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【编辑推荐】
★ 重要
故事是人类历史上zui古老的影响力工具，也是zui有说服力的沟通技巧。在这个信息爆炸的时代，“说故事”已经成为个人和企业必须掌握的底层技能和商业策略。所有擅长说服的个体，有影响力的企业，成功的品牌和广告，甚至每一篇10万 的推文，背后都隐含着“故事思维”。
★ 体系
《故事课》的作者许荣哲，长期从事小说、编剧、演讲、营销培训等众多以故事为核心的创意工作，在实践中总结出了一套以编剧学的创造性思维和市场营销的实用性思维为两大基石的“故事营销”体系。《故事课》是国内*本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。
★ 实用
《故事课》聚焦“影响力”与“营销力”两大核心诉求，通过几十个传奇名人和成功企业的案例，为你一一解读和示范，如何用故事打造影响力、创造营销力，从而达成收服人心和销售转化。涉及的场景包括，人际沟通、职场说服、团队管理、教育培训、品牌塑造、广告策略、创意营销等，真正让你学到如何把“说故事”应用到实际生活、学习和工作中。
★ 好读
《故事课》既是一堂干货满满的“课程”，也是一套引人入胜的“故事书”、充满冒险与奇遇的探险之旅。因为书中的所有观点，所有要传递给你的信息，都是通过“说故事”的方式进行的！
【内容简介】
《故事课》是国内*本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。
关于“说故事”，它从故事的内在规律出发，拆解故事的脉络，传授故事搭建的技巧和数据库，提供了一条让读者获得内行视角的打怪升级之路：三分钟说一个完整的故事、一分钟说一个精彩的故事、十秒钟说一个说服人的故事！关于“用故事”，它以影响力和营销力为聚焦点，以个人和企业会面临的需求为情景，分析演讲和说服的技能，品牌的本质，广告的套路，故事营销的心理学理论基础等等。
《故事课1：说故事的人zui有影响力》侧重从个人角度出发，强调故事在人际沟通中发挥的巨大作用，层层解析故事的规律与搭建技巧，展示故事思维和说故事的能力如何决定我们在个人品牌建设、演讲、说服等方面的表现和成败。
【作者简介】
许荣哲，华语世界首席故事教练。
台湾大学、东华大学双硕士，曾任《联合文学》主编，现任“走电人”电影公司负责人，跨足小说、编剧、导演、演讲等领域。同时在罗辑思维、喜马拉雅开讲的台湾*人，罗振宇盛赞他是“zui适合中国人的故事入门教练”。一年演讲邀约超过500场，代表作《小说课》在两岸掀起故事狂潮。在许荣哲看来，故事是zui原始的虚拟实境，可以包含任何你想要传递的信息。
【媒体评论】
《人物》杂志：说故事已经成为一种商业策略，从好故事到热门IP似乎只有一步之遥，许荣哲解剖故事的一招一。在他看来，故事是*原始的虚拟实境，像海绵体一样，可以包含任何你想要传递的信息。
罗振宇：笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。
绿茶：故事心法也许不一定适用所有人，故事高手过招，有套路总比打乱拳有优势。
《新京报》：许荣哲从人物、场景、对话、开场、性格等角度出发，与读者进行了一场关于创意写作的探讨，向我们揭示了：写好故事是需要技巧的，打动你的那些故事背后，也潜藏着不为人知的秘诀。
【目录】
推荐序 文 / 罗振宇 001
序 世界是你的，去拿它 005
*课 三分钟说一个完整的故事 013
靶心人公式 015
褚橙翻身 020
乔布斯的英雄旅程 026
第二课 一分钟说一个精彩的故事 033
努力人VS 意外人 035
垂直思考VS 水平思考 037
一千六百多次的爱迪生 043
