前言
章 房地产市场营销概述
节 房地产市场概况
第二节 房地产市场供求关系
第三节 房地产市场营销研究对象与研究方法
思考题
第二章 房地产市场营销战略
节 房地产市场营销战略概述
第二节 房地产市场发展战略
第三节 房地产市场竞争战略
思考题及案例
第三章 房地产市场营销环境
节 房地产市场营销环境概述
第二节 房地产市场营销的宏观环境
第三节 房地产市场营销微观环境
第四节 房地产市场营销环境分析
思考题及案例
第四章 房地产市场营销调研
节 房地产市场调研的概念
第二节 房地产市场调研的类型和方法
第三节 房地产市场调研的内容
第四节 房地产市场调研的流程
第五节 房地产市场调研问卷的设计
思考题及案例
第五章 房地产消费者心理与行为分析
节 房地产消费者的购房心理过程
第二节 房地产消费者的个性心理
第三节 文化、家庭因素对购房者的影响
第四节 房地产消费者的购买行为模式
思考题
第六章 房地产市场细分、目标市场选择和定位
节 房地产市场细分
第二节 目标市场的选择
第三节 房地产市场定位
思考题及案例
第七章 房地产产品策略
节 房地产核心产品概述
第二节 房地产产品生命周期策略
第三节 房地产品牌策略
第四节 新产品开发
思考题及案例
第八章 房地产定价策略
节 影响产品定价的因素
第二节 房地产定价目标
第三节 房地产定价方法
第四节 定价的基本策略
第五节 房地产市场竞争中的价格调整
思考题及案例
第九章 房地产营销渠道策略
节 房地产营销渠道概述
第二节 房地产营销渠道选择
第三节 房地产营销渠道管理
思考题及案例
第十章 房地产促销组合策略
节 房地产促销概述
第二节 房地产广告
第三节 公关宣传
第四节 房地产销售促进
第五节 房地产人员推销?
思考题及案例
第十一章 绿色房地产
节 绿色房地产的概述
第二节 绿色房地产内容
第三节 绿色房地产营销的实施
第四节 绿色房地产的设计
思考题
第十二章 房地产网络营销
节 网络营销的概述
第二节 房地产网络营销的特性
第三节 房地产企业网络营销的基本过程
第四节 房地产企业网络营销基本策略
第五节 房地产网络营销运作模式与创新
思考题
第十三章 房地产关系营销
节 房地产关系营销的内涵
第二节 房地产关系营销的目标
第三节 房地产关系营销的基本模式
第四节 房地产关系营销的实施
思考题及案例
第十四章 房地产中介与服务
节 房地产咨询
第二节 房地产经纪
第三节 房地产估价
第四节 房地产其他服务
思考题及案例
参考文献
【内容简介】
本书为普通高等教育“十一五”规划教材。本书从我国房地产市场人才的实际需求出发，把市场营销的理论与房地产市场的特点相结合，系统地介绍了房地产市场营销的战略和策略以及房地产开发的后期服务。本书共分14章，主要内容包括房地产市场营销概述、房地产市场营销战略，房地产市场营销环境，房地产市场营销调研，房地产消费者心理与行为分析，房地产市场细分、目标市场选择和定位，房地产产品策略，房地产定价策略，房地产营销渠道策略，房地产促销组合策略，绿色房地产，房地产网络营销，房地产关系营销，房地产中介与服务。每章附有引导案例、学习要点、案例分析与思考题，为读者更好地学习和掌握房地产市场营销理论与实际操作提供了便利。
本书主要作为高等院校房地产相关专业教材，也可作为房地产营销管理人员的参考用书。
