你是一个看不到未来想转行的经销商吗？
你是否每日劳心费力只能赚到小钱，甚至一直处在不亏不赚的状态？
你是否急需扭转营销亏损状态？
你应该如何转变观念才能跟上时代的步伐而不被市场所淘汰？
究竟什么样的盈利模式才能更适合现在的发展和长期的目标？
怎样进行管理才能创造更多的利润？
这些问题可能每一个认真经营的家居建材经销商都认真思考过，但是真的找到答案了吗？或许大多数经销商是没有找到答案的。《家居建材经销商轻松赚钱秘诀》一书是行业名家经过多年总结积累写作而成，吸取了行业百家之长，融合了自己的创新理念，为经销商很好的解答了上述问题，并能够帮助经销商解决如何寻找潜在客户，如何管理客户信息，如何对客户进行追销，如何进行团队建设，如何选人、用人、留人，如何建立企业文化，如何对员工进行绩效管理，如何建立有激励作用的薪酬制度等各种问题，切实帮助经销商把企业做大、做强，打造成黄金旺铺！
【目录】
篇 市场分析篇
章 形势所迫：大卖场占领市场
节 品牌厮杀的大卖场时代
第二节 大卖场的竞争优势
第三节 独立门店的兴起
第二章 需求萎缩：房地产限购带来影响
节 家装行业大洗牌
第二节 家居建材行业经历阵痛
第三章 供大于求：出口转内销，市场供应爆棚
节 发达国家市场的蝴蝶效应
第二节 内销导致激烈竞争
第四章 新的威胁：半路杀出的电子商务
节 电子商务悄然兴起
第二节 价格优势是核心竞争力
第三节 家居建材行业的电子商务瓶颈
第五章 消费变革：消费者懂得越来越多
节 以性价比为主的消费旋律
第二节 消费需求的转变
第三节 品牌将成为市场利器
第六章 自身瓶颈：经销商运营管理能力差
节 手段单一，促销过度
第二节 注重销售，轻视服务
第三节 只会用人，不会留人
第七章 转危为机：为经销商指明出路
节 深耕细作，运营卓越化
第二节 服务到位，管理精细化
第三节 与其怨天尤人，不如提高自己
第二篇 门店营销导引篇
第八章 门店营销导引步：抓潜
节 经销商的金矿
第二节 发掘金矿的藏宝图
第三节 门店销售的死局与出路
实战演练：抓潜三大杠杆
抓潜杠杆一：谁的客户是我的客户
抓潜杠杆二：我的客户是谁的客户
抓潜杠杆三：谁和我一样想要客户
第九章 门店营销导引第二步：成交
节 什么是门店的核心竞争力
第二节 会做销售只能糊口
第三节 阻碍成交的“防火墙”
实战演练：成交四点爆破
爆点一：信任
爆点二：信心
爆点三：价值
爆点四：风险
第十章 门店营销导引第三步：追销
节 被经销商忽视的销售成本
第二节 追销将客户价值化
第三节 隐藏在服务中的“诡计”
实战演练：追销的三个策略
追销策略一：增销
追销策略二：搭销
追销策略三：捆销
第十一章 门店营销导引第四步：客户管理
节 客户需要区别对待
第二节 客户流失与防范
第三节 打造会交流的系统
实战演练：五度客户管理体系
客户管理度：知名度
客户管理第二度：认可度
客户管理第三度：美誉度
客户管理第四度：忠诚度
客户管理第五度：依赖度
第三篇 门店运营管理模式篇
第十二章 门店运营管理模式一：团队建设
节 单打独斗还是组建团队
第二节 打造服务型管理体系
第三节 管理是经营人心的过程
实战演练：团队建设六大关键要素
团队建设关键之一：店铺人力的运用
团队建设关键之二：人才选拔与聘用
团队建设关键之三：团队规范
团队建设关键之四：培训和教育
团队建设关键之五：团队文化
团队建设关键之六：职业规划
第十三章 门店运营管理模式二：绩效管理
节 员工为什么不满意
第二节 利用员工与生俱来的竞争意识
第三节 考核要做到以人为本
实战演练：绩效管理五大核心命脉
核心命脉一：目标激励
核心命脉二：KPI管理
核心命脉三：考核评估
核心命脉四：奖罚措施
核心命脉五：树立榜样
第十四章 门店运营管理模式三：薪酬制度
节 让员工自愿与店铺绑在一起
第二节 薪酬制度的制定原则
第三节 薪酬制度要符合店铺发展
实战演练：六大薪酬分配机制
机制一：固定薪酬制度
机制二：底薪+提成制度
机制三：奖金制度
机制四：年终奖制度
机制五：股份分红制度
机制六：合伙人制度
后记
【内容简介】
《家居建材经销商轻松赚钱秘诀》共分为三篇，篇为市场分析篇，作者结合目前家居建材市场的现状，着重分析了经销商普遍面临的生存困境，为其指出了发展前景和出路；后面两篇为《家居建材经销商轻松赚钱秘诀》的主体，分别从营销和管理两个层面指导经销商转变传统的经营方式，走上更为适合当下行业发展的道路。 作者有着多年的家居行业培训和咨询经历，其在实践和调查走访，以及汲取行业百家之长、总结先进经验的基础上提出的家居建材店铺经营新理念、新方法更加贴合实际、更加科学，并具有很强的操作性。 《家居建材经销商轻松赚钱秘诀》适合家居建材经销商、代理商、分销商，以及希望从事家居建材行业的人士阅读参考。
【书摘与插画】