伟哥的离奇身世 049
第三课 十秒钟说一个说服人的故事 053
全世界*有影响力的人 056
现实扭曲力场 059
第四课 一鸣惊人的自我介绍术 069
姓名联想法 072
十秒钟自我介绍 074
一分钟自我介绍 076
三分钟自我介绍 082
第五课 打造自己的品牌：五招让你“红” 089
世界上*会卖东西的人 091
演员毕加索 095
*贵画作 103
第六课 三分钟说5040 个故事 109
89％的套路 112
为“靶心人”开挂 115
《海的女儿》 117
从“转弯”的地方说起 122
第七课 故事强力胶：相似物转场 125
相似物转场 128
《2001 太空漫游》 130
《现代启示录》 132
从“悬疑”的地方说起 135
从“结局”的地方说起 136
乔布斯的人生转场 139
第八课 用故事来逆转胜 143
我犯了十恶不赦的罪 146
丘吉尔、威尔逊：“闹场”的反击 148
比尔·盖茨：“抄袭”的反驳 151
“我被外星人绑架了” 156
第九课 史上第二厉害的故事心法 165
《宁静祈祷文》 168
《拯救大兵瑞恩》 169
赛局理论 174
笛卡儿的第十三封情书 180
第十课 预言可能成真的故事 187
“预言成真”的预言家 190
“幻想成真”的小说家 191
预言＞智慧＞数学 198
恐怖的制约 203
第十一课 三分钟说十八万个故事 207
36 种剧情模式 209
剧情模式22：为爱情牺牲一切 213
剧情模式18：不知而犯的恋爱罪恶 219
《海的女儿》×《天龙八部》 223
第十二课 情节数据库：36 种剧情模式 227
1. 哀求请托：《我不是潘金莲》
2. 援救：《拯救大兵瑞恩》
3. 复仇：《慕尼黑》
4. 亲族间的报复：《投名状》
5. 逃亡者的追捕：《火线追击令》
……
【前言】
序：世界是你的，去拿它
关于影响力，我*喜欢的故事是底下这一个。
二十四岁以前，前往我的家乡下营，需要参考坐标—要用知名度高一级的麻豆和新营来导航，否则无法抵达。
“下营，位于麻豆和新营中间。麻豆，中秋月饼的好伙伴，袖子的故乡；至于新营不用介绍，因为有火车经过。”
事实上，下营不只流着海盗的血液，同时也散发着神明的仙气。但小时候，没人告诉我这些，所以我一点也不尊敬它。
二十四岁之后，我开始说故事，装神弄鬼的开关被打开了，参考坐标变成了海盗和神明。
介绍家乡时，我会故作神秘：“呼，那个地方啊，恐怖喔，杀人县、会赢乡、赢钱村。”（台南县、下营乡和营前村的闽南语发音。）
“杀人？赢钱？这是海盗住的地方吧？”
“没错，我的家乡下营确实跟海盗有关。”
下营周遭，柳营、林凤营、中营、新营、左营……这些名字里带有“营”的乡镇，大都是当年郑成功军队来台驻扎、开垦的地方。
“你的意思是……郑成功是海盗？”
“错、错、错，郑成功不是海盗，他的老爸郑芝龙才是。”
一半商人一半海盗的郑芝龙，后来投降明朝，明朝覆亡之后，被接续的政权清朝诱降。清朝利用郑芝龙，希望他儿子投降，但郑成功一直不从。
“所以我们是海盗的后代！”
除了弄鬼，我也喜欢装神，像明朝的开国皇帝朱元璋一样。
下营*著名的地标——“玄天上帝庙”，当地人像喊自己的爹一样，亲切地叫祂一声“上帝爷”。
上帝爷是郑成功从大陆带来的，但源头在朱元璋身上。
话说，元朝末年，朱元璋和陈友谅，争夺天下。
打了大败仗的朱元璋，一个人往武当山逃，在后有追兵的情况下，远远看到前面有间破败的小庙，想都没想就冲了进去──没想到门口结满了蜘蛛丝。
躲进供桌底下的朱元璋，抹了抹脸上的蜘蛛丝，心都凉了，因为追兵一到，看见门口破碎的蜘蛛丝，肯定会进来搜索。
看来今天就是命丧之日，朱元璋悲从中来，忍不住哭了。
朱元璋一哭，庙里突然传来笑声。他一惊，左看右看，根本没人啊。随后，他再哭，庙又笑。抬头一看，笑声居然来自庙里的神明。
