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【推荐语】
适读人群 ：商务职场人士
☆ 哈佛谈判学创始者罗杰·费希尔（Roger Fisher）大师亲授弟子！
☆ 席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课！
☆ 融汇东西方两所高校思想的谈判学入门宝典
1.哈佛谈判学创始者罗杰·费希尔（Roger Fisher）大师亲授弟子！
席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课！
2.作者田村次朗是在日本高等学府创设谈判课程的国际谈判，
本书淬炼西方的谈判精华、东方的交涉哲学，
点出谈判人才背后共有的制胜秘诀，
教你打造商业职场的超凡谈判力！
3.浓缩归纳“3原理、5步骤”，即使遇到经验丰富的谈判对手，也不会轻易掉入陷阱中。
【3原理】
必不可少的“逻辑思考”，避开圈套，争取利益
不可忽视的“事前准备”，30分钟换得8成成功率
直击核心的“三方满意”，重回沟通原点，创造增益关系
【5步骤】
活用图表搜集信息，事先“掌握谈判实况”
找寻“双方共同使命”，与对方立足同一阵线
设定“谈判目标”，巩固协议中理想权益
“创造选项”，吸引对手合作
设定“替代方案”，严格把关决策质量
☆ 哈佛谈判学创始者罗杰·费希尔（Roger Fisher）大师亲授弟子！
☆ 席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课！
☆ 融汇东西方两所高校思想的谈判学入门宝典
1.哈佛谈判学创始者罗杰·费希尔（Roger Fisher）大师亲授弟子！
席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课！
2.作者田村次朗是在日本高等学府创设谈判课程的国际谈判，
本书淬炼西方的谈判精华、东方的交涉哲学，
点出谈判人才背后共有的制胜秘诀，
教你打造商业职场的超凡谈判力！
3.浓缩归纳“3原理、5步骤”，即使遇到经验丰富的谈判对手，也不会轻易掉入陷阱中。
【3原理】
必不可少的“逻辑思考”，避开圈套，争取利益
不可忽视的“事前准备”，30分钟换得8成成功率
直击核心的“三方满意”，重回沟通原点，创造增益关系
【5步骤】
活用图表搜集信息，事先“掌握谈判实况”
找寻“双方共同使命”，与对方立足同一阵线
设定“谈判目标”，巩固协议中理想权益
“创造选项”，吸引对手合作
设定“替代方案”，严格把关决策质量
【作者】
田村次朗，1959年生，毕业于庆应义塾大学法学院，修毕哈佛法学院硕士课程、庆应义塾大学研究所法学研究科博士课程。曾获经济法领域新人奖——横田正俊纪念奖。先后担任美国著名智库布鲁金斯学会（The Brookings Institution）研究所研究员、美国参议院议员事务所客座研究员、乔治敦大学法学院兼任教授、庆应义塾大学综合政策学院教授、庆应义塾大学法学院教授。同时也担任律师、White＆Case法律事务所特别顾问、哈佛大学国际谈判计划国际学术顾问（International Academic Adviser）。专业领域包括经济法、谈判学。
校译者简介：
吕平，日语专业，第二外语为英文，资深图书译者。相信书籍于人灵魂的引导和治愈，期待文字的魔力能够带给读者印象深刻的人生体验。译著有《宫本武藏》《荒泉山》《人生总要独自前行》等。
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【内容】
本书以谈判学为主轴，摸索东西文化的相异之处，融合东西方谈判的优点，一窥东西文化谈判思维，协助读者理解不同文化之中的谈判认知。
全书深入浅出分析谈判的核心原理、步骤，同时有对应的场景事例讲解，使读者对谈判战略、谈判控制方法、谈判心理战术等方面的多种谈判技巧有明确的理解和认知。并以肯尼迪政权下的猪湾事件、古巴危机为例，运用生动的实例分析，教你在关键时刻掌握谈判先机，将对谈导向有利的诉求，就能轻松为自己或组织争取优势。
全书深入浅出分析谈判的核心原理、步骤，同时有对应的场景事例讲解，使读者对谈判战略、谈判控制方法、谈判心理战术等方面的多种谈判技巧有明确的理解和认知。并以肯尼迪政权下的猪湾事件、古巴危机为例，运用生动的实例分析，教你在关键时刻掌握谈判先机，将对谈导向有利的诉求，就能轻松为自己或组织争取优势。
