当代营销理论为指导，紧紧把握营销策划的主体任务、核心策略与主流方法，论述了营销策划思维与谋略，市场调研、市场定位、品牌与产品、价格与分销、广告传播、公关传播和促销活动策划，形成了严密的“营销策划”理论内容构成与方法体系。
本书系统跟踪中国市场变化，深度洞察新消费世代、新流通业态和新传媒生态背景下的营销环境，系统解析营销策划的守正出奇与固本创新之道，不仅值得营销策划专职人员系统阅读，还值得 营销管理人员典藏及研读。
【目录】
001 章 营销策划导论
003 营销策划概念
策划与营销策划→营销策划与市场营销→营销策划的内容范畴→营销策划的组织形式→营销策划的特征与本质要求
010 营销策划思维
营销策划思维路径→营销策划思维方式
018 营销策划谋略
审时度势，因势利导→守正出奇，正合奇胜→洞察市场，牵引消费
037 营销策划误区
迷恋“轰动”→迷恋“新奇”→迷恋“点子”→迷恋“炒作”
045 第二章 市场调研策划
047 市场调研策划与执行流程
确定调研目的→确定调研方法→确定调研对象→设计调查问卷→招聘培训访员→执行实地调查→资料统计分析→撰写调研报告
057 营销环境调研策划
宏观环境调研策划→流通渠道调研策划→传播媒体调研策划
063 市场需求调研策划
市场现状调研策划→市场趋势调研策划→消费心理与行为调研策划
070 市场竞争调研策划
竞争格局调研策划→竞争策略调研策划→企业自身调研策划
075 营销策略调研策划
新产品概念测试策划→新产品定价测试策划→广告创意测试策划
082 营销绩效调研策划
产品销售监测策划→用户满意度调研策划→品牌形象调研策划
097 第三章 市场定位策划
099 市场定位策划的策略思考
市场定位的内涵→市场定位策划的顺序→市场定位的传播
104 企业定位策划
企业定位策划的本质→产业领域定位策划→市场地位定位策划→盈利模式定位策划→发展战略定位策划
112 品牌定位策划
定位产品品类→定位目标消费者→定位核心价值→定位消费场景→定位市场地位
120 产品定位策划
属性定位：产品品种角色定位→ 根本定位：目标消费者定位→基本定位：产品整体概念分层定位→动态定位：产品寿命周期动态定位
130 企业形象策划
企业形象与CI策划→企业形象（CI）策划的时机→企业形象（CI）策划的内容→企业形象（CI）策划的流程
137 第四章 品牌策划
139 品牌建设策划的策略思考
解析品牌构成元素→明晰品牌资产创建路径→落实品牌建设责任
152 品牌命名策划
品牌命名的传统思维→品牌命名的科学流程
161 品牌延伸策划
进行品牌体检，检查品牌延伸能力→规划延伸产品，保证品牌形象统一→防止品牌延伸误入陷阱→选择品牌延伸策略模式→强化品牌延伸传播与品牌延伸管理
170 品牌拯救策划
品牌许可、转让→进行产品革新→重新定位品牌→转移目标市场→进行区域转移→进行产业调整
175 第五章 产品策划
177 产品策划的策略思考
产品策划的思维路径→产品策划的策略主线
180 产品规划
产品品种数量规划→产品品种角色规划→产品品种规模规划→产品导入时间规划
188 新产品开发策划
新产品开发的战略选择→新产品开发的组织设计→新产品开发的路径设计→新产品开发的流程规划
196 新产品上市策划
新产品上市策划与执行流程→新产品上市策划内容→新产品上市策划的注意事项
209 产品包装策划与设计
包装材料的策划与设计→包装容器的策划与设计→包装规格的策划与设计→陈列性包装策划与设计→促销性包装策划与设计→储运性包装策划与设计
215 概念产品推广策划
优选概念产品→开发概念产品→包装概念产品→推广概念产品→保护概念产品
223 疲软产品提升策划
疲软产品的原因分析与诊断→疲软产品市场提升的思路与对策→疲软产品原因诊断与营销提升策略的整合
