【编辑推荐】
《营销计划全流程执行手册》
美国传奇营销顾问&文案写手，35年营销精华集结
从无到有，12步制定*全面营销计划
《福布斯》、IBM、朗讯科技都是他的客户
从市场定位到落地执行，看这一本书就够了
《浪潮式发售》
适读人群 ：互联网中小微型企业主，电商销售人员，网络营销人员，互联网创业者
推荐理由1：互联网上赚钱速度□快的人、亚□逊创始人贝佐斯的创业教练、创意型电商营销大师杰夫？沃克（JeffWalker）□新作品，10天时间，4种发售路径，让你的产品一上架就被秒杀！
推荐理由2：打造持续热卖的线上爆品发售会，没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大团队，也能让产品和服务一上市就卖翻天
【内容简介】
《营销计划全流程执行手册》
全面实现营销效果
提升产品业绩的落地指南
l 粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？
l 想用10万的预算实现100万的点在，要如何挑选满意的创意提供商？
l 关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？
l 市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？
……
作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特·布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现 执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。
本书包含了大量的“创新 执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以*低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。
《浪潮式发售》
10天时间，4种发售路径， 让你的产品一上架就被秒杀 投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，*终敲开财富之门？ 只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？ 长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的*一款爆品，并挽救即将破碎的家庭？ 改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2。0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。 不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都一定会在本书中找到□适合的发售路径，以□快的速度风靡市场，狂销疯卖！
【作者简介】
《营销计划全流程执行手册》
罗伯特·布莱（Robert W. Bly）
享誉美国广告界的传奇营销顾问
60余本营销类畅销书作者
罗伯特·布莱是一位独立营销顾问和广告文案撰稿人，他在B2B和直复营销方面有超过35 年的经验。罗伯特既是畅销书作者，也是媒体红人，他撰写了《文案创作完全手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B 直接营销》等畅销作品并受邀于电台、电视节目与多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时，他还是《目标营销》的专栏作家。
《浪潮式发售》
杰夫·沃克（JeffWalker），创意型电商营销大师，互联网上赚钱速度□快的人，亚□逊创始人贝佐斯的创业教练。
作为著名创业与营销大师，沃克的起步并不顺利……
当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。
令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。
【目录】
《营销计划全流程执行手册》
引言 你为什么需要一份营销计划
第1章 给你的营销计划加一份愿景
愿景很重要，你得有
你想做什么？给自己*热烈的理由
可视化后的愿景，更能激励人
第2章 利基市场才是你的“舞台”
在30秒内做好电梯演讲的三个步骤
不用面面俱到，做好一点足矣
专注于更小的市场一一“微”利基
打算进入一个利基市场？先问问自己
第3章 别说自己了解潜在客户
用“MADFU”公式“审查”客户
你要关心的是新近度、频率和消费金额
利用数据建模高效锁定潜在客户
捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉
政府市场——被忽略的“肥肉”
长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买
第4章 忽视竞争对手，就是忽视差距与机会
注意，“敌”从三面来
做竞争对手的“跟屁虫”
但永远不要复制对手的优点，除非……
第5章 谁也逃不过的定位
定位一定要被人感知
这样创建独特销售卖点，客户才非你不可
用户好评就是*好的宣传文案
用一年时间证明，你的定位没错
宣传手册，另一个门面
……
第6章 没有产品线，煮熟的鸭子也会飞
第7章 营销策略，在精不在多
第8章 线上营销的那些“套路”
第9章 你的营销策略真的有效吗？
第10章 好了，终于可以写下计划了！
第11章 如何让营销计划稳稳落地？
第12章 早诊断 早调整=完美的营销计划
第13章 内容营销，让受众自己找上门来
第14章 移动营销，更精准、更有效
第15章 社交营销，让“粉丝”变成消费者
附录A 营销人必用表格和工具
附录B 营销计划范例
附录C 成为营销顾问
《浪潮式发售》
前言 如果苹果公司为你开新品发布会
第1章 从家庭煮夫到互联网营销“教父”
“时薪”8 000美元
互联网 传统企业=流奶与蜜之地
互联网创业的捷径：产品发售公式
我已经赚够了，你呢？
第2章 从吃救济粮到收入六位数
荒野求生：55倍增长比“希望”更能填饱肚子
“误入”商界乌托邦
为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获？
像好莱坞大片一样卖东西
三个步骤，让你创业一次就成功
第3章 打造你的专属印钞机
核心策略：创建客户名单
还在地毯式轰炸？！
借力云存储，“吸粉”事半功倍
粮草先行：名单撷取页上线
“贿赂”潜在客户
这样做SEO，流量滚滚来
第4章 如何不露痕迹地推销：翻页式促销信
当对话取代独白
言辞咄咄不如含情脉脉
说一半，藏一半
图穷匕见，亮明销售重点
第5章 客户为什么购买：施加“咒语”
九种心理诱因“套牢”客户
分层与排序：1×9＞9
第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢：预售造势
好奇心就像一个钩子
“你可以帮我这个忙吗？”
信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美元
第7章 客户需要什么，我们就卖什么：预售的魔力
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”
山雨欲来风满楼：预售造势
优秀预售序列的关键：创造价值
第8章 三，二，一，发售！
宇宙飞船发射前的十秒
善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮
利益“恐吓”
当突发事件降临
第9章 如何白手起家：种子式发售
连点子都没有还敢谈创业？
产品未问世，销售已达成
锁定客户中的积极分子
步步为“赢”，但保持矜持与优雅
从一颗种子到一座森林
第10章 如何在一小时内赚到百万美元：联营式发售
首先找到联营伙伴
打开保险：内部试水降低风险
99/1法则
1秒进账12 000美元
第11章 产品发售公式2.0版：企业创建公式
如何快、好、省地成立一家企业
企业创建公式的六个关键点
第12章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱
你为什么创业？
你*想为谁服务？
你的后背可以交给谁？
选择即失去，留心你的机会成本
试试与竞争对手合作
第13章 除了事业，人生也需要经营
拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒
在过上理想生活之前，你要敢“想”
创业者的安全感
摆正心态：有波折，才会有浪花
做你*擅长的事
赠人玫瑰：互联网时代离不开共享
第14章 出发，什么时候都不晚
谣言粉碎机：产品发售公式之死
少有人走的路
致谢
