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【产品特色】


【编辑推荐】

79个营销创意,拿来即用 !50条理由,说服客户 !21天实操指南,销量狂飙 !

集客行动营销总裁训练营专用教材

全球著名营销大师、《销售中的心理学》作者 博恩·崔西

世界著名管理大师、《管理中的魔鬼细节》作者 马歇尔·古德史密斯

欣然推荐

大量营销专业工具、工作表、模板和

“21天集客行动营销实战演练”课程

附赠

小米、乐视、360、Google 、腾讯、新浪微博、网易、知乎、豆瓣、锤子科技……都是集客行动的高手

以往,营销是为了给消费者一个购买的理由

如今,营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会


【内容简介】

  挣脱传统营销模式的红利娇宠,在平等、开放、互动中吸引用户追逐

  你和你的公司是否面临以下难题:

  ◆ 凭运气营销或营销效率低下?

  ◆ 等着有需求的潜在客户打电话?

  ◆ 从来不知道下一单生意会在什么时候出现?

  ◆ 在营销这个无底洞上砸钱太多,却收效甚微?

  传统推播营销的难题始终是事先无法预测、事后无法评估。崭新的集客行动营销针对这一点提出了解决方案,让你轻松掌控营销和销售的结果,并确保每1美元的营销投入都能产生至少30美元的回报。

  ◆ 建立一劳永逸的营销语料库

  ◆ 利用“3P销售对话”解决问题

  ◆ 依靠“3R”公式促进社交媒体的成功

  ◆ 远离“IDIOTS式致命思维”

  ◆ 运用“防御系统”对付“销售导弹”

  ◆ 将服务或产品“美元化”

  本书语言幽默风趣,包括79个简便易学的低成本、高回报营销建议以及一套“21天集客行动营销实战演练”课程。


【作者简介】

  戴维·纽曼(David Newman

  引领时代的“集客营销”推手

◆ 致力于30倍回报的*营销教练

◆ 全球闻名的营销战略演说家

◆“一次付费,无限服务”的集客营销机构CEO

22年来,戴维涉足市场营销、科技和专业服务等多个领域,服务过44家《财富》500强企业。

他主持过600多次讲座、演示会和战略培训课程,帮助客户花100万美元解决价值1 000万美元的问题。想要参加他的培训课程,必须事先通过一项严格的申请审查流程。

戴维曾受《纽约时报》、美国国家广播公司等多家媒体专访报道。


【媒体评论】

知名营销专家、左右家私副总裁

戴维·纽曼指出:营销,一定要引诱,而不是恳求;要使用拉力而不是推力。强买强卖的营销方式早已经Out 了。另外,他还教你如何将自己打造成具有强大磁力的“营销磁场”,为消费者和客户提供价值,从而一步步赢得市场。

兰晓华

《香港商报》传媒首席品牌官、中央电视台财经频道评论员

《集客行动营销》这本书的宗旨是让“营销”这件事落地,并切实带来销量和利润。全书内容实用可行,不耍花架子,值得一读。

著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人

把握财富脉搏,需要大格局。《集客行动营销》就是提升企业格局的好书,内容丰富、生动、有趣,全盘为你揭示,在当今互联网时代,如何跳出传统模式红利的娇宠,在平等、开放、互动中吸引用户追逐的*实战方法和实用技巧。格局决定结局。一本破解新时期企业制胜密码的好书,不可不读!

