【编辑推荐】
全面覆盖律师用得上的心理学知识
强大的实用性和操作性，帮你突破职业瓶颈
洞察复杂心理，决胜法庭，笑对人生挑战，成为*律师
【内容简介】
当律师遇上心理学，会碰撞出什么样的火花？本书作者是一位具有心理学背景的资深律师，她致力于探索如何将心理学知识和技术运用于律师工作中。通过讲述社会心理学的实用知识、心理咨询师的谈话技术、对待不同人格特质的客户的方式、调适工作压力和自我保护的技巧等，帮助律师更好地应对工作和生活。
本书是国内*本将心理学知识和技术系统移植于律师行业的著作，视角新颖，操作性强，堪称律师的进阶宝典。律师朋友，快来踏上精彩有趣的心理学之旅吧，相信你一定会收获满满。
【作者简介】
李颖珺，毕业于华东政法大学，曾先后在外资企业和政府部门工作，2007年成为执业律师，专注于婚姻家事领域和房产领域的纠纷解决。现为广州金鹏律师事务所律师、国家三级心理咨询师、广东省律师协会婚姻家庭委员会委员、广西玉林仲裁委员会仲裁员、心和家事团队负责人。在各类刊物和网络平台发表文章160多篇，网络阅读量超过250万次。
【目录】
001推荐序 一次大胆的跨界融合
001自 序 一个律师和心理学的结缘
*章 律师和心理学的相遇
003*节 心理学能给律师带来什么
008第二节 律师和心理咨询师之异曲和同工
016第三节 律师和心理咨询师之职业道德对比
第二章 解锁律师的社会心理学密码
025*节 归因理论在律师工作中的运用
033第二节 律师如何提升自身的说服力
044第三节 律师收费博弈中的心态把握
048第四节 铁锚效应和刻板印象的启示
051第五节 资深律师的经验优势和人格养成
055第六节 学会和压力做朋友
第三章 律师借鉴心理咨询师的五大职业态度
072*节 尊重
078第二节 真诚
082第三节 接纳
089第四节 积极关注
093第五节 共情
第四章 律师善用心理咨询的谈话技术
101*节 如何进行初次接待
104第二节 如何验证和整合资料
106第三节 如何正确高效地提问
109第四节 如何把控谈话和转移话题
110第五节 如何倾听当事人的述说
112第六节 如何真正参与谈话
116第七节 如何在谈话中影响对方
120第八节 如何突破交流中的四种阻碍
第五章 懂得客户才能赢得客户
127*节 各派人格理论简介
133第二节 律师代理不同人格特质当事人的正确方法
第六章 应对调解、谈判、庭审的“锦囊妙计”
149*节 不含敌意的坚定，巧妙化解庭审对抗
153第二节 春风化雨打开心结，成功调解一别两宽
156第三节 民商事谈判调解的十二个实用技巧
163第四节 沉默的力量——多说不如少说，会说不如会听
169第五节 律师如何与不同姿态的当事人沟通
174第六节 非暴力沟通在律师工作中的运用
第七章 律师自我保护的“防身武器”
187*节 律师和当事人之间的博弈和分歧
190第二节 律师遭遇阴暗共情的两个故事
198第三节 如何避免被阴暗的共情利用
203第四节 律师自我保护的“安全阀”
209第五节 识破虚假诉讼的十个技巧
216第六节 边界感不清，根源在哪里
222第七节 学会拒绝及设立边界
229附录 给律师的心理学书单
【前言】
一个律师和心理学的结缘
从1997年走进华东政法大学校园的那一刻起，我的学习与工作甚至生活始终与法律专业息息相关，至今已走过二十三年风风雨雨的岁月。
2006年，我毅然辞去公务员的铁饭碗，进入律师行业，弹指一挥间，不知不觉已是第十四个年头。个中滋味，令人百感交集。
法律的精神融在我的血液中，我对法律的尊崇与热爱也发自灵魂深处。法学院的专业训练、法律工作的磨砺，赋予人严谨理性的头脑和高度发达的逻辑思维。
2016年，冥冥之中机缘巧合，对心理学“暗恋”已久的我水到渠成地“执子之手”，踏上了自我探索、重新认识世界的漫漫长路。
2016年4月到10月，每个周末一天或两天，我到一家资深的心理学培训机构上课，从早到晚浸泡其中，进行系统的学习。课程包括：基础心理学、发展心理学、社会心理学、异常心理学、咨询心理学、精神分析、性心理学、房树人绘画、家庭治疗、危机干预等等。
2016年11月，通过艰苦的复习，我顺利考取了国家三级心理咨询师的资格。2017年，我攻读了二级心理咨询师的课程以及初级心理咨询师的实践课程，开始接待个案。2018年至2019年，我攻读了意象对话心理咨询及治疗的课程。
