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★读赢家故事，做人生赢家！

★*市场原总监、知名科技评论员闫跃龙先生，北京大学领导力研究中心创始人杨思卓先生，中国人民大学国际货币研究所曲强先生，亚洲通讯社社长徐静波先生共同推荐！

★那些已经站在世界*的商界精英，他们怎样选择正确的赛道，有什么成功的方法，而我们又该怎样借鉴他们的成功思路？

★欢迎加入商业思维进阶课堂，获取自己的人生进阶路线图！

这本书内容丰富、知识量巨大，以20位世界知名商业精英为切入点，涉及众多行业和牛人，让您开眼界、增智慧！

不管您是正在创业的人，还是想创业的人；不管您是成功的企业家，还是失败的企业家，这本书都能给您提供新的信心和勇气，以及更多有价值的经验。

环球人物新媒体中心，致力环球人物新媒体内容的生产、开发及衍生，依托微博、微信、官网、音频、视频、小程序等全媒体矩阵，以及与各大主流内容聚合平台的密切合作，推出了一系列优质原创内容，有文有解有态度，有声有色有腔调。

面对起步：从“小一号”的理想开始 - 002

面对创新：打开通往“是”的大门 - 004

面对失败：关键是研究“为什么不行” - 005

面对强敌：做自己的未来之敌 - 007

赢得客户：把服务做到极致 - 009

控制成本：减少利润让客户得实惠 - 010

留住客户：不断提供增值服务 - 012

怪咖贝索斯 - 014

贝索斯的“用户中心主义” - 016

团队：让*的人才在一起合作 - 021

营销：把优质的形象灌输到顾客的思想中 - 023

失误：关键岗位用错了人 - 025

反击：用人才和产品再创奇迹 - 027

乔布斯与盖茨 - 030

留给这个世界的遗产就是“改变” - 033

思考方式：关注本质的问题 - 036

行动方式：看到风口趁人少赶快下手 - 037

做事态度：为事业奉献*投入的自我 - 039

面对成功：有颠覆的勇气 - 040

面对失败：跌倒了就再爬起来 - 042

自主意识：其他人做不到，那就靠自己 - 043

顽强斗志：再过几小时就要破产怎么办？死扛！ - 045

谁培养出马斯克？ - 048

马斯克赢在疯狂与情怀 - 051

自信：是一切成功的开始 - 055

奋斗：时刻在进行改善 - 057

进步：找行业大咖偷师学艺 - 058

人才：用竞争来聚拢 - 059

道歉：度过危机的*好手段 - 061

魅力：来自理想主义和情怀 - 063

延伸阅读

扎克伯格的撩妹技 - 066

专家点评

学习达人扎克伯格 - 069

创业混战：以人无我有站稳脚跟 - 073

高速扩张：用规模赢得胜机 - 075

持续发展：建起和谐的生态环境 - 077

大胆用人：建立有战斗力的团队 - 078

投身慈善：为企业找到崇高目标 - 080

超级富豪的金钱观 - 082

专家点评

洛克菲勒的管理习惯 - 085

逆境苦战：把大家都变成合伙人 - 089

欲擒故纵：用小人之道对付小人 - 091

憎恨平庸：把平庸之子逼成接班人 - 093

追求双赢：与特朗普成为知己 - 095

星光熠熠的希尔顿家族 - 098

宾至如归的酒店王国 - 101

找到好货：精选*有销售潜力的商品 - 105

卖出好货：把销售手段用到极处 - 106

重用人才：培养销售型的高手 - 108

小镇战略：顾客至上*步 - 109

省钱*：做顾客的代理商 - 111

感同身受：把顾客至上做到极致 - 113

先震惊自己，再震惊世界 - 115

抠门只为客户 - 118

投入电影：把爱好和事业结合起来 - 123

飞行冒险：把人生变成传奇 - 124

