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【作者】
贺学友,早期员工,工号467,中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个 的纪录,至今无人打破,是 的阿里铁军销售战神。 2003年,马云和他打赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。 现为驿知行铁军商学院创始人,帮助十几万人从 销售小白进阶到高效 。
【内容】
销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法, 需一种决心。只要掌握了式的 铁军打造体系,即使不能成为第二个,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。
本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。
后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。
正是这套可复制的方法, 系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥 是如何炼成的;如果你是团队管理者, 可以锤炼自己带团队的能力,打造如阿里铁军一般的梦之队。
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