233 第六章 价格策划
235 价格策划的策略思考
价格策划的意义重大→价格策划的基本要求→价格策划的策略主线
238 终端价格策划
终端价格策划的定性分析与策略推演→终端价格策划的定量分析与价位区间确定→终端价格策划的定价计算
243 价格结构策划
产品线组合定价→关联产品组合定价
246 价格体系策划
按销售环节设计基本价格体系→按销售区域调整价格体系→按销售政策调整价格
250 价格调整策划
发动价格调整→应对通货膨胀价格上涨→应对降价
267 第七章 分销渠道策划
269 分销渠道策划的策略思考
分销渠道策划的思维路径→分销渠道策划的策略主线
272 分销布局策划
分析分销布局影响因素→规划分销布局形式→策划分销布局实现方式
276 分销模式策划
分析流通环境→明确分销目标→选择流通业态→界定分销运作模式→规划渠道结构模式
293 通路招商策划
商业伙伴的选择标准→商业信誉的考察评估→商业伙伴的量化优选→招商方式的策划运作
300 销售政策策划
销售政策策划原则→销售权限政策策划→价格政策策划→结算政策策划→返利政策策划→促销政策策划→销售服务政策策划
309 第八章 广告传播策划
311 广告传播策划的策略思考
广告目标策划→广告诉求对象策划→广告诉求主题策划→广告创意策划→广告媒体策划→广告时机策划→广告频率策划→广告执行监测策划
317 广告诉求主题策划
品牌愿景策划路径→消费利益策划路径→产品寿命周期策划路径→目标消费者策划路径→产品特性类型策划路径→广告竞争策划路径
326 广告创意策划
广告创意概念→广告创意要求→广告创意手法
333 广告媒体策划
媒体策划流程→广告媒体选择→广告媒体组合
342 广告时机策划
广告发布时序策划→广告发布时限策划→广告发布时节策划→广告发布时点策划
344 广告频率策划
广告的有效频率→广告发布频率策划→广告频率分布模式
351 第九章 公关传播策划
353 公关传播策划的策略思考
公共关系与市场营销→营销公关与公关传播策划
356 新闻公关策划
新闻公关策划目的与作用→新闻公关策划内容与范围→新闻公关形象策划→新闻营销造势策划→新闻发布会策划
375 赞助公关策划
赞助公关的目的与作用→赞助对象的选择范围→赞助对象的选择标准→赞助公关策划的关键要点
384 危机公关策划
建立危机预先防范机制→快速做出危机公关的组织反应→快速做出危机公关的行动反应→快速做出危机公关的信息反应
391 第十章 促销活动策划
393 促销活动策划的策略思考
促销活动策划的基本原则→促销活动策划与执行流程→促销活动策划的范围区间→促销活动策划的创意方向→促销活动策划的误区防
404 买赠促销策划
买赠促销的特性→买赠促销的时机选择→赠品的策划与选择→买赠促销策划与执行应注意的问题
409 促销策划
时机策划→ 产品策划→ 方式策划→ 理由策划→ 幅度策划→ 信息传播策划
417 节假日促销策划
节假日文化内涵与市场机会发掘→节假日促销对象及其心理把握→节假日促销产品策划→节假日促销方式策划→节假日促销主题策划→节假日促销时间策划→节假日促销地点策划→节假日促销活动传播与现场布置
425 通路促销策划
通路促销区域与对象策划→通路促销产品范围策划→通路促销时间期限策划→通路促销方式策划
429 第十一章 服务策划
431 服务策划的策略思考
服务与服务营销→服务策划的理论依据→服务策划的策略主线
439 服务促销策划
服务形象策划→服务项目策划→服务承诺策划→服务规范策划→服务模式策划
450 服务营销策划
服务营销7P策略→ 服务营销模型→快乐不倒翁服务营销模型
465 第十二章 整合营销策划
467 整合营销策划的策略思考
整合营销策划的基本前提→整合营销策划的关键要素→整合营销策划的核心工具→整合营销策划的作业流程→整合营销策划的输出窗口
