一部作为专著出版的图书， 面世22年来一版再版，自1987年出版以来被誉为“定价圣经”，是该领域*畅销的图书。被世界各著名商学院、大学作为指定教材和参考书。非常神奇！
本书作为新版（第五版），增加了一位在定价领域深耕多年的中国作者，他们一起将多年来在中国实战的案例融入新版，使得本书更适合中国的读者。操作性和实用性大大增加。
【内容简介】
这是一部出版20多年来一版再版的经典管理书。自1987年出版以来被誉为“定价圣经”，是该领域*畅销的图书。
《定价战略与战术(第5版)》共13章，分别从战略定价的含义、成本对宣传价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与 方法。总之，是从赢利性的角度系统地分析了影响定价策略的各种因素，并在此基础上提出企业如何才能制订出有利可图的定价策略的原则和方法。指导企业如何根据消费者对产品价值的判断以及竞争对手的情况来考虑定价问题。
与第四版相比，第五版增加了一位中国作者，本书在将20年多年来服务500家客户的定价战略的实战经验的基础上，更新了80%的案例，更新的内容主要是作者在中国定价战略的实战经验，从而使得本书更中国化，获得广泛好评。
《定价战略与战术(第5版)》是一本操作性和可读性都很强的书籍，不仅适合企业界的相关人士，也可以作为管理专业的老师和学生参考用书。
【作者简介】
汤姆·纳格博士
曾是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院教授，1987年出版《定价战略与战术》*版后不久，即创立了战略定价集团。该公司现为摩立特集团旗下子公司。一直以来，纳络博士与摩立特集团的咨询顾问都在致力为客户制定战略，帮助客户实现更具盈利性的增长。纳络博士在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时，他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。
约瑟夫·查莱
摩立特集团合伙人，常驻波士顿。他是摩立特集团全球战略定价业务的领导人之一，专注于营销和价格管理战略。约瑟夫参与过不同行业的多个咨询项目，曾服务于包括制药、医疗产品、消费品、分销、信息和数据服务、基础材料、出版、印刷和半导体等行业的各类客户。在加入摩立特集团之前，约瑟夫是战略定价集团的副总裁和董事总经理。
陈兆丰
摩立特集团合伙人兼上海分公司总经理。他是摩立特中国区战略定价业务负责人，也是营销战略专家。一直致力于协助工业、电信、媒体、科技、消费品等行业客户制定有效的业务增长和营销战略，培育执行能力和建立完善的管理体系。他带领的战略定价咨询项目曾为众多客户创造了提升盈利率3%到15%的佳绩。
【媒体评论】
- 近20年来，本书已当之无愧的成为——定价领域专业人员中*受重视*影响力的参考书。
—— 埃里克·米切尔（美国专业定价协会总裁）
·定价战略不止是制定价格，更重要的是教你如何管理价值，进而创造价值、沟通价值、获取价值。本书是定价和营销管理领域*实用的工作手册。”
——汤姆·纳格（全球战略定价之父、 摩立特集团合伙人）
- 靠低价低成本竞争是中国多数企业的经营现状，但摩立特与国内企业合作的定价管理项目成果有力的证明了：本书所介绍的*定价管理*实践完全有能力帮助中国企业提升利润率和竞争力。
——陈兆丰（本书共著者、摩立特集团合伙人）
“在开启定价新思路和新观点上，本书将力拔头筹！”
——现代营销学之父——菲利普·科特勒
【目录】
目录
中文（第五版）序言
成本加成定价
客户驱动型定价
市场份额驱动型定价
什么是战略定价
价值创造
价格结构
价格和价值沟通
定价政策
价格水平
战略定价的实施
价值在定价中的作用
经济价值估算
基于价值的市场细分
【书摘与插画】
一直以来，“物美价廉”总被大部分商家误以为是吸引客户购买的*有效的价值主张。于是，商家们纷纷向消费者抛出低价的橄榄枝，使得市场上的“价格战”硝烟弥漫。君不见这厢有大喊“引爆低价狂潮”的广告语，那厢的促销口号就是“大牌低价，特惠疯抢中”，更有“百货盛宴，底价狂欢，全场低至3折”的豪言壮语，硬是让消费者养成了不低价不买的习惯。而企业间的价格战也屡见不鲜，低价成了企业争取业务增长和抵御竞争的常用武器，但*终导致的结果呢？商家因此陷入利润率下降的漩涡，乃至亏损。
其实，我们传统消费观所讲的“物有所值”更值得推崇，与现代*营销管理理念中的战略定价思维如出一辙，都是以客户价值为基础的观念。而定价是能让客户感到“物有所值”的*直接参照，也是影响企业利润*和*直接的杠杆之一。
改革开放以来，很多企业依靠低成本优势运营，以低价策略赢得了多年的市场份额和业务增长。但随着国内外市场环境的演变，企业运营成本上升压力日趋紧张，低价和低成本已较难成为众多国内和国际市场竞争企业的可持续竞争优势。
如何摆脱低层次的价格战竞争？如何促进企业利润持续增长？如何引进和吸收全球先进企业在定价管理方面的**实践？如何通过以定价管理和利润提升为切入点的营销变革来建立*的营销管理体系？这些都是摩立特集团过去近20年，为超过500多个各行各业的企业客户在定价战略和战术咨询服务方面所面临的共同的战略性问题，也是摩立特集团在中国市场为国内客户服务所积累的定价实践和实战经验的主要范畴。
自《定价战略和战术》英文版在1987年*次出版以来，此书被多家领先商学院沿用为定价战略方面的课本或参考书，更因摩立特集团在此领域服务众多商界客户的优良口碑，原著者汤姆?纳格被誉为“全球战略定价之父”。我和此书英文第五版的共著者约瑟夫?查莱有幸能在汤姆指导下一起在摩立特集团为我们的客户提供定价方面的战略和管理咨询，并结合我们的咨询经验和项目实施经验在第四版的基础上更新了本书近80%的内容，我也根据国内咨询项目实践经验为本书的中文版编写了些本地化内容，以便此书内容能更与时并进，真正成为中国商界学界的“定价圣经”。
