【作者】
唐东方,发展战略理论创建人,东方战略咨询机构首席合伙人/首席顾问,东方战略研究中心研究员。
代表作有“发展战略四部曲”:《发展战略》《战略选择》《战略绩效管理》和《战略对决》,从战略分析、战略选择、战略制定及战略实施等方面,系统地阐述了发展战略理论,介绍了发展战略的思想、理念与方法。
拥有十余年企业管理咨询经验,长期从事企业战略、集团管控、营销和人力资源咨询。其创建的发展战略理论,成功地帮助百余家企业解决了企业发展难题,取得了显著的业绩,实现了长远发展。目前发展战略理论及其方法论体系已被广大企业和学界接纳与运用。
曾为柳工、中国人保财险、苏宁电器、欢乐谷、建峰化工、广投集团、青松建化、中恒集团、西洋集团、金德集团、安兴纸业、星河地产、世纪证券、好孩子、富安娜、赛格物业、兴业银行、三友电器、广州房建、江西水泥、梧州制药、贵航股份、河池化工、卡顿连锁、久联化工、阿克苏电力、金立通讯、格兰达集团等等百余家上市公司和大中型企业提供过咨询服务。
主要讲授课程有:“如何制定企业战略”“战略决策思想、方法与技巧”“战略实施与年度经营计划”等。
【内容】
本书是在《战略选择》(第一版)的基础上修订完成的,是唐东方的“发展战略四部曲”之一。
本书是一本关于战略选择的实战书籍,详细介绍了战略选择的思想、方法与技巧,可以帮助企业消除价格战、广告战、促销战等困扰,摆脱低利润、无利润、负利润等陷阱,解决发展缓慢、停滞不前、走向衰退等难题,可以帮助企业科学、正确、系统地思考战略,全面地解决企业发展问题,实现企业快速、健康、持续发展。
【目录】
第一章发展战略框架:企业发展整体战略思考
第一节发展战略框架1
一、历代战略大师如何看待战略1
二、发展战略是什么8
三、发展战略框架的构成11
四、对于战略选择的整体思考25
第二节从发展战略框架审视万科战略29
一、万科发展三部曲:多元化、专业化、规模化29
二、万科非凡的经营业绩37
三、从发展战略框架审视万科战略39
四、万科战略点评50
第二章愿景:树立发展方向
第一节如何创建愿景52
一、愿景是什么53
二、愿景的神奇力量54
三、愿景、使命与核心价值观58
四、如何创建企业愿景63
第二节华为:愿景引领成长67
一、华为发展阶段67
二、华为的经营业绩74
三、华为成功的基石:愿景引领成长77
四、华为战略点评84
第三章战略目标:明确发展速度与质量
第一节如何制定战略目标86
一、战略目标是什么87
二、战略目标应包含哪些内容89
三、战略目标的分类94
四、战略目标选择:发展、维持、收缩?质量优先还是速度优先?104
五、战略目标有哪些要求108
六、战略目标制定步骤109
第二节柳工:不断挑战的战略目标促进企业发展114
一、柳工发展阶段114
二、柳工业绩121
三、柳工成功基因:不断挑战的战略目标123
四、柳工战略点评126
第四章产业战略:寻找战略发展点之一
第一节业务战略:寻找战略发展点127
一、战略发展点选择128
二、业务发展种类选择129
三、业务发展手段选择131
四、业务发展时机选择133
第二节产业战略的整体思考136
第三节产业选择战略:如何选择产业137
一、产业不同发展阶段的战略选择137
二、根据产业发展前景和企业实力来做战略选择141
三、产业融合与产业创新148
第四节产业组合战略:如何选择产业组合150
一、近期、中期、远期三层次组合战略151
二、互补性产业组合战略155
第五节产业扩张战略:如何进行产业扩张161
一、集中发展战略161
二、横向一体化扩张战略162
三、纵向一体化扩张战略162
四、多元化扩张战略163
第六节产业竞争战略:如何在产业中竞争165
一、集中自己的力量,分解对手的力量165
二、三种基本竞争战略169
三、产业不同发展阶段竞争战略171
四、不同竞争地位的竞争战略174
五、产业战略需要区域战略、客户战略和产品战略的支持176
第七节华侨城:“旅游+地产”产业组合战略176
一、华侨城发展阶段177
二、华侨城业绩184
三、华侨城集团成功基因:“旅游+地产”产业组合战略186
四、华侨城战略点评189
第五章区域战略:寻找战略发展点之二
第一节区域战略的整体思考190
