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【编辑推荐】
一次成功的短视频运营可以在*短时间内、在*限度上吸引到用户的关注。而如果没能把握住用户的“痛点”，也难以产生预期的影响，甚至会适得其反。快手、抖音等短视频平台日益崛起，成了无数用户每日离不开的消遣娱乐方式。而淘宝、*等电商，更是凭借短视频迅速引发“爆点”，其销售额急速增加。当然，这些成功实例的背后都是巧妙地运用短视频的强传播特性，吸引用户关注，并产生购买行为。
本书通过对大量方法的阐述及实例的分析，来让读者切实掌握短视频的内容策划、制作、发布、拉新、激活、推广、运营策略等，让您迅速从新手到高手。
【内容简介】
内容即广告的短视频营销已经成为品牌主青睐的形式，从999感冒灵《总有人偷偷爱着你》，到招商银行的《番茄炒蛋》，还有唯品会周杰伦的《开不了口》，这些虽然都是广告，却更多以温暖、动人的视角切入，不像通常意义上的硬广那样粗粝。根据艾瑞咨询的数据显示，2016年的原生视频广告规模为29.5亿元，增速高达209.6%。随着原生广告的营销价值和短视频市场的井喷，原生视频广告讲从探索期转为快速发展期，2017年市场规模更是进一步扩大，总量超过90亿元。预计2018年，短视频市场更是一片蓝海。 鉴于短视频市场的火爆现象，作者创作了一本关于短视频运营方面的图书。本书内容从从短视频目前的发展形势着手，接着对短视频的盈利模式做了分析，然后又从短视频的内容策划、短视频制作、短视频发布、短视频拉新、短视频激活、短视频推广、短视频运营策略等方面做了详细论述。本书从零开始讲述短视频运营方面的内容，通过本书的学习，能让短视频运营小白借助视频平台轻松运营一个短视频，获取更多的流量。
【作者简介】
向登付，短视频整体运营实践者，全网霸屏营销推广发起人，打造个人品牌深度IP发起人，知名自媒体作者，知名互联网资讯博主，微博粉丝超过百万。《会说话就是硬实力》作者，营销咨询顾问导师，口才沟通培训讲师。全网自媒体号：向登付。
【目录】
目录
第1 章 短视频：内容创业的下一个“风口” ................................................. 1
1.1 短视频“风口”来临，引发下一波流量红利................................. 1
1.1.1 文娱内容消费需求持续升级 ................................................. 1
1.1.2 满足移动时代用户碎片化的需求 ......................................... 4
1.1.3 开启“内容 娱乐”营销新篇章 ........................................... 6
1.2 短视频VS 长视频 ............................................................................. 7
1.2.1 时长短，可快速进入快速离开 ............................................. 8
1.2.2 拥有大量的UGC 来源 ........................................................... 9
1.2.3 更新速度快，快视频消费来临 ........................................... 11
1.2.4 平均播放量相对较少 ........................................................... 13
1.3 短视频带来的发展机遇 .................................................................. 14
1.3.1 改变原有社交方式，实现实时场景社交 ............................ 14
1.3.2 引发“视频 社交 电商”模式 ........................................... 15
1.3.3 开启短视频自媒体时代 ....................................................... 17
1.3.4 促进线下场景的线上转移 ................................................... 19
第2 章 短视频的盈利模式有哪些 ................................................................... 22
2.1 直接变现模式 .................................................................................. 22
2.1.1 内容付费模式 ....................................................................... 22
2.1.2 签约独播模式 ....................................................................... 25
2.1.3 渠道分成模式 ....................................................................... 26
2.2 间接变现模式 .................................................................................. 28
2.2.1 广告植入模式 ....................................................................... 28
2.2.2 课程培训模式 ....................................................................... 30
2.2.3 “短视频 电商”模式 ......................................................... 32
2.2.4 内容合作盈利 ....................................................................... 33
2.3 特色盈利模式 .................................................................................. 35
2.3.1 视频创作的课程培训 ........................................................... 35
2.3.2 短视频周边支持产品 ........................................................... 36
2.3.3 短视频制作支持工具 ........................................................... 38
第3 章 需求定位：找准发展“蓝海” ........................................................... 40
3.1 目标市场定位：同类短视频分析 .................................................. 40
3.1.1 选择合适的目标短视频 ....................................................... 40
3.1.2 确定短视频分析维度 ........................................................... 41
3.1.3 建立短视频分析画像 ........................................................... 43
3.2 目标人群定位：找准需求 .............................................................. 46
3.2.1 大数据建立用户画像 ........................................................... 46
3.2.2 输出用户需求模型 ............................................................... 48
3.2.3 内部观评＆用户访谈 ............................................................ 49
3.3 同道大叔：为用户定制星座 .......................................................... 50
3.3.1 同道大叔如何定位产品和需求 ........................................... 50
3.3.2 同道大叔获取“粉丝”狂热拥护的原因 ............................ 52
第4 章 短视频内容策划：新、奇、快 ........................................................... 54