热爱技术：用创新维持垄断地位 - 126

没有家庭：事业缺少持久根基 - 127

失去健康：作死的一生太遗憾 - 130

过度放权：商业帝国被他人窃取 - 132

延伸阅读

与凯瑟琳·赫本的旷世情缘 - 134

人生*乐趣在追求的过程中 - 137

实力*：把握自己的命运 - 141

打“持久战”：12 年实现“复仇” - 142

顺势而为：几十年保持长盛不衰 - 143

追求极速：法拉利的核心价值 - 145

阳刚之气：打造“男人的终极梦想” - 147

“饥饿营销”：把用户的购买欲望提到极致 - 149

传统而圆滑的“变色龙” - 151

永不止步的力量 - 154

看出弊端：走向成功的*步 - 159

适度分权：既不放任也要放手 - 160

财务控制：把控全局的真正抓手 - 161

整合产品：打造有序的产品线 - 163

及时收缩：以理性对抗不理性 - 165

敢于出手：该冒风险决不退缩 - 167

斯隆，优秀到没朋友 - 170

“组织平衡”是斯隆的成功秘诀 - 172

勤奋果敢：成功的两大基础 - 177

即时生产：快快快加抄抄抄 - 178

油渍模式：在*好的地方开店 - 179

固守家乡：有情怀也有算计 - 180

超前思维：身上有互联网精神 - 182

广告策略：不惜一切保持低调 - 184

首富的教育经 - 187

实用主义的胜利者 - 190

不安于现状：探索适合自己的位置 - 195

经营自己：时尚圈的立足之本 - 196

经营人脉：充分发挥身边人的潜力 - 198

以退为进：保住翻盘的希望 - 199

以攻为守：熬赢*强的对手 - 200

以假当真：犯了狂妄而无知的错 - 201

以旧胜新：71 岁重新在巴黎崛起 - 203

香奈儿背后的男人 - 206

香奈儿，柔如水的坚韧女人 - 208

经验之一：不好玩儿，就别做 - 213

经验之二：好玩儿，就想做 - 215

经验之三：做事的方式天马行空 - 216

经验之四：不惧风险 - 219

经验之五：善待员工 - 221

经验之六：善于从失败中学习 - 222

疯狂布兰森的幸福家庭 - 225

布兰森：勇敢、灵活、人性化 - 228

发现星巴克：从小清新中找到创业良机 - 233

给员工尊重：重视员工的感受 - 235

引高手加盟：别被比你聪明的人吓倒 - 237

向失败学习：度过*黑暗的一天 - 240

星巴克的公关案例 - 243

悟透了卖咖啡背后的人性 - 246

冷静：赚钱的时候不谈情怀 - 251

野蛮：赢了以后才有话语权 - 253

公平：成为大亨的基本修养 - 255

知政：成为金融帝王的关键一步 - 257

冷酷而有情的超级富豪 - 261

黄金时代造就的淘金英雄 - 265

赢得朋友：做一个让人舒服的人 - 268

赢得客户：靠“有料”帮朋友发财 - 271

人品靠谱：打造信任的底线 - 273

坚持学习：造就投资理性 - 274

集中投资：坚持买*好的企业 - 277

独立思考：著名的“说‘不’大师” - 279

延伸阅读

是天才，也是怪才 - 281

逆向独立思维的投资智慧 - 283

超强定力：冷血战神的武器 - 287

全阵出击：敢于重仓不保守 - 289

劫后余生：胆量来自经历 - 290

不带感情：投资赢家的根本法则 - 291

全球视野：具备学者的头脑 - 293

善于交际：与金融界的领导者为伍 - 294

内心强大：战胜挫折的关键 - 296

延伸阅读

一个碰巧成了投资家的哲学家 - 298

把活下去看得高于一切 - 301

无可失去：做事有破釜沉舟的霸气 - 305

不走弯路：决策有靠谱的思考过程 - 306