第二节区域选择战略:如何选择发展区域191
一、不同发展前景和竞争强度下的区域选择战略192
二、产业梯度转移下的区域选择战略195
第三节区域组合战略:如何选择区域组合199
一、类似性区域组合战略199
二、互补性区域组合战略200
第四节区域扩张战略:如何进行区域扩张202
一、集中发展战略202
二、机会型扩张战略202
三、渗透型扩张战略204
四、聚集型扩张战略205
五、其他型扩张战略206
第五节区域竞争战略:如何进行区域竞争207
一、多点竞争战略207
二、区域相对垄断战略210
三、区域竞争战略需要客户产品、产品战略的支持210
第六节海螺水泥:T形战略实现突破性发展212
一、海螺水泥发展阶段212
二、海螺水泥业绩218
三、海螺水泥成功原因:T形区域发展战略221
四、海螺水泥战略点评223
第六章客户战略:寻找战略发展点之三
第一节客户战略的整体思考225
第二节客户选择战略:如何选择客户226
一、按客户细分来做战略选择226
二、按照客户价值来做战略选择228
三、按照客户寿命来做战略选择232
第三节客户组合战略:如何选择客户组合234
一、商业价值客户、品牌价值客户、传播价值客户组合234
二、群体客户组合236
第四节客户扩张战略:如何进行客户扩张237
一、集中发展战略237
二、客户梯度扩张战略238
三、围绕现有产品开发新客户239
第五节客户竞争战略:如何在竞争中争取客户240
一、客户需求分析五步法240
二、马斯洛五层次需求理论242
三、4Cs营销理论244
四、客户感知价值理论245
五、市场势能论249
第六节好孩子:围绕客户逐步发展产品及服务251
一、好孩子发展阶段251
二、好孩子业绩258
三、好孩子战略:围绕客户逐步发展产品及服务261
四、好孩子战略点评262
第七章产品战略:寻找战略发展点之四
第一节产品战略的整体思考263
第二节产品选择战略:如何选择产品264
一、根据产品发展前景和企业实力来做的战略选择265
二、产品不同发展阶段的战略选择267
三、产品的更新换代与开发周期设计267
四、产品创新270
第三节产品组合战略:如何选择产品组合274
一、近期、中期、长期的产品组合战略275
二、产品金字塔组合战略275
三、“基础产品+附加产品”组合战略279
四、“拳头产品+跟随产品”组合战略280
第四节产品扩张战略:如何选择产品扩张路径280
一、集中发展战略280
二、向中高档产品扩张281
三、向中低档产品扩张281
四、围绕现有客户拓展新产品284
五、依托核心能力拓展新产品285
第五节产品竞争战略:如何进行产品竞争285
一、产品竞争战略思考框架286
二、产品价值曲线设计287
三、三种基本竞争战略理论291
四、产品五层次竞争论291
五、从产品到整体解决方案293
六、产品不同发展阶段的竞争战略294
第六节产品商业模式:如何设计商业模式297
一、商业模式是什么297
二、商业模式思考模型298
三、商业模式创新300
第七节伊利:产品战略造就行业第一303
一、伊利发展阶段303
二、伊利业绩312
三、伊利成功原因:出色的产品战略315
四、伊利战略点评319
第八章职能战略:构建核心发展能力
第一节职能战略整体思考320
一、职能战略是什么320
二、核心发展能力321
三、职能战略分解矩阵329
第二节市场营销战略330
一、品牌战略330
二、渠道战略331
三、客服战略332
第三节技术研发战略333
一、产品开发战略334
二、工艺设备开发战略335
三、技术开发战略335
第四节生产制造战略336
一、生产能力与布局战略336
二、生产系统设计战略337
三、生产运行战略337
四、采购供应战略338
五、物流运输战略338
第五节人力资源战略341
一、组织结构战略341
二、人力资源配置战略343
三、人力资源激励战略343
四、人力资源开发战略344
第六节财务投资战略344
一、筹资战略345
二、项目投资战略346
三、财务运营战略346
四、资本运营战略347
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