孙全胜

《新营销》杂志主编

戴维·纽曼聚焦于市场一线存在的营销难题,避免空洞浮泛,直指问题核心,以“极简”主义构建其销售哲学,因此实在、实用、实效,形成了《集客行动营销》的价值磁场。

博恩·崔西

全球著名营销大师、《销售中的心理学》作者

哇!这本《集客行动营销》棒极了,全是实用、有效、让人大吃一惊的方法和技巧,将大大提高你的销售额。

马歇尔·古德史密斯

世界著名管理大师、畅销书《管理中的魔鬼细节》作者

《集客行动营销》破解了成功营销的秘密。秘密很简单:那就是没有秘密!戴维·纽曼只是教你一步步赢得市场的步骤并获得结果。无论你是怎么来到现在的位置,本书都将让你更上一层楼。

罗伯特·布莱

美国**文案专家、《文案创作完全手册》作者

作者指出:吸引他人向你靠拢要比你主动凑过去要强。更重要的是,他还教你如何将自己定位为一个有价值的资源磁场,像磁铁一样吸引客户的注意,让他们急于跟你做生意。

艾伦·邦巴

韬睿咨询公司(世界知名咨询公司)

各种经过深思熟虑的观点被完美地呈现在读者眼前,包括如何帮助我们这些企业主或管理者在未来一周内节省2 1000 美元,而这仅仅是*步。

约翰·柯克

摩根大通集团

这本《集客行动营销》简直是为我们量身打造的。它非常专业,内容直指问题的关键所在。杰瑞·古德温美联银行这本《集客行动营销》是指导我们获得成功的实用工具。它不仅帮助我理解营销概念,还帮助我制定并落实营销计划。

迈克尔·瑞特

美国运通公司

戴维为我提供了很多灵感以及有价值的想法。这本《集客行动营销》风格很轻松,仿佛在与作者一对一地交流。

杰伊·康拉德·莱文森

畅销书《游击营销》系列作者

《集客行动营销》充满了有力的营销策略,你看过之后,立马上手。戴维·纽曼不说废话,教的都是你需要的,如果跟随他的建议,你将获得成功。

迈克尔·雷

斯坦福大学企管研究所创意与创新营销学教授

《集客行动营销》着眼于行动,它*是一剂营销猛药。正因为如此,书里经常会冒出来一些看似自相矛盾、实际上却精彩绝伦的观点。可能你的事业已经抵达*,光是为了维持现状,你就得耗费全身的力气,但这本书一定能帮助你更进一步。

何塞·帕洛米诺

Value Prop 互动公司总裁、《价值主张》作者

《集客行动营销》里提到的策略、工具以及规则,有助于你制订出杰出的营销策略、增加销量,戴维·纽曼的这些策略在实践中必然会大放异彩。深挖《集客行动营销》里的内容,你将发现一种更聪明、更速效、更简便的营销方法,助你施展全部的商业潜能。

马克·桑伯恩

桑伯恩联合公司总裁、《邮差弗莱德》《没有头衔的领导者》作者

本书提供了一套完整有效的营销计划。这本书很有意思,书里提供的点子、策略、规则能让你在竞争中脱颖而出。

杰弗里·海兹利特

柯达公司首席营销官、畅销书《四面楚歌》《镜子测试》作者

《集客行动营销》适合所有渴望更加明确营销重点、吸引更多客户、赢得更多生意的大小企业主、首席执行官阅读。正如戴维·纽曼所言,“唯有行动才能产生结果”。践行书中的建议推动你的企业快速发展壮大。

戴维·斯特曼·加兰

《升到*层》节目主持人、《有趣无误的营销战略》作者

这本《集客行动营销》*缺乏的是骗人的花招、操控他人的方法以及过气的营销伎俩。所有希望“升到*层”并长期保持成功的人,缺的就是这样一本书。戴维·纽曼用一种绝不沉闷的方式教你在市场上独领风骚的营销方法。

乔·瓦伊塔尔

《引爆吸引力》作者

《集客行动营销》用相同篇幅分别介绍了关于营销活动的调查、启动以及落实。践行书里介绍的方法,你的企业立刻就能吸引到更多的客户、赚到更多的钱、获得更大的成功。

吉姆·库克拉尔

俄亥俄州克利夫兰企业家、《请注意:这本书能帮你赚钱》作者

相较于其他平淡无奇的商业书,这本书明显属于另外一个类别。只要你按照戴维·纽曼在书中呈现的那些高效营销方法做,你一定能获得更多的关注、更多的客户、更多的收益,*终实现名利双收。想听听我的建议?放手去做吧!

