【编辑推荐】
79个营销创意，拿来即用 ！50条理由，说服客户 ！21天实操指南，销量狂飙 ！
集客行动营销总裁训练营专用教材
全球著名营销大师、《销售中的心理学》作者 博恩·崔西
世界著名管理大师、《管理中的魔鬼细节》作者 马歇尔·古德史密斯
欣然推荐
大量营销专业工具、工作表、模板和
“21天集客行动营销实战演练”课程
附赠
小米、乐视、360、Google 、腾讯、新浪微博、网易、知乎、豆瓣、锤子科技……都是集客行动的高手
以往，营销是为了给消费者一个购买的理由
如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会
【内容简介】
挣脱传统营销模式的红利娇宠，在平等、开放、互动中吸引用户追逐
你和你的公司是否面临以下难题：
◆ 凭运气营销或营销效率低下？
◆ 等着有需求的潜在客户打电话？
◆ 从来不知道下一单生意会在什么时候出现？
◆ 在营销这个无底洞上砸钱太多，却收效甚微？
传统推播营销的难题始终是事先无法预测、事后无法评估。崭新的集客行动营销针对这一点提出了解决方案，让你轻松掌控营销和销售的结果，并确保每1美元的营销投入都能产生至少30美元的回报。
◆ 建立一劳永逸的营销语料库
◆ 利用“3P销售对话”解决问题
◆ 依靠“3R”公式促进社交媒体的成功
◆ 远离“IDIOTS式致命思维”
◆ 运用“防御系统”对付“销售导弹”
◆ 将服务或产品“美元化”
本书语言幽默风趣，包括79个简便易学的低成本、高回报营销建议以及一套“21天集客行动营销实战演练”课程。
【作者简介】
戴维·纽曼（David Newman）
引领时代的“集客营销”推手
◆ 致力于30倍回报的*营销教练
◆ 全球闻名的营销战略演说家
◆“一次付费，无限服务”的集客营销机构CEO
22年来，戴维涉足市场营销、科技和专业服务等多个领域，服务过44家《财富》500强企业。
他主持过600多次讲座、演示会和战略培训课程，帮助客户花100万美元解决价值1 000万美元的问题。想要参加他的培训课程，必须事先通过一项严格的申请审查流程。
戴维曾受《纽约时报》、美国国家广播公司等多家媒体专访报道。
【媒体评论】
俞 雷
知名营销专家、左右家私副总裁
戴维·纽曼指出：营销，一定要引诱，而不是恳求；要使用拉力而不是推力。强买强卖的营销方式早已经Out 了。另外，他还教你如何将自己打造成具有强大磁力的“营销磁场”，为消费者和客户提供价值，从而一步步赢得市场。
兰晓华
《香港商报》传媒首席品牌官、中央电视台财经频道评论员
《集客行动营销》这本书的宗旨是让“营销”这件事落地，并切实带来销量和利润。全书内容实用可行，不耍花架子，值得一读。
于 斐
著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人
把握财富脉搏，需要大格局。《集客行动营销》就是提升企业格局的好书，内容丰富、生动、有趣，全盘为你揭示，在当今互联网时代，如何跳出传统模式红利的娇宠，在平等、开放、互动中吸引用户追逐的*实战方法和实用技巧。格局决定结局。一本破解新时期企业制胜密码的好书，不可不读！
孙全胜
《新营销》杂志主编
戴维·纽曼聚焦于市场一线存在的营销难题，避免空洞浮泛，直指问题核心，以“极简”主义构建其销售哲学，因此实在、实用、实效，形成了《集客行动营销》的价值磁场。
博恩·崔西
全球著名营销大师、《销售中的心理学》作者
哇！这本《集客行动营销》棒极了，全是实用、有效、让人大吃一惊的方法和技巧，将大大提高你的销售额。
