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【推荐语】
【作者】
郭春光，资深媒体人，互联网畅销书作家，社交网络、移动互联网领域的实战型专家；社会管理专业研究生，北京大学EMBA；黑龙江省民建会员，黑龙江省青联委员；国内新媒体较早的实践者之一，善于用媒体人分析的视角、冷静睿智的思维看待网络事件的传播；国内知名创客社群——行知会发起人，乐青春文化社群创始人，致力于深度挖掘高品质社群，激活社群潜力和资源；曾担任国内多家上市企业的网络营销顾问，为近百家单位提供过互联网营销方面的培训和解决方案；目前为腾讯众创空间创业导师、东北农业大学创新创业导师。已出版《内容红利》《微信公众号运营与推广一册通》等畅销图书。
杨岚，哈尔滨工业大学公共管理硕士；曾先后从事地方政府新闻发言人制度制定、公共部门网络传播及网络内容管理工作，参与过融合媒体时代生活审美化研究等省级社科项目研究；主要研究领域为公共部门危机管理、传播美学、产业经济学，著有《黑龙江省文化产业簇群发展战略研究》等图书。
【内容】
当前，抖音无疑是火热的社交平台之一。它可以让一首歌一夜之间红遍大江南北，也可以让一款商品一夜之间卖断货，还可以让一个人一夜之间从默默无闻到红遍网络……面对这样一个流量巨大的平台，没有哪个企业、商家和个人不心动。那么，如何在用户量庞大的抖音平台站稳脚跟？如何通过短视频开展营销？创作抖音短视频有什么技巧？播放量过亿的抖音短视频是如何创作出来的？如何将庞大的流量引到其他平台并成功变现？
《抖音运营一册通:视频创作营销攻略引流变现》从建号养号、找准定位、竞品分析、内容输出、视频创作、发布技巧、算法机制、营销策略和引流变现九个方面，细致地讲解了从抖音建号到变现的全过程。书中内容可以帮助你快速掌握抖音的运营策略和实战技巧，及时收获抖音红利。
《抖音运营一册通:视频创作营销攻略引流变现》适合广大短视频爱好者、抖音玩家和想要寻求突破的新媒体运营者阅读，也适合想为自己的线下门店、品牌和产品吸引更多流量的商家与企业使用。
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《抖音运营一册通:视频创作营销攻略引流变现》适合广大短视频爱好者、抖音玩家和想要寻求突破的新媒体运营者阅读，也适合想为自己的线下门店、品牌和产品吸引更多流量的商家与企业使用。
【目录】
第一章养号：抖音营销不接近手册/1
1.1抖音账号注册，小操作中藏着大玄机/3
1.1.1抖音个人账号注册步骤/4
1.1.2账号基本内容/4
1.1.3抖音企业账号注册步骤/5
1.2熟悉抖音各项功能和操作流程/6
1.2.1搜索模式，大有玄机/7
1.2.2同城功能，让你的短视频更具社交属性/8
1.2.3关注，不再错过精彩瞬间/9
1.2.4消息，了解粉丝数、点赞数、评论数/9
1.2.5“+”最重要，抖音的核心功能/10
1.3别急于发视频，多为他人的作品点赞/10
1.3.1了解点赞背后的推荐算法/11
1.3.2通过点赞来“处处留香”/11
1.3.3给评论点赞/12
1.4了解抖音的用户画像特征/12
1.4.1聚类分析法/13
1.4.2了解常用的用户画像特征变量/13
1.4.3借助互联网数据平台对抖音用户进行分析/14
1.5想上热门，先了解抖音十大热门板块/16
1.6探索那些被疯传的抖音视频背后隐藏的秘密/18
1.6.1秘密一：粉丝都喜欢颜值高又有才艺的人/18
1.6.2秘密二：粉丝不开心了就会果断取消关注/19
1.6.3秘密三：视频不是发得越多越好/19
1.6.4秘密四：异性相吸是永恒的定律/20