约翰·詹斯奇

《胶带营销》作者

这将是你读过的*实用的营销书——那还等什么呢?我很难用文字描述戴维·纽曼的本质和智慧,只能说这本书好得超乎想象。俗话说:“明白了就觉得简单。”看过这本书,你就掌握了营销的精髓。起初,你可能会为了完成书里的习题而精疲力竭。不过,一旦成为营销大师和沟通专家之后你就轻松了。所有从商的人都能从《集客行动营销》中获益,这本书对所有的服务性企业的影响更是颠覆性的。

戴维·A. 菲尔茨

Ascendant Consortium 执行董事、《企业高管咨询手册》作者

痛恨营销的企业家需要读这本《集客行动营销》,喜欢营销的企业家更应该读一读。戴维·纽曼为所有创业者绘制了一幅超级实用、非常鼓舞人心的路线图。纽曼用一种独一无二的笔调写了一本引人入胜的营销学教科书,介绍了不少立竿见影的营销方法。如果你希望看到的是常春藤大学教授鼓吹的营销学,请立即把这本书塞回书架去。如果你想要赢得更多的客户,就不要等看完封面上的推荐再作决定了,赶紧掏钱买一本吧!”

《沃斯港明星电讯》

在这本营销指导书中,作者戴维·纽曼为小公司老板提供了建议,让他们在企业家中脱颖而出,吸引大批客户。


【目录】

自 序 你以为尽力了,但该做的你都做了吗?
第1 章 不营销,天上就不会掉业务
既然你无法开着没有汽油的汽车从丹佛到希博伊根,为什么还奢望没做一点营销工作就直接实现销售?
问“营销什么时候会引起销售”,就好比往油箱里加油时问 “为什么我们还没抵达目的地”一样多余。
多余的问题:营销什么时候会引起销售?
营销时把自己当作客户
给客户一千个推荐的理由
集客行动营销好比裹了4 层的墨西哥玉米卷饼
一定要先搞清楚营销对象和目标

第2 章 有效的营销与商家自身无关
为什么*的营销人员总是带着“水桶”而不是“麦克风”出现?
想着“等生意好转之后”才在营销上投资,就如同说“我已经病得快死了,等我感觉好一些再去看医生”一样荒谬?
你的经营模式、盈利模式、配送模式足够好吗?
资金不多,更需要观点引领平台
一眼洞穿客户的5 把钥匙
多听,少说
不要解释,直接给出解决方案
营销信息必须言之有物
营销,并非忽悠
在客户面前的9 个曝光度等级
客户购买的50 条理由

第3 章 用潜在客户的语言与之对话
*吸引潜在客户的广告文案不是“写”出来的而是 “听”出来的?
如果你想兜售灭火器,首先要让人看到火光。从中你得到什么营销上的启发?
什么东西比为客户赚钱和节省时间更吸引他们?
建立营销语料库,一劳永逸
营销用语的源头活水从哪里来?
识别*客户的7 个问题
同质语言VS 对话语言
营销用语,就该往痛处戳
人事、流程和利润:客户*急需解决的3 大难题
金钱和时间都不如控制力更吸引客户
客户又懒又忙,你怎么办?
清晰,方显专业本色

第4 章 你用专业知识还是用金钱来营销?
专业知识,已经替代了金钱成为*的营销资本,分享*多价值的人将赢得营销战的胜利。
一门心思想着如何达成交易,不如多关心如何与受众、读者、追随者和粉丝建立关系。
3P 关系:个性、专业性及公共性
争当业界观点领袖
不要猜测,直接向客户提问
专家要有专家样
建立你的互荐团队

