50大商学院营销课程授课中
美国、日本研究中国营销阅读书目
正和岛创始人、首席架构师刘东华亲自作序
300余名行业大咖联合力荐
7000余名正和岛岛亲预订
本书由正和岛数字营销部落编写，基于大量企业的案例与数据，提出了营销三大核心算法与一套全局营销系统，帮助企业CEO 与营销人员科学化建立全局营销系统。
第1 章 企业社会价值
1.1 企业社会价值，是企业存在、持续发展的根本理由，是一切营销的源头
1.2 企业价值系统是企业可持续发展的基石
第2 章 品牌价值塑造
2.1 超级话语：最精确的话语直击用户内心
2.2 超级符号：符号体系形成品牌“烙印”
2.3 支撑体系：支撑超级话语与超级符号，形成信任与传播
第二篇 算法1 营销能量公式
第3 章 需求激发模型
3.1 引言
3.2 需求激发模型
3.3 用户圈层、痛点等级和产品势能相互作用形成良性发展
3.4 产品价值塑造始于用户圈层
3.5 痛点的挖掘是缩短用户与产品间距离的直接方式
3.6 产品是用户购买理由的直观形式
第4 章 渠道传播模型
4.1 将好创意匹配好渠道达到的传播效果
4.2 创意值（Originality）：好创意会自己跑
4.3 传播渠道值（Channels）：渠道决定内容更好地扩散
4.4 数据交互值（Interaction）：传播之后是交互，
交互之后是变现
第三篇 算法2 营销场景效果公式
第5 章 四类效果计算
5.1 所有的营销都是可以追踪衡量的
5.2 营销分评估模型
第6 章 传播渠道决定效果的力度
6.1 引言
6.2 餐饮行业难以持续发展
6.3 线上渠道曝光成餐饮主流趋势
6.4 鼎湘味道为求长远发展选择整改
6.5 数字营销算法带来门店新生
6.6 鼎湘的三大算法跑分测算
第7 章 好创意创造病毒式效果
7.1 引言
7.2 旅游业正不断得到快速增长
7.3 从核心开始体现创意
7.4 免费旅游成推广亮点
7.5 老虎游的三大算法跑分测算
第8 章 运营交互决定效果的成败
8.1 引言
8.2 地暖行业进入维稳阶段
8.3 家暖博士寻求变现困局
8.4 新闻网站大规模曝光，增强口碑影响力
8.5 微信朋友圈全面引流曝光
8.6 家暖博士的三大算法跑分测算
第四篇 算法3 营销价值增长公式
第9 章 营销价值增长的三个维度
9.1 引言
9.2 营销从本质上而言是企业的一种投资
9.3 企业并购不仅看销售额，要有全面的营销价值增长观
9.4 品牌价值是所有营销结果的核心价值
9.5 数据是营销价值与测量的载体（测量与调整）
9.6 销售值的计算
第10 章 品牌值的计算
10.1 品牌值计算模型
10.2 第三方验证品牌值
第11 章 市值的计算
第五篇 全局营销系统
第12 章 构建全局营销系统
12.1 三大算法背后的系统逻辑
12.2 科学化构建全局营销系统
12.3 营销要做好全渠道融合
第13 章 后端管理运算
13.1 后端管理与数据运算
第14 章 全局营销系统图谱
14.1 全局营销系统各类统计参数说明
14.2 全局营销的案例分析
14.3 案例：互联网时代，品牌企业如何做好营销全过程管理体系
——糖码营销全过程管理解决方案
第六篇 案例分析
第15 章 零售速达的痛点挖掘模型
15.1 引言
15.2 智能物联网设备推动营销场景
15.3 红包机制持续引流客户
15.4 案例运用
第16 章 PUP 需求激发模型：上海星座KTV 怎样成为刷爆朋友圈的文化地标
16.1 项目背景：日资撤离，日本客人越来越少，大势影响微观
16.2 问题挑战：老客流失，低价竞争缺乏特色，转型成本巨大
16.3 解决策略：升级转型，抓住年轻消费群体，满足个性需求
16.4 具体方法：算法护航，星座主题加圣斗士，网红主播引爆
16.5 取得效果：圈层裂变，年入千万的网红店，竟成旅游景点