马歇尔·古德史密斯
世界著名管理大师、畅销书《管理中的魔鬼细节》作者
《集客行动营销》破解了成功营销的秘密。秘密很简单：那就是没有秘密！戴维·纽曼只是教你一步步赢得市场的步骤并获得结果。无论你是怎么来到现在的位置，本书都将让你更上一层楼。
罗伯特·布莱
美国**文案专家、《文案创作完全手册》作者
作者指出：吸引他人向你靠拢要比你主动凑过去要强。更重要的是，他还教你如何将自己定位为一个有价值的资源磁场，像磁铁一样吸引客户的注意，让他们急于跟你做生意。
艾伦·邦巴
韬睿咨询公司（世界知名咨询公司）
各种经过深思熟虑的观点被完美地呈现在读者眼前，包括如何帮助我们这些企业主或管理者在未来一周内节省2 1000 美元，而这仅仅是*步。
约翰·柯克
摩根大通集团
这本《集客行动营销》简直是为我们量身打造的。它非常专业，内容直指问题的关键所在。杰瑞·古德温美联银行这本《集客行动营销》是指导我们获得成功的实用工具。它不仅帮助我理解营销概念，还帮助我制定并落实营销计划。
迈克尔·瑞特
美国运通公司
戴维为我提供了很多灵感以及有价值的想法。这本《集客行动营销》风格很轻松，仿佛在与作者一对一地交流。
杰伊·康拉德·莱文森
畅销书《游击营销》系列作者
《集客行动营销》充满了有力的营销策略，你看过之后，立马上手。戴维·纽曼不说废话，教的都是你需要的，如果跟随他的建议，你将获得成功。
迈克尔·雷
斯坦福大学企管研究所创意与创新营销学教授
《集客行动营销》着眼于行动，它*是一剂营销猛药。正因为如此，书里经常会冒出来一些看似自相矛盾、实际上却精彩绝伦的观点。可能你的事业已经抵达*，光是为了维持现状，你就得耗费全身的力气，但这本书一定能帮助你更进一步。
何塞·帕洛米诺
Value Prop 互动公司总裁、《价值主张》作者
《集客行动营销》里提到的策略、工具以及规则，有助于你制订出杰出的营销策略、增加销量，戴维·纽曼的这些策略在实践中必然会大放异彩。深挖《集客行动营销》里的内容，你将发现一种更聪明、更速效、更简便的营销方法，助你施展全部的商业潜能。
马克·桑伯恩
桑伯恩联合公司总裁、《邮差弗莱德》《没有头衔的领导者》作者
本书提供了一套完整有效的营销计划。这本书很有意思，书里提供的点子、策略、规则能让你在竞争中脱颖而出。
杰弗里·海兹利特
柯达公司首席营销官、畅销书《四面楚歌》《镜子测试》作者
《集客行动营销》适合所有渴望更加明确营销重点、吸引更多客户、赢得更多生意的大小企业主、首席执行官阅读。正如戴维·纽曼所言，“唯有行动才能产生结果”。践行书中的建议推动你的企业快速发展壮大。
戴维·斯特曼·加兰
《升到*层》节目主持人、《有趣无误的营销战略》作者
这本《集客行动营销》*缺乏的是骗人的花招、操控他人的方法以及过气的营销伎俩。所有希望“升到*层”并长期保持成功的人，缺的就是这样一本书。戴维·纽曼用一种绝不沉闷的方式教你在市场上独领风骚的营销方法。
乔·瓦伊塔尔
《引爆吸引力》作者
《集客行动营销》用相同篇幅分别介绍了关于营销活动的调查、启动以及落实。践行书里介绍的方法，你的企业立刻就能吸引到更多的客户、赚到更多的钱、获得更大的成功。
吉姆·库克拉尔
俄亥俄州克利夫兰企业家、《请注意：这本书能帮你赚钱》作者
相较于其他平淡无奇的商业书，这本书明显属于另外一个类别。只要你按照戴维·纽曼在书中呈现的那些高效营销方法做，你一定能获得更多的关注、更多的客户、更多的收益，*终实现名利双收。想听听我的建议？放手去做吧！
约翰·詹斯奇