第5 章 信任,社交媒体营销的永久资产
如果你发50 封电子邮件,却从不使用签名档就等于浪费了50 个营销机会。你不会赤身裸体地上街,那为什么要让你的电子邮件“赤身裸体”地出门呢?
你是否在正确的捕猎场挖了足够多的陷阱、放了让猎物难以抗拒的诱饵,确保自己在下周、下个月甚至未来几年都不用忍饥挨饿?
聚拢粉丝的“3R”公式:资源、关系、互惠
个性签名就像脸面,要精心打理
你有IDIOTS 式致命思维吗?
I:“自我中心”综合征
D:有所保留地分享信息
I:发布“不请自到”的垃圾信息
O:过度营销
T:只空谈不行动
S:短视

第6 章 接触和推荐*重要
如果营销与产品、价格、需求、竞争以及经济环境无关,那与什么有关?
以 “帮助他人看见”为宗旨的亮视点公司比以“销售更多的太阳眼镜”为目标的竞争对手们更赚钱,原因何在?
向“女童军”学营销
*令客户反感的10 大行为
你不需要任何营销培训

第7 章 观点传播具有强大的杠杆作用
互联网来袭!一些营销人员身在传统营销这艘即将沉没的“泰坦尼克号”豪华游轮上,宁愿听着悲壮的交响乐随轮船一起沉入海底。
因为苹果公司在电视上做广告而不在互联网上做广告,所以谷歌终有一天会消失?
向已经在倾听的人营销
还在做纸媒广告?你当真?!
传统媒体已死?传统媒体万岁?
别人盗不走你的点子

第8 章 如何让优质潜在客户浮出水面?
业绩来自人脉。但是,通过结识陌生人来实现业绩的概率等同于到单身酒吧寻找结婚对象,那该怎么办?
如果一个客户今天同意签约,第二天又要求你提供出生证明和血型证明,你还傻到看不出他是要反悔吗?放弃这门生意吧,没准你会赚到更多。
获得优质推荐人的5 个诀窍
替自己撰写一份迷人的推荐信
为什么别人都不愿意推荐他?
经营人脉,深度比广度更重要
光速响应潜在客户:现在,或者永远错过
7 个销售必败的预警信号
潜在客户要开溜的5 种迹象
一定要屏蔽的9 种傻瓜客户
他是一个讨厌鬼客户吗?

第9 章 成为客户那块 “丢失的拼图”
为什么王牌销售员打电话只是为了筛选目标客户,而不是跟进工作?
有决策权的人才能作决策,缠着一位没有权力开支票的人卖东西如同教一头拉布拉多犬开车?
一定要得到客户一个明确的答复,哪怕他回答“不”。客户的 “不”与 “好”一样重要,为什么?
当“忽略式拒绝”(RBI)遇见“补充与内部供应”(CSI)
成为潜在客户缺失的那块“拼图”
不要把时间浪费在销售跟进上
给潜在客户免费提供丰盛的“价值盛宴”

第10 章 品牌无非是对体验的承诺
一家麦当劳餐厅突然变得到处都是服务生,餐费高达110 美元,你为此大为光火。这是因为麦当劳没有兑现他们“安静”、“便宜”的服务承诺吗?
即使你的棒球打得比纽约洋基队*伟大的棒球员达里尔斯塔比雷还好,球迷们还是迷他不迷你,只因为你的要价太低?
品牌是对体验的承诺
公司命名不可草率
宝马1 美元大甩卖?
感知即真相
专业化:把鸡蛋放在几个独立的篮子里
专注于战略,而非战术
第11 章 你的个人成功策略
人们向你购买任何产品或服务之前,首先必须要接纳你这个人:你说的话、你做的事。现在你知道为什么招聘营销人员时大都要求“性格外向、富有魅力”了吧?
制订“失败的计划”
做一个自信的人
提高个人魅力
建立同盟
遵照日程安排而不是被电子邮件牵着鼻子走
毅力是“成功汤火锅”的必备底料
为你爱的人做你爱做的事

