人类生活面临无数的决策与判断，但决策与判断却往往建立在人的情感、经验和理念的基础之上，我们做出的决策和判断通常并非基于理性的*选择，存在很多偏差与风险。
《决策与判断》全面介绍了影响决策过程的各种社会因素，内容广泛，信息丰富，讲求实证，叙述生动，曾荣获美国心理学协会（APA）威廉·詹姆斯图书奖。
《决策与判断》描述了一系列决策与判断的心理学实验，结果出人意料，目的是让读者了解各类认知偏差出现的原因，并从心理学角度出发，给出避免决策偏差和行为陷阱的建议。
【内容简介】
《决策与判断》是一本社会心理学的经典著作，曾获美国心理学协会（APA）的威廉·詹姆斯图书奖。这也是一本充满趣味和科学实证证据的社会心理学普及读本。全书汲取了许多医学、法律、商务和行为经济学等学科的研究成果与实际例子，全面介绍了决策与判断的心理过程，尤其探讨了影响决策与判断的社会因素。书中剖析了一系列关于人类决策与判断的心理学实验结果，有些结果往往与人们的常识经验相反，可以帮助读者了解各种认知偏差和非理性决策出现的原因，并从科学心理学的角度给出避免认知风险和决策偏差的实用建议。
《决策与判断》（中译本修订版）共分 6 编 21 章，*、第二编（1~6 章）主要介绍影响决策与判断过程的基本要素，包括知觉、记忆、情境和提问方式。第三、第四编（7~16 章）主要介绍决策的经典模型，并与有关判断偏差的新模型进行对比。第五编（17~18 章）探讨团体组织的决策与判断过程。第六编（19~21 章）讨论决策与判断过程中的一些常见陷阱。全书每一章都能独立地构成相关专题，所以读者可以按章节顺序阅读，也可以自由地选择自己感兴趣的章节跳跃阅读。
此次我们对《决策与判断》的中译本译文进行了修订，重新设计了封面和版式，调整了字号和行距，让整本书变得更为舒朗和美观，进一步提升了读者的阅读体验。
人生在本质上是由我们每天做出的决策与判断及各种选择与决定组成的。所以，如果你想了解社会心理学如何改善我们日常的决策与判断，那么《决策与判断》就是你的理想选择。本书既适合专业人士研究之用，也适合想改善人生决策和避免决策偏差的普通读者参阅。
【作者简介】
斯科特·普劳斯（Scott Plous）
斯科特·普劳斯自 1990年起就在卫斯理大学 (Wesleyan University) 从事教学与科研工作。他的研究兴趣包括偏见与歧视、国际和平、决策以及人类与环境、动物的关系等。
普劳斯教授享有盛誉的工作或许是创立了社会心理学在线网络，并得到了美国科学基金的资助，其会员来自 60多个国家，收到的各类投稿成千上万。
普劳斯教授是心理科学协会（APS）和美国心理学协会（APA）的会员，也是心理学教学协会、实验社会心理学协会和美国科学促进协会的会员，此外他还担任了许多科学基金的评委。普劳斯教授因其教学、科研和大量的社会工作而获得诸多奖项，比如在心理学教学工作上成就突出曾获得美国心理学基金的 Charles L. Brewer 奖，也因本书的卓越贡献而获得美国心理学协会的威廉·詹姆斯图书奖，此外还获得 Gordon Allport 群际关系奖、 Otto Klineberg 跨文化及国际关系奖，等等。
普劳斯教授 1998年和 2011 年两次荣获卫斯理大学 Binswanger Prize 名师奖，2006 年被卡耐基基金会和教育促进及支持委员会提名为“康涅狄格州年度教授”。此外，普劳斯教授重视国际教学与交流，2011 年参与哈佛大学在意大利特兰托的“夏季学校”，2014 年参加北京师范大学的“夏季学校”，2015 年和 2018 年参加环球游学项目 （Semester at Sea），讲授社会心理学、社会正义和人权。他在互联网上免费讲授社会心理学课程， 近 200 个国家的学生点击次数逾 72 万次。
【媒体评论】
这本书充满了幽默感，对老思想的新解释及对批判性思维的练习，从而把许多通常不相关的材料整合成了一本令人遐思、发人深省的好书。可以说，从来还没有一个年轻作者的*本著作能在一个重要的课题上对这么多的人产生如此大的影响。
——菲利普•津巴多
美国心理学协会前主席
诺贝尔经济学奖超越常规地在1978年和2002年两次授予研究人类决策与判断的心理学家, 他们是赫伯特·西蒙教授和丹尼尔·卡尼曼教授。本书系统地介绍了他们的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究成果。可以说, 本书80%以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可以想像，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发掘的空间。难怪美联储前主席格林斯潘曾经开玩笑地说:“所谓的‘新经济’实际上就是心理学。”
——彭凯平
清华大学社会科学学院 院长、学术委员会主席、心理学系主任