朱元璋赌气说，万一今天他有命活，明天就把庙拆了。
随后，追兵到了。正当小兵要进庙搜索时，立刻被大将军喝止：“你是笨蛋吗？庙门口布满密密麻麻的蜘蛛丝，这代表庙里没人！”
怎么可能，蜘蛛丝不是被自己撞毁了吗？朱元璋摸一摸脸，蜘蛛丝全不见了。
抬头看着神明，祂又笑了。
逃过一劫的朱元璋*后当上皇帝，为了感念小庙神明的相助，于是下了一道圣旨，封祂为明朝的“开国神明”，并升级为“玄天上帝”。
这个故事怎么来的？
我个人认为*靠谱的说法是：历代君王皆世袭，老子传儿子，但朱元璋是一介平民，为了给自己一个正当性，他编造了这个故事，用来告诉百姓，他的皇位是神明赐予的。
凭着玄天上帝的故事，朱元璋瞬间逆转胜，而且是浑身发光的那种逆转胜。
不喜欢自己的故事，可以，那就为自己打造一个喜欢的故事。
朱元璋用故事改变了自己的命运：老天爷不给他皇帝命，他就自己说一个──神明命。
同样地，不认识我的家乡，没关系，那我就为你说一个难忘的故事。
从此，下营不只是我一个人的下营，它同时也是海盗的下营、神明的下营，更是你的下营。
世界是你的，但你必须自己去拿。
至于怎么拿？
说一个有影响力的故事。
Ps.我很会说故事，是因为我很会听故事，尤其是听巨人说故事。
这些巨人是《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，《创意黏力学》的作者奇普·希思和丹·希思，《故事要疯传成交就用这5招》的作者火星爷爷……
站在巨人的肩膀，我也成了巨人；现在我蹲下来了，你可以踩上我的肩，成为下一个巨人！
【免费在线读】
第三课十秒钟说一个说服人的故事
“一分钟说一个精彩的故事”追求的是，找到故事的转折点（也就是意外和转弯），让听的人觉得高潮起伏。例如乔布斯是如何“被自己一手创立的公司赶出去，*后再回来拯救自己的公司”。
虽然一家成功的公司，“努力做出好产品”永远是首要关键，但这还不够，它还必须搭配至少一个好故事。这样才能让你的产品，跟着故事传播出去，让消费者一听到故事，就蠢蠢欲动。
其中，利用创办人的生命经历来营销产品，永远是*直接、*有效的。
为什么？
大部分的消费者一开始的时候，无法分辨产品的优劣好坏，但他们听得懂故事。因此产品的故事，尤其是创办人的故事，它所传递出来的价值，会联结到产品，变成美丽的糖衣，或丑陋的毒衣。
然而创办人的传奇人生故事终究是被动式的，可遇而不可求，所以我们必须拥有一套主动式的说故事方法。
这一堂课，我们进一步来分析苹果的乔布斯，他是如何主动出击，说出一个又一个充满说服力的故事。
但在那之前，我们先来看一看乔布斯是如何看待故事的。
全世界*有影响力的人
1985年，乔布斯被赶出苹果，重新创业。照理说，他的本业是计算机软硬件，但因缘际会，他买了一间“故事”工作室，并且开始学着说故事，这成了他人生中重要的转折点。
这间“故事”工作室，就是后来名闻天下的皮克斯动画工作室。
1994年，乔布斯问皮克斯的同事们一个问题：“谁是世界上*有影响力的人？”
当场有人回答“南非总统曼德拉”。
这个回答在当年几乎算得上是标准答案，因为对抗南非政府的“种族隔离政策”，曼德拉被判终身监禁。
1990年，被关了二十七年的曼德拉终于被释放，并于三年后得到“诺贝尔和平奖”，隔年又当选为南非首位黑人总统。
但乔布斯却摇摇头说：“错！大错特错，全世界*有影响力的人是‘说故事的人’。说故事的人塑造了整个世代看事物的角度和价值观，以及决定什么是值得重视的议题。”
“*有影响力的人”，乔布斯指的不是此刻当下的一个人，而是能够跨越时间和空间的一种观念。
当时的乔布斯是皮克斯动画工作室的老大，上面他说的那一段话，其实是为下面这一段话做铺陈：“迪士尼独霸了整个故事市场，我再也受不了了，我要成为下一个说故事的人。”
