【作者简介】
贾昌荣,知名营销专家。中国企业十大策划师,中国企业十大*魅力培训师,中国品牌研究院研究员。中国品牌文化发展研究中心专家。长春团市委青年创业导师,中国人大书报资料中心会员作者,中国制造业管理在线、中国食品产业网等数十家网站特约专家、培训师。
十余载营
【目录】
前言
1. 营销观点
1.1 读懂策划是成功营销的大前提
1.2 没有拒绝,就没有成功
1.3 别把宝押在“刘老根”身上
1.4 企业家公关的“罪”与“醉”
1.5 “倾销”背后的真功夫
1.6 “打”市场者“砸”市场
1.7 “翠花”,还能上点啥?
1.8 房地产营销:走在科学与迷信之间
1.9 工业品:要向消费品学营销
1.10 企业做直销也要搞“整合运动”
1.11 经销商遭遇八大“心病”
2.营销方法
2.1 营销计划:驾驭市场的“风向标”
2.2 把发展二、三线市场经销商战略化
2.3 代理制:合力扬帆共驭一条船
2.4 防治结合,解决“半截子”市场
2.5 工业品:选择恰当的渠道模式
2.6 为经销商提供强有力的支援
2.7 顾问式销售:换个思路做客户
2.8 销售员如何化解顾客投诉危机
2.9 营销战的12种常规打法
2.10 点石成金的房地产市场调研
2.11 跨越房地产广告策划的误区
2.12 房地产营销:新形势下的新做点
2.13 整合营销:物管企业扩张的必经之路
2.14 广告公司如何面向民营企业营销
3.营销策略
3.1 市场领导者的防御性营销策略
3.2 解读竞合时代的营销联盟策略
3.3 危机中重建关系环境的操作方略
3.4 广告反击战的实务策略
3.5 经销商“跳槽”的应对方略
3.6 汽车营销:决战终端的制胜术
……
4.营销管理
5.营销案例
后记
【内容简介】
造梦营销理论
营销的本质就是给消费者造梦,即为消费者创造并提供一种对接其梦想的生活方式,同时让其长期生活并沉醉在梦中。
爆破营销理论
所谓爆破营销,是指破坏企业资源与生态平衡的掠夺式营销。不要逞营销上的一时之快,而要走系统的、协调的、可持续的营销发展之路。
三极营销理论
营销的境界有三种:一是进入市场便让竞争对手感觉到痛,而又拿你没办法;二是让竞争对手注意到你,又不得不忽略你的存在;三是让竞争对手浑然不知你的存在,发现你时你已经长大。
封闭营销理论
做营销在一定程度上要忘记竞争对手的存在,加强自我修炼比整天想着竞争对手更重要;盯着对手只会带来盲目与躁动,甚至破坏既有市场战略。
有限营销理论
做营销的境界是规避市场竞争,躲不开就打局部营销战。全面营销战往往是一个泥潭,杀得天昏地暗,却广种薄收,甚至颗粒无收。烂尾营销理论
中国企业做营销往往善始不善终,频频“烂尾”,就是因为企业喜欢“砸”市场,拿今天去赌明天,好大喜功、盲目乐观,结果造出了“市场泡沫”。
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书名
营销的真相
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ISBN
9787509201657
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作者
贾昌荣 著
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出版社
中国市场出版社
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出版时间
2007-10-01
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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包装
平装
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是否套装
否