微信公众号运营与营销方法与技巧全面解读,多个行业微信公众号成功运营的经典案例分享,能够帮助读者快速成长为一名优 秀的微信公众号运营人员,也能够帮助企业快速建立一支高效的微信公众号运营团队。
本书为读者分享的都是拿来即用的实用知识、技巧、方法和案例,主要内容包括以下几点:
●微信公众号团队化运营的重要性,团队运营的两大思路。
●微信公众号内容运营该怎么做?
●怎样提升并强化用户体验,做好一个有温度的公众号?
●微信公众号的类型选择、命名、体系构建、平台定位全面解析,轻松做好微信公众号的账号管理。
●微信公众号爆款文案的创作方法、技巧和案例分享。
●微信公众号文案标题拟写的8个思路,4种文案开头的方法,5种公众号文案收尾的方法,文案呈现形式和立意创新的具体技巧。
●微信公众号粉丝运营和吸粉的具体方法和技巧分享。
●微信公众号市场运营和活动推广的实战方法和技巧解析。
●微信公众号数据运营和数据分析的实用方法和行业经典案例解读。
●微信公众号服务运营实用方法解析,提升服务质量,用爆品思维打造小而精的高品质微信公众号。
随着微信公众号的普及以及在企业营销中的地位越来越重要,微信公众号逐步由*初的基础性运营向垂直化,专业化运营纵深发展。公众号发展的新形势对微信运营人员也提出了更高的要求,运营团队建设和运营质量的高低决定着一个公众号的生死,比如内容运营,如何用高质量的内容吸引粉丝;再如活动运营,如何在微信公众平台上展开有效的促销活动等。
本书介绍了公众号的运营、管理和营销问题,突出了“新”“实用”“注重实践”的特点。全书共分为10章,分别从公众号运营的概念、意义、内容以及账号管理、平台定位、内容运营、粉丝运营、市场运营、数据运营、服务运营等方面入手,让读者全面了解微信公众号运营的知识和技能,快速成长为一线合格的新媒体运营人员。也能帮助企业快速建立一支高效、优秀的公众号运营团队。
第1章 整合期:微信公众号运营已进入拼团队阶段/001
1.1 团队化、规范化、专业化是发展趋势/002
1.2 运营微信公众号越来越重视团队协作/004
1.2.1运营开始被互联网行业高度认可/004
1.2.2纵深运营:团队运营与纵深发展/006
1.2.3垂直运营:做专业小而美的公众号/010
1.3 团队组建:筹建一支高效的运营团队/013
1.3.1人员招募:招聘人才的两大思路/013
1.3.2 基本构架:团队必设的5个工种/016
第2章 内容和体验:团队运营的两个基本点/019
2.1 注重内容:内容运营是关键/020
2.2 微信公众号内容运营到底做什么/021
2.2.1微信公众号内容运营的类型/021
2.2.2微信公众号内容运营的步骤/023
2.2.3内容的群发和推送/026
2.3 微信公众号内容的设置和管理/028
2.3.1自动回复内容的设置:要具有引导性和互动性/028
2.3.2自定义菜单内容的设置:具有差异化和精准性/034
2.3.3群发素材的整合和管理:素材是内容的基础/039
2.3.4图文分析:根据粉丝喜好调整推送内容/042
2.3.5消息分析:诊断内容的发送情况/045
2.4 强化体验:做有温度的公众号/047
2.4.1提升用户体验,才能真正留住用户/047
2.4.2接口功能:提升微信公众号的服务能力/049
2.4.3对微信公众号进行认证,扩大服务权限/051
第3章 账号管理:三个步骤打造个性公众账号/055
3.1 选择:选择适合自己的微信公众号类型/056
3.1.1微信公众号三类型/056
3.1.2公众号选择的标准/057
3.2 名称:6大微信公众号取名法/058
3.2.1直接命名法/059
3.2.2相似命名法/059
3.2.3功能命名法/059