4.1 内容定位：“颜值派”转向“内涵派” ........................................ 54
4.1.1 内容主题切中个性和趣味性 ............................................... 55
4.1.2 挖掘热点，深入表现 ........................................................... 57
4.1.3 打造独特的短视频标签 ....................................................... 59
4.1.4 结合已有资源打造生态圈 ................................................... 60
4.1.5 艾克里里：自黑自毁中传递真情 ....................................... 63
4.2 如何打造极具个性的短视频 .......................................................... 64
4.2.1 深度垂直，注重细节 ........................................................... 64
4.2.2 创新内容场景，挖掘新意 ................................................... 66
4.2.3 融入价值情感，让内容有深意 ........................................... 67
4.3 Lee“好奇不灭”：创造实验场景 .................................................. 69
4.3.1 Lee 如何创新场景，引爆流行 ............................................ 69
4.3.2 将用户情感和需求融入产品 ............................................... 70
4.4 短视频策划注意事项 ...................................................................... 72
4.4.1 主题定位明确，把握时长 ................................................... 72
4.4.2 短视频方案可落地、可执行 ............................................... 74
4.4.3 用户可快速进入内容高潮部分 ........................................... 76
4.4.4 明确短视频内容规范和禁忌 ............................................... 77
4.4.5 把握短视频选题节奏 ........................................................... 79
4.4.6 同短视频平台生态相融合 ................................................... 81
第5 章 短视频制作：高效VS 体验 ................................................................ 82
5.1 短视频制作前期准备：成本 资源 ................................................ 82
5.1.1 器材的选择和购买：选择适合的 ....................................... 82
5.1.2 摄影棚搭建：依主题而定 ................................................... 84
5.1.3 现场和演员决定了视频的基调 ........................................... 85
5.2 组建制作团队 .................................................................................. 86
5.2.1 团队成员配置应符合视频内容 ........................................... 86
5.2.2 构建合理的团队人员比例 ................................................... 88
5.2.3 明确人员职责和分工 ........................................................... 89
5.3 视频制作注意事项 .......................................................................... 90
5.3.1 合理利用和整合现有资源 ................................................... 90
5.3.2 镜头的流动和转换应顺畅自然 ........................................... 91
5.3.3 把握分镜头细节，尽量少用转场特效 ............................... 92
5.3.4 视频剪辑突出核心和重点 ................................................... 92
5.3.5 音乐和背景声音要贴合画面 ............................................... 93
5.3.6 优化视频播放，提升观看体验 ........................................... 93
5.3.7 LOGO 设计鲜明统一 ........................................................... 94
5.3.8 片头片尾体现变化 ............................................................... 95
第6 章 短视频发布：渠道选择很重要 ........................................................... 97
6.1 选择合适的短视频渠道 .................................................................. 97
6.1.1 调研分析各大短视频平台特色 ........................................... 97
6.1.2 明确各大短视频渠道规则 ................................................... 99
6.1.3 有取舍地选择多渠道分发 ................................................. 100
6.2 渠道数据监控：实现短视频效果评估 ........................................ 101
6.2.1 获取运营数据概览 ............................................................. 101
6.2.2 掌握数据分析五大方法 ..................................................... 104
6.2.3 建立效果评估模型，优化短视频 ..
【前言】
前言
随着新媒体行业的高速发展，不同的新媒体模式也在日益增多。其中，短视频运营已经成为深受广大用户喜爱的一种方式，团队与个人都希望通过短视频的方式做个人推广。不仅如此，企业与商家也从中看到了商机，于是，短视频运营也就随之被大家更重视了。在这种发展趋势下，短视频运营向着越来越专业化的方向发展。无论是企业还是团队，都需要优秀的短视频人才加入其中。
一次成功的短视频运营可以在*短时间内、在*限度上吸引到用户的关注。而如果没能把握住用户的“痛点”，也难以产生预期的影响，甚至会适得其反。快手、抖音等短视频平台日益崛起，成了无数用户每日离不开的消遣娱乐方式。而淘宝、*等电商，更是凭借短视频迅速引发“爆点”，其销售额急速增加。当然，这些成功实例的背后都是巧妙地运用短视频的强传播特性，吸引用户关注，并产生购买行为。
目前，短视频运营虽然已经投入到了实践当中，但是由于其发展时间较短，还未能形成一个完整的运作体系。在实践过程中，由于经验不足，短视频运营新手很容易犯下一些影响运营效果的错误。
在用户需求的获取上，常常会出现一些目标用户选取不够准确、数据收集出现错误，以及数据分析结果不够明显等错误。这就导致了短视频运营个人、团队或者企业在此后的运营路线制订上出现偏差，在此后的实践过程中也会因此遇到种种问题，甚至可能直接导致运营失败。
在短视频运营策划当中，运营者由于对不同平台的不同特点了解得不够清楚，往往可能会选取一些与平台契合度不高的运营手段，这样虽然进行了短视频运营，但是*终达到的效果却总是不佳，无法完成预期的目标。
本书写作的目的就是，希望通过对大量方法的阐述及实例的分析，来解决读者的上述困惑，期望大家在阅读本书后都有所收获。