口才了得：话术一套又一套 - 307

设定目标：人生有一个五十年规划 - 308

长期预测：看准长久的趋势 - 309

强化责任：高效的员工管理 - 312

乐善好施：以社会责任感赢得尊重 - 313

日本*智慧老爸 - 315

专家点评

有梦想的另类企业家 - 318

起点太低：改变自己的心态 - 323

面对绝望：极致渴望获得成功 - 324

遭遇障碍：竭尽全力思考 - 325

成功之道：乐观地构想，悲观地计划 - 326

团结员工：以实现全体员工幸福为目标 - 328

一无所有：用毫无私心打败对手 - 329

永续经营：靠阿米巴经营模式 - 331

延伸阅读

稻盛和夫学艺 - 334

“零奉献”精神造就经营之神 - 336

担负责任：走出失败的动力 - 341

善于学习：走出失败的关键 - 342

强化沟通：让员工都“长脑子” - 344

打知名度：大胆做极致的宣传 - 346

传递信息：让观众自己做判断 - 348

形象塑造：处处都是宣传 - 349

把自己省成首富 - 351

独一无二的柳井正 - 353

我们正处在一个充满成功模式的时代。那些*成功的商业模式，那些世界名企的成功基因，就像空气一样活跃在我们身边，只是很多时候我们没有意识到。

周末你在逛街，突然想喝咖啡。你走进星巴克，点了一杯拿铁，掏出苹果手机用支付宝买单，然后在洒满阳光的靠窗座位上开始刷微博、微信，看朋友圈。你看到朋友在聊特斯拉汽车的优缺点，在晒夏威夷希尔顿酒店的度假照，是不是感觉生活很有品质？你有没有想过，为什么“苹果”“亚马逊”无所不在，Facebook、微博、微信会让你忘记时间？你有没有意识到，星巴克卖的不仅仅是咖啡，优衣库火的不仅仅是服装，而摩根银行对客户的挑剔是它品牌的一部分？

这每一个商业品牌的背后，都站着一位人生赢家，都有一个精彩的成功模式。这正是结集于这本书的 20堂商业智慧课要告诉你的。

我们在这本书里，关注着生活中无孔不入的互联网、金融、实业、时尚四大行业，讲述着这些行业里 20 位商界大咖的故事。

他们是家喻户晓的硅谷英雄贝索斯、乔布斯、马斯克、扎克伯格，金融巨头摩 根、查理·芒格、*，实业大亨希尔顿、斯隆，时尚先锋舒尔茨、香奈儿，等等。 他们创造了亚马逊、苹果、特斯拉、PayPal、优衣库、希尔顿、星巴克等众多耳熟 能详的品牌，很大程度上改变了我们的生活方式，塑造了当代世界的面貌。而在这 些改变的背后，是他们的一套成功方法。

许多问题是不同领域的创业者和从业人员共同关心的。有的很具体，比如，亚马逊创始人贝索斯为什么选择图书作为创业的切入点？为什么巴菲特*佩服的人是查理·芒格？微软、惠普、苹果都是早期笔记本电脑的先驱，为什么苹果能引领风骚？为什么人们总是说，优衣库不仅仅是一家服装店？

也有的问题更宏观一些。比如，那些已经站在世界*的商界名流，他们怎样选择正确的赛道，有什么成功的方法，而我们又该怎样复制他们的成功思路。

针对四大行业进行点评的是业内资深的专家。闫跃龙先生是知名科技评论员， 曾经担任*市场总监、公关总监，对互联网产业的剖析非常精辟；曲强先生是中国人民大学国际货币研究所的研究员、所长助理，对金融巨头的分析丝丝入扣；北京大学领导力研究中心创始人杨思卓先生深入解剖实业大亨的人生秘诀；亚洲通讯社社长、旅日著名作家徐静波先生则深入解剖日本企业家的成功之道。

这些课程曾经在喜马拉雅 FM 以收费有声课的形式播出，是《环球人物》杂志出品的*款收费音频节目，到目前播放数已接近200 万。“听成功者的故事，圆自己的梦想。”这是一位听众朋友听完这些故事后的评价。现在，我们对课程的内容进行了大幅的增补和修订，将课程从适合聆听的版本改造为适合阅读的版本。无论您是否购买了课程的有声版，本书都会让您有新的收获与惊喜。