《胶带营销》作者
这将是你读过的*实用的营销书——那还等什么呢？我很难用文字描述戴维·纽曼的本质和智慧，只能说这本书好得超乎想象。俗话说：“明白了就觉得简单。”看过这本书，你就掌握了营销的精髓。起初，你可能会为了完成书里的习题而精疲力竭。不过，一旦成为营销大师和沟通专家之后你就轻松了。所有从商的人都能从《集客行动营销》中获益，这本书对所有的服务性企业的影响更是颠覆性的。
戴维·A. 菲尔茨
Ascendant Consortium 执行董事、《企业高管咨询手册》作者
痛恨营销的企业家需要读这本《集客行动营销》，喜欢营销的企业家更应该读一读。戴维·纽曼为所有创业者绘制了一幅超级实用、非常鼓舞人心的路线图。纽曼用一种独一无二的笔调写了一本引人入胜的营销学教科书，介绍了不少立竿见影的营销方法。如果你希望看到的是常春藤大学教授鼓吹的营销学，请立即把这本书塞回书架去。如果你想要赢得更多的客户，就不要等看完封面上的推荐再作决定了，赶紧掏钱买一本吧！”
《沃斯港明星电讯》
在这本营销指导书中，作者戴维·纽曼为小公司老板提供了建议，让他们在企业家中脱颖而出，吸引大批客户。
【目录】
自 序 你以为尽力了，但该做的你都做了吗？
第1 章 不营销，天上就不会掉业务
既然你无法开着没有汽油的汽车从丹佛到希博伊根，为什么还奢望没做一点营销工作就直接实现销售？
问“营销什么时候会引起销售”，就好比往油箱里加油时问 “为什么我们还没抵达目的地”一样多余。
多余的问题：营销什么时候会引起销售？
营销时把自己当作客户
给客户一千个推荐的理由
集客行动营销好比裹了4 层的墨西哥玉米卷饼
一定要先搞清楚营销对象和目标
第2 章 有效的营销与商家自身无关
为什么*的营销人员总是带着“水桶”而不是“麦克风”出现？
想着“等生意好转之后”才在营销上投资，就如同说“我已经病得快死了，等我感觉好一些再去看医生”一样荒谬？
你的经营模式、盈利模式、配送模式足够好吗？
资金不多，更需要观点引领平台
一眼洞穿客户的5 把钥匙
多听，少说
不要解释，直接给出解决方案
营销信息必须言之有物
营销，并非忽悠
在客户面前的9 个曝光度等级
客户购买的50 条理由
第3 章 用潜在客户的语言与之对话
*吸引潜在客户的广告文案不是“写”出来的而是 “听”出来的？
如果你想兜售灭火器，首先要让人看到火光。从中你得到什么营销上的启发？
什么东西比为客户赚钱和节省时间更吸引他们？
建立营销语料库，一劳永逸
营销用语的源头活水从哪里来？
识别*客户的7 个问题
同质语言VS 对话语言
营销用语，就该往痛处戳
人事、流程和利润：客户*急需解决的3 大难题
金钱和时间都不如控制力更吸引客户
客户又懒又忙，你怎么办？
清晰，方显专业本色
第4 章 你用专业知识还是用金钱来营销？
专业知识，已经替代了金钱成为*的营销资本，分享*多价值的人将赢得营销战的胜利。
一门心思想着如何达成交易，不如多关心如何与受众、读者、追随者和粉丝建立关系。
3P 关系：个性、专业性及公共性
争当业界观点领袖
不要猜测，直接向客户提问
专家要有专家样
建立你的互荐团队
第5 章 信任，社交媒体营销的永久资产
如果你发50 封电子邮件，却从不使用签名档就等于浪费了50 个营销机会。你不会赤身裸体地上街，那为什么要让你的电子邮件“赤身裸体”地出门呢？
你是否在正确的捕猎场挖了足够多的陷阱、放了让猎物难以抗拒的诱饵，确保自己在下周、下个月甚至未来几年都不用忍饥挨饿？
聚拢粉丝的“3R”公式：资源、关系、互惠
个性签名就像脸面，要精心打理