第二章定位：一个账号只锁定一个领域/23
2.1定位直接决定了涨粉速度/25
2.1.1用自上而下的思考方式做定位/25
2.1.2明确自己的抖音号将要成为什么样的号/27
2.2用好钻石定位模型/28
2.2.1钻石定位模型/28
2.2.2综合的钻石定位模型：找位、选位、到位/31
2.3市场调研，从全局分析抖音营销市场份额/32
2.3.1抖音的全局市场定位和市场规模/32
2.3.2用户调查/34
2.3.3抖音运营的业务逻辑和产品特色/35
2.4市场细分，找到适合自己的市场比什么都重要/37
2.4.1市场细分的四大类型/38
2.4.2了解自己处在哪个阶段/39
2.4.3如何做市场细分/39
2.5竞品分析，知己知彼方能百战不殆/40
2.5.1为什么要做竞品分析/41
2.5.2如何做一份高质量的竞品分析报告/42
2.6优势定位，专注于自己擅长的领域/44
2.6.1客观审视自己，锁定专长领域/45
2.6.2学会分析自己的核心优势/46
2.7差异化定位，从市场稀缺处入手，做别人没有的/47
2.7.1找到差异化的切入点/47
2.7.2在了解用户需求的基础上做差异化定位/48
2.7.3抢占行业里的稀缺资源/49
第三章竞品：所有赚钱的秘密都在同行那里/51
3.1关注那些爆红的同行/53
3.1.1抖音搜索，挖掘爆红同行/53
3.1.2去第三方数据平台查找/56
3.2探究竞品的产品基因/58
3.2.1竞品的基本情况/58
3.2.2创始人的情况/60
3.2.3创始团队的情况/61
3.2.4产品风格/61
3.3商业模式画布：对竞品发展进行细致分析/63
3.4利用卡诺模型将竞品和用户需求结合起来/66
3.4.1卡诺模型与用户需求/66
3.4.2构建更详细的卡诺模型/69
3.5用竞品结构分析文档摸清对方的“气质”/70
3.5.1找到商业需求/70
3.5.2发现用户操作流程/71
3.5.3分析产品功能/71
3.5.4交互逻辑思考/72
3.5.5用户使用评价/72
3.5.6得到运营需求/72
3.6SWOT分析法，抓住竞品盲点做差异化升级/72
3.6.1深入了解SWOT分析法/73
3.6.2SWOT在抖音运营中的实际运用/73
第四章输出：粉丝只记得住高品质内容/77
4.1获得百万点赞数的作品都是什么类型/79
4.2抖音优质内容的基本模式：故事化+可互动+易模仿/83
4.2.1从场景出发加入故事情节/83
4.2.2创造需求，引发互动模仿/85
4.3戳中用户痛点的内容才能吸引用户/86
4.3.1制造场景，给用户代入感/87
4.3.2从真实经历出发，制造情感痛点/87
4.3.3用好痛点思维，让用户感觉更爽/88
4.4原创的情感类内容更易引发共鸣/89
4.4.1小而美的情感/89
4.4.2聚焦社会话题，加深情感认知/91
4.4.3情感摘选/91
4.4.4注意背景音乐的选择/92
4.5有反转，用户才喜欢/93
4.5.1从生活实例中寻找幽默反转/94
4.5.2增加关键信息制造反转/95
4.6音乐和舞蹈，抖音的灵魂内容/96
4.6.1创造招牌的舞蹈动作/96
4.6.2舞蹈也要加入场景和故事情节/98
4.7记住，粉丝来抖音是为了减压寻乐/98
4.7.1幽默=铺垫+包袱/99
4.7.2让人发笑的秘方/99
第五章创作：拍摄令人叫绝的15秒视频/101
5.1基础操作：抖音短视频拍摄入门教程/103
5.2道具模式：那些花样百出的热门视频是怎么拍摄的/106
5.2.1利用抖音自带道具加强视频创意/107