在*近三年当中，我阅读了大量心理学方面的专著，写了不少关于心理学的文章，包括以心理学角度剖析的影评，将心理学与法律工作结合的心得体会、技巧总结。
一路上我认识了很多志同道合的良师益友。我的多位恩师，拥有丰富的从业经验，以强大的人格力量，潜移默化地感染着学生。我的同学们，来自各行各业，有着各具特色的思维方式和精彩纷呈的人生故事，彼此交流碰撞，如海纳百川。
当初我是懵懵懂懂的，仅凭着一股直觉和好奇，摸索着找到心理学的大门。为什么我要耗费如此大量的时间、精力和金钱来研究心理学？在三年的学习之中，我不断地体会到心理学带给我的成长，答案自然而然地浮现出来了。
蓦然回首，我恍然大悟，心理学是我为解决中年危机寻找的一条道路，它让我更有觉察力，反求诸己。心无挂碍，能量聚集。心若明镜，如实照见。随时拿起，随时放下。去除妄念，无有恐怖。
踏入不惑，我仍在不断地整合自己。如何逐步把多年的阅读心得、生活阅历和工作经验融会贯通，如何锤打提炼自己点点滴滴的收获，分享给法律界同仁，如何把心理学的知识和技巧嫁接到法律行业，让法律人从中汲取营养，是我一直思考的问题，也是本书的写作初衷。如果法律界同仁能在这本书里得到一些启发，我将不胜荣幸，这是我为传播心理学、回馈心理学所做的微薄贡献。
华东师范大学严文华老师所著《做一名优秀心理咨询师》的封面上写道：“心理咨询不仅仅是一个专业，还是一种使命，一种生活方式和一种个人成长的载体”。相信对于法律人来说，我们热爱的工作同样如此。如果能够将法律工作与心理学知识有机融合，法律事业就更加是“一种使命”“一种生活方式”“一种个人成长的载体”了！
本书是一本实用的工具书，根据律师行业的特点和日常工作的实际需要，融合心理学的理论和技术。对于心理学这座取之不尽、用之不竭的宝藏，本书只是攫取了其中的一些散金碎银，而且以行为和意识的层面为主。事实上，对人的行为和意识的把握，是建立在对人潜意识的深入挖掘与准确观察之上的。愿我这本书，就像一个小小的火种，点燃法律人对心理学的热情，让法律这种外部的严谨秩序与内心世界的万千变幻相遇、整合、激荡！
*后，特别感谢家人和各位老师、前辈、校友、同学、同行、同事以及朋友对我的厚爱和支持！
李颖珺
2020年6月6日
【免费在线读】
*节 心理学能给律师带来什么
人只要活着，就无时无刻不在发生纷繁复杂的心理活动。读懂心理，就是认识自己，理解别人。心理学是开启人类心灵之门的一把钥匙。
人的心理浩渺如海，深不可测，常常风云变幻，波澜起伏。人性在光怪陆离的现实中，在残酷竞争的博弈下，也裸裎出深深浅浅的灰色。
律师每天跟形形色色的人打交道，处理各种盘根错节的关系。诉讼牵涉双方（几方）当事人的重大利益，律师怎能不如履薄冰、步步为营。
法条是纸面上的，而现实是鲜活的，社会是复杂的，人心是变动的，要处理好法律事务，往往功夫在法律外。律师不能只是“法律专家”，必须是杂家，深谙人性和人的心理。
我们不能*地说一个不通晓心理学的律师不是好律师，但是，一个不了解人情世故的律师容易四处碰壁、事倍功半；而一个世事洞明、懂得换位思考的律师，可以洞若观火、擘肌分理，自然是事半功倍。
法律规范人的行为，调整人与人之间的关系、认定权利义务责任。法律是外部的，而心理是内在的，所以律师在处理业务的过程中，通常不会直接触碰到人深层次的内心世界。但一切皆由内而外，各种想法、欲望和情绪，是引发行为、改变关系、激起矛盾的原因。不少法律问题，*初是心理问题，后来演变为人际矛盾和利益冲突；同时，法律问题又会引发心理压力，造成抑郁、焦虑、恐惧等不良情绪。
所以法律人在工作中应该注意标本兼治，运用心理学技巧与当事人沟通，掌握更多、更准确的信息，洞察当事人的真实意图和心理需求，追本溯源，知其所以然，才能因势利导，或另辟蹊径。律师在为当事人创造物质价值的同时，可以帮助当事人获得更多的精神层面的收益。
早在西周时期，我们充满智慧的老祖宗就已经将朴素的心理学技巧运用在判案中，建立了“五听之制”（审察案情的五种方法）——辞听、色听、气听、耳听和目听。“辞听”是判断当事人说的话是否流畅、言之成理、前后一致；“色听”是观颜察色，看当事人的表情和身体语言；“气听”是看当事人有没有呼吸急促，是否心平气和；“耳听”是听当事人的声音大小、声线粗细、语气语调；“目听”是留意当事人的眼神是否闪烁或顾左右而言他。
在心理学迅速发展、百家争鸣、被广泛应用于各个领域的今天，法律人更是应该在工作中不断摸索，将心理学的知识融会贯通，发挥得淋漓尽致。
