重磅推荐
贾昌荣，实战营销专家，2005年中国企业十大策划师，中国企业十大*魅力培训师，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，客户世界研究院专家顾问，长春市团委青年创业导师，中国酒业创新联盟战略营销顾问，中国人大书报资料中心会员作者，《工业品营销》《河北酒业》《太阳能资讯》等多家媒体专家顾问。 十余载营销征战，在消费品营销、工业品营销、服务营销领域均有深厚积累。曾先后在多家国内知名企业担任销售经理、市场总监、策划总监、品牌总监、营销副总经理等职务。目前，作者主要从事管理咨询、营销策划、品牌管理规划、视觉形象设计、企业培训等工作。多年来，累计为60余家企业提供培训服务，为80余家企业提供过项目咨询策划服务。 出版《从零到赢》《品牌王道》《营销就是为消费者造梦》《营销的真相》《服务营销战》等10余部专著，在《中国经营报》《销售与市场》《经理人》等50余家媒体发表文章300多篇，超120万字；在中国营销传播网、中国管理传播网等80余家网站开设专家专栏。
【内容简介】
工业品企业的营销必须立足于客户价值，与客户结成牢靠的价值联盟，这是工业品企业的永续营销之道。贾昌荣著的《工业品营销(赢在价值链)》以此为主线，阐述了工业品企业如何通过价值互动，实现面向客户的持续营销、深度营销与忠诚营销。也就是说，工业品企业要通过帮助客 户获得成功来收获自己的成功。
本书既适合工业品企业中从事管理、经营、销售等相关工作的人员阅读，也适合工业品营销策划咨询师以及高等院校相关专业的师生等阅读。
【目录】
前言
工业品基于价值导向的战略营销突围
节 工业品战略营销突围的“八大路径”
工业品营销要谋求“以人为本”
工业品营销要拜消费品营销为“师”
工业品营销要追求价值链共赢
工业品营销要走品牌兴市之路
工业品营销整合才是“硬道理”
工业品营销必须打好“系统战”
工业品营销要做到精益化
工业品企业要以忠诚营销为峰
第二节 以“价值共享”为理念的伙伴式营销
千万不要误读了“关系营销”
工业品伙伴式营销的内涵
建立伙伴合作关系的前提条件
伙伴营销的本质是价值协同
伙伴营销从“链式”到“网式”
第三节 工业品大众化营销的关键价值所在
工业品大众化营销的非常驱动力
工业品大众化营销的“核心精神”
工业品大众化营销实施路径指引
工业品大众化营销的“出牌”规则
开展大众化营销的风险防范与规避
价值竞争时代工业品营销的“新风尚”
节 数字时代为工业品营销带来的新价值
数字营销紧扣“拉时代”脉搏
工业品与数字营销并不“绝缘”
数字化营销“介入”路径指引
第二节 工业品分销渠道变革向客户价值回归
点击传统渠道模式与销售模式
工业品渠道变革的潮流与脉搏
新兴第三方渠道势力“粉墨登场”
一定要理性面对新型渠道势力
第三节 价值营销是工业化服务营销的“风向标”
生产性服务不等于工业化服务
工业化IT服务营销的“大气候”
IT服务营销的“棱”与“角”
为工业化IT服务营销“找点”
IT服务营销转型与破局之路
颠覆传统营销理念的价值营销“革命”
节 “生产方式”是工业品价值的营销卖点
用生产方式提升客户竞争力
围绕生产方式帮助客户成功
第二节 解决方案营销的境界在于使客户价值化
究竟什么是解决方案营销
解决方案营销并非谁都可以“玩”
解决方案营销缘何大行其道
让价格成为解决方案的价值标签
解决方案营销的“牌”该怎么打
打造极具吸附力的品牌化“价值标签”
节 品牌是工业品价值的“集客”工具
工业品品牌体系与品牌因子
工业品做品牌要跨越的鸿沟
工业品做品牌究竟为何而战
工业品打造品牌的实操规则
点击工业品品牌传播策略
第二节 互动传播打造价值共享型“中间件”品牌
“中间件”品牌体系整体构成
建立“中间件”互动传播体系
“中间件”品牌互动传播模式
第三节 开展社会营销“做红”并“增值”品牌
企业社会责任与品牌密切相关
把企业社会责任价值化
远离企业社会责任的风险与危机
履行社会责任为品牌做“加法”
企业要积极打好社会营销牌
第四节 提防危机为工业品品牌价值做“减法”
品牌是“助燃剂”还是“阻燃剂”
两种典型的工业品品牌危机
工业品品牌危机的个性特征
Web2.0时代危机公关的“潜规则”
服务营销为提升工业品价值做“加法”
节 服务价值驱动战略助推工业品可持续营销
后市场时代工业品的服务路径
工业品服务营销的17个大趋势
第二节 通过打造服务品牌建立并强化情感价值
究竟什么是服务品牌
打造服务品牌要量力而行
打造服务品牌为什么
打造服务品牌的“八大规则”
实效促销为客户购买增添价值“砝码”
节 工业品走进以价值为“饵”的“拉时代”
营销上“推”与“拉”的分野
工业品营销“推”时代的谢幕
“拉”时代的工业品营销做点
第二节 工业品价值性促销的“组合拳”该如何打
要走不同于消费品的促销路线
工业品促销的核心动机与目标
工业品面向未来的基本促销规则
极具“杀伤力”的工业品促销策略
第三节 工业品基于“价值互联”的跨界联合促销
工业品跨界营销是一个全程概念
工业品跨界营销要找好“跨点”
跨界营销的关键在于“深度互动”
客户开发与管理中的价值“掘金术”
节 大客户价值开发与管理的“新法则”
准确识别真、假大客户
大客户的市场开发流程
大客户管理的创新规则
把大客户的价值化
第二节 面向客户高管推销价值的“绝杀技”
定位好自己的角色
准备好一份“价值大餐”
面向高管价值销售流程
突破万难约见客户高管
排除异义摆平客户高管
后记
【编辑推荐】
企业之间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。工业品企业唯有构筑价值链竞争优势才能决胜营销，占领市场。 贾昌荣著的《工业品营销(赢在价值链)》从Web2.0时代工业品营销脉搏入手，以建立战略合作伙伴关系为基石，以价值营销为主线，从市场战略、营销理念、品牌塑造、营销技术、沟通传播、渠道管理、服务营销、促销推广等诸多层面来阐述工业品以价值为导向的伙伴式营销战略，凸显了“客户成长我成长”的工业品营销大智慧。更可喜的是，本书中有很多重要观点在中国整个工业品营销界尚属首次提出，如提出了“‘推时代’与‘拉时代’的分界线”“工业品营销：卖啥也不如卖生产方式”……更主张把工业品营销与Web2.0营销融合起来，让工业品营销时尚起来。可以说，本书的每一章节都有精彩观点呈现，而每章节都会以案例的形式为广大读者“献计献策”。有理由相信，本书是一部不折不扣的关于工业品创新营销的专著，也是一本启迪智慧、开发思维的实战读本，可以为读者打开工业品营销革命的“武器库”大门。
