重磅推荐
书中内容基于专业领域内40余年的研究成果，及三位作者同上百家企业咨询合作的经验所成，既有让人豁然开朗的理念，也提供了实用的工具和丰富的实践案例。
全球管理大师人力资源之父 戴维·尤里奇、全球**领导力教练权威马歇尔·戈德史密斯、万科集团执行副总裁兼首席人力资源官陈玮、联想控股人力资源部总经理高强、中兴通讯全球人力资源总监曾力、中国人民大学劳动人事学院教授刘松博、和君商学院首席管理学家丛龙峰 联袂推荐！
本书的译者有15年以上人力资源实践与咨询经验，擅长组织变革、HR转型与提升、人才加速培养体系设计等领域。
【内容简介】
企业的问题就是人的问题。少数人才决定了企业的成败，因此，人才管理是制胜关键。本书将告诉你如何让人才转化为战略影响力，以切实有助于企业战略的实现。
本书的三位作者：贝克尔、休斯里德和贝蒂均为美国名校管理及人力资源方面的专业教授。长期从事人力资源系统、战略执行和公司绩效评估等方面的研究与咨询。曾共同撰写《HR计分卡》《员工管理计分卡》。
对于人才管理，本书直击要害，反复强调把战略放在*位，以差异化的人才策略来驱动企业的战略执行。提出企业需要加快速度推进对员工的“差异化”管理，以便将更多的时间与金钱投资给那些能够创造*价值的职位和员工。清晰阐释了差异化人才策略的四个阶段，以及实施差异化人才策略过程中的五个核心步骤。
这里面的核心之处就在于“差异化”，它能对企业的业绩产生清晰的影响。真正的差异化人才管理策略，不同于传统的*实践，它将为企业带来竞争对手所无法复制的独特优势。
【作者简介】
（美）布莱恩·贝克尔
纽约州立大学布法罗分校管理学院人力资源教授、资深副院长。主要研究领域和咨询方向是人力资源系统、战略执行与公司绩效的关系。
（美）马克·休斯里德
罗格斯大学管理与劳动关系学院人力资源战略教授。曾发表过大量关于员工管理与评估系统、战略执行以及公司绩效方面的文章，其文章多次被管理界人士引用。他还在世界各地举办过500多场讲座。
（美）理查德·贝蒂
罗格斯大学管理与劳动关系学院人力资源战略教授，密歇根大学行政教育中心核心成员。主要研究领域是人力资源战略以及对员工各方面绩效的评估。曾两次获得美国人力资源规划协会研究奖。
【媒体评论】
充满睿智，通俗易懂，这是一本既贴合当前的经济背景，又深具洞察力的好书。
戴维·尤里奇
全球管理大师，人力资源之父，《领导力密码》作者
《重新定义人才》提供了一张深具启发性的路线图，任何组织都可以利用它来创建与组织战略具有直接关联性的员工管理策略。立刻探索这一有力工具，然后用它来为你的组织创造价值吧！
马歇尔·戈德史密斯
全球*领导力教练权威
战略和人才是企业运营中*重要的两大问题。《重新定义人才》打通了这两大问题之间的“关节”，提供了非常务实的思想和方法论，值得每一位企业经营者认真一读！
陈玮
万科集团执行副总裁、首席人力资源官
《重新定义人才》不仅标注了人才战略服务于业务战略的实现路径，更暗藏了人力资源化繁为简的上乘心法。
高强
联想控股人力资源部总经理
战略制定和市场竞争需要差异化。进入颠覆式创新时代的今天，关键岗位和关键人才成为实现突破的核心要素，差异化的人才管理也将成为必然。这本书为战略、人才匹配及管理搭建了更加清晰直接的桥梁，理论思想和操作方法兼备，非常具有现实的指导意义。
曾力
中兴通讯全球人力资源总监
这本书为战略与人才关系的理论之争带来了很有洞察力的视角，对一些看似很显然的观点进行了正本清源的逻辑梳理和论证，难能可贵的是还带来了极具价值的实操工具和方法，让人耳目一新。
刘松博
中国人民大学劳动人事学院教授
书中提出的“基于战略性职位的人才管理差异化”理念，在知识经济时代尤为适用。人才是有规格和量级的，关键人才往往决定业务的有或没有。重仓人才，就是重仓未来。
