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“关于TED演讲技巧，写得 *好、*成功的书籍之一。”
——克里斯安德森，TED大会创始人
沟通力是21世纪的通用货币，会演讲的人成功的机会比别人多200%。在这个人人都是“推销员”的时代，公共演讲成为职场生存和商业竞争的技能。从求职面试、新产品推介、商业谈判到吸引投资，都需要演讲技巧和沟通技能的助力。
但是，有74%的人对做公开演讲深感紧张和焦虑，有些人甚至视其为比死亡还可怕的事，巴菲特和乔布斯都曾在此列。当然，他们通过学习和练习演讲，*终成为各自领域的翘楚和领军人物。
TED演讲被公认为世界***的演讲，旨在通过18分钟的演讲“传播改变世界的思想”。很多人都看TED演讲，可是对于如何讲好一场TED演讲却所知甚少，《像TED一样演讲》提供了一个难得的幕后机会，向读者揭示情感、新奇、难忘三大要素如何**构成一场好的演讲。
《像TED一样演讲》一书的作者是畅销20多万册的《乔布斯的魔力演讲》作者，他在演讲培训方面有多年经验，在观看和分析了500场*受欢迎的TED演讲视频，与成功的TED演讲者直接对话，以及采访世界**的神经学家、心理学家和沟通专家的基础上，他总结出了成就优秀演讲的9个秘诀。
从“释放你内心的热情”、“设计让观众惊掉下巴的环节”到“严格遵守18分钟的时间规则”，作者为每个人提供了创作、设计和呈现一场TED式演讲的实操性方法。这九大演讲技巧可以让演讲充满活动，点燃团队的激情，赋予每一个人信心去战胜对公共演讲的恐惧，帮助我们“传播一切值得传播的思想”，取得人生和事业上的成功。
【内容简介】
《像TED一样演讲》认为，思想是21世纪的货币，因此，想要取得成功，你必须具备推销你的思想以及你自己的沟通力，它是能够帮你取得成功的*伟大的技能。
TED演讲被公认为世界上*水准的演讲，无论是演讲者、演讲主题、演讲内容、演讲效果还是演讲技巧，它已经创下了总计10亿多次的视频点击量，成为公众演讲的“金牌标准”。
《像TED一样演讲》一书的作者是畅销书《乔布斯的魔力演讲》作者，他在演讲培训方面有多年经验，在观看和分析了500场*受欢迎的TED演讲视频，与成功的TED演讲者直接对话，以及采访世界*的神经学家、心理学家和沟通专家的基础上，他总结出了成就优秀演讲的9个秘诀。
从“释放你内心的热情”、“设计让观众惊掉下巴的环节”到“严格遵守18分钟的时间规则”，作者为每个人提供了创作、设计和呈现一场TED式演讲的实操性方法。这九大演讲技巧可以让演讲充满活动，点燃团队的激情，赋予每一个人信心去战胜对公共演讲的恐惧，帮助我们“传播一切值得传播的思想”，取得人生和事业上的成功。
相信自己，祝你成功！
【作者简介】
卡迈恩加洛（Carmine Gallo）
畅销书《乔布斯的魔力演讲》的作者，世界*公司的沟通力培训教练。曾为美国有线电视新闻网（CNN） 和哥伦比亚广播公司（CBS）撰稿和担任通讯员。
他本身就是一个知名的演讲家，曾为英特尔、思科、雪佛龙、惠普、可口可乐、辉瑞等公司的高管做过演讲方面的指导。他还是一位专栏作家，为福布斯网站“我的沟通力教练”专栏供稿。
他和他的妻子还有两个女儿住在加利福尼亚的普莱森顿市。
【媒体评论】
思想是一种魅力，语言是一种力量。运用这样的魅力和力量，世界可以与你共振。
——杨澜，阳光媒体集团董事局主席