“成为下一个说故事的人！”乔布斯说到做到，隔年皮克斯推出*部动画电影《玩具总动员》，如今已成为经典，而且接连拍了三部。再加上随后风靡无数大人小孩的《海底总动员》《怪兽电力公司》《飞屋环游记》……几乎每个孩子成长过程中，都看过皮克斯的动画。
动画里的故事，深深影响了一整个世代的孩子，一如乔布斯所言：说故事的人塑造了整个世代看事物的角度和价值观。
“伟大”是变动的，就像美丽一样，随着价值观而改变。与其盲目追求别人眼中的伟大，不如创造自己的伟大，然后反过来影响其他人。
乔布斯用他的一生，一而再，再而三地向我们证实，全世界*有影响力的人确实就是“说故事的人”。
我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销3C产品，而是用故事来营销一种价值。
乔布斯不卖苹果，他卖的是“乔布斯”，他所赋予自己的价值。
现实扭曲力场
全世界*有影响力的人真的是“说故事的人”吗？
不管你同不同意，乔布斯就是这样认定，并且开始用故事，一步一步来发挥他的影响力。
*堂课，我们用三分钟说了乔布斯一生的传奇故事。在乔布斯的故事里，我们提到了一个词—“现实扭曲力场”。
乔布斯非常善于利用“现实扭曲力场”来说故事。
什么是“现实扭曲力场”？
这个词并不是乔布斯发明的，它是从电视影集《星际迷航》里来的，*初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。
如果你无法想象外星人凭空创造世界，那么你可以把它替换成：魔术师用念力，把汤匙折弯。
“现实扭曲力场”这个词后来广为人们所熟知，是苹果的乔布斯把它发扬光大的。
乔布斯*为人所熟知的是苹果的产品发布会，他一次又一次利用故事思维，创造情境，进而产生“现实扭曲力场”，让消费者听得如痴如醉，*后掏钱埋单。
我们来回忆一下，*堂课提过的，发生在乔布斯身上的一个例子。
当年，苹果公司需要一个新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的总裁约翰·斯卡利。当年的苹果还不是后来的苹果，它不过就是一颗小樱桃，而百事可乐呢？当年的它已经是一片大到看不见尽头的太平洋了。
樱桃和太平洋，你会选哪一个？
谁大谁小一眼就能看穿，但奇妙的是乔布斯永远看不见自己的小，他看见的是自己的“大”，他对百事可乐的约翰·斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”
喔喔，如果你是约翰·斯卡利，你会怎么想？
你本来还以为乔布斯会跟你谈钱，但没想到他跟你谈的居然是“改变世界”。
就像琴弦一样，约翰·斯卡利的心被乔布斯的话撩拨了，约翰·斯卡利吞口水，心脏怦怦跳，脑袋轰轰响。
乔布斯短短两句话，就是一篇震撼力十足、关于“金钱VS梦想”的超级极短篇。
乔布斯的超级极短篇放射出无比巨大的力场，完完全全把约翰·斯卡利震慑住了，*后他被乔布斯说服了，答应去苹果公司出任CEO。
“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”
百事可乐＝糖水？
苹果公司＝改变世界？
好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。
这两句话正是乔布斯*擅长的说故事模式─现实扭曲力场。
乔布斯的话，巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，转了一个弯，传达了另一个信息，那就是：“如果你只想赚钱，那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。”
