轻松学习，快速掌握；即学即用，随查随用。
本书旨在帮助读者掌握国际贸易的系统知识，讲述了进出口合同的几个关键方面：订立、贸易术语选用、商品与价格、装运与保险、货款支付、检验和争议处理、合同履行。
当您读完本书后，您将掌握进出口业务谈判技巧；把握各类国际贸易术语的适用情况；明确进出口合同中的各类条款，订立正确有效的进出口合同；及时有效地履行进出口合同，维护自身的正当权益；通过其他贸易方式，拓展国际业务，建立新型合作关系。
【目录】
章 进出口合同的订立
技能点1 如何利用函电与客户进行交易磋商
技能点2 如何进行进出口业务谈判
技能点3 如何采用恰当形式签订有效的进出口合同
技能点4 如何确定进出口合同的内容
第二章 进出口合同的贸易术语选用
技能点1 如何在进出口合同中选用适当的国际贸易术语
技能点2 如何使用EXW合同
技能点3 如何使用FCA合同
技能点4 如何使用FOB合同
技能点5 如何使用CFR合同
技能点6 如何使用CIF合同
技能点7 如何在进出口合同中正确应用国际贸易术语及惯例
第三章 进出口合同中的商品与价格
技能点1 如何在进出口合同中恰当地表示商品的品质
技能点2 如何在进出口合同中正确订立商品的品质条款
技能点3 如何在进出口合同中正确订立商品的数量条款
技能点3 如何选用适当的进出口商品包装
技能点5 如何处理外商提出的“中性包装”要求
技能点6 如何在进出口合同中正确订立商品的包装条款
技能点7 如何在进出口合同中正确订立商品的价格条款
第四章 进出口合同中的装运与保险
技能点1 如何在订立进出口合同时选择恰当的商品运输方式
技能点2 如何规定进出口合同中的商品装运时间
技能点3 如何规定进出口合同中的商品装运港（地）和目的港（地）
技能点4 如何在进出口合同中正确订立商品的装运条款
技能点5 如何选择海运货物保险
技能点6 如何在进出口合同中正确订立商品的运输保险条款
第五章 进出口合同中的货款支付
技能点1 如何正确使用进出口合同的各种货款支付工具
技能点2 如何以汇付方式进行进出口合同的货款收千寸
技能点3 如何以托收方式进行进出口合同的货款收付
技能点4 如何保证托收方式下进出口合同货款的安全及时收回
技能点5 如何以信用证方式进行进出口合同的货款收付
技能点6 如何利用银行保函进行进出口合同的货款支付
技能点7 如何结合使用各种支付方式
第六章 进出口合同的检验和争议处理
技能点1 如何在进出口合同中正确订立商品的检验条款
技能点2 如何在进出口合同中正确订立索赔条款
技能点3 如何在进出口合同中正确订立定金条款
技能点4 如何在进出口合同中正确订立不可抗力条款
技能点5 如何在进出口合同中正确订立仲裁条款
第七章 出口合同的履行
技能点1 如何办理备货和报验工作
技能点2 如何审核国外进口商开来的信用证
技能点3 如何办理出口货物的租船舱手续
技能点4 如何办理出口货物的投保手续
技能点5 如何办理货物的出口报关手续
技能点6 如何缮制汇票
技能点7 如何缮制商业发票
技能点8 如何缮制海运提单
技能点9 如何缮制保险单据
技能点10 如何缮制产地证
技能点11 如何缮制其他补充单据
技能点12 如何进行综合审单
技能点13 如何办理出口合同的议付结汇
技能点14 如何办理出口收汇核销
技能点15 如何办理出口退税
技能点16 如何进行出口商品的理赔工作
第八章 进口合同的履行
技能点1 如何申领进口许可证
技能点2 如何开立信用证
技能点3 如何修改信用证
技能点4 如何办理进口货物的托运与投保
技能点5 如何辨别出口商提交单据的真伪
技能点6 如何办理进口货物的报关手续
【内容简介】
本书系统讲述了建立业务关系、进出口业务淡判、合同签订、合同履行、争议处理等内容，覆盖了从进出口合同的订立到终履行的全过程，并深入闸述了国际贸易中需要特别注意的问题。
全书体现了三个方面的特点：
知识要点化
各个技能点是相对独立的，每个技能点都包含了“技能描述”、“提醒”、“小看板”、“小词典”、“牢记要点”、“案例”等栏目，您可以轻松地阅读，容易地查找。
实用性强
针对实际业务设计“技能描述”，通过“案例”和“实践练习”帮助加深理解，随学随用。
力求简练，抓要点，重效率，各技能点通过“小看板”、“小词典”、“提醒”等有趣栏目，避免单调或枯燥的叙述，使您能轻松愉快地掌握大量知识。
简明扼要，富有趣味性
本书是国际贸易从业人员、非国际贸易经理人等的案头常备书，可以使之在短的时间里高效掌握国际贸易的系统知识，又可以作为工具书供随时查询。
【免费在线读】
技能点1 如何利用函电与客户进行交易磋商
主题词 国际贸易实务·进出口合同订立·函电磋商步骤
适用情景 试图通过信函和电传、电报等书面形式与客户达成某项具体交易时，查看此技能。
技能描述
对于一笔具体的进出口交易，其函电磋商过程一般包括询盘（inquily）、发盘（offer）、还盘（counter offer）和接受（acceptance）四个环节。其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。
提醒
询盘并不是每一笔交易磋商中都必不可少的步骤，有时可以未经对方询盘而直接向对方发盘。
1.询盘
这一步骤往往是准备购买或出售商品的人向潜在客户就某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运条件等进行探询，多数是询问成交价格，因此，询盘通常也称为询价。询盘可以是出口方向进口方发出，也可以是进口方向出口方发出。询盘不具备法律约束力。
2.发盘
这一步骤中，进口商或出口商要就某种商品的数量和价格向一个或一个以上特定的公司或个人提出订立合同的建议。
发盘的内容要十分确定，要明确表明要出售或要购买的货物的价格和数量，如无法确定，也要规定一个确定价格和数量的方法。至于品名、品质、包装、交货时间和地点以及支付办法等其他一些主要交易条件，在发盘中可以不提，但内容过于简单的发盘容易引起争议，因此好也能一一列明。
发盘是订立合同的建议，它对于发盘人来说具有法律约束力，因此必须加注发盘人对其发盘一经接受即受约束的内容。此外，发盘中还必须具体规定一个有效期，作为受盘人表示接受的时间限制，超过这个期限，发盘人就不受约束了。
小看板
发盘和还盘的有效期规定多长时间为好？
除考虑到通信方式外，还要考虑商品的种类、交易额和市场情况等因素，如买卖的是市价稳定、交易额不大的小商品，有效期可规定得长些，如5～7天，甚至更长；如买卖的是大商品、原料性商品或初级产品，交易额较大，国际市场波动频繁，则可将有效期定得短些，如两三天，甚至更短。
……
【书摘与插画】