《像TED一样演讲》是一本“死理性派”的演讲书，在分析完500个TED演讲之后，作者总结出优秀演讲背后的9个规律，以大量的真实演讲佐证，以详实的心理学理论支撑。
希望让自己的观点得到更有力的传播，或者没有时间看完所有TED演讲的人，都应该读读《像TED一样演讲》。
——古典，“做自己”论坛创始人、著名生涯规划师
TED演讲征服了全世界10亿观众的心，在这个思想是“货币”、人人都是“推销员”的互联网时代，沟通和演讲的能力变得至关重要。《像TED一样演讲》可以告诉你如何用一个18分钟的演讲表现真实的自己，传播改变世界的思想。
——罗振宇，《罗辑思维》主讲人
很多人都看TED演讲，可是对于如何讲好一场TED演讲却所知甚少，《像TED一样演讲》提供了一个难得的幕后机会，向读者揭示情感、新奇、难忘三大要素如何有机构成一场好的演讲。分享是互联网的主流精神，个人品牌则是长尾时代的通行证，除了反复训练技巧之外，演讲的本质也在于如何呈现真诚的自我，我认为这也就是*效果。
——徐瑾，FT中文网财经版块主编、专栏作家
【目录】
序言
*部分 情感
第1章 释放你内心的热情
是什么让你的心灵歌唱？
世界上*幸福的人
你为什么无法成就伟业？
关于热情和说服力的新科学
热情为何如此重要？
一个中风患者和一次精彩绝伦的演讲
大脑的发展伴随人的一生
领袖气质的秘密
你的热情可以感染观众和员工
500位“TED人物”的成功秘诀
想帮助别人先要学会倾听
第2章 掌握讲故事的艺术
用一个故事推倒一堵墙
说服力的三个要素
用故事把你的思想和情感植入观众的大脑
故事就是有灵魂的数据
简单却有效的三类故事
故事在商场中的竟争力
给我一个我想要支持的人物
第3章 让演讲像好友交谈一样自然
请求和练习的艺术
如何说别人才愿意听
揭开肢体语言的奥秘
像领导者一样讲话、走路和着装
手势能让有力的观点更加有力
手势的魔力
三个简单方法纠正恼人的小动作
第二部分 新奇
第4章 给人们一个看世界的新视角
“贪婪”的好奇心
学习是一种快乐
大脑中天然的“保存按钮”
用统计学重塑你的世界观
换个视角看世界
探索你未知的领域
成功的演讲非同凡响
你有与众不同的想法吗？
“推特体”与TED演讲主题
我们都是探险“瘾君子”
第5章 让观众惊掉下巴的环节
制造让观众情绪激昂的事件
记住了“9·11”事件却忘记了钥匙放在哪里
*“令人作呕”的演讲
当之无愧的“欢呼时刻”之王
5种方式创造欢呼时刻
以一鸣惊人的方式结束演讲
第6章 用幽默给你的演讲加分
大脑偏爱幽默的信息
做*后的赢家
我们来谈一个严肃的问题
第三部分 难忘
第7章 严格遵守18分钟的时间规则
演讲时间越长，听众越焦虑
关于演讲，意志力实验能告诉我们什么？
有约束才能激发创造力
用18分钟讲完宇宙历史
“三”的法则
“三”个故事成就一个风靡的演讲
第8章 抓住观众吸引力的魔法——多感官体验
创造多感官体验的关键技巧
第9章 表现*真实的自己
后记
致谢
【前言】
序言 思想是21世纪的货币
我是一台学习机器，这里是我学习的地方。
——托尼罗宾斯（Tony Robbins），2006 年TED 演讲嘉宾
思想是21 世纪的货币。有些人特别善于表达自己的思想，这种能力在帮他们提升个人地位的同时还影响了当今社会。*振奋人心的事莫过于听出色的演讲者传播大胆的想法，经过恰当的组织和表达，思想能够改变世界。所以，如果能通过观看一场场令人惊奇的演讲，从世界上*秀的演讲者身上找出他们共同的演讲技巧，并把这些秘诀运用到自己的演讲中去，赢得观众的喝彩，这将是多么美妙的事！现在，全球闻名的TED 大会（美国的一家非营利性会议机构，以技术、娱乐和设计为主旨举办演讲活动）演讲视频可以在网上免费观看，再加上我对几百个TED 演讲的科学分析，对*受欢迎的演讲者的直接采访，以及我多年来在对世界著名品牌的卓越领导者进行沟通训练的过程中获得的个人见解，使得这件事可以成为现实。