丛龙峰
和君商学院首席管理学家
IBM应用了书中介绍的原则，成功驱动了战略性的价值创造工作。书中提出的制定人力资本战略的方法令人耳目一新，能使人力资本战略与整个业务战略紧密关联。我强烈推荐这本书！它能让你看到“对A级员工进行差异化管理”这一方式能带来哪些收益，也能确保你能够与你的“人才”携手赢得战争。
J. 兰德尔·麦克唐纳
IBM人力资源高级副总裁
企业若要实现自身的使命与目标，就必然需要一些特定的能力，这本书所提供的实用工具有助于厘清组织所需要的这些能力。当你对这些能力形成了深刻的洞察，就会知道如何设计你的员工管理策略和实践方案，这些策略和方案将令你取得更好的业绩。
南希·布朗
美国心脏协会CEO
这本书为企业提供了切实的方法，用以释放企业所汇聚的人才能量。一个能够使员工*化发挥才能的组织，一定会获得成功。此书为你描绘了实现路径。
罗伊·怀特
索尼（欧洲）分公司HR副总裁
这是一本难得一见的好书！值得每一位直线经理、HR从业人员、教育工作者和专业学术人士认真阅读。它甚至与每一位员工息息相关，因为，如果能在制定了清晰的人才管理策略的公司里工作，他无疑将拥有更富意义、更多满意的职业发展。在这个快速变化的世界里，如果你的企业没有员工管理策略，如果你的执行高管们不了解本书所阐述的理念，你的企业将会面临巨大的损失。本书的作者们提供了一个绝妙的员工管理框架和一套工具包，可以用来优化组织内的人力资本。本书将深具洞察力的分析、现存的研究成果与现实生活中的经营场景实现了良好的结合。在全书七个章节中，它用一种循序渐进的方法告诉读者如何进行员工管理方面的决策，包括在何处投资、把何处设为重要职位并配以何种类的员工把守这些重要职位。随着章节的深入，作者引导着读者逐步领会如何识别组织的战略能力、如何调整员工管理工作以便解决组织所面临的那些战略性问题。本书的力量就在于：针对管理者应该用何种思维来看待人力资源与员工管理这一点，它提供了具有独创性的建议，并且它提供的行动计划具体、清晰、实用且可立即启动。
看到*后，你就会明白，为什么传统的使“人”与“战略”（或高价值的工作）相匹配的方法收效甚微。事实上，很多公司“人”与“战略”之间关系的构建方式本身就是问题所在。总的来说，本书能够让你看到的是这样一种方法：如何尽可能地激发员工的能量，让他们为你的企业创造可持续的竞争优势，而且是难以被竞争对手复制的竞争优势。在读完这本书后，CEO、直线经理与HR人员对于如何“组织”人力这一资产会有不同角度的考虑，雇员们则可以利用本书来帮助自己识别好公司，即*有可能使自己的优势与能力得到增强的那种公司。
鲍里斯格鲁斯伯格
哈佛商学院工商管理副教授
当你打开公司的HR战略时，你能区分出来它是针对哪一家企业的吗？它是否体现出了你们对于“如何部署人才可以有效驱动企业的竞争优势”这一问题的深刻理解？你所关注的是人才争夺战，还是人才经营战？这是一本令人惊叹的好书，它对人才管理的很多流行看法提出了质疑，同时提供了一个路线图，使HR与运营系统的领导们可以用一种新方法来共同努力、驱动企业的战略成功。它值得位居你的书单首位。
卢西恩·阿兹亚瑞
雅芳集团人力资源高级副总裁
这本书给我震撼之处是它所洞察到的直线管理者的影响力，即他们在创建企业文化方面，在吸引战略性人才及促进他们成长、发展等方面所具有的重大影响。HR很重要，但是如果想创建一个卓越组织，就必须有卓越的领导者与你共担共建。卓越领导吸引卓越人才，他们能够培育并保留住这些卓越人才。很明显，我们很注重让领导者们知道财物、信息以及时间都是“资源”，他们都要对其承担责任，但我们还必须让他们对其所管理的员工承担管理责任。他们要塑造文化、塑造人才。如果他们做不好这一点，就不是我们未来所需要的领导者。
伯嘉骐
诺华制药全球人力资源负责人