5.2.2巧妙利用外在道具，花小钱拍出大片效果/108
5.3构图：九宫格助你打造舒适的镜头感/111
5.3.1把视频调成九宫格模式，找到合适的框架构图/111
5.3.2使用九宫格构图的窍门/114
5.4滤镜特效：抖音“黑科技”玩法全攻略/114
5.4.1巧用抖音自带的特效/116
5.4.2使用手机视频特效App/118
5.5背景音乐：选择适合的BGM/119
5.6封面选择：让粉丝看一眼就被吸引/120
5.6.1封面要展现视频的特色/122
5.6.2根据短视频风格选择动态或者静态封面/123
5.6.3选择颜色对比强烈的封面/125
5.7录屏拍摄：图文PPT零基础操作解析/125
5.7.1iOS系统录屏全攻略/126
5.7.2安卓系统录屏全攻略/128
5.8抖音视频拍摄中常见的问题及其应对技巧/128
第六章发布：只有专业地发布作品，才能获得更多关注/131
6.1在“说点什么”板块写一个容易让人产生共鸣的标题/133
6.1.1发布标题的基本步骤/133
6.1.2如何写出吸睛无数的标题/134
6.2添加或者选择一个话题，提高上热门的概率/136
6.2.1及时关注抖音小助手推送的热门话题/136
6.2.2根据视频内容选择合适的话题/137
6.2.3新发起抖音话题/138
6.3@好友，让他第一时间看到新视频/139
6.4发布时添加位置信息，吸引同城好友/141
6.4.1添加位置信息的方法/143
6.4.2去年轻人聚集的地方发抖音/145
6.5选择很好时间来发布作品/146
6.5.1抓住两个“流量时间”/146
6.5.2记住不同类型的短视频的很好发布时间/148
6.6每天发布3~5个视频，更有助于上热门/149
6.6.1要挑人多的时候发布/149
6.6.2做好复盘，确定发布视频的很好数量/149
第七章算法：让你的视频不再缺少精准流量/151
7.1了解抖音算法，提高上热门的概率/153
7.1.1获得与大号竞争的机会/153
7.1.2放任优质视频的传播/155
7.1.3帮助真正想玩抖音的人优化视频/155
7.2自推荐算法：用好抖音平台巨大流量池/156
7.2.1播放完整率/156
7.2.2点赞数/156
7.2.3评论数/157
7.2.4转发量/158
7.2.5转粉率/158
7.3层层推算法：作品表现越好，流量池就会越大/159
7.3.1分析用户需求，让作品表现更好/159
7.3.2满足粉丝实际需求/161
7.4时间性算法：追赶上热门的时间/163
7.5账号权重算法：前五个作品的播放量决定了账号的初始权重/165
7.5.1权重排位等级分析/165
7.5.2利用权重算法上热门的技巧/166
7.6高压线：牢记在抖音上做短视频的三大底线/168
7.6.1不能植入硬广/168
7.6.2不能触犯抖音内容大力度优惠门槛/169
7.6.3不要寄希望于一夜爆红/170
第八章营销：一次推广就能覆盖百万粉丝/173
8.1用好通讯录，来一招熟人营销/175
8.2利用社交平台发布抖音二维码/177
8.2.1微博推广，重点做好超话营销/178
8.2.2QQ推广，做好细节营销/180
8.2.3微信推广，利用好朋友圈、微信群和公众号/181
8.2.4贴吧和论坛推广，重要的是你的二维码曝光度/182
8.3抖音评论区引流，大小号互推/183
8.3.1小号推大号的流程/183
8.3.2大号推小号的流程/183
8.4关注当下热门、流行的爆点/185
8.4.1借助热点的正确做法/185
8.4.2借助热点做推广的三要素/186
8.5找准社群，吸引整个群体的粉丝/187