本书适用于任何希望自己讲话时更有自信、更具影响力的人，无论你要发表演讲、销售产品和服务，还是指引需要被激励的人。如果你有值得分享的观点，本书提出的技巧将有助于你有效地编排和表达你的观点，使它们产生超乎想象的影响力。
2012 年3 月，TED 大会在美国加州长滩举行，现场有1 000 名观众。民权律师布莱恩史蒂文森（Bryan Stevenson ）发表了演讲，演讲结束后观众起立热烈鼓掌，掌声持续时间之久在TED 演讲历史上是空前的。这段演讲视频在网络上获得了近200 万次的点击量。在史蒂文森演讲的18 分钟里，观众全神贯注。他的演讲之所以能直达人心，他的演讲技巧功不可没。史蒂文森说，当天的与会者向他的非营利组织捐款共计100 万美元，也就是说，在他演讲的每一分钟里都有超过55 000 美元的捐款产生。
史蒂文森并未借用图片、幻灯片和其他辅助道具，而仅仅凭借叙述的力量就完成了演讲。还有一些著名的TED 演讲者喜欢使用幻灯片来增强叙述的效果。2011 年3 月，戴维克里斯汀（David Christian ）教授发表了一场精彩的TED 演讲，他用18 分钟讲述了130 亿年的历史，演讲中他使用了极具视觉表现力的幻灯片和图片，演讲视频获得了100 多万次的点击量。之后，克里斯汀开展了一项旨在教授在校学生“宏观的历史”的活动，让学生了解地球的进化史以及地球在宇宙中的地位。
本书将介绍史蒂文森和克里斯汀的演讲，二者演讲风格似乎截然不同，一个是单纯的叙述，另一个则使用幻灯片演示了大量的数据和图片，但他们的演讲都是那么扣人心弦、妙趣横生且鼓舞人心，原因在于他们掌握了公共演讲的9 个秘诀，懂得说服力的科学和艺术。
通过分析500 个TED 演讲视频（总时长超过150 个小时），以及与成功的TED 演讲者直接对话，我发现*受欢迎的TED 演讲有9 个共同点。为了进一步了解这些共同点为何能有如此神奇的效果，我还采访了世界一流的神经学家、心理学家和沟通专家。如果你掌握了这9 个秘诀，就可以把它们运用到你的下一次演讲或推广活动中，从而展现出一个出众的你。多年来，我用这些演讲技巧培训首席执行官、企业家和领导者，他们创造的产品或经营的企业与你的日常生活息息相关。虽然你可能没有机会在TED 大会上发表演讲，但是，如果你希望取得商务上的成功，你的演讲*好能够达到TED 演讲的水准，它的自由、独特、时尚而又迷人的风格，能够让你赢得人心。
传播一切值得传播的思想
1984 年，理查德索尔沃尔曼（Richard Saul Wurman ）创办了TED 大会。它*初只是一次会议，但6 年后TED 大会发展成为期4 天的会议，地点设在美国加利福尼亚州蒙特利市，与会者支付475 美元就可以观看涵盖技术、娱乐和设计主题的一系列演讲。2001 年，技术类杂志出版商克里斯安德森（Chris Anderson ）买下了TED 大会，2009 年将会址迁至加州长滩市。2014 年，TED 大会开始在加拿大温哥华举行，由此可见，它的国际影响力正在不断提升。