这是一本值得每个人都读一读的书。它提供了对于人才领导力原则的洞察与运用路径，而且，这种洞察与路径适用于各种类型的组织。它切实地抓住了使战略性的人才领导力成为企业“差异化因子”的本质，同时，我们可以推断，由此获得的积极成果将会使这些理念认识得到进一步突显。读过本书的人都会感受到它的重要性与实用性。这真是一本切合当今时代的好书，是人力资本领导力领域的大师之作。
劳伦斯B. 科斯特洛
劳伦斯布拉德福德集团常务董事，曾任美国标准公司人力资源高级副总裁
这是一本人力资源高管、CEO、CFO以及战略规划执行高管们的之书。本书提供了一张路径地图，以此来帮助企业通过战略性的人力资本投资来使自身业务实现差异化优势。通用电气（GE）会将*人才配给*重要的工作，但是这一实践的起点是识别出哪些是*重要的工作。本书极有说服力地阐明了这一点，同时提供了一套有助于你在企业中实践的方法。
凯特·蒂坎普
思科系统公司高级执行顾问，曾任人力资源高级副总裁
战略制定需要艰难抉择。有效的人才管理策略也需要差异化。贝克尔、休斯里德和贝蒂三位作者实现了它们之间的连接。
肯尼斯·J·迪斯肯
洛克希德马丁公司人力资源高级副总裁
在我将近25年的职业生涯中，我读了很多的书，却很少有像这本书一样，将思考与行动融合起来，脉络清晰、语言简洁，对于企业如何用一种战略思维来优化其人才效能具有如此深刻的影响。仅此一次，我可以毫无顾忌地将它赠给我的高管同事们，而不用担心他们花了时间读书却没有回报。
这本书可以算是HR战略的GPS（全球定位系统）。不管你在HR战略中正处于何处，只要你跟随本书所提供的行动框架，你就能找到一条合适的路线帮你达成目标。在为企业战略优化组织能力方面，直线经理与HR经理们应该确定各自的角色与责任，本书可以为你提供帮助，如果它都不行，那恐怕就再没有什么书能够帮到你们了。
桑特拉普特·米斯拉
埃迪亚贝拉集团、HR&IT集团总监
本书关于人才，尤其是战略性人才。鲜明地指出：企业需要对那些能帮助企业形成与众不同之处的人才进行评价、投资、再投资、或者是停止投资。这些人才能够对企业所提供的客户与经济价值产生重大影响。书中对这些议题进行了清晰的阐述，并且提供了实用路径图以帮助企业优化战略性的人才产出效能。HR与招聘经理们的角色在过去被大大地掩盖了，现在是时候让他们从幕后走到台前。对于他们，这是一本之书。
克雷格·埃里克·施奈尔
PHD，百健艾迪公司，人力资源、公共事务与通讯执行副总裁
转述一句吉姆·柯林斯的话，每位管理者的首要问题都是“人才”问题，但要注意，雇用*秀的A级人才并不是解决方案；雇用“合适的”A级人才，才是解决之道。本书的几位作者是我所认识的*秀的研究者和写作者中真正抓住了问题关键的人：简单地用招聘成本和到岗时间来衡量HR的工作，只会使HR远离管理责任。这种衡量工作成果的策略只能让企业更快、更便宜地获得更多C级员工！
继《HR计分卡》《员工管理计分卡》之后，几位作者所著的《重新定义人才》再次直击要害。作为一名管理顾问，我曾为通用电气、霍尼韦尔、美国心脏协会提供过差异化人才管理方面的服务。尽管如此，本书仍使我深受触动，因为几位作者补上了一些易被遗忘的环节：他们既提供了概括的思维框架，又提供了操作实例，通过这些方法，你将知道，你所雇用的A级员工是不是“适合”你的A级员工。
布拉德·斯玛特
斯玛特顾问合伙企业，董事长
本书不仅能让人理解在人才方面投资的重要性，而且，*重要的是，它能让人明白：通过向关键职位上的关键人才进行倾斜性的投资，可以帮助企业获得竞争优势。这是一本适合高级HR领导者们阅读的书。
查尔斯·G·撒
PHD，美国人力资源国家研究院院长
