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【编辑推荐】

我们在生活中会遇到各种状况——人际交往、商业竞争,又或是法律诉讼、商务谈判等,从某种意义上来说这都是“博弈游戏”。

你是否——

希望提高说服力,在谈判中轻松取胜

希望在各种投资中永立不败之地

希望在对峙中破冰,打开困局

希望在公司管理层赢得一席之地

希望在商业竞争中达成合作,实现共赢

……

掌握博弈论,学会如何预判形势,制定合理的策略组合。

获得事业的成功和人生的幸福。


【内容简介】

人生本身就是一场博弈,而人则永远是博弈中的局中人。

《博弈论》本书,我们可以学到让人必胜的模仿作战,预判形势的方法,利用小策略让投资不失败,冲破囚徒困境,在企业收购博弈中取胜,打破博弈规则让形势对自己有利,打破胜负的平衡点,如何逆转形式,以及在商业投票、新市场开发中扭转局势。本书的后还提出了博弈伦理,结合哲学思考,成为掌控全局的博弈达人吧!


【作者简介】

[日]逢泽明

京都大学情报学院博士,现任国际信息学研究所所长。

他擅长充分利用博弈论的战略信息学,是数学进化复杂系统理论的新领域的开拓者。

日本的“宏观信息学”专家,擅长将大量的经济数据和历史资料作为大数据进行分析。

著有《政府债券恐慌》《金融恐慌》《直觉博弈论》《转型时期的信息社会》《吉加社》。


【目录】

序 章 

让你的思维方式转化为竞争思维

1.转变思维方式,使头脑适应竞争——通过博弈论,让自己善于谋略 // 002

2.竞争中的常规手段——学到便会变强的理论 // 006

3.以弱胜强——制定不惧对方人力、物力规模的作战策略 // 010

4.博弈论的体系是怎样的——定理与关键词 // 015

第1章 

若要在博弈中取胜,就要预判

1.要战胜对手,首先要做什么?站在对方立场上进行预判 // 022

2.要战胜对手,则应如何看待对方?理性地、利己地看待对方 // 025

3.颠覆预判的结果——使用多种手段,让自己处于有利地位 // 028

4.如何预判?充分考虑事物的合理性 // 033

第二章 

使用小策略可减少失败的损失

1.何为小策略?比起一心求胜,不如求不败 // 036

2.如何使用小策略战胜对手?理清眼下形势,寻找占优策略 // 042

3.当己方并无占优策略之时,毁掉对方的优势并取得胜利 // 047

4.如何使获胜的概率化?定期采取不同行动 // 051

5.胜负的比例平衡下来之后该如何做?打破二者间的比例 // 058

第三章 

使用小策略,在投资中获利

1.如何减少损失?及时止损 // 068

2.比起赚钱,更要注意亏损——计算损失占比,再作应对 // 071

3.如何应对投资的不稳定性?为了减少亏损,要将风险分散 // 077

4.如何通过现实的投资获利?计算可得利益 // 081

第四章 

通过一报还一报,摆脱囚徒困境

1.什么是囚徒困境?是背叛,还是合作 // 086

2.日常生活中也有囚徒困境吗?降价竞争的困境 // 090

3.如何在囚徒困境中取胜?选择不合作也不背叛 // 096

4.一报还一报是否是囚徒困境的解决法?该法并非有力,却能使使用者终取胜 // 103

第五章 

为了打开局面,要改变规则

1.改变规则就能在博弈中胜出吗?在规则变换之时,发现胜机 // 108

2.如何改变博弈规则?将博弈(问题)拆解 // 110

3.如何改变规则,使之对己方有利?做出超出对手预测的选择 // 115

第六章 

了解平衡,打破平衡

1.纳什平衡,在彼此努力的条件下达到平衡 // 122

2.根据整体合理性提出的平衡——帕累托 // 129

3.货币的升值和贬值各有利弊 // 131

4.如何打破平衡?通过努力,走出一条活路 // 136

第七章 

逆转局势所需的智计

1.如何将逻辑逆转?善用水平思考 // 140

2.是否少数方更有优势?做出打破供求平衡的选择 // 144

3.如何在商业谈判中不被骗?通过两步走,让己方处于优势地位 // 147

4.能否在博弈中笑到后?模仿对方,则必胜无疑 // 152

第八章 

通过投票,逆转商业局势

1.如何利用连续投票进入董事会?掌控投票表决 // 156

2.投票悖论是什么?投票的原理和猜拳相同 // 161

3.如何逆转股东大会的投票局势?暗中合作 // 166

第九章 

加入市场,争夺市场份额

1.中小企业如何胜过大企业?通过智猪博弈 // 172