【目录】
全书目录：
序 章︳邂逅“谈判学”
邂逅“谈判学” / 003
“纷争解决与谈判”委员会 / 005
“三方有利”的思考方式 / 007
哈佛谈判学v2.0 / 008
“日本版谈判学”与“信赖” / 010
本书的构成 / 012
第1章︳谈判学是什么
1.谈判学的意向 / 003
2.围绕“谈判”的误解 / 008
3.“谈判”的基本原则和“谈判学” / 014
4.在哈佛大学和庆应义塾的授课 / 019
第2章︳逻辑性思考的实践
1.什么是逻辑性的思考方式 / 027
2.避免掉进“两分法的圈套” / 030
3.为了进行适当的推论 / 034
4.磨炼询问力 / 038
第3章︳事先准备的5个步骤
1.准备的重要性 / 047
2.把握状况 / 049
3.请思考一下谈判的任务 / 056
4.设定目标 / 060
5.思考富有创造性选项 / 064
6.做好BATNA的准备 / 068
第4章︳谈判的基本战略
1.什么是谈判的基本战略 / 075
2.脱离两分法 / 083
3.做出创造性选项 / 088
4.冷静情绪 / 091
第5章︳谈判的控制
1.谈判的控制 / 099
2.商业谈判时的谈判控制 / 102
3.转换视角 / 106
4.谈判议程的控制 / 113
第6章︳谈判战术与启发法
1.谈判与启发法 / 123
2.谈判战术的思考 / 126
3.“更进一步战术”和应对方法 / 129
4.“红脸白脸战术”和应对方法 / 132
5.“以退为进战术”与“得寸进尺战术” / 137
6.“时间压力战术”的使用方法及应对方法 / 141
第7章︳组织内部沟通和谈判学
1.组织内部的沟通 / 147
2.群体极化的危险 / 152
3.恶魔代理人 / 155
4.团队谈判与谈判学 / 159
第8章︳冲突控制
1.谈判与冲突 / 165
2.冲突控制的基础理论 / 169
3.冲突控制与创造性地解决问题 / 175
4.肯尼迪政权的冲突管理 / 181
谢辞 / 196
序 章︳邂逅“谈判学”
邂逅“谈判学” / 003
“纷争解决与谈判”委员会 / 005
“三方有利”的思考方式 / 007
哈佛谈判学v2.0 / 008
“日本版谈判学”与“信赖” / 010
本书的构成 / 012
第1章︳谈判学是什么
1.谈判学的意向 / 003
2.围绕“谈判”的误解 / 008
3.“谈判”的基本原则和“谈判学” / 014
4.在哈佛大学和庆应义塾的授课 / 019
第2章︳逻辑性思考的实践
1.什么是逻辑性的思考方式 / 027
2.避免掉进“两分法的圈套” / 030
3.为了进行适当的推论 / 034
4.磨炼询问力 / 038
第3章︳事先准备的5个步骤
1.准备的重要性 / 047
2.把握状况 / 049
3.请思考一下谈判的任务 / 056
4.设定目标 / 060
5.思考富有创造性选项 / 064
6.做好BATNA的准备 / 068
第4章︳谈判的基本战略
1.什么是谈判的基本战略 / 075
2.脱离两分法 / 083
3.做出创造性选项 / 088
4.冷静情绪 / 091
第5章︳谈判的控制
1.谈判的控制 / 099
2.商业谈判时的谈判控制 / 102
3.转换视角 / 106
4.谈判议程的控制 / 113
第6章︳谈判战术与启发法
1.谈判与启发法 / 123
2.谈判战术的思考 / 126
3.“更进一步战术”和应对方法 / 129
4.“红脸白脸战术”和应对方法 / 132
5.“以退为进战术”与“得寸进尺战术” / 137
6.“时间压力战术”的使用方法及应对方法 / 141
第7章︳组织内部沟通和谈判学
1.组织内部的沟通 / 147
2.群体极化的危险 / 152
3.恶魔代理人 / 155
4.团队谈判与谈判学 / 159
第8章︳冲突控制
1.谈判与冲突 / 165
2.冲突控制的基础理论 / 169
3.冲突控制与创造性地解决问题 / 175
4.肯尼迪政权的冲突管理 / 181
谢辞 / 196
【书摘插画】
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