473 整合营销策划方案的编写与陈述
营销策划方案的内容与结构→营销策划方案编写的原则与技巧→营销策划方案陈述
482 整合营销策划方案的执行
营销方案试点→样板市场建设→全面实施推广
003 营销策划概念
策划与营销策划→营销策划与市场营销→营销策划的内容范畴→营销策划的组织形式→营销策划的特征与本质要求
010 营销策划思维
营销策划思维路径→营销策划思维方式
018 营销策划谋略
审时度势，因势利导→守正出奇，正合奇胜→洞察市场，牵引消费
037 营销策划误区
迷恋“轰动”→迷恋“新奇”→迷恋“点子”→迷恋“炒作”
045 第二章 市场调研策划
047 市场调研策划与执行流程
确定调研目的→确定调研方法→确定调研对象→设计调查问卷→招聘培训访员→执行实地调查→资料统计分析→撰写调研报告
057 营销环境调研策划
宏观环境调研策划→流通渠道调研策划→传播媒体调研策划
063 市场需求调研策划
市场现状调研策划→市场趋势调研策划→消费心理与行为调研策划
070 市场竞争调研策划
竞争格局调研策划→竞争策略调研策划→企业自身调研策划
075 营销策略调研策划
新产品概念测试策划→新产品定价测试策划→广告创意测试策划
082 营销绩效调研策划
产品销售监测策划→用户满意度调研策划→品牌形象调研策划
097 第三章 市场定位策划
099 市场定位策划的策略思考
市场定位的内涵→市场定位策划的顺序→市场定位的传播
104 企业定位策划
企业定位策划的本质→产业领域定位策划→市场地位定位策划→盈利模式定位策划→发展战略定位策划
112 品牌定位策划
定位产品品类→定位目标消费者→定位核心价值→定位消费场景→定位市场地位
120 产品定位策划
属性定位：产品品种角色定位→ 根本定位：目标消费者定位→基本定位：产品整体概念分层定位→动态定位：产品寿命周期动态定位
130 企业形象策划
企业形象与CI策划→企业形象（CI）策划的时机→企业形象（CI）策划的内容→企业形象（CI）策划的流程
137 第四章 品牌策划
139 品牌建设策划的策略思考
解析品牌构成元素→明晰品牌资产创建路径→落实品牌建设责任
152 品牌命名策划
品牌命名的传统思维→品牌命名的科学流程
161 品牌延伸策划
进行品牌体检，检查品牌延伸能力→规划延伸产品，保证品牌形象统一→防止品牌延伸误入陷阱→选择品牌延伸策略模式→强化品牌延伸传播与品牌延伸管理
170 品牌拯救策划
品牌许可、转让→进行产品革新→重新定位品牌→转移目标市场→进行区域转移→进行产业调整
175 第五章 产品策划
177 产品策划的策略思考
产品策划的思维路径→产品策划的策略主线
180 产品规划
产品品种数量规划→产品品种角色规划→产品品种规模规划→产品导入时间规划
188 新产品开发策划
新产品开发的战略选择→新产品开发的组织设计→新产品开发的路径设计→新产品开发的流程规划
196 新产品上市策划
新产品上市策划与执行流程→新产品上市策划内容→新产品上市策划的注意事项
209 产品包装策划与设计
包装材料的策划与设计→包装容器的策划与设计→包装规格的策划与设计→陈列性包装策划与设计→促销性包装策划与设计→储运性包装策划与设计
215 概念产品推广策划
优选概念产品→开发概念产品→包装概念产品→推广概念产品→保护概念产品
223 疲软产品提升策划
疲软产品的原因分析与诊断→疲软产品市场提升的思路与对策→疲软产品原因诊断与营销提升策略的整合
233 第六章 价格策划
235 价格策划的策略思考
价格策划的意义重大→价格策划的基本要求→价格策划的策略主线
238 终端价格策划
终端价格策划的定性分析与策略推演→终端价格策划的定量分析与价位区间确定→终端价格策划的定价计算