1983年，苹果公司推出麦金塔计算机的前夕，所有员工都拼了命加班赶工。乔布斯在公司来来回回走动，不断要求产品开发人员：“继续改进，还要更好。”
乔布斯要求苹果每样产品，都要达到不同凡响的地步。在他两度担任CEO期间，这种力求完美、毫不妥协的个性，变成了一股强大的力量，正是它让苹果变得伟大起来。
有一天，乔布斯来到工程师肯尼恩的办公室，指着还在测试中的麦金塔计算机，说：“开机。”
计算机开机，除了必须启动操作系统之外，还得测试存储器，以及完成其他起始作业，因此花了好几分钟。
乔布斯摇摇头：“不行，速度还是太慢，必须再改进。”
肯尼恩和他的团队经过几个星期不眠不休的努力之后，乔布斯的答案还是：“不行，不够，还要再短。”
筋疲力尽的肯尼恩摇头表示，大家都已经尽全力了，现在已经是极限了。
这时，乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理了，于是他改换说故事。
他说：“如果开机的速度再快十秒，就能拯救一个人的命，你做不做？”
“或许……会吧。”虽然肯尼恩这么回答，但他完全不懂“开机速度和人命”有什么关系。
随后乔布斯走到白板前，拿起笔，边说边算了起来：“我一直在想一件事，将来会有多少人使用麦金塔计算机？一百万？不对，我打赌再过几年，就会有五百万人，每天至少打开一次他们的麦金塔计算机。假设你们可以再努力节省十秒的开机时间，十秒乘以五百万个用户，就等于每一天省下五千万秒。一年换算下来，等于三亿多分钟，你知道这有多长吗？那是十个人的一生啊。”
乔布斯*后说：“为了这十条人命，大家再努力减十秒吧！”
虽然肯尼恩在理智上觉得已经达到极限了，但受到乔布斯“现实扭曲力场”的故事激励，伙伴们全都拼上老命，*后成功地把开机时间缩短了。
缩短十秒的开机时间＝十条人命？
从现实的角度来看，这两件事其实并不相关。
但，从乔布斯嘴巴里说出来，好像又确实有那么一点道理。
乔布斯*擅长的就是把冰冷的科学数据，转换成有温度的人性。就像皮克斯动画《玩具总动员》一样，当玩具只是玩具，老了、坏了，就丢了吧。但当玩具变成人，变成你我童年*好的朋友，这时你还舍得丢吗？
拟人化……把温度从无生命的四摄氏度，提升到人体温度的三十七摄氏度，就形成了“现实扭曲力场”，故事就出现了说服的力量。
喔，对了，刚才忘了告诉大家，经过乔布斯“现实扭曲力场”的激励之后，麦金塔计算机大大缩短了开机时间。你知道*后缩短了几秒吗？十秒？不对，是二十八秒，也就是二十八条人命。
个性永不妥协、善于说服别人的乔布斯，经常凭着自己独断的美学，以及惊人的意志力，不断逼着同事，更进一步，再进一步。虽然大部分的人*后都会埋乔布斯的单，但过程中他也曾遭遇到各式各样的挑战，尤其是来自内部自己人的挑战。
例如跟乔布斯一起创业的伙伴斯蒂夫·沃兹尼亚克，曾经不服气地顶撞他：“你不会写程序，你也不会设计，你什么都不会！”
斯蒂夫·沃兹尼亚克说的是事实，凭什么什么都不会的乔布斯，却可以分得跟设计师一样多的利润？
你知道乔布斯怎么回答吗？
他不是唯唯诺诺地低声下气，而是抬头挺胸，一脸骄傲地说：“因为我会‘指挥’，设计师做的事是演奏乐曲，而我负责指挥。”
乔布斯一句话就把自己拉到乐团指挥的高度。你想一想，一个乐团里，演奏乐曲的人一共有几十个，然而指挥只有一个。
乔布斯的意思很清楚了：你只是几十个人里面的一个，而我是*的那一个。
呼，非常有说服力吧！我们再一次见识到乔布斯惊人的“现实扭曲力场”。
难道乔布斯完全没有对手吗？
当然有，麦金塔团队每年都会选出一个*勇于向乔布斯说“不”的人，并且颁给他“*反击奖”。这个听起来半开玩笑、半认真的奖项，乔布斯本人当然也知道，只是他完全不以为意。
*年获得这个奖项的人是来自东欧、个性也非常强悍的霍夫曼女士。当她发现乔布斯更改了她的营销预测，并且跟现实完全脱节时，她怒气冲冲地闯进他的办公室，准备和他理论。