环球人物新媒体中心

2019年3月5日

孙正义：一手烂牌也能打成首富

文 / 余驰疆

商界有这么一句话：会经营的人很多，会投资的人并不多。有一位商界投资大佬， 却打破了这个规律。

1995 年，他投资雅虎，后来雅虎成为 20 世纪互联网的奇迹，门户网站的鼻祖；2000 年，他投资阿里巴巴，后来阿里巴巴在纽交所上市，他成为*赢家；2003 年投资盛大；2007 年收购日本 vodafone；2015 年投资美国 OneWeb；2016 年收购 英国 ARM，还有中国的新浪、网易、携程、滴滴，可以说，他投资了世界互联网的半壁江山……所以，有人说他不是在商量收购的谈判桌上，就是在去谈判的路上。

他就是孙正义。

要问孙正义有多厉害，我们得先看看他的朋友多厉害，比尔·盖茨、乔布斯、杨致远、马云，都是能和他把酒言欢的好兄弟。再来看看他的公司，在日本，几乎所有热门电视剧、综艺都能看到软银的广告，公司认知度长年排名日本前三。这个身材矮小、出身平凡、从小自卑的人，一步步走上了日本首富乃至全球首富的宝座。

有人如此描述孙正义：在他略显瘦弱的身躯中，蕴藏着巨大的热情和志向；在他如同连珠炮般的话语中，可以感受到一种男人的性感；他压倒一切的言行以及作 为他能量源泉的决断力让所有人啧啧称赞。孙正义的出生可说手握一把烂牌，起点比很多人都低。但也正因为这样，他的成功才更有借鉴意义。魄力、理性思考、口才、人生规划，这四大法宝将孙正义送上了首富宝座。

2018 年 11 月 11 日，日本监管机构和东京证券交易所批准了日本软银集团旗下的移动电信业务分拆上市。这意味着孙正义执掌 30 多年的软银集团迎来了重大转型与变革。软银集团的日本电信业务实体为“软银公司”，12 月 19 日首次公开发行，股票在东京证券交易所交易。软银集团通过此次子公司上市融资 2.4 万亿日元，成为日本有史以来*规模的IPO。业务分拆后，软银集团转型成为全球*的科技投资巨头。通过上市募资，孙正义的软银集团握有更多资金，将继续在全球科技行业大展宏图。

无可失去：做事有破釜沉舟的霸气

和许多成功的大佬一样，孙正义做事情也有破釜沉舟的霸气。他还不到17岁时，就一个人背井离乡去美国读书，连考日本名校东京大学的机会也不要了。

孙正义做事那么铤而走险，是因为他从小就觉得自己没什么可以失去的。他的祖父是从韩国到日本谋生的煤矿工，祖母是家道中落的养猪户，父亲是白手起家的商贩，一家人都是韩国国籍。孙正义读幼儿园时经常被同班同学欺负，人人都带着恶意地喊他“朝鲜人”，所以他一直都处在很压抑的状态。也正因为这样，孙正义从小就非常努力，给自己定的目标是成为日本*的男人，他读书的时候就当学生会长，成绩也一直名列前茅，高中时得到机会到美国游学，从此改变了自己的人生方向。那一次游学回国后，孙正义意识到要想成为日本*，就必须在比日本更好的国家学习，所以，他放弃考入东京大学的机会，一个人跑到美国读高中。

这种魄力，在以后孙正义的经商之路上也经常出现。当年孙正义刚开始进入软件销售行业，想买断日本*的游戏公司的独家代理，对方要求付3000万日元的预付金。这时候孙正义的合伙人不干了，他觉得这件事太冒险，搞不好就破产了。他对孙正义说：“你要付这钱，也可以，把我的500万日元的股份买过去，你就能自己做决定了。”

合伙人还特别不厚道，要求孙正义以原价3倍的价格，也就是1500万日元收伙人的不支持甚至为难，孙正义二话不说，拿出了自己全部积蓄，还到处借钱，买下了明显不合理的股份，也买到了游戏的代理权。别人都说他这么做太蠢了，他却说：“这样的机会可不止4500万，而且，早早和意见不同的合伙人分开，也是好事。”

