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自我介绍创新顾问
横川裕之有着丰富的演讲实战经验，他总结自己多年演讲的心得，打造出了独特的18秒自我介绍。很多人在运用这种方法后，通过初次见面的自我介绍，给其他人留下了深刻印象。他的自我介绍技术，先后帮助许多口才不佳、内向害羞、没有自信的经营者和业务员，接二连三创造了大幅上涨的可喜业绩。
横川裕之自2010年4月起，在日本全国举办过152场自我介绍研讨会，足迹遍及18个县市，讲师团人数超过100位，皆是引领业界的杰出人士。
自我介绍并不是介绍自己，而是能够为对方提供的“未来”
“有的人可以打动众多听众的心，有的人完全无法在听众心里产生回响，同样是自我介绍，差别到底在哪里？”
不断研究参加者的自我介绍后，作者清楚发地现了其中的差异，那就是 ：
自我介绍无法令听众产生回响的人，介绍的是“自己”；
自我介绍可以打动听众内心的人，介绍的是“未来”。
通过横山裕之独创的三步骤，可以打造出完美的自我介绍。
句话：未来能够提供给对方的服务或优点
第二句话：过去已经建立的业绩或专业
第三句话：现在希望对方可以采取的行动
用过去的业绩打造信任感，用未来能提供给对方的服务或优点引起对方的兴趣，后在现在这个时间点让对方开始行动。这个行动可能是与你签约、录取你或是进一步洽谈的机会！
【内容简介】
碰到要做自我介绍的场合时，你是不是总觉得难为情，只想赶快结束，后只能说“大家好，我是某某某，请多多指教”？
日本“自我介绍”创新顾问横川裕之要告诉你的是：每一次自我介绍，其实都是在为自己塑造形象，让完全不认识我们的人能够在短时间内对我们产生初步的兴趣。
此时，通过横山裕之独创的三步骤，可以打造出完美的自我介绍。
句话：未来能够提供给对方的服务或优点
第二句话：过去已经建立的业绩或专业
第三句话：现在希望对方可以采取的行动
用过去的业绩打造信任感，用未来能提供给对方的服务或优点引起对方的兴趣，后在现在这个时间点让对方开始行动。这个行动可能是与你签约、录取你或是进一步洽谈的机会！
本书还会帮你破除“自我介绍＝推销自我”的迷思，让你通过“对别人有帮助”来建立自己的价值，通过完善自我形象成为更好的人。
【作者简介】
作者 横川裕之
自我介绍创新顾问，“日本午餐会”的主办者。自2010年4月起，他在日本全国举办过152场自我介绍研讨会，足迹遍及十八个县市，讲师团人数超过100位，皆是引领业界的杰出人士。
横川裕之的理念获得讲师团的认同，并担任午餐会的演讲嘉宾。而横川裕之更进一步从编修自我介绍的经验中浓缩菁华，打造了18秒自我介绍。初次见面时运用此方法，就能通过出彩的自我介绍，给其他人留下深刻印象。
译者 杨毓莹
台大日文研究所毕业。喜欢旅行、涂鸦、阅读，她认为从事文字工作、分享知识是愉悦的工作。
【目录】
自 序 / i
[第1章] “自我介绍”的结果，早在开始就决定了
这是个用“个人品牌”一决胜负的时代 / 19
凡事皆从自我介绍开始 / 29
造就未来的自己 / 38
打造新的自我形象 / 43
斯坦福监狱实验 / 49
的角色 / 53
[第2章]吸引人气、工作、财富
如何打造自我形象
当你介绍讨厌的事物时 / 61
从无能的自己开始 / 63
摆在心中的两个杯子 / 65
在独一无二的人生中培养的两种才能 / 70
昆布和才能的共通点 / 73
打造理想的自己 / 76
在理想实现前，先装作有这么回事 / 78
[第3章]吸引人气、工作、财富
如何设计“完美自我介绍”
自我介绍如同烹饪 / 83
自我介绍的目的 / 85