你有IDIOTS 式致命思维吗？
I：“自我中心”综合征
D：有所保留地分享信息
I：发布“不请自到”的垃圾信息
O：过度营销
T：只空谈不行动
S：短视
第6 章 接触和推荐*重要
如果营销与产品、价格、需求、竞争以及经济环境无关，那与什么有关？
以 “帮助他人看见”为宗旨的亮视点公司比以“销售更多的太阳眼镜”为目标的竞争对手们更赚钱，原因何在？
向“女童军”学营销
*令客户反感的10 大行为
你不需要任何营销培训
第7 章 观点传播具有强大的杠杆作用
互联网来袭！一些营销人员身在传统营销这艘即将沉没的“泰坦尼克号”豪华游轮上，宁愿听着悲壮的交响乐随轮船一起沉入海底。
因为苹果公司在电视上做广告而不在互联网上做广告，所以谷歌终有一天会消失？
向已经在倾听的人营销
还在做纸媒广告？你当真？！
传统媒体已死？传统媒体万岁？
别人盗不走你的点子
第8 章 如何让优质潜在客户浮出水面？
业绩来自人脉。但是，通过结识陌生人来实现业绩的概率等同于到单身酒吧寻找结婚对象，那该怎么办？
如果一个客户今天同意签约，第二天又要求你提供出生证明和血型证明，你还傻到看不出他是要反悔吗？放弃这门生意吧，没准你会赚到更多。
获得优质推荐人的5 个诀窍
替自己撰写一份迷人的推荐信
为什么别人都不愿意推荐他？
经营人脉，深度比广度更重要
光速响应潜在客户：现在，或者永远错过
7 个销售必败的预警信号
潜在客户要开溜的5 种迹象
一定要屏蔽的9 种傻瓜客户
他是一个讨厌鬼客户吗？
第9 章 成为客户那块 “丢失的拼图”
为什么王牌销售员打电话只是为了筛选目标客户，而不是跟进工作？
有决策权的人才能作决策，缠着一位没有权力开支票的人卖东西如同教一头拉布拉多犬开车？
一定要得到客户一个明确的答复，哪怕他回答“不”。客户的 “不”与 “好”一样重要，为什么？
当“忽略式拒绝”（RBI）遇见“补充与内部供应”（CSI）
成为潜在客户缺失的那块“拼图”
不要把时间浪费在销售跟进上
给潜在客户免费提供丰盛的“价值盛宴”
第10 章 品牌无非是对体验的承诺
一家麦当劳餐厅突然变得到处都是服务生，餐费高达110 美元，你为此大为光火。这是因为麦当劳没有兑现他们“安静”、“便宜”的服务承诺吗？
即使你的棒球打得比纽约洋基队*伟大的棒球员达里尔斯塔比雷还好，球迷们还是迷他不迷你，只因为你的要价太低？
品牌是对体验的承诺
公司命名不可草率
宝马1 美元大甩卖？
感知即真相
专业化：把鸡蛋放在几个独立的篮子里
专注于战略，而非战术
第11 章 你的个人成功策略
人们向你购买任何产品或服务之前，首先必须要接纳你这个人：你说的话、你做的事。现在你知道为什么招聘营销人员时大都要求“性格外向、富有魅力”了吧？
制订“失败的计划”
做一个自信的人
提高个人魅力
建立同盟
遵照日程安排而不是被电子邮件牵着鼻子走
毅力是“成功汤火锅”的底料
为你爱的人做你爱做的事
第12 章 现在，行动吧！
即便永远不会掏钱购买价值130 万美元的跑车以及价值2.1 万美元的镶钻镀铂金手机，大家还是乐意谈论这类产品，没人拿通用汽车公司的大众款车型说事儿。所以，要么免费，要么高价。
“5 层”升级营销
启程：要么高价，要么免费
进驻：贴近客户的世界
大踏步前进：将服务或产品“现金化”
独辟蹊径：不做“万金油”
独自前行：领风气之先
后 记 朝着更多销售目标前进
附 录 21 天集客行动营销实战演练
致 谢
本书中提到的商业类书籍
【前言】
黄泰元
《蓝海战略本土化实践》作者
北京百年智业营销策划机构董事长