这个故事的结局是，孙正义靠着这个独家代理，两年内把游戏卖给了全日本4600多家电脑零售商店，在日本IT界打响了名气，被称为“电脑界的灰姑娘男孩”。

不走弯路：决策有靠谱的思考过程

世界上破釜沉舟的人那么多，怎么成功的人那么少？是不是只要肯冒险就能成功了？当然不是。如果我们仔细研究孙正义的故事，会发现他每个看似不靠谱的决定背后，都有十分靠谱的思考过程。在孙正义看来，人走弯路就是错的，是浪费时间和精力，而要想不走弯路，就得提前好好想清楚。比如他读大学的时候想去汉堡店打工，想从社会底层观察店铺的经营，但很快打消了这个念头，因为他觉得打工的时间效率太差了，还不如拿来投资自己。*后，孙正义决定把时间拿来搞发明，大二时就设计出了世界上*台电子翻译机，*后卖给了夏普公司，赚到了人生中的*桶金。

孙正义的创业过程也是很理性的。他从美国回到日本后，就有了创业的想法。他先注册了一个公司，既不生产东西也不提供服务，就是一个空壳公司。在公司里，他每天*重要的工作就是市场调查，搜集各行各业的信息，还列了一套行业选择标准，一共有25项。比如说，这个行业是否赚钱？是否有开展业务的价值？是否能在全世界扩展？他还给每一项要素都设定了一个指数和比例，还发明了一套公式去计算，给40个行业打分。每一个行业，孙正义都会搜集海量的资料，制作十年规划、损益表、资产负债表、资金流动表、人员计划以及市场拓展计划，等等，把行业分析做到了极致。

孙正义做这些调查的时候，老婆怀孕了，开销越来越大，家人都劝他好好去工作，不要再漫无目的地浪费时间了；还有一些朋友说他脑子有问题。面对这些质疑，孙正义都没有理会，*终花了一年多时间，确定了自己要进军的行业，那就是电脑软件销售。他的理由是，当时日本有数家电脑软件制作公司，还有数百家软件零售商店，可是制作公司和销售商店中间的批发商却非常不发达，而且从事批发不需要大批员工，适合青年创业。

所以说，那些看似靠运气的成功人士，其实背后都有非常缜密的前期规划；那些看起来乘风破浪的冒险家，其实心里都已经有了十分明确的航行路线。这种理性思考和调查，就是鲁莽者与成功者的差别。

设定目标：人生有一个五十年规划

孙正义*重要的成功法宝是人生规划。他的时间管理和扎克伯格那种一年一个小目标不太像，走的是宏大路线。19岁时，他就给自己设定了“人生50年计划”，具体内容如下：20多岁时开始在业界闯出名声，30多岁时实现1000亿日元的资产规模，40多岁时在1万亿、2万亿规模上决胜负，50多岁时完成自己的事业，60多岁时将接力棒交给下一代人。

有了这个时间表，孙正义就一直提醒自己要不断突破，并且敢于在*后时刻冒险。他在49岁时遇到了一次机会，用2万亿日元收购沃达丰电信，当时，他就是想到了自己的50年计划，要在50岁之前完成2万亿的宏大目标，这才一鼓作气收购了沃达丰，创造了事业的新高度。

对于自己的人生计划，孙正义有个看法：真正成功的人都不会根据自己的实力安排计划，而是会让梦想推动行为，设定一个非常大的愿景，再决定用多少时间来实现这个愿景，接下来，再倒数回来，将自己的目标一步步具体化。像孙正义，他首先给自己设定了做日本*的目标，再倒推回来选择行业，从软件销售做起，接着上市、收购、投资，一步步成为日本首富。他是真正印证了那句话：梦想有多大，舞台就有多大。

孙正义不仅有大的人生规划，还有非常严格的具体时间管理。他把1年划成14份，而非12个月。这样一来，他的“一个月”其实只有26天，每个月都可以多出4到5天的时间来确保完成计划。在心理上把目标和计划赶在前面完成，提高单位时间的效率，一年多出两个月。月计划和周计划也是同样道理。例如一周分为9份，那么孙正义的每天是18.6小时，一周多出两天。所以，他永远把工作做在前面，既保证了自己的效率，也能更从容地面对。

• 书名 20堂商业思维进阶课
• ISBN 9787570510894
• 作者 环球人物新媒体中心 编著
• 出版社 江西教育出版社
• 出版时间 2019-07-01
• 页数 368
• 字数 360000
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 包装 平装-胶订
• 是否套装 否