然而当霍夫曼女士上楼准备去找乔布斯之前，事先告诉乔布斯的助理这么一段话：“我手里拿着一把刀，准备刺进他的心脏。”
结果呢？乔布斯当然还活得好好的，只是他不只认真听完霍夫曼女士的说法，并且少见地让了步。
“我手里拿着一把刀，准备刺进他的心脏。”当然不是一个事实，她只是告诉乔布斯，对于眼前这一件事，我有多么认真地看待它。
乔布斯之所以让步，当然不是因为霍夫曼手上真的拿了一把刀，而是乔布斯听得懂对方的话，当对手和你一样认真、一样坚持，那她就值得你的尊敬，值得认真听一听她的想法。
其实霍夫曼女士这段话也是一种“现实扭曲力场”，它不是事实，但却散发了强力的力场，有效改变了对方的态度。这是她从乔布斯那里学来的，并且有效地运用在了乔布斯的身上。
所以严格说起来，乔布斯完全没有对手，他的对手是他自己。
“一分钟说一个精彩的故事”追求的是，找到故事的转折点（也就是意外和转弯），让听的人觉得高潮起伏。例如乔布斯是如何“被自己一手创立的公司赶出去，*后再回来拯救自己的公司”。
虽然一家成功的公司，“努力做出好产品”永远是首要关键，但这还不够，它还必须搭配至少一个好故事。这样才能让你的产品，跟着故事传播出去，让消费者一听到故事，就蠢蠢欲动。
其中，利用创办人的生命经历来营销产品，永远是*直接、*有效的。
为什么？
大部分的消费者一开始的时候，无法分辨产品的优劣好坏，但他们听得懂故事。因此产品的故事，尤其是创办人的故事，它所传递出来的价值，会联结到产品，变成美丽的糖衣，或丑陋的毒衣。
然而创办人的传奇人生故事终究是被动式的，可遇而不可求，所以我们必须拥有一套主动式的说故事方法。
这一堂课，我们进一步来分析苹果的乔布斯，他是如何主动出击，说出一个又一个充满说服力的故事。
但在那之前，我们先来看一看乔布斯是如何看待故事的。
全世界*有影响力的人
1985年，乔布斯被赶出苹果，重新创业。照理说，他的本业是计算机软硬件，但因缘际会，他买了一间“故事”工作室，并且开始学着说故事，这成了他人生中重要的转折点。
这间“故事”工作室，就是后来名闻天下的皮克斯动画工作室。
1994年，乔布斯问皮克斯的同事们一个问题：“谁是世界上*有影响力的人？”
当场有人回答“南非总统曼德拉”。
这个回答在当年几乎算得上是标准答案，因为对抗南非政府的“种族隔离政策”，曼德拉被判终身监禁。
1990年，被关了二十七年的曼德拉终于被释放，并于三年后得到“诺贝尔和平奖”，隔年又当选为南非首位黑人总统。
但乔布斯却摇摇头说：“错！大错特错，全世界*有影响力的人是‘说故事的人’。说故事的人塑造了整个世代看事物的角度和价值观，以及决定什么是值得重视的议题。”
“*有影响力的人”，乔布斯指的不是此刻当下的一个人，而是能够跨越时间和空间的一种观念。
当时的乔布斯是皮克斯动画工作室的老大，上面他说的那一段话，其实是为下面这一段话做铺陈：“迪士尼独霸了整个故事市场，我再也受不了了，我要成为下一个说故事的人。”
“成为下一个说故事的人！”乔布斯说到做到，隔年皮克斯推出*部动画电影《玩具总动员》，如今已成为经典，而且接连拍了三部。再加上随后风靡无数大人小孩的《海底总动员》《怪兽电力公司》《飞屋环游记》……几乎每个孩子成长过程中，都看过皮克斯的动画。
动画里的故事，深深影响了一整个世代的孩子，一如乔布斯所言：说故事的人塑造了整个世代看事物的角度和价值观。
“伟大”是变动的，就像美丽一样，随着价值观而改变。与其盲目追求别人眼中的伟大，不如创造自己的伟大，然后反过来影响其他人。
乔布斯用他的一生，一而再，再而三地向我们证实，全世界*有影响力的人确实就是“说故事的人”。
我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销3C产品，而是用故事来营销一种价值。
