【内容】
对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？ 在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。 跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。
【目录】
第1章 什么是谈判? 001 1.1 谈判与交流的关系 003 1.2 企业活动也是一种交流 003 1.3 谈判也是让对方接受己方所期待行为的手段 005 1.4 双方满意是良性谈判的条件 006 1.5 把谈判视为一揽子交易 008 1.6 欺骗对方的无德谈判战术 009 1.7 完全不尊重对方利益的谈判是恶性谈判 010 1.8 良性谈判的三个条件 012 1.9 似是而非的辩论与谈判 013 1.10 演示与谈判 017 1.11 成功演示的条件 018 总 结 025 第2章 掌握逻辑思维力? 029 显示全部信息