第12 章 现在,行动吧!
即便永远不会掏钱购买价值130 万美元的跑车以及价值2.1 万美元的镶钻镀铂金手机,大家还是乐意谈论这类产品,没人拿通用汽车公司的大众款车型说事儿。所以,要么免费,要么高价。
“5 层”升级营销
启程:要么高价,要么免费
进驻:贴近客户的世界
大踏步前进:将服务或产品“现金化”
独辟蹊径:不做“万金油”
独自前行:领风气之先
后 记 朝着更多销售目标前进
附 录 21 天集客行动营销实战演练
致 谢
本书中提到的商业类书籍


【前言】

黄泰元
  《蓝海战略本土化实践》作者
  北京百年智业营销策划机构董事长
  国际食品工业联合会(IFIU) 副秘书长
  开辟无关产品、价格和需求的营销新空间
  拜移动互联网时代之赐,人与人不仅可以水平互联、垂直互联,也可以交叉互联,跨越了传统营销年代信息不对称造成的鸿沟。
  如今,在种种社会化媒体上,我们每天都能看到许多高大上的成功营销案例。乍看之下,这些成功企业似乎离自己只有一步之遥,但当你模仿他们的战术后会发现,几乎无法在自己的企业里奏效!其实,问题就在于:虽然信息不对称的情况极大地改进了,但平台的差距依然存在。
  在移动互联网时代,顾客在哪里并不重要,重要的是要让顾客知道“企业在哪里”,“吸引力”成了企业是赢是输的关键!
  这是一本教你如何在种种社会化媒体平台上进行精准定位,从品牌、产品、包装、环境、服务、口碑等方面去“吸引”顾客,打造“企业吸引力”的营销实战书籍。作者层次清晰地将诸种复杂的营销理论归纳为:“在客户面前的9个曝光度”“客户购买的50 条理由”“*令客户反感的10 大行为”“销售必败的7 个预警信号”“潜在客户要开溜的5 种迹象”“一定要屏蔽的9 种傻瓜客户”等。这些可以轻松落地的办法,十分适合习惯浅阅读、喜欢“拿来主义”的中国读者。
  在2006 年出版《蓝海战略本土化实践》一书之前,我就认真思考过这个问题,于是以“蓝海战略 本土化 实践”的模式来写这本书。这本书也因为让本土企业获得了切切实实的益处而“吸引”了不少读者,才有了今天的小小影响。
  近期以来,全世界的营销专业及相关人士都在研究为何“蓝海战略”历时10 年不衰反兴?这是因为竞争越来越激烈,大家都想在同质化的竞争中开辟出一片“与产品、价格无关的‘蓝海’”,提高营销回报率,轻松获得财富。这本《集客行动营销》正是一本教你如何打造“企业吸引力”,轻松开辟“蓝海”的好书!
  读完《集客行动营销》的原稿,我受益良多,也希望更多人受益。乐为之序!欲了解更多信息,请加黄泰元微信号:brand-doctor


【免费在线读】

多余的问题:营销什么时候会引起销售?

一本商业杂志的内页有这样一则广告:一位总裁模样的人一脸严肃地盯着你。广告正文写道:

◆ 在美国我不知道你是谁。

◆ 我不了解你的公司。

◆ 我不了解你公司的产品。

◆ 我不知道你的公司主张什么。

◆ 我不了解你公司的客户。

◆ 我不知道你公司以往的业绩。

◆ 我不了解你公司的声誉如何。

◆ 好了,你打算卖什么给我?

这则广告*早刊登在1958 年的《商业周刊》(Business Week)上,但其传递出来的信息却与当前的社会联系更为密切:实现销售之前,你首先要与客户建立关系。

如果你的营销方式是顾问式营销(Advisor Marketing)、集客行动营销(Inbound Marketing)、观点引领型营销(Thought Leadership Marketing)、内容营销(Content Marketing),你总会忍不住自问:“如何以及何时会引起销售?”

