商品基本参数信息
商品名称 《销量考核绝招动作分解》
包装规格 1VCD
主讲老师 魏庆
出版发行 北京大学音像出版社
出品公司 时代光华
出版日期 2005年
商品定价 ￥100.00元
讲师简介：
魏庆
1992年大学毕业，份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。
“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。
基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。
内容目录：
讲 销量考核的困惑
1 前言
2 做销售好像是有“命”的
3 销售人员“偷机”完成销量的12个“损招”
第二讲 如何进行销量考核
1 销量任务分配的“不公平”误区
2 销量任务公平分配的“绝招”
内容介绍：
销量考核是一个敏感的话题，在销售管理中，销售经理将不可避免的面临此问题。如何做到既能给销售人员销量压力，又不让他们有太多怨言？如何才能真正减少销售人员为完成销量不择手段伤害市场的副作用？在本课程中您将了解到掌握控销售人员“偷机”完成销量的各种方法，学会分配销量任务的各种绝招。
