主 讲：王挺
出 版：中国科学文化音像出版社
规 格：6VCD
定 价：600元／套
讲师介绍
王挺，《圣贤博学》栏目特邀专家。国内*的销售心理学、研究学者销售精英训练专家。11年的实战经验和上千场的情境体验训练， 以及结合美国 、 荷兰的情境训练模式 ， 王挺老师独创出ESL体验式情境学习系统得到两岸三地业界高度认可。
王挺老师先后任世界500强企业3M（中国）区域经理，PSP国内职业市场开拓以及多个项目负责人， 并曾为中国银行、北大纵横、 伊利集团等几百家企业提供专业的培训和咨询服务。他的培训总是让人在意想不到之际理解问题的本质，简单、 实效、有趣是他带给每个学员的感觉。王挺，一个给你真正带来实际效果的砖头派讲师。
内容介绍
销售必修课是一个由内而外全面打造销售精英的课程，这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在那里，也能够让你通过客户语言行为等因素确认客户的想法是什么。如果你希望让客户很容易的购买你的产品，那么你得先学会如何让客户一下喜欢你；如果你希望让客户持久的信任你，那么你得让客户更好的认同你。
销售的意义在于如何让在得到更好利润的同时也能够让客户得到极大地满足，这是一个相辅相成的过程而不是一个让你感觉冲突的过程。销售是一份能让你改变你的一生同时也将成就你的一生的职业与其说销售必修课是一门销售人员的课程，倒不如说这是一把让你打开建立人际关系大门的绝佳钥匙。销售过程其实就是一个说服的过程，所以你可以使用课程中的经典技巧用于你生活和工作的各个领域。
课程大纲
第一讲、拒绝背后的原因
第二讲、塑造自我的信心
第三讲、建立良好的心态
第四讲、展现优美的礼仪
第五讲、成功销售的路径
第六讲、专业销售的流程
第七讲、介绍产品的方法
第八讲、说服成败的关键
第九讲、处理抗拒的技巧
第十讲、大客户销售技能
第十一讲、赢得销售的总结
第十二、基业长青的保障
适合对象
营销总监、销售经理、销售主管、销售人员