刚开始TED 大会每年举办一次，4 天会期，50 位演讲嘉宾，每人做时长约18 分钟的演讲。2005 年，为了吸引世界各地的观众，安德森又增设了名为“TED 环球会议”（TED Global ）的子会议。从2009 年起，TED 大会开始向第三方授权，举办TEDx 活动（本地化的TED 会议）。三年间，在世界各地，TEDx 演讲已超过16 000 次。现在有130 多个国家举办TEDx 演讲，平均每天有
【免费在线读】
深海探险家罗伯特巴拉德带领TED 观众踏上了一段17 分钟的旅行，去探索占地球面积72% 的海洋世界。他说，“认为复活节兔子会把所有资源都放在欧洲大陆上的想法实在太天真了。”巴拉德喜欢刺激的探险，尤其热衷于破解超过人类极限的谜团。他也喜欢挑战，他曾对我说他喜欢做TED 演讲，因为可以借这个机会充分挖掘他讲故事的潜能。
巴拉德是这个时代*勇敢的探险家。1985 年，在波士顿以东1 000 英里，当时还是海军情报官的巴拉德，在大西洋2.5 英里深的海底发现了泰坦尼克号沉船残骸。巴拉德因此出名，此外，他还组织了120 多次海底探险，探索构成海洋世界的不为人知的物质。巴拉德告诉我，无论做什么演讲，包括TED 演讲和学校演讲，他的任务都是传授、教育和启发。“走进教室，你有两项工作：一是教育，二是吸引里面的每一个人加入追求真理的队伍。”巴拉德说道。
演讲中，巴拉德提出一个问题：我们为何会忽视海洋？他说美国国家航空航天局（NASA ）一年的预算相当于美国国家海洋和大气管理局（NOAA）1 600 年的预算总和，而这仅仅是巴拉德众多引人入胜的见解、研究和观察结论之一。其他的还包括：
. 我们将要探讨的一切不过是冰山一角，因为这就是我们看到的全部。
. 美国的50% 躺在海底。
. 地球上*雄伟的山脉位于海底。
. 地球的大部分区域处于永恒的黑暗中。
. 在一个本不该存在生命的世界里，我们发现了大量的生命。
. 深海所包含的历史，比全世界所有的博物馆加起来还要多。
演讲快结束时，巴拉德展示了一张照片，照片上的小女孩张着嘴，睁大双眼，一副惊讶的表情。“这正是我们想要的，”巴拉德说，“这个小女孩不是在看足球赛或篮球赛，而是在观看数千英里之外的探险直播，她正在逐渐理解她看到的东西。在吃惊的同时，她也会学到很多知识。我们可以把如此大量的信息输入这个头脑，它处于吸收模式。”演讲结束时，巴拉德获得了经久不息的掌声。演讲中，他引导人们由下往上观察世界。他的演讲成功地传递了信息，引人入胜，鼓舞人心。
“贪婪”的好奇心
若不是巴拉德发现了泰坦尼克号的残骸，*成功的电影之一《泰坦尼克号》（Titanic ）就不会问世。“好奇心是你拥有的*重要的东西。”詹姆斯卡梅隆（James Cameron ）在2010 年2 月的TED 演讲中说道，“想象力是你表现现实所能凭借的重要力量。”
演讲中，卡梅隆很少谈到电影制作，却谈了很多关于探险、创新、创造力和领导力的信息。作为执导《终结者》（Terminator）、《泰坦尼克号》、《阿凡达》（Avatar ）等成功影片的导演，他的演讲可谓出其不意。
卡梅隆15 岁时拿到了潜水证书，海洋探险激发了他的想象力。他解释说，在为《泰坦尼克号》寻找投资商时，他告诉制片人这部电影是“像《罗密欧与朱丽叶》（Romeo and Juliet ）一样凄美动人的爱情电影”。事实上，卡梅隆还有一个不为人知的动机。