商业战略很有意思。执行、经营绩效、价值创造代表了全部。本书提供了路径图与充满吸引力的案例，通过它们，我们可以反思自己是如何管理和发展*人才的，是如何定义我们业务中哪些是*重要的创造价值的角色的，然后我们会知道，我们必须（如何）对这些角色进行倾斜性的投资以更好地驱动执行、实现成功！如果你是一位对业务增长、员工管理承担责任的人，那么这本书是你的之书。
加勒特·沃克
IBM软件集团销售部、人力资源副总裁
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【目录】
推荐序：好的人才策略到底是什么
前言：不是人才争夺战，而是人才经营战
*章 以战略为先，而非人才
差异化人才管理的4个阶段差异化人才管理的4个阶段
差异化人才策略：一次根本性的变革
人才管理：差异化的4 阶段
低影响力的差异化阶段：一刀切和简单契合
高影响力的差异化阶段：基于战略能力和战略性职位
第二章 将人才转化为战略影响力
步骤1：界定战略能力
人才管理：以战略能力为起点
人才策略：让人力资本的投资回报更清晰
战略能力：有效识别，清晰界定
案例：BankCo 如何提升人才策略的差异化水平
第三章 把A 级人才放在A 类职位上，为A 类客户创造价值
步骤2：识别战略性职位
战略性职位对人才管理策略的影响
战略性职位的两大特征：战略影响力与绩效变动性
ABC 类职位：人才管理的差异化基础
确定ABC 类职位的4 个要素
案例：IBM 如何界定和管理A 类职位
第四章 人才管理，直线经理与HR 缺一不可
步骤3：让业务领导者担责
直线经理是人才管理的主角
明确直线经理的责任：做好人才管理，实现经营目标
如何评价直线经理的人才管理工作
第五章 哪些应差异化，哪些该一视同仁
步骤4：设计人才管理体系步骤4：设计人才管理体系
从战略意图到企业文化
从企业文化到人才管理理念
从人才管理理念到人才管理体系
差异化人才管理体系的特征
差异化人才管理体系的设计原则
案例：FridgeCo 的人才管理责任矩阵
第六章 牢记“三要”“ 三不要”衡量原则
步骤5：评估人才管理效果步骤5：评估人才管理效果
衡量人才管理策略有效性的6 项原则
原则1：不要从衡量标准着手
原则2：不要依赖外部标杆
原则3：不要期望“人力资本炼金术”
原则4：要聚焦人才管理的战略影响力
原则5：要从战略性人才管理架构的角度进行思考
原则6：要衡量“水平”，也要衡量“关联关系”
人才管理有效性的衡量体系：所需基础和产出效应
第七章 与人才携手赢得战争
对美国心脏协会的案例解析
澄清战略与目标
识别战略能力
确定战略性职位
评定在职人员等级类别
调整人才管理体系，确保与企业战略的一致性
沟通与坦率至关重要
在AHA：与员工沟通人才管理策略
高管采访：AHA 的人才制胜之路
译者后记
【前言】
不是人才争夺战，而是人才经营战
在组织战略的执行过程中，人才管理策略扮演着重要角色。但以我们的经验来看，很多企业没有真正意义上的人才管理策略。他们有关于人才发展的方案，也有诸如“员工是*重要的资产”这样宽泛的表述，还可能会实施一些投资于员工的项目。然而，在这些实践中缺失了被我们称为“人才管理差异化”（workforce differentiation）的内容，而恰恰这一点可以使人才策略对战略执行产生显著影响。坦率地说，传统人才管理实践的关键缺陷在于，它们都是从人入手，而不是从战略入手。
本书把战略放在*位。人才策略是用来驱动战略执行的。以战略为先，意味着承认不同职位对战略执行的贡献差别很大，相应地，员工也必须实行差异化的管理。“差异化”是成功的人才管理策略的特征之一，而且是*重要的特征。它要求你必须清楚：资源将投向何处、哪些职位是重点、谁将对人才管理的成功负责、如何评估人才策略的成效。这意味着制定和执行人才管理策略，既是人力资源决策，同时也是一个经营决策。因此，本书内容对HR和直线经理同等重要。