国际食品工业联合会(IFIU) 副秘书长
开辟无关产品、价格和需求的营销新空间
拜移动互联网时代之赐，人与人不仅可以水平互联、垂直互联，也可以交叉互联，跨越了传统营销年代信息不对称造成的鸿沟。
如今，在种种社会化媒体上，我们每天都能看到许多高大上的成功营销案例。乍看之下，这些成功企业似乎离自己只有一步之遥，但当你模仿他们的战术后会发现，几乎无法在自己的企业里奏效！其实，问题就在于：虽然信息不对称的情况极大地改进了，但平台的差距依然存在。
在移动互联网时代，顾客在哪里并不重要，重要的是要让顾客知道“企业在哪里”，“吸引力”成了企业是赢是输的关键！
这是一本教你如何在种种社会化媒体平台上进行精准定位，从品牌、产品、包装、环境、服务、口碑等方面去“吸引”顾客，打造“企业吸引力”的营销实战书籍。作者层次清晰地将诸种复杂的营销理论归纳为：“在客户面前的9个曝光度”“客户购买的50 条理由”“*令客户反感的10 大行为”“销售必败的7 个预警信号”“潜在客户要开溜的5 种迹象”“一定要屏蔽的9 种傻瓜客户”等。这些可以轻松落地的办法，十分适合习惯浅阅读、喜欢“拿来主义”的中国读者。
在2006 年出版《蓝海战略本土化实践》一书之前，我就认真思考过这个问题，于是以“蓝海战略 本土化 实践”的模式来写这本书。这本书也因为让本土企业获得了切切实实的益处而“吸引”了不少读者，才有了今天的小小影响。
近期以来，全世界的营销专业及相关人士都在研究为何“蓝海战略”历时10 年不衰反兴？这是因为竞争越来越激烈，大家都想在同质化的竞争中开辟出一片“与产品、价格无关的‘蓝海’”，提高营销回报率，轻松获得财富。这本《集客行动营销》正是一本教你如何打造“企业吸引力”，轻松开辟“蓝海”的好书！
读完《集客行动营销》的原稿，我受益良多，也希望更多人受益。乐为之序！欲了解更多信息，请加黄泰元微信号：brand-doctor
【免费在线读】
多余的问题：营销什么时候会引起销售？
一本商业杂志的内页有这样一则广告：一位总裁模样的人一脸严肃地盯着你。广告正文写道：
◆ 在美国我不知道你是谁。
◆ 我不了解你的公司。
◆ 我不了解你公司的产品。
◆ 我不知道你的公司主张什么。
◆ 我不了解你公司的客户。
◆ 我不知道你公司以往的业绩。
◆ 我不了解你公司的声誉如何。
◆ 好了，你打算卖什么给我？
这则广告*早刊登在1958 年的《商业周刊》（Business Week）上，但其传递出来的信息却与当前的社会联系更为密切：实现销售之前，你首先要与客户建立关系。
如果你的营销方式是顾问式营销（Advisor Marketing）、集客行动营销（Inbound Marketing）、观点引领型营销（Thought Leadership Marketing）、内容营销（Content Marketing），你总会忍不住自问：“如何以及何时会引起销售？”
这简直是个大错特错的问题。读完本书后，你就知道为什么不该问这个问题，你将就业务的增长提出更正确的问题并予以回答。
实际上，问“营销什么时候会引起销售”就等同于在往油箱里加油时问 “为什么我们还没抵达目的地”一样，是一个多余的问题。
因为给汽车加油只是抵达目的地（即获取新客户）的必要但不充分条件。从另一方面来说，尽管营销只是企业成功的*步，但这丝毫不影响它的重要性。这么说吧：
假设你的油箱此刻已经装满，你是否有机会抵达目的地？当然有。
假设油箱里空空如也，你有没有机会抵达目的地？门儿都没有。
我们继续往下说吧……