3.2.4形象命名法/059
3.2.5提问命名法/060
3.2.6抽象命名法/060
3.3 体系构建:4 类微信公众号矩阵设计法/060
3.3.1闭环矩阵/060
3.3.2辐射性矩阵/062
3.3.3链条式矩阵/063
3.3.4集群式矩阵/064
第4章 平台定位:明晰的定位是做好运营的前提/067
4.1 定位行业领域:不同行业的内容规划不同/068
4.2 定位粉丝群体:根据目标受众制订内容/072
4.3 定位平台性质:销售型VS分享型/075
4.4 定位变现模式:任何微信公众号都可以盈利/076
第5章 内容运营:写出100000 好文案有方法/081
5.1 文案标题拟写的8个思路/082
5.1.1设置悬念巧提问/082
5.1.2直接提问求答案/083
5.1.3一本正经说新闻/084
5.1.4讲个故事提兴趣/086
5.1.5正话反说激将法/088
5.1.6先作对比后分析/089
5.1.7紧跟时势搭热门/090
5.1.8阐明利益抓诉求/092
5.2 微信公众号文案的4种开头/093
5.2.1开门见山,直截了当093
5.2.2情景导入,烘托氛围/094
5.2.3提出问题,引导思考/095
5.2.4巧妙引用,强化观点/097
5.3 微信公众号文案的5个收尾/099
5.3.1首尾呼应/099
5.3.2归纳总结/101
5.3.3留有悬念/102
5.3.4发出号召/104
5.3.5给出警示/106
5.4 微信公众号文案的创意过程/107
5.4.1选择写作视角/107
5.4.2确立写作主题/111
5.4.3植入产品信息/115
5.5 微信公众号文案的呈现形式/118
5.5.1微信公众号文案的行文布局/119
5.5.2排版决定是否有兴趣看下去/122
5.6 立意要新:凸显出文案的新意和亮点/123
5.6.1站在行业高度/123
5.6.2提炼特殊卖点/124
5.6.3善于挖掘“内幕”/125
5.6.4立足于“创”,善于创新/126
第6章 粉丝运营:没有忠诚的粉丝,一切运营都等于零/129
6.1 先圈粉,后营销/130
6.1.1粉丝的群体特征/130
6.1.2微信营销与粉丝/131
6.2 为用户画像,做好需求分析/132
6.2.1做好粉丝分析/132
6.2.2公众号的用户分析/136
6.2.3瞄准粉丝的利益点/138
6.2.4迎合常规需求,激发潜在需求/139
6.3 与粉丝互动,做好活动运营/141
6.3.1互动活动的类型/141
6.3.2 如何策划互动活动/144
6.3.3互动活动的3个关键/145
6.4 让活动“活”起来的三把利器/146
6.4.1巧打感情牌/146
6.4.2鼓励粉丝积极反馈/148
6.4.3把握推送时间/150
第7章 市场运营:开发和优化发布途径,做好市场推广/153
7.1 线上推广/154
7.1.1内部转发:朋友圈、微信群、小程序/154
7.1.2外部转发:微博、QQ、论坛、网站/155
7.1.3微信公众号互推:与大号建立合作关系/157
7.2 线下推广:做好线下推广,扩大宣传/159
7.2.1线下促销推广/159
7.2.2与专业推广机构合作/161
7.2.3获取二次开发权利/162
第8章 数据运营:增强数据搜集和分析,实现精准营销/165
8.1 内部的舆情监测和分析/166
8.1.1用户分析数据/166
8.1.2消息分析数据/167
8.1.3图文分析数据/168
8.1.4转化率/169
8.2 外部的舆情监测和分析/170
8.2.1微信指数/170
8.2.2百度指数/173
8.2.3搜狗微信指数/179
第9章 服务运营:强化服务质量,提升粉丝留存率/183