这简直是个大错特错的问题。读完本书后,你就知道为什么不该问这个问题,你将就业务的增长提出更正确的问题并予以回答。

实际上,问“营销什么时候会引起销售”就等同于在往油箱里加油时问 “为什么我们还没抵达目的地”一样,是一个多余的问题。

因为给汽车加油只是抵达目的地(即获取新客户)的必要但不充分条件。从另一方面来说,尽管营销只是企业成功的*步,但这丝毫不影响它的重要性。这么说吧:

假设你的油箱此刻已经装满,你是否有机会抵达目的地?当然有。

假设油箱里空空如也,你有没有机会抵达目的地?门儿都没有。

我们继续往下说吧……

客户购买的50 条理由

一个乏味且矫情的问题:你是否希望增加销售量、降低销售难度、增加销售频率?毫无疑问,这是你求之不得的!每一个小企业主、企业家、自由职业者都是如此。

再问一个难度更大的问题:你该如何向你的潜在客户传达各种购买的理由?真正的难题正在于此。完成下一个练习后,你就能为自己准备好一个迄今为止我认为*有力的销售工具。在营销这个行当干了20 多年之后,我见过的营销工具可不算少了。

我是美国专业讲师协会(National Speakers Association,NSA)以及加拿大专业演说者协会(the Canadian Association of Professional Speakers,CAPS)的成员,因而有幸结识不少全世界*聪明、*成功的商业演说者、销售专家和营销大师。其中之一是被称为“加拿大销售教练”的汤姆·斯托扬(Tom Stoyan),他掌管着一家培训和销售研究所(Coaching and Sales Institute)的机构。汤姆正好也是加拿大演讲者名人堂(Canadian Speaker’s Hall of Fame)的成员。几年前,我和汤姆在一次行业会议上相遇并结识,我们互相参与了对方的一些课程,并通过学习对方的讲义相互促进。汤姆借鉴了我的社交媒体及集客行动营销相关观点,我则从他那儿学到了极为宝贵的“‘客户为什么接受我’工作表”。

这个工作表实际上是一套结构化的营销流程:包含5 个关键问题,每个问题都要求你给出10 个回答,这50 个回答即是你的50 个独特卖点——你由此拥有了一座强大的营销军火库。将这50 件“军火”运用到你的销售对话、网站文案、电话辞令、电子邮件以及其他任何营销材料当中,你就能够向客户给出一个有力的论证:向你之外的任何其他人购买都错得离谱!下面是我填写的培训项目营销问答,供大家参考。

问题1:你为什么应该参加我的营销培训课程?

1. 因为你不擅长营销。

2. 因为你没有时间营销。

3. 因为你读书很多,想法也很多,但落实极少。

4. 因为你不懂主动营销,你在业内和业外都毫无名气。

5. 因为你尽管在卖命地往外传递营销信息,但很少收效。

6. 因为有一些营销的事情你不知道。

7. 因为在现在的你看来,营销就是个吞钱的黑洞。

8. 因为你想重新掌控营销和销售的结果。

9. 因为你厌倦了日以继夜地连轴转,下决心收获营销成果。

10. 因为你知道每1 美元的营销投入都应该产生至少3 美元的回报。

问题2:你为什么应该参加我主持的营销培训课程?

1. 因为我得到了若干美国*企业家及企业的高度赞誉。

2. 因为我研究营销培训、向别人学习营销培训、向大家提供营销培训!

3. 因为我能提供以成果为导向的营销战略、战术,并亲自指导执行。

4. 网上到处都是我写的材料、建议、文章和演示文稿!我并非无名之辈,我的营销培训课程一定有可取之处。我的培训课程可以让你在潜在客户中声名鹊起。

5. 因为《纽约时报》(The New York Times)、《投资者商业日报》(Investors Business Daily)、《快速企业》杂志(Fast Company)、销售管理类杂志《销售能力》(Selling Power)、全球权威杂志《销售和营销管理》(Sales and Marketing Management)、《商业2.0》(Business 2.0)和《企业家》(Entrepreneur)等重要报纸和杂志都曾刊发过我的文章并附上了我的照片!