8.5.1充分了解你的社群成员/187
8.5.2了解社群成员的需求和痛点/188
8.5.3社群营销的四大关键点/188
第九章变现：90%的利润都在后端/191
9.12万粉丝就能盈利的秘诀/193
9.1.1做客，推荐优惠产品/194
9.1.2粉丝2万以上可卖号/195
9.1.3做本地化营销，粉丝少但变现能力强/196
9.2抖音卖货，开启视频电商的新战场/196
9.2.1抖音卖货，需要你的产品具有说服力/199
9.2.2在抖音中展示产品需要用户亲自操刀/199
9.3转型做KOL，实现抖音变现/200
9.3.1上传自己的原创作品/200
9.3.2特征值+垂直领域/201
9.4直播变现，依靠粉丝打赏抽成/201
9.4.1抖音直播的门槛/202
9.4.2依靠直播打赏变现/203
9.4.3一边直播一边引流、卖货/203
9.5引流入店，抓住抖音巨大流量池/204
9.5.1抖音+网上店铺/204
9.5.2抖音+App/205
9.5.3抖音+实体店铺/205
9.6知识付费，借助抖音输出实用课程/207
9.6.1明确受众群体/208
9.6.2收集素材并编写课程/209
9.6.3推广课程，实现变现/209
1.1抖音账号注册，小操作中藏着大玄机/3
1.1.1抖音个人账号注册步骤/4
1.1.2账号基本内容/4
1.1.3抖音企业账号注册步骤/5
1.2熟悉抖音各项功能和操作流程/6
1.2.1搜索模式，大有玄机/7
1.2.2同城功能，让你的短视频更具社交属性/8
1.2.3关注，不再错过精彩瞬间/9
1.2.4消息，了解粉丝数、点赞数、评论数/9
1.2.5“+”最重要，抖音的核心功能/10
1.3别急于发视频，多为他人的作品点赞/10
1.3.1了解点赞背后的推荐算法/11
1.3.2通过点赞来“处处留香”/11
1.3.3给评论点赞/12
1.4了解抖音的用户画像特征/12
1.4.1聚类分析法/13
1.4.2了解常用的用户画像特征变量/13
1.4.3借助互联网数据平台对抖音用户进行分析/14
1.5想上热门，先了解抖音十大热门板块/16
1.6探索那些被疯传的抖音视频背后隐藏的秘密/18
1.6.1秘密一：粉丝都喜欢颜值高又有才艺的人/18
1.6.2秘密二：粉丝不开心了就会果断取消关注/19
1.6.3秘密三：视频不是发得越多越好/19
1.6.4秘密四：异性相吸是永恒的定律/20
第二章定位：一个账号只锁定一个领域/23
2.1定位直接决定了涨粉速度/25
2.1.1用自上而下的思考方式做定位/25
2.1.2明确自己的抖音号将要成为什么样的号/27
2.2用好钻石定位模型/28
2.2.1钻石定位模型/28
2.2.2综合的钻石定位模型：找位、选位、到位/31
2.3市场调研，从全局分析抖音营销市场份额/32
2.3.1抖音的全局市场定位和市场规模/32
2.3.2用户调查/34
2.3.3抖音运营的业务逻辑和产品特色/35
2.4市场细分，找到适合自己的市场比什么都重要/37
2.4.1市场细分的四大类型/38
2.4.2了解自己处在哪个阶段/39
2.4.3如何做市场细分/39
2.5竞品分析，知己知彼方能百战不殆/40
2.5.1为什么要做竞品分析/41
2.5.2如何做一份高质量的竞品分析报告/42
2.6优势定位，专注于自己擅长的领域/44
2.6.1客观审视自己，锁定专长领域/45
2.6.2学会分析自己的核心优势/46
2.7差异化定位，从市场稀缺处入手，做别人没有的/47
2.7.1找到差异化的切入点/47
2.7.2在了解用户需求的基础上做差异化定位/48