2.小店如何胜过连锁店?利用连锁店悖论 // 176

3.在竞争激烈的业界,小企业如何取胜?让大企业彼此竞争,后坐收渔翁之利 // 182

第十章 

博弈道德

1.只考虑赢就可以吗?博弈中需要哲学和逻辑 // 186

2.在博弈中胜出,便是战胜了对手吗?举动符合道义,事态进展会更为顺利 // 190


【前言】

人生在世,总会遇到各种情况,比如与人交流、商业竞争、法律诉讼等。这些皆可看作某种意义上的“博弈”。

既是博弈,就一定会有对手。要胜过对手,就不能单纯计较得失,而需要跟对方进行头脑交锋、利益相争。

而对这种“头脑交锋、利益相争”进行研究的学说,即是博弈论。

博弈论是行为科学的一种,是通过现代化的方式,对兵法中属于头脑交锋的部分予以解读的科学。

如果阅读本书后,你能将自己的思维方式转换为竞争思维,那么你就能自然而然地掌握战略思考能力。然后在博弈中获胜,不会输给对手。这并非夸大其词。

博弈论体系的创始人是数学家约翰·冯·诺伊曼,他因为计算机提供基础性方案而名垂青史。由此可见,博弈论的体系极具逻辑性。

然而,博弈论这门科学还有另一个特征——利益化。正因如此,博弈论主要是作为经济学分支而发展的。

近年来,有几位博弈论研究者获得了诺贝尔经济学奖。博弈论的学术范围也逐渐扩大,其影响范围甚至能延伸至生物学领域——据说还有一位生物学家应用博弈论,获得了奖金5000万日元的京都奖。当然,博弈论在政治学、计算机领域也被广泛应用。

博弈论在诸多日常生活场景中都能派上用场。

比如,对处于如下场景中的人们而言,使用博弈论的效果或可谓立竿见影。

本书重视实践,因而不用复杂的数学公式进行说明,而多采取理论联系实际的方法。

为了能够让各位读者在不使用数学公式的条件下熟练掌握博弈论的成果,本书进行了诸多尝试与钻研。你只需在上下班、上下学时抽出时间阅读本书,就能成为博弈大师。

为此,本书设置了如下内容:

在序章部分,在进入博弈论的讲解说明之前,本书会将你的思维方式转换为竞争思维。只要转动脑筋,就能更切实体会到在博弈中胜出的心情。

章将教会你预判。若无预判之能,在博弈中便难以胜出,因此预判是极其重要的能力。

第二章介绍了为了少败多胜,请用“小策略”进行思考——这正是博弈论的精华所在。

第三章将教你如何使用小原理进行盈利型投资。请掌握尽力不败,终胜出的方法。

第四章将介绍囚徒困境,希望你在这一章中能够了解到,在身处二律背反、左右为难的困境中时,该如何做出决断。

第五章介绍了采取何种考虑、何种手段,如何改变博弈规则才能打开局面。

第六章讲述了如何打破均衡点。使用博弈论思考时,一定程度上能预测到自己输赢可能各有几成,于是就会产生“均衡点”的概念。本章将对打破此类均衡点的思考方式加以介绍。

第七章将介绍,身处逆境时将形势逆转所须知的知识策略。

第八章介绍少数服从多数的投票博弈。

第九章介绍市场参战博弈。

后,在第十章思考了博弈的道德规范。

博弈策略与人们的常识虽多有相悖之处,但本书作为轻松有趣的头脑训练,希望各位读者能像解决逻辑题集一般,在解题过程中感到开心。

同时,也希望读者们能通过阅读本书,掌握战略思考能力,磨炼自己的头脑,使自己更上一层楼。

本书采取小测试形式,内容看似简单,实则威力巨大。

笔者可以骄傲地说,本书是所有实用博弈论讲解书中好的一本。


【免费在线读】

竞争中的常规手段——学到便会变强的理论

竞争中所需的,无非是数量,或是时运——许多人都这般说。依他们所言,这世上并无必胜法,毕竟若是有那种方法的话,大家早就用了。

对抱有这种想法的人来说,博弈论或许无非是骗人的玩意儿。

然而,针对各种竞争,自古以来确有理论传世。学习博弈论之人,也的确会比没有博弈论基础之人更善于与人相争。

问题0-2 信长究竟怎么做的呢?

接着上一题。

“敢问信长大人,我们是迎战,还是逃跑?”

你觉得信长会怎么做呢?

信长什么都没有回答。他既没有回答说迎战,也没有回答说逃跑。不要在心里感叹“敌人都要攻进来了,信长还不动如山,真是怪人”,信长的所作所为,正是战争中的常规战法。

不做回答的原因很简单,主要原因可分为以下两个。

博弈中既有对手,也有队友。进行博弈时,看清队友的态度极为重要。信长是在观察自己部下是否有追随他的决心。这是个原因。

第二个原因相对更重要。队友里或许有敌方间谍混迹其中——考虑到这一点,你就会明白信长的用意了。他假作无心作战,借由间谍将之传回敌方,以期敌方放松警惕。因此,他所求的是欺骗敌人的效果。

接下来,请再解一题吧。

问题0-3 是白天,还是夜晚?