本书提供了设计人才管理差异化策略的方法，它建立在坚实的研究基础上，切实可行，而且有效。作为学者，我们长期关注HR 职能、人才管理问题与企业绩效的关系，我们的研究成果发表在*学术期刊上，并且持续位居管理学领域被引用次数*多的文章之列。同时，在管理咨询和经理人教学实践中，我们也对书中的观点进行了验证和改进。简而言之，本书提供的方法，已经经过充分的检验。
二十多年来，我们一直在努力改变人们对HR 职能和人才管理的看法。我们坚信，HR 职能和人才管理实践能够为组织发展做出更大的贡献。HR 职能不应该仅仅是成本中心，也不应该仅仅是一些专业技术的堆砌。
当我们提到“HR 转型”时，我们所指的绝不仅仅是HR 职能要扮演一种新角色，而是要以更宽广的视角来看待人力资源管理。HR 部门在处理事务性工作、维护企业政策、管理员工关系等传统角色方面将继续发挥作用，项目管理技能也要继续发扬光大。然而，我们坚持认为，HR转型只意味着一件事情：HR 与直线经理要全力协作，共同制定和执行人才策略，以促进组织战略的实施。衡量人力资源管理成功与否的*重要指标，就是人才策略是否成功推动了战略的执行。
很多专家将“战略、人力资源、人才”等词语“集合”在一起，似乎这样就能让传统的人力资源实践具有了战略的光泽。这让我们不禁想起“炼金术”。我们提供的方法与此有着本质差异。我们要求你重新思考HR 职能与人才在你的组织中的价值定位。因此，这种思维方式的转变不应只限于HR，也应该包括直线经理。人才策略要成功，就必须让HR 和直线经理一起参与、并共同担责。
我们有关差异化的人才管理的观点打破了传统观念。人才是企业竞争优势的来源，与其说人才很重要，不如说企业管理人才的能力更重要。这不是一场“人才争夺战”，而是一场“人才经营战”。要想赢得竞争优势、取得战略成功，你就要为客户提供一些与众不同的东西。无论差异化战略的基础是什么，它必定需要对应的差异化的人才管理策略来匹配。
我们一直致力于研究“为了建立竞争优势，企业应如何管理其HR 职能及其人才”这一主题，本书是我们撰写的关于此主题的第三本书，延续了前两本书的主题。*本书是《HR 计分卡》（The HR Scorecard），其中我们建立了关于HR 职能战略贡献的研究基础：首先，我们证实了HR 职能与人才对企业业绩的贡献绝不仅仅来自对费用的控制，而是能对其产生相当积极的影响；然后，基于罗伯特· 卡普兰（Robert Kaplan）和大卫· 诺顿（David Norton）的平衡计分卡框架，我们设计了一种方法实现对这种影响的管理和评估。第二本书是《员工计分卡》（The Workforce Scorecard），我们把研究的范围从HR 扩展到直线经理，强调直线经理和HR 对于成功的员工管理（更进一步说，也就是成功的战略执行）所承担的共同责任。它虽然是*本书中“计分卡”概念的延伸，但我们重点提出了“人才管理差异化”、“A 类职位”与“A 级员工”这些概念。
本书的重点则在于更清晰地阐述如何制定并实施有效的人才管理策略，以驱动组织战略的执行，并充分体现人才管理的战略贡献。本书还提供了针对人才管理策略有效性的评估机制，这是人才管理策略成功执行的*后一步。近年来，关于如何从财务角度评估HR 职能和人才的贡献这一方面受到过度重视，而人才管理策略本身是否有效却被大大忽略了。对人才管理工作的效能进行评估，不能忽略对人才管理策略的质量评估。
【免费在线读】
人才管理：以战略能力为起点