16.6 数值测算
第17 章 邮件营销的CIO 模型：诚衣如何全面进军
大陆消费市场
17.1 项目背景：帮助诚衣尽快适应大陆地区的运营营销工作
17.2 问题挑战：邮件投递能力无法跟上会员发展速度，无法建立很好的 CRM 会员体系
17.3 解决策略：确定诚衣的客户群体定位，建立国内的CRM 体系
17.4 具体方法
17.5 三大核心算法解决用户圈层循环问题
第18 章 社群营销的CIO 三角模型：创蓝253 的0~3 亿引爆式发展
18.1 背景
18.2 创意
18.3 渠道传播
18.4 交互
第19 章 线下场景营销的CIO 模型：消费者的穿梭机
19.1 项目背景：中国游客赴日旅游再创新高，日本品牌蓄势待发
19.2 问题挑战：文化差异大、营销盲点多、推广预算少
19.3解决策略：创意场景化营销
19.4 具体方法：两大公式和一个方法
19.5 取得效果：节省40% 的营销成本，提升60% 的营销效果
第20 章 营销三大算法整体运用：特文茫如何精准传播打造有内涵的脐橙
20.1 “奇橙”品牌项272
20.2 赣南脐橙的主要市场营销问题分析
20.3 严峻市场形势下的品牌营销策略
20.4 赣南脐橙品牌化的成效
第21 章 三大算法缔造2017 爆品——最生活毛巾
21.1 引言
21.2 专注毛巾，寻求互联网破局之道
21.3 迈向互联网，得雷军千万投资
21.4 内容运营，驱动渠道传播
21.5 数据交互，营销爆品诞生
21.6 毛巾哥的成功源于从需求三角模型就做了充足准备
21.7 品牌价值是所有营销结果的核心价值
21.8 案例跑分：结合算法全面跑分更评判价值
21.9 尾声
附录1 思维导图
附录2 WMS 全局营销系统导图
附录3 实用工具二维码
参考文献
推荐语
正和岛数字营销部落和执委团队介绍
跋 营销的本质：爱与责任，期待与依赖
“企业是社会的器官，企业的价值不能从内部寻找，而应该从外部寻找。而营销是实现企业寻找价值的一个过程。”这句话是“大师中的大师”德鲁克最经典名言之一。他明确阐释了企业的价值本质，需要通过营销来进行寻找。企业存在的目的只有一种定义：你能够不断地创造顾客（用户），当企业不再能创造顾客时，企业也就失去了存在的意义和理由。
企业要获得持续增长，营销就需要有可持续的能量，在很大一部分营销从业人员的理解中，认为营销就是推广，就是炒作，就是不断地制造话题，这些也可以算作营销的一部分，但它不是营销的全部。真正的营销，是从产品开发就开始了，产品开发包括了技术、需求、概念等各方面的综合，才构成了一个完整的产品。我们通过多年的经验和调研总结，发现在营销能量打造过程中，开发一个有可持续爆发力的产品，需要这样的一套算法……
营销是公司成长的驱动力，尤其是成长型企业，核心工作就是做好营销，这是生存之本。那么怎样衡量营销效果？企业可能有市场部的副总，或者市场总监，你怎么评估他的工作做得好还是不好？我们每次对具体的营销场景进行具体的评估与分析，可以用到这样一套算法……
营销，从本质上看，就是企业的一种投资。企业把营销费用投出去的时候，都没有很确定的把握：这笔费用是不是花对了？未来能给我们企业带来多少收入？但是，假如我们能够把每次投资、每次营销行为的数据，都存下来进行分析，我们不仅可以评估企业之前的广告投放效果，更重要的是能够对未来的营销提供更好的指导，让可持续的营销行为能够被大量复制。于是产生了算法3
企业的整个营销活动其实是一个营销的大“系统”，它包括营销的多个环节，是一个完整的闭环，既需要通过前面我们说的PUP 需求激发模型，也需要CIO 渠道传播来进行扩散，同时还需要一个交互、转化、留存的载体，然后对整个营销活动要有强大的后端管理与数据计算能力，才能保证整个营销系统顺利的跑通。企业的整个营销过程，就是建立一个全局营销系统，以及不断地对这个全局营销系统进行优化。