6. 因为我是这本书的作者,为你提供了几十个拓展业务的点子,我把*有效的营销方法告诉了你。你读完本书并加以实践之后,就会知道我就是你正确的选择。

7. 因为自1992 年以来,我参加过600 多次讲座、演示会和战略会议,我与《财富》世界500 强中的44 家企业合作过。

8. 因为任何人要参加我的培训课程,必须事先通过一项严格的申请流程。我不欢迎混日子的人。

9. 因为在*等级的全国性行业会议中,我的课程一直深受好评。

10. 因为我在YouTube 上有50 多个客户推荐视频,你可以从我的客户和受众那里直接听到他们如何评价我的服务。

问题3:你为什么应该选择我的公司?

1. 企业和我融为一体。参见问题2 所述10 个理由。

问题4:你为什么应该以我给出的价格购买我的营销培训课程?

1. 因为我敢打这样的包票:“我的营销培训课程性价比*,价格*,质量*。”

2. 一次支付之后,你可以享受无限量的指导和咨询服务。相较于行驶了多少里程,我更关心你是否*终抵达目的地。

3. 享受服务必定会产生费用。培训结束之后,如果你赚取的利润没有达到培训费用的3 ~ 10 倍,那就说明我们两个人当中必定有一个没有尽力:通常,那个人不是我。

4. 汤姆·斯托扬说:“嫌贵,说明你不是很需要。”

5. 花50 美元解决价值5 美元问题的人是傻子,花100 万美元解决价值1 000 万美元问题的人是机灵鬼。

6. 如果你不愿意在我身上花大钱,你凭什么期望潜在客户在你身上花大钱?

7. 90% 的参加过我的培训课程的人会说,与我合作是*明智的选择。另外10% 的人没有听进去我的话,所以不那么认为。

8. 如果你认为营销并不重要,你就没必要参加我的课程。

9. 如果你的企业濒临倒闭,你也没必要参加我的课程,你应该先接受初级销售辅导。我没开玩笑!

10. 你可以选择其他人的更便宜或更昂贵的课程,不变的是效果肯定不会比我的更好。客户评价会告诉你:我会像着了魔一样传授我的所有……只要你上道。

问题5:你为什么现在就应该参加我的营销课程?

1. 因为我的客户名单总是排得满满当当,你可以选择现在就加入,也可以选择等到3 ~ 6 个月后加入。

2. 你在营销管理上的混乱持续时间越长,你处于行动瘫痪和竞争无力的状态就越久。

3. 想着“等生意好转之后”才在营销上投资就如同说“我已经病得快死了,等我感觉好一些再去看医生”,这无异痴人说梦。

4. 我从没见过“做不做营销取决于其引起的销售量能否支撑营销活动本身的花费”的营销计划会开始。

5. 也许你就不应该参加我的营销课程,因为你有可能不具备与我合作的资格。

6. 如果你明年的收入跟去年的差不多,你会作何感想?如果你觉得无所谓,你就没必要参加我的课程了。

7. 你确定你面临的是营销问题而不是销售问题吗?或许斯托扬更适合你,你需要他的电话号码吗?

8. 日复一日、年复一年,长期以来你都没有赚到你本应赚取的利润,这笔钱与你为了实现销售目标而打算投入的资金相比要多得多。

9. 因为你极力想摆脱青黄不接的营销周期,就可以赶在下一次低谷期来临之前掌握营销过程的主动权。

10. 因为某个你认识且尊重的人建议我们聊一聊,而我理应回报那个人的好意。我还要补充一点,我可能是你见过的*谦虚的人之一!

看见没?我告诉过你要自助,因为现在轮到你了。你的任务是完成下面这个“客户购买理由问答清单”:

问题1:客户为什么应该购买你的产品或服务?

问题2:客户为什么应该向你购买?

问题3:客户为什么要选择你的公司?

问题4:客户为什么要以你的价格购买产品或服务?

问题5:客户为什么现在就应该向你购买?


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