潜入海底，探寻真正的泰坦尼克号残骸，那才是我制作这部电影的真正目的。这是我的真心话，电影公司并不知道。我说：“我们要潜入海底，拍摄真实的画面，在影片首映式上播放，这是个很好的噱头，对票房有好处。”接着我又说服他们为这次海底探险提供资金，虽然这个做法听起来很疯狂，但电影公司真的同意出钱了，这就是“想象力创造了现实”。6 个月后，在大西洋2.5 英里深的海底，我在一艘俄罗斯潜艇内透过观察孔看到了真正的泰坦尼克号。这不是电影，也不是高清影像，而是实物。
卡梅隆的电影作品让我着迷，尤其是《泰坦尼克号》。每次我看到露丝把“海洋之心”抛入大海，听到随之响起的主题曲时，我都会落泪。《泰坦尼克号》的剧情我早已烂熟于心，但卡梅隆的演讲仍然给我带来了一些新的信息，他这则逸事给所有渴望发挥自己全部潜能的人上了意味深长的一课。卡梅隆用这种方式启发观众，让他们有兴趣继续听他的演讲。卡梅隆就这样抓住了观众的心，如同他当年说服电影公司投资一样。
人类是天生的“探险家”。我们大部分人都和卡梅隆一样，有永恒的关于探索、学习和发现的渴望。事实上，我们天性如此。
一些调查结果显示，人们对公共演讲的惧怕胜过死亡。我曾问过罗伯特巴拉德，待在狭小封闭的潜艇内下潜到海洋深处2.5 英里的地方，和发表18 分钟的演讲相比，哪个更让他焦虑不安？他说，在深海里生死难料，远比演讲可怕！如果你面对观众时感到紧张，就想想他说的话吧。正如杰瑞宋飞（Jerry Seinfeld ）所说，宁可为别人念悼词，也不愿成为躺在棺材里的那个人。
学习是一种快乐
2006 年，音乐家彼得盖布瑞尔（Peter Gabriel ）出席TED 大会，他对一位电影制作人说：“接触有趣、新奇的创意，是我*的快乐。”他没有开玩笑。学习是一个充满快乐的过程，会让人“上瘾”，而且人类的进化也与学习密不可分。
当你找到一种解决老问题的新方法时，实际上是利用了人类几百万年来不断适应环境所积累的智慧。如果原始人没有好奇心，恐怕人类早就灭绝了。华盛顿大学医学院发展分子生物学家约翰梅狄纳（John Medina ）认为，地球上99.99% 的生物都灭绝了，正因为人脑能够适应恶劣的环境，所以人类存活下来了。梅狄纳说：“战胜残酷的环境有两种方式：一是变得更强大，二是变得更聪明。而人类选择了后者。”
梅狄纳说我们是天生的探险家，有着永不衰减的求知欲。“初生的婴儿强烈渴望了解周围的世界，在逐渐长大的过程中他们始终保持着这份好奇心，积极探索这个世界。这种探索的需求与他们的人生体验紧密地联系在一起，一些科学家称之为内驱力，如同饥、渴和性一样。”梅狄纳认为，我们的求知欲并不会随着我们的成长和成熟而减弱。
巴拉德和卡梅隆用从深海得来的知识满足了我们的渴求。观众渴望知识，哪怕他们对你的演讲主题只有一点儿兴趣，但只要你传递给观众一些对他们的日常生活有用的新信息，观众的心就会被你“捕获”。
为英特尔公司做沟通培训时，我给这个全球*的微处理器制造商出了一道难题，要求他们把公司的技术和日常生活联系起来。例如，公司推出了“英特尔睿频加速技术”，它指的是“通过动态控制中央处理器的时钟频率，使处理器能够超出其基本运行频率运转”。这个定义你能看懂吗？也许它对你来说什么也不是，至少不能吸引你去买一台新的装有英特尔芯片的笔记本电脑。如果我换一种描述：独一无二的英特尔睿频加速技术能够记住当前任务（玩游戏、看视频等），还能根据你的需求调整运行频率，从而延长笔记本电脑电池的寿命。后一种描述传递出新的信息，即新产品会如何提升你的生活品质。相较之下，后一种描述更能吸引客户。每当英特尔发言人使用这种把技术和日常生活联系在一起的描述方式时，都会有媒体争相引用他的话，而几乎没有哪个记者或博主会选择使用那个专业的定义。
……
【书摘与插画】