人才差异化策略代表着一种独特的人才管理方法。设计战略时，需要对关键因素和非关键因素进行区分。因此，制定人才策略的*步，就是要确定哪些人才做出了战略性的贡献。所有的职位都有价值，但不是所有的职位都具有战略价值。实现这种区分，需要从战略能力入手，进行自上而下的分析。战略能力是指影响战略执行的关键业务流程，这些流程也是公司竞争优势的来源。这与战略管理大师迈克尔·波特的观点颇为相似，他认为：有效的经营战略，是指“执行与竞争对手不同的活动，或者以不同的方式执行相似的活动”。那些决定关键活动成败的人才，就是关键人才。
迈克尔·波特同时指出，与关注成本领先、差异化、聚焦等一般性战略相比，对战略性活动的关注能够为战略性思考带来“更高层次上的独特性”。执行这些一般性战略的方法不止一种，这些方法之间的差别会不断增加公司的独特性。按照波特的定义，“竞争战略，是指精心选择一系列不同的活动，以创造独特的价值组合。”
这些“一系列的活动”与我们所说的“战略能力”极为相似。战略能力对人才策略的制定有两个方面的意义。*，人才策略应当与战略能力对人才的需求直接相联系。第二，与竞争对手相比，这些战略能力是独特的、差异化的，人才策略也应当相应地实行差异化。战略能力是确定人才管理的战略重点的基础。只有聚焦于战略能力，人才策略才能具备战略性高度。
是否采取差异化策略已经不是问题，问题是采取何种程度的差异化。尤其是，人才策略的差异化程度与组织内关键职位的数量有关。在某些情况下，只有一项战略能力，在这之中也只有一个关键职位；在另外一些情况下，或许有多项战略能力，每项能力又涉及多个职位。要想确定人才策略的差异化程度，首先要界定你的战略能力。
战略性职位对人才管理策略的影响
识别战略性职位，首先要阐明企业战略（我们将如何参与竞争）以及相应的战略能力（为了在竞争中获胜，我们必须在哪些方面做得格外出色）。一旦明确了这两个因素，就能识别出战略性职位了。然后，就可以着手改善这些战略性职位上的员工绩效了。也就是说，识别战略性职位（即A 类职位）的目的就是：将A 级员工配置在A 类职位上，为A 类客户服务，*终是增强企业的竞争优势、为企业创造更多的价值。
差异化的人才管理策略中的职位价值评价方法要求从战略出发评价职位价值，在此基础上，将人才管理的焦点与投资向价值高的职位倾斜。
从战略能力到战略性职位
在大多数企业中，员工是*昂贵但又是管理*薄弱的资产。在全球化竞争时代，为了员工和公司的共同利益，企业需要采取全新的方式来管理人才。我们相信，采取更加差异化的人才管理策略是大势所趋，企业将越来越注重公平，而非平等。
企业应当摒弃传统采取一种新模式。在这种模式中，职位价值由实现战略成功所需的战略能力所决定；然后，企业需要将投资向战略性职位倾斜，确保把A 级员工放在A 类职位上，为A 类客户服务。同时，他们也必须有效地管理B 类和C 类工作职位，尽快淘汰A 类职位上的C 级员工（代之以A 级员工），并确保A 类职位上的B 级员工能够尽快改善自己的绩效。同样，B 类职位上的A 级员工要尽快安排到A 类职位上，以充分利用他们的技能。这一过程就是人才管理差异化，在表3-1 中，我们简要地描述了这一过程的关键要素和程序。
在提供单一产品或服务的企业或部门中，确定战略性职位通常很直接，因为直接影响财务目标的职位很少，对于管理者来说是显而易见的（只要他们能开始寻找）。但是当一个职位（不论它是不是战略性的）影响多项战略能力时，情况就会变得复杂起来。
无论情况有多复杂，我们都建议管理者多花一些时间，彻底想清楚哪些是对战略成功*为重要的战略能力和战略性职位。管理者们有时会迫于某种压力而跳过这一步骤，直接将一些似乎是显而易见的职位指定为战略性职位。这种做法从长期来看是短视行为，因为他们往往会漏掉一些真正有战略价值的职位。他们可能会过于关注高级管理职位，而忽视了那些层级较低但与客户直接打交道的职位。我们建议管理者严格遵循表3-1 中所述的流程，以确保识别出业务中真正的战略性职位。