美国加州大学伯克利分校心理学系终身教授
本书内容全面而丰富，可读性强……是非常优秀的一部决策与判断的典籍。
——保罗•斯洛维奇
《决策研究》杂志主编
本书是经典研究成果与该领域*研究取向的完美结合……读者能亲身体验到这一基础研究在其日常生活当中的应用。
——伊丽莎白•洛夫特斯
美国心理学协会实验心理学分会前主席
【目录】
读者调查 1
编 知觉、记忆和情境 13
第1章 选择性知觉 14
第2章 认知失调 22
第3章 记忆和后见之明偏差 32
第4章 情境依赖性 40
第二编 问题如何影响回答 51
第5章 可塑性 52
第6章 问题措辞及框架的影响 65
第三编 决策模型 79
第7章 期望效用理论 80
第8章 理性决策的悖论 86
第9章 描述性决策模型 96
第四编 启发式与偏差 111
第10章 代表性启发式 112
第11章 易得性启发式 125
第12章 概率和风险 136
第13章 锚定与调整 152
第14章 对随机性的知觉 161
第15章 相关、因果与控制 171
第16章 归因理论 184
第五编 决策与判断的社会方面 201
第17章 社会影响 201
第18章 群体决策与判断 219
第六编 常见陷阱 231
第19章 过度自信 232
第20章 自我实现的预言 246
第21章 行为陷阱 257
后记：回顾 271
推荐读物 280
参考文献 282
【书摘与插画】
2002 年 11 月，瑞典皇家科学院宣布 2002 年诺贝尔经济学奖将授予一位经济学家和一位心理学家。这位心理学家就是美国普林斯顿大学的丹尼尔 • 卡尼曼教授。在谈到卡尼曼教授的贡献时，诺贝尔奖评审委员会特别指出，卡尼曼教授成功地将人类决策和判断的心理学研究成果带到了经济科学的研究当中，为现代经济学理论和研究方法注入了新的见解，其贡献是卓著的，也是独特的。
人类的生活充满了判断和决策。从衣食的偏好到学校的选择，从个人职业的规划到国家政策的制定，人类的判断和决策是其中常见的心理活动，也是具有决定作用的影响因素。这就不难理解，为什么有那么多优秀的心理学家，不管是来自社会心理学、认知心理学、发展心理学，还是来自文化心理学、教育心理学、工业心理学，都纷纷涉足这一领域；也就不难理解，为什么有那么多的社会和人文学科，不管是经济学、管理学、法学，还是政治学、历史学、哲学，无不从人类决策与判断的心理学研究中汲取知识和灵感。这也就是为什么诺贝尔经济学奖会超越常规地在 1978 年和 2002 年两次授予研究人类决策与判断的心理学家的原因。两次获奖的心理学家，一位是赫伯特 • 西蒙教授，另一位就是丹尼尔 • 卡尼曼教授。
本书系统地介绍了赫伯特 • 西蒙和丹尼尔 • 卡尼曼的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究发现。可以说，本书 80% 以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可以想象，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发掘的空间。难怪美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说“所谓的‘新经济’实际上就是心理学”。
值得一提的是，上述两位心理学家都对中国特别友好。早在 1981 年，西蒙教授就接受北京大学心理学系的邀请，成为个在中国讲授人类决策和判断的心理学家。那时，年仅 19 岁的我正是心理系的本科生，一下子就被这一领域的严谨、生动和奥秘所深深吸引。西蒙的研究次证明决策与判断是人的思维活动，它不是建立在数学和逻辑基础之上的，而是建立在人的感情、理念和经验的基础上的。他把决策的原则定义成满意原则，也就是说，我们做出决策和判断的标准并不是建立在理性基础上的“选择”，而是建立在人类心理上的“满意选择”。卡尼曼的工作就是在这一基本理论的指导下找到了那些影响我们非理性选择的因素。
我与卡尼曼教授的次个人接触是在 1997 年的夏天，那是我在伯克利做教授的个星期。一天，有一位慈祥的老人敲开了我办公室的门，欢迎我到伯克利工作，并告诉我这间办公室就是他当年工作过的地方，还说他想访问的地方就是中国。这位老人正是卡尼曼教授，而他想访问中国的愿望也终于在 7 年以后的 2004 年得以实现。今年夏天，卡尼曼作为第 28 届国际心理学联合会的特邀嘉宾来到北京，在开幕式上做了关于人类决策与判断心理学的主题发言，发言的后，他表达了希望看到更多中国心理学家从事决策与判断研究工作的愿望。我觉得本书的出版和发行是对这位慈祥老人的致敬，也是对他所表达愿望的呼应。
坐在加州大学伯克利分校卡尼曼教授曾经工作过的办公室里，审阅本系统介绍人类决策与判断的心理学教科书的中译稿，我似乎看到了卡尼曼教授欣慰的笑容。