2.7.3抢占行业里的稀缺资源/49
第三章竞品：所有赚钱的秘密都在同行那里/51
3.1关注那些爆红的同行/53
3.1.1抖音搜索，挖掘爆红同行/53
3.1.2去第三方数据平台查找/56
3.2探究竞品的产品基因/58
3.2.1竞品的基本情况/58
3.2.2创始人的情况/60
3.2.3创始团队的情况/61
3.2.4产品风格/61
3.3商业模式画布：对竞品发展进行细致分析/63
3.4利用卡诺模型将竞品和用户需求结合起来/66
3.4.1卡诺模型与用户需求/66
3.4.2构建更详细的卡诺模型/69
3.5用竞品结构分析文档摸清对方的“气质”/70
3.5.1找到商业需求/70
3.5.2发现用户操作流程/71
3.5.3分析产品功能/71
3.5.4交互逻辑思考/72
3.5.5用户使用评价/72
3.5.6得到运营需求/72
3.6SWOT分析法，抓住竞品盲点做差异化升级/72
3.6.1深入了解SWOT分析法/73
3.6.2SWOT在抖音运营中的实际运用/73
第四章输出：粉丝只记得住高品质内容/77
4.1获得百万点赞数的作品都是什么类型/79
4.2抖音优质内容的基本模式：故事化+可互动+易模仿/83
4.2.1从场景出发加入故事情节/83
4.2.2创造需求，引发互动模仿/85
4.3戳中用户痛点的内容才能吸引用户/86
4.3.1制造场景，给用户代入感/87
4.3.2从真实经历出发，制造情感痛点/87
4.3.3用好痛点思维，让用户感觉更爽/88
4.4原创的情感类内容更易引发共鸣/89
4.4.1小而美的情感/89
4.4.2聚焦社会话题，加深情感认知/91
4.4.3情感摘选/91
4.4.4注意背景音乐的选择/92
4.5有反转，用户才喜欢/93
4.5.1从生活实例中寻找幽默反转/94
4.5.2增加关键信息制造反转/95
4.6音乐和舞蹈，抖音的灵魂内容/96
4.6.1创造招牌的舞蹈动作/96
4.6.2舞蹈也要加入场景和故事情节/98
4.7记住，粉丝来抖音是为了减压寻乐/98
4.7.1幽默=铺垫+包袱/99
4.7.2让人发笑的秘方/99
第五章创作：拍摄令人叫绝的15秒视频/101
5.1基础操作：抖音短视频拍摄入门教程/103
5.2道具模式：那些花样百出的热门视频是怎么拍摄的/106
5.2.1利用抖音自带道具加强视频创意/107
5.2.2巧妙利用外在道具，花小钱拍出大片效果/108
5.3构图：九宫格助你打造舒适的镜头感/111
5.3.1把视频调成九宫格模式，找到合适的框架构图/111
5.3.2使用九宫格构图的窍门/114
5.4滤镜特效：抖音“黑科技”玩法全攻略/114
5.4.1巧用抖音自带的特效/116
5.4.2使用手机视频特效App/118
5.5背景音乐：选择适合的BGM/119
5.6封面选择：让粉丝看一眼就被吸引/120
5.6.1封面要展现视频的特色/122
5.6.2根据短视频风格选择动态或者静态封面/123
5.6.3选择颜色对比强烈的封面/125
5.7录屏拍摄：图文PPT零基础操作解析/125
5.7.1iOS系统录屏全攻略/126
5.7.2安卓系统录屏全攻略/128
5.8抖音视频拍摄中常见的问题及其应对技巧/128
第六章发布：只有专业地发布作品，才能获得更多关注/131
6.1在“说点什么”板块写一个容易让人产生共鸣的标题/133
6.1.1发布标题的基本步骤/133
6.1.2如何写出吸睛无数的标题/134
6.2添加或者选择一个话题，提高上热门的概率/136
6.2.1及时关注抖音小助手推送的热门话题/136
6.2.2根据视频内容选择合适的话题/137