确定了战略性职位之后，下一步就是以清晰的行为式的表述方式，详细说明这些职位上的“A”级绩效所应包含的产出和关键行为。在A 类职位上，A 级员工和C 级员工的绩效差值可能是20 倍，甚至更大。因此，关注A 类职位面临的阻碍以及可以采取的改善措施应当是重中之重，因为对企业来说，此处的改善需求迫切，且回报丰厚。
ABC 类职位：人才管理的差异化基础
若要实施差异化的人才管理策略，企业就必须清楚哪些职位是战略性的，哪些不是。*步就是了解每个职位对业务成功的影响力。职位的影响力取决于很多因素，其中*为重要的是它的战略影响力和绩效变动性（见表3-5）。我们将这两点视为提升人才管理策略有效性的主要杠杆因子，其中，对绩效变动性的管理是常被忽视的“差异化”因子，具有提升企业绩效的潜力，前文已做过深度分析。
A 类职位的主要特征
如上文所述，两大因素对识别A 类职位至关重要。*，该工作必须有战略影响力，即对某项战略能力有直接影响。第二，这些职位上的员工绩效变动性必须非常高。对A 类职位的确定，部分基于分析，部分则来自经验判断。除了上述主要特征——影响战略能力，且这些职位上的员工绩效差别很大，A 类职位还有以下几个次要特征：
●如果把*人才配置在A 类职位上，达成战略目标的可能性会大大增加。
● 人才难求：很难吸引和留住*人才。
● 职位创造财富（通过显著地增加收入或降低成本）。
● 员工犯错可能会付出代价，但是错过增加收入的机会将给企业造成更大的潜在损失。
● 选错人的代价很高，浪费了培训投资，更重要的是机会成本。
● 业绩不佳能够很快被看到。
● 战略性的职位，对企业增加收入或者降低成本具有重大影响（可能是未来的收入或成本）。
● 对企业的客户具有重大的战略性影响。
● 不同员工的绩效表现差别很大。
● 占企业全部职位的比重通常少于15%。
● 不是由其在企业管理层级中的地位决定的。
B 类职位的主要特征
A 类职位影响战略目标达成，B 类职位通常支持A 类职位的绩效。即使B 类职位上的员工创造了*业绩，也只能对企业绩效产生有限的积极影响。另外，有些B 类职位是以其能够破坏的，而非能够创造的价值定义的。换句话说，这些B 类职位的绩效未必会助你成功，你却可能因它而失败。
例如，制药厂的质量检验员。这毫无疑问是一个重要的角色。如果药品出现导致召回的质量缺陷，可能会给企业造成数十亿美元的损失。对于质量检验员来说，其工作表现从良好提升为优秀，对降低产品召回的几率帮助不大。但如果让其工作表现降低到不合格，就可能造成极大的损失。
除了上面指出的主要特征之外，B 类职位也表现出许多次要特征。没有任何B 类职位可能具有全部这些特征，通常它们只符合其中的几条描述：
● 支持A 类职位。
● 员工不胜任时可能会造成巨大损失。
● 如果选错了人，比较容易补救。
● 员工业绩不理想时，可能会被看到。
● 遵守明确的工作流程和标准。
● 职位级别是决定薪酬的*重要因素。
● 绩效达到良好以后，更优秀的表现对公司价值创造不大。
● 绩效变动可能是巨大的，但超出基本要求的绩效表现价值不大。
● 大多数职位都是B 类职位。
C 类职位的主要特征
企业的成功既取决于战略成功，也取决于卓越运营。很多C 类职位尽管对战略成功作用很小，却对卓越运营至关重要。公司可能不愿意给这类职位贴上“C”类的标签，他们有时会把这类职位分为两类：能促进战略成功的职位和对卓越运营有重要影响的职位。无论哪种情况，C 类职位都具有以下主要特征：
● 公司为了正常运行，通常需要这类工作，但是它们具有极小的战略影响。
● 这些职位的绩效变动性较小。
同时，C 类职位具有如下次要特征：
● C 类职位的经济影响不大。
● 员工犯错造成的损失不大。
● 如果选错了人，很容易补救。
● 通常可以容忍业绩不佳。
● 工作需遵循明确的规章制度。
● 薪酬水平由市场价格决定。
