企业存在的目的是为了在外部、在市场上和经济体中创造成果，企业内部只有成本。
因此，《为成果而管理》*先分析的是“企业的现实状况”：外部环境的基本要素和常见特点，企业管理者必须把它们看作“既定现实”、限定因素和挑战。这之后讨论的是企业如何在这些“现实”面前给自己定位，从而将这些“现实”转化为创造佳绩和成果的机会。
迄今为止，有关企业战略论述的书里所提到的问题，几乎都能从本书找到源头。比如，市场和产品分析（它次给产品划分类别，如“今天的盈利产品”）；有计划地放弃旧有的东西、过时的东西和不再创造价值的东西；领先地位带来的回报和创新的目的。
本书有一点仍是独一无二的——它还告诉我们如何分析环境，以及如何在这种环境中确定企业的位置。其次，它力图在管理今天的企业与创造企业的明天之间取得平衡，在这方面，本书算是首开先河，而且差不多也是独树一帜。
还有，它概括出企业既是一个靠经济成果衡量的经济机构，又是一个人为的组织。并且在*后一章，讨论了如何在组织中建立绩效体系。由此这本书成了本尝试向企业管理者系统性阐述商业组织的经济任务的著作。
*重要的是，《为成果而管理》朝着创立企业经济绩效学科迈出了步。
【内容简介】
每一个企业都需要思考和应对本书提出与回答的一系列问题：企业的现实是什么？企业的成果区域在哪里？应该采取什么行动？企业的现状是什么？未来的状况应该是什么？本书首次把“战略”一词应用到商业和管理中，并开创了对商业企业经济绩效的研究。迄今为止，大部分战略管理书籍阐述的问题几乎都源于本书。书中分析了“企业的现实”——外部环境的基本规律和常见特点，探讨了企业在这些“现实”面前如何摆正自己的位置，从而将它们转化为创造出绩效和成果的机会。
【目录】
推荐序一（邵明路）
推荐序二（赵曙明）
推荐序三（珍妮·达罗克）
前言
致谢
序言
部分 了解企业
第1章 企业的现实状况 / 2
第2章 成果区域 / 15
第3章 收入、资源与前景 / 27
第4章 我们怎么做 / 55
第5章 成本要素和成本结构 / 75
第6章 顾客就是生意 / 101
第7章 知识就是生意 / 125
第8章 这就是我们的企业 / 138
第二部分 聚焦机会
第9章 依靠优势 / 148
第10章 发掘企业的潜能 / 171
第11章 立足今日开创未来 / 198
第三部分 绩效体系
第12章 关键决策 / 222
第13章 企业战略 / 231
第14章 将经济绩效融入企业 / 250
结语 承诺 / 258
推荐阅读 / 262
译者后记 其实，我们翻译不了德鲁克 / 264
【前言】
《为成果而管理》论述的就是人们今天所说的“企业战略”，这是本涉及此类主题的书，至今仍是有关该主题的使用 广泛的书。20多年前，当我撰写本书时，原定的书名其实就是“企业战略”。但在那个年代，“战略” 一词尚不常用。说真的，我和我的出版商还去征求过熟人对书名的意见，他们中间有企业管理者、咨询顾问、教管理的教师和书店老板，大家都强烈反对我们用这个词。我们一而再、再而三地听到这样的劝告：“战略属于军事词汇，或许也能用在政治运动上，但跟商业不搭边儿吧？”
当然，现在“企业战略”已经成了一个“热词”。然而回想起来我很高兴我们改了书名。确实，“为成果而管理”可能没那么“诱人”，对吧？但它更能讲清楚本书想要做的事情。 重要的是，它表达了本书的前提假设：企业的存在是为了在外部、在市场上和经济体中创造成果，企业内部只有成本。实际上，人们常说的那些“利润要素”照理应该叫“成本要素”。因此，本书 分析的就是书中所说的“企业的现实状况”：外部环境的基本要素和常见特点，企业管理者必须把它们看作“既定现实”、限定因素和挑战。这之后讨论的是企业如何在这些“现实”面前给自己定位，从而将这些“现实”转化为创造佳绩和成果的机会。
我认为，这正说明了为什么本书在出版20年后仍远比那些只讲“战略”的书更全面。那些书里提到的所有东西几乎都能从本书中找到源头，比如，市场和产品分析（它次给产品划分类别，如“今天的盈利产品”）；有计划地放弃旧有的东西、过时的东西和不再创造价值的东西；领先地位带来的回报和创新的目的。不过，本书有一点仍是独一无二的：它还告诉我们如何分析环境，以及如何在这种环境中确定企业的位置。此外，它力图在管理今天的企业与创造企业的明天之间取得平衡，在这方面，本书算是首开先河，甚至可以说独树一帜。还有，它概括出企业既是一个靠经济成果衡量的经济机构，又是一个人为的组织，并且 后一章讨论了如何在组织中建立绩效体系。由此本书成了本尝试向企业管理者系统性地阐述商业组织的经济任务的著作。
重要的是，正如本书序言所述，本书朝着创立企业经济绩效学科迈出了步。我们从来没有像今天这样需要这门学科，就在此刻，企业生存和经营所依赖的经济、社会、技术和政治环境正在以前所未有的速度变化着，因此每一家企业都应对照本书提出和回答的一系列问题反躬自问：当下企业的现实是什么？它的成果区域在何处？我们现在做得怎样？当下企业经营的是什么？它应该经营什么？
彼得·德鲁克
1985年感恩节于加利福尼亚州克莱蒙特