客户购买的50 条理由
一个乏味且矫情的问题：你是否希望增加销售量、降低销售难度、增加销售频率？毫无疑问，这是你求之不得的！每一个小企业主、企业家、自由职业者都是如此。
再问一个难度更大的问题：你该如何向你的潜在客户传达各种购买的理由？真正的难题正在于此。完成下一个练习后，你就能为自己准备好一个迄今为止我认为*有力的销售工具。在营销这个行当干了20 多年之后，我见过的营销工具可不算少了。
我是美国专业讲师协会（National Speakers Association，NSA）以及加拿大专业演说者协会（the Canadian Association of Professional Speakers，CAPS）的成员，因而有幸结识不少全世界*聪明、*成功的商业演说者、销售专家和营销大师。其中之一是被称为“加拿大销售教练”的汤姆·斯托扬（Tom Stoyan），他掌管着一家培训和销售研究所（Coaching and Sales Institute）的机构。汤姆正好也是加拿大演讲者名人堂（Canadian Speaker’s Hall of Fame）的成员。几年前，我和汤姆在一次行业会议上相遇并结识，我们互相参与了对方的一些课程，并通过学习对方的讲义相互促进。汤姆借鉴了我的社交媒体及集客行动营销相关观点，我则从他那儿学到了极为宝贵的“‘客户为什么接受我’工作表”。
这个工作表实际上是一套结构化的营销流程：包含5 个关键问题，每个问题都要求你给出10 个回答，这50 个回答即是你的50 个独特卖点——你由此拥有了一座强大的营销军火库。将这50 件“军火”运用到你的销售对话、网站文案、电话辞令、电子邮件以及其他任何营销材料当中，你就能够向客户给出一个有力的论证：向你之外的任何其他人购买都错得离谱！下面是我填写的培训项目营销问答，供大家参考。
问题1：你为什么应该参加我的营销培训课程？
1. 因为你不擅长营销。
2. 因为你没有时间营销。
3. 因为你读书很多，想法也很多，但落实极少。
4. 因为你不懂主动营销，你在业内和业外都毫无名气。
5. 因为你尽管在卖命地往外传递营销信息，但很少收效。
6. 因为有一些营销的事情你不知道。
7. 因为在现在的你看来，营销就是个吞钱的黑洞。
8. 因为你想重新掌控营销和销售的结果。
9. 因为你厌倦了日以继夜地连轴转，下决心收获营销成果。
10. 因为你知道每1 美元的营销投入都应该产生至少3 美元的回报。
问题2：你为什么应该参加我主持的营销培训课程？
1. 因为我得到了若干美国*企业家及企业的高度赞誉。
2. 因为我研究营销培训、向别人学习营销培训、向大家提供营销培训！
3. 因为我能提供以成果为导向的营销战略、战术，并亲自指导执行。
4. 网上到处都是我写的材料、建议、文章和演示文稿！我并非无名之辈，我的营销培训课程一定有可取之处。我的培训课程可以让你在潜在客户中声名鹊起。
5. 因为《纽约时报》（The New York Times）、《投资者商业日报》（Investors Business Daily）、《快速企业》杂志（Fast Company）、销售管理类杂志《销售能力》（Selling Power）、全球权威杂志《销售和营销管理》（Sales and Marketing Management）、《商业2.0》（Business 2.0）和《企业家》（Entrepreneur）等重要报纸和杂志都曾刊发过我的文章并附上了我的照片！