243 价格结构策划
产品线组合定价→关联产品组合定价
246 价格体系策划
按销售环节设计基本价格体系→按销售区域调整价格体系→按销售政策调整价格
250 价格调整策划
发动价格调整→应对通货膨胀价格上涨→应对降价
267 第七章 分销渠道策划
269 分销渠道策划的策略思考
分销渠道策划的思维路径→分销渠道策划的策略主线
272 分销布局策划
分析分销布局影响因素→规划分销布局形式→策划分销布局实现方式
276 分销模式策划
分析流通环境→明确分销目标→选择流通业态→界定分销运作模式→规划渠道结构模式
293 通路招商策划
商业伙伴的选择标准→商业信誉的考察评估→商业伙伴的量化优选→招商方式的策划运作
300 销售政策策划
销售政策策划原则→销售权限政策策划→价格政策策划→结算政策策划→返利政策策划→促销政策策划→销售服务政策策划
309 第八章 广告传播策划
311 广告传播策划的策略思考
广告目标策划→广告诉求对象策划→广告诉求主题策划→广告创意策划→广告媒体策划→广告时机策划→广告频率策划→广告执行监测策划
317 广告诉求主题策划
品牌愿景策划路径→消费利益策划路径→产品寿命周期策划路径→目标消费者策划路径→产品特性类型策划路径→广告竞争策划路径
326 广告创意策划
广告创意概念→广告创意要求→广告创意手法
333 广告媒体策划
媒体策划流程→广告媒体选择→广告媒体组合
342 广告时机策划
广告发布时序策划→广告发布时限策划→广告发布时节策划→广告发布时点策划
344 广告频率策划
广告的有效频率→广告发布频率策划→广告频率分布模式
351 第九章 公关传播策划
353 公关传播策划的策略思考
公共关系与市场营销→营销公关与公关传播策划
356 新闻公关策划
新闻公关策划目的与作用→新闻公关策划内容与范围→新闻公关形象策划→新闻营销造势策划→新闻发布会策划
375 赞助公关策划
赞助公关的目的与作用→赞助对象的选择范围→赞助对象的选择标准→赞助公关策划的关键要点
384 危机公关策划
建立危机预先防范机制→快速做出危机公关的组织反应→快速做出危机公关的行动反应→快速做出危机公关的信息反应
391 第十章 促销活动策划
393 促销活动策划的策略思考
促销活动策划的基本原则→促销活动策划与执行流程→促销活动策划的范围区间→促销活动策划的创意方向→促销活动策划的误区防
404 买赠促销策划
买赠促销的特性→买赠促销的时机选择→赠品的策划与选择→买赠促销策划与执行应注意的问题
409 促销策划
时机策划→ 产品策划→ 方式策划→ 理由策划→ 幅度策划→ 信息传播策划
417 节假日促销策划
节假日文化内涵与市场机会发掘→节假日促销对象及其心理把握→节假日促销产品策划→节假日促销方式策划→节假日促销主题策划→节假日促销时间策划→节假日促销地点策划→节假日促销活动传播与现场布置
425 通路促销策划
通路促销区域与对象策划→通路促销产品范围策划→通路促销时间期限策划→通路促销方式策划
429 第十一章 服务策划
431 服务策划的策略思考
服务与服务营销→服务策划的理论依据→服务策划的策略主线
439 服务促销策划
服务形象策划→服务项目策划→服务承诺策划→服务规范策划→服务模式策划
450 服务营销策划
服务营销7P策略→ 服务营销模型→快乐不倒翁服务营销模型
465 第十二章 整合营销策划
467 整合营销策划的策略思考
整合营销策划的基本前提→整合营销策划的关键要素→整合营销策划的核心工具→整合营销策划的作业流程→整合营销策划的输出窗口
473 整合营销策划方案的编写与陈述
营销策划方案的内容与结构→营销策划方案编写的原则与技巧→营销策划方案陈述
482 整合营销策划方案的执行
营销方案试点→样板市场建设→全面实施推广