9.1 以情动之,及时互动,做好粉丝关系维护/184
9.1.1线上互动/184
9.1.2线下互动/186
9.2 以利诱之,组织促销活动,多给予粉丝优惠/187
9.2.1H5页面互动活动/187
9.2.2线上促销活动/190
9.3 做好社群,建立粉丝微信/QQ群/192
9.3.1社群的魔力/193
9.3.2如何建立社群/194
第10章 注意事项:微信公众号运营的误区/199
10.1 内容运营误区/200
10.1.1为了数量,忽略内容质量/200
10.1.2每次推送七八篇/201
10.1.3只堆积文章,不梳理策略/201
10.2 粉丝运营误区/202
10.2.1为求快,忽略了价值的提升/202
10.2.2缺乏对需求的调研和分析/202
10.3 活动运营误区/203
10.3.1活动越多,粉丝黏性越大/203
10.3.2只有策划没有运营/204
10.3.3总在抱着试一试的心态/204
10.3.4只重视运营,不重视服务/205
随着微信公众号的普及,企业运用微信公众号进行内部管理、品牌推广、产品销售的情况越来越多,从而使得公众号的数量也越来越多。据官方2017年年底调查数据显示,注册量已经达到2000万。
微信公众号在经过近5年的发展后已经越来越成熟,市场存量趋于饱和。这些都表明,一个相对成熟的产品已经面世,如果微信公众号市场收益是一块完整的蛋糕,那么被挖掘的已经达到90%,剩下10%供后来者竞争,且难度越来越大。后来者想分一杯羹的机会将大大缩减。
微信公众号市场正在发生着急剧变化,未来要么费尽心思去抢夺那90%的收益,要么想办法瞄准那鲜有人涉足的10%。但无论哪一步,都异常艰难。一方面是分化严重,另一方面用户需求越来越难满足。在公众号这个成熟的产品市场里,话语权和收益都被大号占据着。大号越做越大,而小号却吃不饱,接近崩溃。
同时,如今的用户变得越发高冷。根据企鹅智酷发布的《2017微信用户&生态研究报告》,微信公众号的内容质量越来越低,鱼龙混杂,侵权抄袭,同质化越来越严重。导致的直接结果就是,用户已经开始对公众号上的信息变得麻木,如果不是特别吸引人的内容很难令他们动心。尽管有些企业投入大笔资金做公众号,也很难换来粉丝的青睐。粉丝无暇关注公众号的内容,掉粉严重,关注度、黏性越来越低。这足以说明一个事实:用户变得理智,越来越难获取。
出现这种情况的原因归根结底是运营出了问题,新形势对微信公众号运营人员提出了更高要求:必须团队化运营,集中优势资源,抱团取胜。
本书重点写微信公众号的团队运营问题,首次明确提出团队运营的概念,从思想、理论和方法上,全面颠覆公众号运营者以往的做法。想要让自己的公众号脱颖而出,必须打造一支高效的运作团队。作者希望以此为切入点,力求为该领域从业人员答疑解惑。
全书共分为10章,第1章重点阐述了团队化运营的重要性,团队运营的两大思路,团队的组建、人员的招募等;第2章阐述了团队运营的两大基本点:内容和用户体验,并分别做了详细分析。第3~9章为具体的运营工作,分别从账号管理、平台定位、内容运营、粉丝运营、市场运营、数据运营和服务运营7个方面入手。本着“实用”“注重实践”的原则行文,让不同工种的公众号运营人员明确自己的分工,掌握相应的运营技能和方法。第10章结合实践,总结和分析了公众号日常运营过程中存在的误区,这些误区大多数运营人员平时容易忽略,虽然不够全面但极具代表性,希望对读者有所帮助,帮每位读者成长为一名合格的运营人员。
本书在编写过程中得到许多人的支持,魏丽、苗李敏、赵晓林、李俊英、李伟、丁雨萌、苗李宁等在材料搜集、文字调整等方面给予了很大的帮助,提出了很多切实可行的意见,在此一并表示感谢。
魏艳
2018年7月