乔布斯不卖苹果，他卖的是“乔布斯”，他所赋予自己的价值。
现实扭曲力场
全世界*有影响力的人真的是“说故事的人”吗？
不管你同不同意，乔布斯就是这样认定，并且开始用故事，一步一步来发挥他的影响力。
*堂课，我们用三分钟说了乔布斯一生的传奇故事。在乔布斯的故事里，我们提到了一个词—“现实扭曲力场”。
乔布斯非常善于利用“现实扭曲力场”来说故事。
什么是“现实扭曲力场”？
这个词并不是乔布斯发明的，它是从电视影集《星际迷航》里来的，*初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。
如果你无法想象外星人凭空创造世界，那么你可以把它替换成：魔术师用念力，把汤匙折弯。
“现实扭曲力场”这个词后来广为人们所熟知，是苹果的乔布斯把它发扬光大的。
乔布斯*为人所熟知的是苹果的产品发布会，他一次又一次利用故事思维，创造情境，进而产生“现实扭曲力场”，让消费者听得如痴如醉，*后掏钱埋单。
我们来回忆一下，*堂课提过的，发生在乔布斯身上的一个例子。
当年，苹果公司需要一个新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的总裁约翰·斯卡利。当年的苹果还不是后来的苹果，它不过就是一颗小樱桃，而百事可乐呢？当年的它已经是一片大到看不见尽头的太平洋了。
樱桃和太平洋，你会选哪一个？
谁大谁小一眼就能看穿，但奇妙的是乔布斯永远看不见自己的小，他看见的是自己的“大”，他对百事可乐的约翰·斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”
喔喔，如果你是约翰·斯卡利，你会怎么想？
你本来还以为乔布斯会跟你谈钱，但没想到他跟你谈的居然是“改变世界”。
就像琴弦一样，约翰·斯卡利的心被乔布斯的话撩拨了，约翰·斯卡利吞口水，心脏怦怦跳，脑袋轰轰响。
乔布斯短短两句话，就是一篇震撼力十足、关于“金钱VS梦想”的超级极短篇。
乔布斯的超级极短篇放射出无比巨大的力场，完完全全把约翰·斯卡利震慑住了，*后他被乔布斯说服了，答应去苹果公司出任CEO。
“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”
百事可乐＝糖水？
苹果公司＝改变世界？
好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。
这两句话正是乔布斯*擅长的说故事模式─现实扭曲力场。
乔布斯的话，巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，转了一个弯，传达了另一个信息，那就是：“如果你只想赚钱，那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。”
1983年，苹果公司推出麦金塔计算机的前夕，所有员工都拼了命加班赶工。乔布斯在公司来来回回走动，不断要求产品开发人员：“继续改进，还要更好。”
乔布斯要求苹果每样产品，都要达到不同凡响的地步。在他两度担任CEO期间，这种力求完美、毫不妥协的个性，变成了一股强大的力量，正是它让苹果变得伟大起来。
有一天，乔布斯来到工程师肯尼恩的办公室，指着还在测试中的麦金塔计算机，说：“开机。”
计算机开机，除了必须启动操作系统之外，还得测试存储器，以及完成其他起始作业，因此花了好几分钟。
乔布斯摇摇头：“不行，速度还是太慢，必须再改进。”
肯尼恩和他的团队经过几个星期不眠不休的努力之后，乔布斯的答案还是：“不行，不够，还要再短。”
筋疲力尽的肯尼恩摇头表示，大家都已经尽全力了，现在已经是极限了。
这时，乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理了，于是他改换说故事。