信长没有回答,暗地探寻此战胜机。当然,他已下定决心与今川军一战。

但是信长会选择哪个时机进攻呢?

①能够看清敌方动作的白天。

②能够隐蔽我方行动的夜晚。

答案是②,信长选择在夜晚进攻。也有别的说法,说信长选择在白天大雨雨停之时进攻。但总之,信长的做法是出其不意,攻其不备。

电影里描述的战争大多发生在白日里,但那不过是为了方便电影拍摄而已。

夜晚不好打仗——这不过是那些对行军布阵不甚了解的外行人的臆测。

大部分的军事专家都预测,战争的枪将在黎明前打响。

从信长的角度去看,他与敌军的兵力差距极其悬殊。唯有奇袭,才能使敌方难以迎战,从而使己方获得胜机。何况,要想以弱胜强,奇袭实在是再常用不过的手段了。

▲ 要在博弈中取胜,则必须知道制胜之法

常规战法和战争门外汉们所想的战法完全不同。常规战法指的是依照定式进行的作战。《孙子兵法》中,对这些常规战法多有记述:

攻其无备,出其不意。

凡战者,以正合,以奇胜。

攻而必取者,攻其所不守也。

你是否已经了解,博弈也有制胜之法了呢?若你不对这些道理逻辑加以强化,则难以在现实的博弈中取胜。再有,若你要强化这些道理逻辑,则须了解这些理论过往的实操案例。

即是说,你需要了解某些在特定情况下的常规做法。

要掌握这些知识,日日读书看报、增长见闻、不懈努力或许才是好的途径。

以弱胜强——制定不惧对方人力、物力规模的作战策略

以弱胜强——学习了博弈论后,这个关键词尤其富有魅力。或许有人会觉得以弱胜强几乎是将不可能化为可能。但正如柔道的以柔克刚,以弱胜强实际上也是可行的。

比如,IBM公司曾是高高在上的互联网巨头,在近年来它却变得有些不起眼了。尤其是在个人电脑业务方面,IBM可谓是屡战屡败。初,搭载了微软OS系统的IBM电脑是业界标杆。然而进入21世纪后,2001年IBM电脑的世界市场占有率仅有6.2%,世界排名第四位。在那之后,IBM逐渐从个人电脑业务中退出。

类似事件仍在发生。美国钢铁公司(U.S.Steel)曾经是世界上的钢铁制造公司,如今它已败于日本的钢铁制造公司,再不复往日荣光。

而日本的钢铁制造公司如今也正与韩国、中国等亚洲公司激烈竞争,若不制定相应的战略,或许会重蹈美国钢铁公司的覆辙。

▲ 通过技术创新,反转力量关系

风险企业并非只能在成熟市场才能战胜大企业。对技术创新要求极高的市场,同样是对风险企业而言极其有利的主战场。

比如,假设风险企业使用生物或纳米技术开发了新的工艺制造法。若它们手中还同时握有强大的专利权,则它们生产商品的成本甚至会不到大公司的1/10。此时,大公司便会毫无翻身之力。

在这个背景下,如果大企业依旧想在竞争中获胜,那么它们还有一招,叫“收购”。这是苹果、谷歌等公司的常用手段。

在IT界,摩尔定律长期成立。根据该定律,每过18个月,计算机的性能便会提升一倍。那么,计算机的性能将会以3年翻4倍(2×2)、6年翻16倍(2×2×2×2)的速度进行提升。大致上可以当作计算机性能每5年提升10倍吧。

问题0-4 现在的5亿日元与5年前的100亿日元

大企业A公司,在5年前花100亿日元购入了计算机相关设备。为了与之对抗,新兴的B公司筹措了10亿日元的风险基金,同样购入了计算机相关设备。

那么,双方孰胜孰败?

这场竞争恐怕会以B公司的压倒性胜利收场。根据摩尔定律,B公司购入的10亿日元的设备,和A公司在5年前花100亿日元购买的设备性能基本相同。就是说,B公司以1/10的价格,购买了和A公司同等性能的设备。因此,很明显,B公司的竞争力远高于A公司。

因此,在IT界,大公司在5年内,设备支出回本100%,并盈利120%的工作计划必须完成。若计划完不成,便会面临被新兴企业击垮的危险。

在IT这种竞争激烈的行业,若一个公司制订了相对宽松的资本回收计划,那么在它的设备支出尚未回本之时,便会给新兴企业留下成长空间,后使自己陷入困境。


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