【编辑推荐】
1.本书内容丰富、文字精炼。2.大量实际案例，颇具参考价值。3.图表为主，文字为辅，一目了然。
【内容简介】
《外贸采购与供应链管理一本通》一书分海外采购和国内采购两部分。部分包括：申领进口许可证、寻找海外供应商、采购交易磋商、订立采购合同、开立信用证、租船订舱、办理货运保险、审单付款、报关提货与索赔；第二部分包括：采购询价与定价、供应商开发、采购谈判管理、采购合同管理、采购订单跟踪、采购交货控制、采购成本控制、采购物流运输、供应链协同管理。本书采用图文解读的方式，通过导言、小提示、范本、实用案例、相关链接等栏目，让读者在轻松阅读中了解外贸采购与供应链管理过程中的要领并学以致用。本书尽量做到去理论化、注重实操性，以精确、简洁的方式描述重要知识点，以满足读者希望快速掌握外贸业务实操技能的需求。通过本书的学习，外贸工作者可以全面掌握外贸采购与供应链管理的各项技能，更好地开展外贸业务工作。同时，本丛书可以作为外贸业务从业人员、外贸企业管理者、各高校国际经济与贸易专业的学生自我提升的学习手册和日常管理工作的指导手册，还可以作为相关培训机构开展岗位培训、团队学习的参考资料。
【作者简介】
王子飞，副教授，南粤优秀教师，广东省创业培训专家，现任广东工商职业技术大学商学院副院长，广东省社会科学界联合会决策咨询研究基地互联网经济研究中心副主任，主持市厅级教科研课题6项、省部级课题5项，主要涉及外贸及跨境电商领域;多年来为外贸及出口企业开展社会化咨询及培训多场，研究领域为外贸及跨境电商供应链管理。
【目录】
1部分 海外采购
中国拥有全球多的人口，是全球第二大经济体、第二大进口国和消费国。目前，中国已经进入消费规模持续扩大的新发展阶段，消费和进口具有巨大的增长空间。外贸企业也随之迎来了前所未有的发展机遇。在万物互联的环境下，让国外有竞争力的供应商提供低价格、高质量的产品，对外贸企业来说并非难事。
第1章 申领进口许可证 2
1.1 审批和签发进口许可证的机关 2
1.2 进口许可证的种类 3
1.3 进口许可证的申请 3
1.4 进口许可证的使用 7
1.5 进口许可证更改、展期、遗失的处理 7
第2章 寻找海外供应商 9
2.1 寻找海外潜在的供应商 9
相关链接 寻找国外供应商比较实用的几个网站 11
相关链接 与国外供货商沟通的较受欢迎的社交软件 17
2.2 国外供应商调查 18
2.3 选择海外供应商 47
第3章 采购交易磋商 50
3.1 交易磋商的方式 50
3.2 交易磋商的内容 50
3.3 交易磋商的程序 63
范本 Inquiry letter 1 63
范本 Inquiry letter 2 64
范本 Request for quotation 65
范本 Reply to offer letter 67
范本 还盘信（1） 69
范本 还盘信（2） 70
范本 接受函（1） 71
范本 接受函（2） 71
第4章 订立采购合同 73
4.1 国际采购合同的形式 73
范本 设备采购合同的目录内容 75
范本 协议书 77
范本 采购数量比较少的订单范例 80
相关链接 什么样的电子合同具有法律效力 81
4.2 国际采购合同的内容 82
4.3 合同的拟订 84
4.4 品质条款的拟订 88
4.5 数量条款的拟订 90
4.6 包装条款的拟订 92
4.7 价格条款的拟订 93
4.8 装运条款的拟订 94
4.9 保险条款的拟订 96
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4.10 支付条款的拟订 99
4.11 检验与索赔条款的拟订 100
范本 采购合同 103
4.12 合同的签订 110
第5章 开立信用证 112
5.1 开立信用证的要求 112
5.2 申请开立信用证的手续 113
5.3 按合同内容填写开证申请书 114
相关链接 跟单信用证开证（MT700）项目组成 116
5.4 银行开立信用证 119
5.5 改证 120
第6章 租船订舱 121
6.1 选择优秀的货运代理 121
6.2 租船订舱的程序 123
6.3 向供应商发出催装通知 125
第7章 办理货运保险 126
7.1 货运保险的方式 126
7.2 保险险别的选择 127
7.3 保险金额和保险费的计算 127
7.4 办理投保手续 128
7.5 领取保险单 129
7.6 保险索赔 130
第8章 审单付款 132
8.1 开证行审单 132
8.2 进口商审单 133
8.3 付款 134
8.4 对单证不符点的处理 135
2第二部分 国内采购
改革开放以来，中国涌现出众多具有鲜明特色的产业集群。不但有利于专业化分工，降低交易成本，而且，产业集群效应所带来的价值，也让中国的全产业链具有十分明显的比较优势。因此，对于大多数外贸企业来说，其主要采购业务还是来自于国内市场。
第9章 采购询价与定价 138
9.1 了解外贸订单的要求 138
9.2 选择合适的询价方式 138
9.3 明确询价的要求 139
9.4 掌握询价的技巧 140
范本 采购询价单 141
9.5 认真审查报价单 142
相关链接 采购价格确定的几种方法 143