此外，心理学知识对法律人应对职业中的种种挑战和困惑——情绪起伏、执业方向定位、职业倦怠、瓶颈突破等，都大有裨益。
他山之石，可以攻玉。那么，心理学能带给律师什么呢？
*，心理学为律师带来静定和智慧。普通人的智商水平其实差异不大，让人的智商和能力充分发挥的，是人格力量的稳定和强大。情绪激动的人，是无法客观理性思考的。只有脚步慢下来，内心安定下来，就像平静的湖水一样，才能倒映出美丽的大千世界。
律师应该和心理咨询师一样，对把控他人的心理做到“进得去，出得来”。“进得去”是共情（指通过深入他人内心，体验其情感和思维，理解其某些经历或感受，从而做出相应的回应和反馈）和接纳，设身处地地理解他人的境遇和需求。“出得来”是不被他人的情绪所左右，不扭曲客观判断和自己的真实感受。温和而坚定的表达，是一种既尊重别人，又尊重自己的双赢行为。一颗心如如不动，非常不容易，须有强大的定力。
对心理的探索，是一个螺旋式上升的过程，我们不断修通情结、整合人格，减少过度自恋，消除妄念愚痴，增加现实感和承受挫败的能力，获得强大的心理能量，更客观辩证地看待一切，与自己和谐相处，与世界和谐相处。
人就像一棵大树，当人格健全、自我稳定统一时，树干粗壮挺拔，树根牢牢植于土壤，进而枝繁叶茂，结出累累硕果。
第二，心理学可以帮助律师减轻工作和生活的压力。律师行业的压力有两大方面，一方面是业务来源和收入的压力，另一方面是处理好业务，取得理想效果，让客户满意的压力。近年来，大城市的执业律师人数增长迅猛，竞争越发激烈，律师们的压力越发沉重。（本书针对律师行业的特点，开出了减压的处方。）
而心理学中关于不同年龄阶段人的特点和任务（发展心理学）、各种气质和性格的划分、思维的类型、记忆规律等知识，可以帮助律师更清晰地认识自我，明确目标，扬长避短，提高工作和学习效率。心理学中关于亲子教育、亲密关系、人际交往的各种理论和技巧，可以帮助律师游刃有余地平衡家庭、工作和兴趣爱好，更充分地实现人生价值和意义。内在自我融洽了，外部关系也会和谐。
第三，“术”的层面，心理学能极大地提高律师的表达能力和沟通能力。书面和口头表达能力，是律师的核心能力之一。而心理咨询以谈话为主，是一门博大精深的语言艺术。本书通过将心理咨询谈话技术运用到律师和当事人的沟通中，包括初次接待当事人的目标及注意事项、如何验证和整合资料、如何提问、如何把控谈话和转移话题、参与性谈话技术、影响性谈话技术、如何突破在交流中的阻抗。
在心理咨询中，真正起作用的是彼此信任、合作的咨询关系。咨询师的陪伴、聆听、共情和积极关注（指对他人语言和行为的积极、光明、正性的方面予以关注，从而使其拥有积极的价值观，拥有改变自己的内在动力），将有利于咨询师和来访者形成同盟。本书将探讨律师应如何借鉴咨询师的职业精神。律师尊重当事人的多元选择，设身处地地为当事人考虑，理解各方的心理需求，才能在负性言行或矛盾对立中挖掘出资源，加以利用，化危机为转机，妥善地解决纠纷。
本书将介绍九种人格特质（分裂型、反社会型、冲动型、表演型、边缘型、偏执型、自恋型、强迫型、抑郁型）的特征，结合文学影视经典作品中的人物进行剖析以加深读者理解，重点论述律师在与各种人格特质当事人打交道时的技巧和注意事项。
此外，本书还将通过一些案例和故事演绎律师在调解、谈判和庭审中如何灵活运用心理学技巧，如何识别虚假诉讼和阴暗共情，如何学会合理拒绝，设立边界，避免职业风险。本书旨在成为律师的实用工具、护身宝剑。
第四，“道”的层面，心理学为法律人的理性和刚性注入感性和柔性，帮助法律人更加深入地体会当事人的感受，更加全面地分析事情的起承转合，构筑更真实完整的案件事实。法律人经过多年系统的职业训练，拥有较为强大的辩证逻辑思维，左脑很活跃，擅长归纳概括问题、推导演绎和数学运算等。而心理学除了思辨的层面，还非常注重灵性的开发、与身体的联结、潜意识的呈现。心理咨询的技术如沙盘、催眠、房树人绘画、意象对话等，能激活右脑的功能——包括对空间的知觉、形象思维、对情绪的识别和表达，帮助法律人的大脑“左右开弓”。一位兼具理性和感性的法律人，既能提纲挈领归纳焦点，又能丝丝入扣阐释法理；既能抽丝剥茧厘清事实及法律关系，又能明察秋毫在草蛇灰线处捕捉线索。
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