重磅推荐
【产品特色】


【编辑推荐】

◆ 日本经济衰落的20年里,优衣库销售额增长160倍,利润增长1500倍

◆ 全面市场数据、多年采访实录,全方位展现优衣库几十年发展历程中的起起落落!

◆ 所有能改善的地方,优衣库都彻彻底底地去改善;所有能推翻的地方,优衣库都毫不犹豫地去推翻。

◆ 为什么降价了还是卖不出去?在时尚感和实用性之间如何取舍?如何解决本土市场和国际市场发展的瓶颈?

◆ 企业发展中遇到的问题,都能在优衣库这里找到答案!

◆翻开本书,看优衣库逆势增长20年的商业奇迹!


【内容简介】

在日本其他企业为“失去的20年”痛苦呻吟时,优衣库的销售额增长了160倍,经营利润增长了1500倍。品牌、市场、产品、供应链、员工发展、社会责任……所有能改善的地方,优衣库都彻彻底底地改善;所有能推翻的地方,优衣库都毫不犹豫地推翻。不断自我否定、不断自我推翻、不断革新方法,正是这种永无止境的冒险精神,构成了优衣库的核心。

可以说,这是一家没有弱项的公司。

本书从产品定价、品牌定位、选址策略、人才发展、企业责任、国际战略等方面,详细剖析了优衣库从服装小店到世界大型服装集团的历程。结合对优衣库高层采访与多年市场调研数据,全方位展现优衣库在几十年的发展历程中的起起落落。

翻开本书,看优衣库逆势增长20年的商业奇迹!


【作者简介】

月泉博

毕业于关西学院大学法学部,日本Seeds株式会社董事长,曾担任商业杂志记者,著有《优衣库和饰梦乐之全面商业分析》


【免费在线读】

日本的经济在1989年的后一个股票交易日达到。日经平均指数创下38915点(12月29日收盘价)的纪录。现在看来,大盘指数之高真是令人目瞪口呆。然而,进入1990年,泡沫经济崩溃,股价暴跌。那一年终收盘时仅为23848点。在短短一年时间里,股市缩水四成。

至此,日本经济再无生气,众多企业在无尽的不景气与业绩不振中苦苦挣扎,束手无策。而且,日经平均指数继续下挫。代表日本经济实力的众多大盘股,年交易数量不及往年的1/4。日本经济的长期低迷令人唏嘘不已。分析者称,日本陷入了“失去的 20年”。

为什么会变成这样?本书并非经济分析类书籍,不便探究其原因。但1990年后经济与市场发生了翻天覆地的变化,而日本政府及众多企业没能做出及时的准备,想必这才是经济低迷的根本原因。

是什么发生了变化?发生了怎样的变化?

回答这两个问题的关键词便是“通货紧缩”与“成熟化”。

“失去的20年”,从经济学角度解释就是“连续20年的通货紧缩”。而促成通货紧缩的结构性因素,正是20世纪90年代后的全球经济一体化,外加日本市场与消费者的成熟化,而且这个成熟化的速度,比其他国家都要快。

如果企业一味接受“潮流”(通货紧缩与成熟化),当然会持续亏损。反之,如果能迅速适应这种变化,就能趁其他人一蹶不振的时候独领风骚,实现高效的“一人通货膨胀”。

代表性的例子,莫过于日本迅销,该公司旗下拥有日本规模的休闲服装连锁店——优衣库。

近20年间,日经平均指数虽有震荡,但总体一直处于下滑的趋势,而优衣库的销售额与其形成鲜明对比,可谓节节攀升。

顺便一提,优衣库1990年销售额约为52亿日元,经营利润 约8000万日元。到了20年后的2010年,它的销售额竟有8148亿日元,经营利润1237亿日元。换句话说,在其他企业为“失去的 20年”痛苦挣扎时,优衣库的销售额增长了约160倍,而经营利润整整增长了1500倍。何其惊人!

让我们用实际数字对比,看看服装月消费额究竟减了多少。1990年的消费额为22 967日元,而到了2010年,消费额变成了11 565日元。换句话说,二十年里市场缩小了一半。两个时期的总消费相比,2010年仅缩减了6.5%(93.5%),食品支出减少了不到15%(85.8%),而家居、日用品支出减少了11.7%(88.3%)。由此可见,服装方面的支出缩水异常明显。

为什么服装上的支出会少得那么夸张呢?因为“服装泡沫”崩溃了。 与其他国家相比,在日本销售的服装本就贵得离谱,是一种国内外价格差非常大的商品。1991年是服装泡沫的,每个家庭的服装支出足有23 814日元之多。

然而,这种服装泡沫只对卖方市场有利,这是日本特有的现象。到了90年代,随着全球经济一体化,这种商业模式便行不通了。能否尽快察觉到市场的变化,应对泡沫崩溃后的通货紧缩(转变为买方优先型市场),正是决定服装零售行业的企业胜负走向的关键所在。

而优衣库不仅接受了这一变化,而且可以说它还更近一步, 主动挑起了“通货紧缩”。优衣库用独特的“生产 采购”方式,率先向广大消费者提供了大量价廉物美的休闲服装,促使日本的服装价格向国际水平靠拢,成了消费者交口称赞的“英雄企业”。

在众多企业因漫长的通货紧缩而束手无策,与日本经济一同衰败之时,优衣库却巧妙利用了经济与市场的变化,用其独特的经营方式实现了大增长,是衰退期中的少数盈利企业之一。


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