6. 因为我是这本书的作者，为你提供了几十个拓展业务的点子，我把*有效的营销方法告诉了你。你读完本书并加以实践之后，就会知道我就是你正确的选择。
7. 因为自1992 年以来，我参加过600 多次讲座、演示会和战略会议，我与《财富》世界500 强中的44 家企业合作过。
8. 因为任何人要参加我的培训课程，必须事先通过一项严格的申请流程。我不欢迎混日子的人。
9. 因为在*等级的全国性行业会议中，我的课程一直深受好评。
10. 因为我在YouTube 上有50 多个客户推荐视频，你可以从我的客户和受众那里直接听到他们如何评价我的服务。
问题3：你为什么应该选择我的公司？
1. 企业和我融为一体。参见问题2 所述10 个理由。
问题4：你为什么应该以我给出的价格购买我的营销培训课程？
1. 因为我敢打这样的包票：“我的营销培训课程性价比*，价格*，质量*。”
2. 一次支付之后，你可以享受无限量的指导和咨询服务。相较于行驶了多少里程，我更关心你是否*终抵达目的地。
3. 享受服务必定会产生费用。培训结束之后，如果你赚取的利润没有达到培训费用的3 ～ 10 倍，那就说明我们两个人当中必定有一个没有尽力：通常，那个人不是我。
4. 汤姆·斯托扬说：“嫌贵，说明你不是很需要。”
5. 花50 美元解决价值5 美元问题的人是傻子，花100 万美元解决价值1 000 万美元问题的人是机灵鬼。
6. 如果你不愿意在我身上花大钱，你凭什么期望潜在客户在你身上花大钱？
7. 90% 的参加过我的培训课程的人会说，与我合作是*明智的选择。另外10% 的人没有听进去我的话，所以不那么认为。
8. 如果你认为营销并不重要，你就没必要参加我的课程。
9. 如果你的企业濒临倒闭，你也没必要参加我的课程，你应该先接受初级销售辅导。我没开玩笑！
10. 你可以选择其他人的更便宜或更昂贵的课程，不变的是效果肯定不会比我的更好。客户评价会告诉你：我会像着了魔一样传授我的所有……只要你上道。
问题5：你为什么现在就应该参加我的营销课程？
1. 因为我的客户名单总是排得满满当当，你可以选择现在就加入，也可以选择等到3 ～ 6 个月后加入。
2. 你在营销管理上的混乱持续时间越长，你处于行动瘫痪和竞争无力的状态就越久。
3. 想着“等生意好转之后”才在营销上投资就如同说“我已经病得快死了，等我感觉好一些再去看医生”，这无异痴人说梦。
4. 我从没见过“做不做营销取决于其引起的销售量能否支撑营销活动本身的花费”的营销计划会开始。
5. 也许你就不应该参加我的营销课程，因为你有可能不具备与我合作的资格。
6. 如果你明年的收入跟去年的差不多，你会作何感想？如果你觉得无所谓，你就没必要参加我的课程了。
7. 你确定你面临的是营销问题而不是销售问题吗？或许斯托扬更适合你，你需要他的电话号码吗？
8. 日复一日、年复一年，长期以来你都没有赚到你本应赚取的利润，这笔钱与你为了实现销售目标而打算投入的资金相比要多得多。
9. 因为你极力想摆脱青黄不接的营销周期，就可以赶在下一次低谷期来临之前掌握营销过程的主动权。
10. 因为某个你认识且尊重的人建议我们聊一聊，而我理应回报那个人的好意。我还要补充一点，我可能是你见过的*谦虚的人之一！
看见没？我告诉过你要自助，因为现在轮到你了。你的任务是完成下面这个“客户购买理由问答清单”：
问题1：客户为什么应该购买你的产品或服务？
问题2：客户为什么应该向你购买？
问题3：客户为什么要选择你的公司？
问题4：客户为什么要以你的价格购买产品或服务？
问题5：客户为什么现在就应该向你购买？
