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【产品特色】

【编辑推荐】

1.这是一个用语言说服人的时代,而不是用力量征服人的时代。人们在意的,并不是你怎么想,而是你怎么说。只有善于使用环环相扣的逻辑套路说服对方,才能把他拉入你的思维导图中来,从而让他完全听从你、服从你和景从你。

2.你的说服力就是你的影响力

3. 这是一本将你的逻辑思维演绎为语言的神奇的书,一部无可撼动的强大逻辑心经,一门被人深度认同的超级说服技巧。


【内容简介】

全书从语言逻辑与说服的关系、说服需要遵循的逻辑原理、如何摸准被说服者思维逻辑、超强说服力应具备的几大逻辑要素、有逻辑地说服需要具备哪些能力,说服高手常用的语言逻辑技巧,说服不同性格的人要用不同的逻辑,以及人们在说服过程中常犯的几大语言逻辑错误等八个方面系统、详实地剖析、讲解逻辑说服力的要义,是一本具有较强指导性和操作性的说服力口才训练手册。


【目录】

*章 说话的逻辑性决定说服效果

什么是说话的逻辑

能说不重要,会说才关键

逻辑性,是可以设计出来的

说话高手骨子里都是逻辑大师

心中有逻辑,表达才有力

说服非说教,别老想着“洗脑”

第二章 说服要遵循的“逻辑原理”

一致性原理:知行一致,拒绝也能变接受

好感原理:谁都愿意接受欣赏自己的人

恐惧原理:怕什么,才会避免去做什么

稀缺原理:渴望得到,才会付出行动

猎奇原理:“新奇特”是*好的推销术

面子原理:说服就是过“面子关”

权威原理:人微言轻,人贵言重

从众原理:都说对,总错不了

互惠原理:先有利,才有“理”

得失原理:晓以利害得失,人心不攻自破

第三章 与对方的逻辑保持一个频道

明确彼此身份,定位双方关系

消除差异点带来的沟通障碍

把对方的软肋当作说服的突破口

用尊重换来礼遇

顺对方的逻辑,说自己的理

站在对立面谈理解

想钓到鱼,就要像鱼一样思考

说服前,先建立共情关系

多一点共同意识

问法不同,结果不同

说服,要跳出对方的逻辑圈

第四章 强化表达逻辑,提高说服技巧

把说服的语气用对了

让人听话,先把字“吐”清楚了

语速要快还是要慢

先讲好重点,再丰富细节

精准表达,要长话短说

观点清晰,表达一步到位

有层次表达,要“一二三”排开

有序表述,把握好时间逻辑

插话要看节奏,别乱了“规矩”

表情是一种高级说服力

第五章 逻辑说服要修炼“十项全能”

自信力:“实力”就是隐秘说服力

亲和力:制造融洽的谈话氛围

信任力:快速突破他人精神防线

引导力:善于创造“是”的氛围

领悟力:懂对方的逻辑,话才会说到点上

思考力:想清楚,才能说明白

高情商:避免哪怕一秒钟的情绪对抗

把控力:让他的思维跟着你的逻辑走

善协妥:说服不是命令,要能谈会让

煽情力:撩起对方的欲望

第六章 逻辑方法对路,说服效果显著

兴趣所至,金石为开

对方的虚荣心是你说服他的密匙

赞美的语言*能让人信服

利用对方渴望被重视的心理

迎合需求,让说服变得“可口”

情感认同是说服的捷径

从不满中寻求*突破点

引经据典,让说服更有穿透力

讲对故事,隐秘说服

先摆“利”,再讲“理”

在问题中框定你的答案

巧设悬念,让说服更有诱惑力

第七章 说服不同的人,要用不同的逻辑

说服好胜心强的人:少讲道理,把“对”都让给他

说服爱挑剔的人:掐准他们在乎的东西

说服自卑的人:打好“你可以的”这剂强心针

说服太自我的人:满足他自以为重要的欲望

说服傲慢的人:用赞美叩响他的心扉

说服强硬的人:弱化对立,做好语言的柔道师

说服好辩的人:以拙克巧,让对方无用武之地

说服倔强的人:把握好逆反心理这个弦

说服谨慎的人:不急不躁 “打太极”

说服闷葫芦:用悬念撬开他的金口

说服“老学究”:*强的逻辑是摆事实

说服无理的人:用“掩”和“演”回绝过分要求

第八章 跳出说服中的逻辑思维陷阱

主次不分:思维混乱,表述不清

稻草人谬误:曲解论点,扩大解释

类比失当:抓不准共性,胡乱推断

转移议题:议题跑偏,观点飘忽

以偏概全:管中窥豹,论据无力

模棱两可:是也不是,不是也是

滑坡谬误:将“可能性”说成“必然性”

错误归因:过分低估情景的力量

两难推理:观点矛盾,难圆其说


【前言】

无可置疑,说服使一种本事,它甚至能决定你人生的成败。一个说服力强的人,总是能把深刻的道理讲得很清楚,把复杂的道理说得简单,从而增强自己的影响力。

很多人缺少“嘴”上功夫,不会说话,言谈表达往往“话不投机”,以致什么事也办不成,很难在社会上行走;而有的人则深谙说话之术,能得体地运用语言准确地传递信息、表情达意,从而左右逢源、如鱼得水。所以,把说话的本事练好,事一件非常重要的事。

三问大家朱自清曾说过这样一句话:“人生不外言动,除了动就只有言,所谓人情世故,一半儿是在说话里。”话说好了,人情世故也就通晓了一半儿,再加上天时、地利、人和,说服别人帮你解决问题,就成了一件容易的事情了。

但是,很多人忽略了一个问题,认为说服考的是话术、经验、资历。其实不然,90%以上的说服靠的是逻辑!这就是为什么有人总能用寥寥数语就让人信服,而有些人费尽口舌也无法让人接受他的意见的原因。

在1980年的美国大选中,罗纳德.里根仅凭一句“你比4年前过得更好吗”,就击败了企图连任的竞争对手前总统卡特。很普通的一句话,但是在当时的语境下,却表现出了一种超强的说服力。当时,大部分美国民众对生活的感知,或者认识逻辑是:我没有4年前过得好。过去的四年,美国与苏联针锋相对,核问题威胁全球安全,严重的通货膨胀和高失业率使得人心惶惶。现在要换总统才能解决在些问题,换谁呢?当然是谁提出来这个问题,谁就有可能解决,这个人当然是里根。这就是逻辑的力量!

不管是政治演讲,还是团队管理,抑或是商务洽谈,说服的力量一定源于逻辑。缺少逻辑,及时把自己脑子里的东西全部倾倒给对方,也难以形成有效的沟通和有力的说服。


【书摘与插画】

说服是一种本事,它甚至能决定你人生的成败。一个说服力强的人,总是能把深刻的道理讲的很清楚,把复杂的道理说得简单,从而增强自己的影响力。

很多人缺少嘴上功夫,不会说话,言谈表达往往“话不投机”,以致什么事也办不成,很难在社会上行走;而有的人则深谙说话之术,能得体地运用语言准确地传递信息、表情达意,从而左右逢源、如鱼得水。所以,把说话的本事练好,是一件非常重要的事。



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