第10章 供应商开发 144
10.1 多方寻找供应商 144
10.2 初步调查供应商 146
10.3 深入调查供应商 147
10.4 选择合适的供应商 148
11.5 认真评审供应商 150
范本 供应商质量保证能力评审表 152
第11章 采购谈判管理 154
11.1 了解采购谈判的内容 154
11.2 做好采购谈判的准备 157
11.3 掌握价格谈判的技巧 162
相关链接 采购谈判的相关技巧 166
第12章 采购合同管理 170
12.1 采购合同内容的构成 170
范本 采购合同 171
12.2 采购合同签订的步骤 175
相关链接 签订采购合同的注意事项 176
12.3 采购合同的督导履约 178
12.4 采购合同的修改 179
12.5 采购合同的终止 180
第13章 采购订单跟踪 182
13.1 订单质量控制 182
13.2 生产进度跟踪 183
13.3 交期延误的处理 185
13.4 订单变更的处理 185
第14章 采购交货控制 187
14.1 确定交货允许期限 187
14.2 对验收管理作出明确规定 188
14.3 按规定验收入库 189
14.4 验收结果处理 190
14.5 损害赔偿的处理 191
第15章 采购成本控制 192
15.1 从采购战略层面控制成本 192
15.2 从采购标准层面控制成本 193
15.3 从采购制度层面控制成本 194
15.4 从采购作业层面控制成本 195
15.5 从采购人员层面控制成本 195
第16章 采购物流运输 197
16.1 物流在供应链管理中的地位 197
16.2 供应商直接送货 198
16.3 托运 199
16.4 自提 199
16.5 快递公司送货 200
第17章 供应链协同管理 202
17.1 供应链协同的概念 202
17.2 供应链之战略协同 202
17.3 供应链之信息协同 203
相关链接 什么是“牛鞭效应” 204
17.4 供应链之信任协同 206
17.5 供应链之业务协同 207
17.6 供应链之分配协同 208
17.7 供应链之文化协同 208
17.8 供应链之标准协同 210
相关链接 采购和供应链协同管理带来的好处 211
参考文献 213
【前言】
随着全球经济整体回暖、外需逐步恢复，我国部分企业的外贸订单持续增加，对外贸易持续增长，实现了规模和市场份额双双提升。同时，我国系统性惠企政策也为“稳外贸”提供了有力的支撑。各地进一步深化“放管服”改革，简化通关手续，优化作业流程，全面推进两步申报、绿色通道、免到场查验等便利措施，使通关效率大大提升。各部门也加大金融、保险、财税支持力度，帮助外贸企业渡难关、降成本、保市场、保订单，有力地促进了出口贸易。
围绕“稳外贸”工作目标，我国各级政府部门、外贸企业不断策划线上线下活动，开展线上培训，及时发布外贸政策、外贸业务知识、国际贸易形势及风险提示等，大力推动外贸企业和电商企业健康蓬勃的发展，并助力外贸企业开拓国外市场，实现国际国内双循环发展。
我国《关于加快发展外贸新业态、新模式的意见》指出，新业态、新模式是我国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。加快发展外贸新业态、新模式，有利于推动贸易高质量发展，培育参与国际经济合作和竞争新优势，对服务构建新发展格局具有重要作用。
为了促进我国外贸健康、持续、创新发展，我们可以利用新技术、新工具赋能外贸业务。例如，推广数字智能技术应用；完善跨境电商发展支持政策，扩大跨境电子商务综合试验区试点范围；培育一批优秀的海外仓企业，鼓励传统外贸企业、跨境电商和物流企业等参与海外仓建设；完善覆盖全球的海外仓网络，提高海外仓数字化、智能化水平，促进中小微企业“借船出海”，带动国内品牌、双创产品拓展国际市场空间等。
在政府的支持下，我国外贸企业迎来了更多的发展机遇，同时也遇到了更大的挑战。为了帮助外贸企业管理工作者更好地完成本职工作，充分发挥外贸企业人员在企业发展中的作用，我们组织有关专家与学者编写了“外贸经理人的MBA工具书”丛书。
《外贸采购与供应链管理一本通》一书分为海外采购和国内采购两部分。部分包括：申领进口许可证、寻找海外供应商、采购交易磋商、订立采购合同、开立信用证、租船订舱、办理货运保险、审单付款、报关提货与索赔；第二部分包括：采购询价与定价、供应商开发、采购谈判管理、采购合同管理、采购订单跟踪、采购交货控制、采购成本控制、采购物流运输、供应链协同管理。
本书采用图文解读的方式，通过导言、小提示、范本、实用案例、相关链接等栏目，让读者在轻松阅读中掌握外贸采购与供应链管理的要领并学以致用。本书尽量做到去理论化、重实操性，以精确、简洁的方式描述重要知识点，化地满足读者快速掌握外贸业务实操技能的需求。
通过本书的学习，外贸工作者可以全面掌握外贸采购与供应链管理的各项技能，从而更好地开展外贸业务工作。本书既可以作为外贸从业人员、外贸企业管理者、各高校国际经济与贸易专业的学生自我充电、自我提升的学习手册和日常管理工作的指导手册，也可以作为相关培训机构开展岗位培训、团队学习的参考资料。
由于编者水平有限，书中难免出现疏漏，敬请读者批评指正。
编著者
