【编辑推荐】
《商业计划书撰写指南（第2版）》是一本引人入胜，以结果为导向的书，它为您提供：
• 快速撰写制胜商业计划书所需的基本知识；
• 关于如何专注于计划书目标以赢得支持的指导；
• 优秀计划书案例，作为您撰写过程中的参考；
• 关于如何推销计划书的宝贵建议；
• 清单、提示、示例和里程碑，确保您达成目标；
• 促使您对经验进行反思、评估和学习的提醒。
无论您的公司是刚起步的初创企业，还是寻求进一步发展的老牌公司，这些建议都很实用。这本更新、更全面的指南将帮助您制定可靠且有说服力的计划书。
无论您想寻求财务支持还是董事会的批准，《商业计划书撰写指南（第2版）》都将为您提供您所需的关键知识。它帮您聚焦目标，收集必要的证据，打消投资人的顾虑。
全新版本的指南分析了初创企业面临的具体挑战，特别是明确市场定位和确定竞争优势方面的挑战。书中的新增章节介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划书及执行计划书。后，新的附录列出了可供选择的资金来源，并展示了一份完整的商业计划书作为示例。
本书作者是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的资深从业者。他将帮助您根据投资人的需求制定一份连贯、一致和令人信服的计划书。遵循书中指导制定的计划书将帮您赢得企业成功所需的支持。
【内容简介】
本书以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。书中分析了初创企业和成熟企业面临的具体挑战，介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划和执行计划；后的附录列出了可供选择的资金来源，并用一份完整的商业计划书作为示例。 作者沃恩·埃文斯是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的资深从业者。他通过自己丰富的经验，为读者提供真实可信、实用易操作的建议。 无论你想寻求财务支持还是董事会的批准，本书都将提供你需要的知识。它帮你聚焦目标，收集必要的证据，消除投资人的所有顾虑，根据投资人的需求制订一份连贯、一致和令人信服的计划，赢得企业成功所需的支持。 本书是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。
【作者简介】
沃恩•埃文斯（Vaughan Evans）曾为初创企业出谋划策，也为行业巨头指引方向。他经验丰富、善于谋略，30年来一直为金融家们提供投资建议。他是指导您撰写制胜商业计划书的不二人选。他针对投资人的顾虑，撰写了许多成功的商业计划书。
他是一名独立的战略顾问，专门为商业客户制定战略和规划，对私募股权投资进行战略尽职调查。他撰写过许多商业书籍，其中包括本书的姊妹篇The FT Essential Guide to Developing a Business Strategy和超级畅销书Key Strategy Tools。
沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，是伦敦商学院艾尔弗雷德 • P .斯隆杰出学者，曾在理特管理咨询公司和美国银行家信托公司（美国信浮银行）供职多年。他也是一位励志演说家和著名演讲书籍Stand, Speak, Deliver! How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。
【目录】
目 录
第1部分 准备工作 / 1
第1章 必要准备 / 3
结果 / 4
需求 / 11
准备 / 15
中小企业的计划书 / 22
第2部分 撰写计划 / 25
第2章 业务 / 27
背景 / 28
按部门划分的业务结构 / 32
初创企业的市场细分 / 36
第3章 市场需求 / 41
市场规模 / 43
市场增长 / 46
初创企业的市场需求 / 54
市场需求风险与机遇 / 57
第4章 竞争 / 61
你的竞争对手 / 63
商业计划书撰写指南（第2版）
XX
竞争强度 / 65
初创企业的竞争 / 70
行业竞争风险与机遇 / 73
第5章 战略 / 77
竞争地位 / 79
战略 / 82
初创企业的战略 / 88
战略风险与机会 / 91
第6章 资源 / 99
管理 / 102
营销 / 104
运营和资本支出 / 107
资源风险与机会 / 115
第7章 财务和预测 / 117
历史财务数据 / 118
市场驱动的销售预测 / 120
竞争驱动的利润率预测 / 124
为计划筹措资金 / 126
完整的财务预测 / 128
初创企业的预测 / 134
财务风险与机会 / 136
第8章 风险、机会和敏感性 / 145
认识太阳乌云图 / 146
太阳和乌云会告诉你什么 / 148
敏感性测试 / 156
第9章 结论 / 161
结论 / 162
目 录
XXI
执行摘要 / 164
投资亮点 / 167
第3部分 使用你的计划 / 171
第10章 陈述你的计划 / 173
突出重点 / 174
使用演示文稿（PPT） / 176
传递信息 / 177
第11章 设定目标 / 181
选择关键绩效指标 / 182
设置里程碑 / 184
第12章 执行计划 / 185
监控你的计划 / 186
评估管理绩效 / 187
评估你的计划 / 187
结语 当心这些角色！ / 189
附录 / 193
附录A 竞争地位分析 / 195
附录B 对客户进行结构化访谈 / 211
附录C 其他资金来源 / 217
附录D 商业计划书示例 / 227
附录E / 247
译者后记 / 251
【前言】
前 言
你的企业需要投资吗？如果需要，那么你得学会撰写一份商业计划书。
不知道从哪里开始？恭喜你，你来对地方了。让这本书来指导你编写商
业计划书，消除投资人的顾虑。
这是本书的第2版。第1版于2011年出版，得到了来自企业家、管理者、
员工、顾问、学者和学生的普遍好评。
他们喜欢它的风格、方法、工具和案例研究。但重要的是，他们喜欢
书中的视角。
本书是从投资人的角度写的。它将引导你解决投资人担心的所有问题。
它敦促你写每一个词、每一个数字、每一个事实、每一个主张时都要考
虑投资人的需求。
背后的原因很简单：金融家们收到的绝大多数商业计划书后都进了垃
圾桶。
站在他们的角度考虑问题。他们看过无数商业计划书，每个月几十份，
除非计划制订者明显做了功课并为解决他们可能的顾虑花了大量功夫，不然
计划书还是会进垃圾桶，即使商业主张真的有（未经证实的）前景。
本书将教你如何根据投资人的需要，设计、制订和塑造一个计划。
前一版的读者反馈中有关于如何改进本书的有用建议，我很高兴地把它
们写进了这本书中。以下是主要的更改：
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进一步挖掘初创企业面临的特定挑战，尤其是在确定你认为的市场利
基和你认为的竞争优势方面。
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根据读者要求，用一个新的章节来讲解如何推销你的计划—这是一
商业计划书撰写指南（第2版）
XIV
门艺术，也是一门科学。我很乐意分享我25年来在公共演讲和演说
方面积累的经验！
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一个关于计划执行的新章节，其中包含关键的绩效指标和里程碑。
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一个关于替代资金来源的新附录。
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另一个新附录，展示了一份完整的计划书。
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又一个新附录：。
与第1版一样，本书的主要目的是帮助你撰写成功的商业计划书，次要
目标是给你愉快的阅读体验。
希望你喜欢这本书！祝你创业成功！祝你的业务扩张计划顺利推进！
沃恩·埃文斯