6.2.3新发起抖音话题/138
6.3@好友，让他第一时间看到新视频/139
6.4发布时添加位置信息，吸引同城好友/141
6.4.1添加位置信息的方法/143
6.4.2去年轻人聚集的地方发抖音/145
6.5选择很好时间来发布作品/146
6.5.1抓住两个“流量时间”/146
6.5.2记住不同类型的短视频的很好发布时间/148
6.6每天发布3~5个视频，更有助于上热门/149
6.6.1要挑人多的时候发布/149
6.6.2做好复盘，确定发布视频的很好数量/149
第七章算法：让你的视频不再缺少精准流量/151
7.1了解抖音算法，提高上热门的概率/153
7.1.1获得与大号竞争的机会/153
7.1.2放任优质视频的传播/155
7.1.3帮助真正想玩抖音的人优化视频/155
7.2自推荐算法：用好抖音平台巨大流量池/156
7.2.1播放完整率/156
7.2.2点赞数/156
7.2.3评论数/157
7.2.4转发量/158
7.2.5转粉率/158
7.3层层推算法：作品表现越好，流量池就会越大/159
7.3.1分析用户需求，让作品表现更好/159
7.3.2满足粉丝实际需求/161
7.4时间性算法：追赶上热门的时间/163
7.5账号权重算法：前五个作品的播放量决定了账号的初始权重/165
7.5.1权重排位等级分析/165
7.5.2利用权重算法上热门的技巧/166
7.6高压线：牢记在抖音上做短视频的三大底线/168
7.6.1不能植入硬广/168
7.6.2不能触犯抖音内容大力度优惠门槛/169
7.6.3不要寄希望于一夜爆红/170
第八章营销：一次推广就能覆盖百万粉丝/173
8.1用好通讯录，来一招熟人营销/175
8.2利用社交平台发布抖音二维码/177
8.2.1微博推广，重点做好超话营销/178
8.2.2QQ推广，做好细节营销/180
8.2.3微信推广，利用好朋友圈、微信群和公众号/181
8.2.4贴吧和论坛推广，重要的是你的二维码曝光度/182
8.3抖音评论区引流，大小号互推/183
8.3.1小号推大号的流程/183
8.3.2大号推小号的流程/183
8.4关注当下热门、流行的爆点/185
8.4.1借助热点的正确做法/185
8.4.2借助热点做推广的三要素/186
8.5找准社群，吸引整个群体的粉丝/187
8.5.1充分了解你的社群成员/187
8.5.2了解社群成员的需求和痛点/188
8.5.3社群营销的四大关键点/188
第九章变现：90%的利润都在后端/191
9.12万粉丝就能盈利的秘诀/193
9.1.1做客，推荐优惠产品/194
9.1.2粉丝2万以上可卖号/195
9.1.3做本地化营销，粉丝少但变现能力强/196
9.2抖音卖货，开启视频电商的新战场/196
9.2.1抖音卖货，需要你的产品具有说服力/199
9.2.2在抖音中展示产品需要用户亲自操刀/199
9.3转型做KOL，实现抖音变现/200
9.3.1上传自己的原创作品/200
9.3.2特征值+垂直领域/201
9.4直播变现，依靠粉丝打赏抽成/201
9.4.1抖音直播的门槛/202
9.4.2依靠直播打赏变现/203
9.4.3一边直播一边引流、卖货/203
9.5引流入店，抓住抖音巨大流量池/204
9.5.1抖音+网上店铺/204
9.5.2抖音+App/205
9.5.3抖音+实体店铺/205
9.6知识付费，借助抖音输出实用课程/207
9.6.1明确受众群体/208
9.6.2收集素材并编写课程/209
9.6.3推广课程，实现变现/209