他说：“如果开机的速度再快十秒，就能拯救一个人的命，你做不做？”
“或许……会吧。”虽然肯尼恩这么回答，但他完全不懂“开机速度和人命”有什么关系。
随后乔布斯走到白板前，拿起笔，边说边算了起来：“我一直在想一件事，将来会有多少人使用麦金塔计算机？一百万？不对，我打赌再过几年，就会有五百万人，每天至少打开一次他们的麦金塔计算机。假设你们可以再努力节省十秒的开机时间，十秒乘以五百万个用户，就等于每一天省下五千万秒。一年换算下来，等于三亿多分钟，你知道这有多长吗？那是十个人的一生啊。”
乔布斯*后说：“为了这十条人命，大家再努力减十秒吧！”
虽然肯尼恩在理智上觉得已经达到极限了，但受到乔布斯“现实扭曲力场”的故事激励，伙伴们全都拼上老命，*后成功地把开机时间缩短了。
缩短十秒的开机时间＝十条人命？
从现实的角度来看，这两件事其实并不相关。
但，从乔布斯嘴巴里说出来，好像又确实有那么一点道理。
乔布斯*擅长的就是把冰冷的科学数据，转换成有温度的人性。就像皮克斯动画《玩具总动员》一样，当玩具只是玩具，老了、坏了，就丢了吧。但当玩具变成人，变成你我童年*好的朋友，这时你还舍得丢吗？
拟人化……把温度从无生命的四摄氏度，提升到人体温度的三十七摄氏度，就形成了“现实扭曲力场”，故事就出现了说服的力量。
喔，对了，刚才忘了告诉大家，经过乔布斯“现实扭曲力场”的激励之后，麦金塔计算机大大缩短了开机时间。你知道*后缩短了几秒吗？十秒？不对，是二十八秒，也就是二十八条人命。
个性永不妥协、善于说服别人的乔布斯，经常凭着自己独断的美学，以及惊人的意志力，不断逼着同事，更进一步，再进一步。虽然大部分的人*后都会埋乔布斯的单，但过程中他也曾遭遇到各式各样的挑战，尤其是来自内部自己人的挑战。
例如跟乔布斯一起创业的伙伴斯蒂夫·沃兹尼亚克，曾经不服气地顶撞他：“你不会写程序，你也不会设计，你什么都不会！”
斯蒂夫·沃兹尼亚克说的是事实，凭什么什么都不会的乔布斯，却可以分得跟设计师一样多的利润？
你知道乔布斯怎么回答吗？
他不是唯唯诺诺地低声下气，而是抬头挺胸，一脸骄傲地说：“因为我会‘指挥’，设计师做的事是演奏乐曲，而我负责指挥。”
乔布斯一句话就把自己拉到乐团指挥的高度。你想一想，一个乐团里，演奏乐曲的人一共有几十个，然而指挥只有一个。
乔布斯的意思很清楚了：你只是几十个人里面的一个，而我是*的那一个。
呼，非常有说服力吧！我们再一次见识到乔布斯惊人的“现实扭曲力场”。
难道乔布斯完全没有对手吗？
当然有，麦金塔团队每年都会选出一个*勇于向乔布斯说“不”的人，并且颁给他“*反击奖”。这个听起来半开玩笑、半认真的奖项，乔布斯本人当然也知道，只是他完全不以为意。
*年获得这个奖项的人是来自东欧、个性也非常强悍的霍夫曼女士。当她发现乔布斯更改了她的营销预测，并且跟现实完全脱节时，她怒气冲冲地闯进他的办公室，准备和他理论。
然而当霍夫曼女士上楼准备去找乔布斯之前，事先告诉乔布斯的助理这么一段话：“我手里拿着一把刀，准备刺进他的心脏。”
结果呢？乔布斯当然还活得好好的，只是他不只认真听完霍夫曼女士的说法，并且少见地让了步。
“我手里拿着一把刀，准备刺进他的心脏。”当然不是一个事实，她只是告诉乔布斯，对于眼前这一件事，我有多么认真地看待它。
乔布斯之所以让步，当然不是因为霍夫曼手上真的拿了一把刀，而是乔布斯听得懂对方的话，当对手和你一样认真、一样坚持，那她就值得你的尊敬，值得认真听一听她的想法。
其实霍夫曼女士这段话也是一种“现实扭曲力场”，它不是事实，但却散发了强力的力场，有效改变了对方的态度。这是她从乔布斯那里学来的，并且有效地运用在了乔布斯的身上。
所以严格说起来，乔布斯完全没有对手，他的对手是他自己。