将简短的自我介绍当作随身武器 / 88
简短几句话，抓住对方的心：“一句话自我介绍” / 91
吸引人气、工作、财富的“18 秒自我介绍” / 109
模仿小学生谈论梦想的“1 分钟自我介绍” / 118
自我介绍就是“一点突破，全面展开” / 121
为什么不擅长做自我介绍的人，往往讲得特别长 / 123
即刻见效的“姓名解构” / 125
[第４章]吸引人气、工作、财富
如何展现“完美自我介绍”
能有效传达信息的人，会先制造传递信息的气氛 / 131
营造传递信息气氛的秘诀在于“下巴” / 135
能有效传达信息的人，不会一味地传达信息 / 138
说话这件事是在占用听众的时间 / 143
充满自信的说话方式，给对方带来安心感 / 144
表述不清会带来什么问题 / 146
直面听众反驳，拿出解决策略 / 148
没有反驳，不意味着就是好事 / 151
别忘记观察听众 / 154
谈话流畅却无法传达信息的人，
讲话结结巴巴也能传达信息的人 / 157
想让对方理解自己的心情，就要先让对方相信你 / 160
[第5章]吸引人气、工作、财富
“完美自我介绍”的运用方式
读了网球书，不一定能打好网球 / 165
做出成绩的人正在做的三件事 / 166
后发制人法则 / 177
老是贬低自己，你不会成功 / 180
反响不好的应对方法 / 183
反响不好，也可以这样逆转局面 / 186
不要刻意去除不擅长的想法 / 189
网络时代的自我介绍 / 193
结 语 / 196
致 谢 / 197
【前言】
推荐序
自我介绍是一门技术。
多年在国内职场打拼、创业以及自媒体耕耘的经历，让我深刻意识到：在这个日益彰显个人价值的时代，的营销，本质上就是自我营销，而自我营销的步往往就是常见的自我介绍。
太多人忽略了自我介绍的重要性，回想一下我们都曾有过的经历——是不是事后总觉得自己在关键时刻的自我介绍一点也不出彩？甚至，后悔白白错过了某些重大的机会？
其实，自我介绍事关你我给人的“印象”，而这“印象”往往又会深度定型你我在他人心目中的形象和人设。大家都知道：如果一开始没有给人良好印象，后期改进得有多费劲！
自我介绍还是打造“个人价值标签”的首要手段，它通过定义个人社会属性和价值属性获得他人的认知和认同，在商业营销中，它不仅是一种说服的手段，更是一种共情的艺术。
所以，这绝非小事。
而且，这也绝非易事。
在《自我介绍的技术》这本书中作者把“自我介绍”这件事限定了一个时长——18秒，然后将这个18秒介绍进一步细化、拆分，包括“如何设计完美自我介绍”“如何展现完美自我介绍”以及“完美自我介绍的运用方式”。看完之后真是感慨这种“工匠精神”，能够把一些细微但重要的事情一丝不苟地做到极致。
有一个让我印象深刻的观点：自我介绍忠实的听众是自己而非他人，所以只有发自内心地认同自己，才不会在自我介绍中出现违和感。
这句话貌似鸡汤，其实却有着深刻的道理。从心理学角度来说，认同分为“自我认同”和“他人认同”（也称作“存在认同”和“结果认同”），这就好比两个套在一起的水杯，“自我认同之杯”在里，“他人认同之杯”在外，如果从里面的杯子开始注水，自我认同的杯子溢满之后，自然就能获得他人的认同。
但问题是，我们的社会过于注重结果，在这样的规则下成长的孩子，从小就习惯了从他人那里（父母、老师、领导等）获得认同。也就是说，我们习惯了先从外面的杯子注水，但很难自己注满自我认同的杯子。
如果自我认同的杯子是空的，自然会有夺取之心，这样的人即使技术层面做得再完美，比如自我介绍时言语动听、富有魅力，也很难让人产生想与之深交的感觉。
看到这儿，我想这本书已经从“自我介绍的技术”升华到了“自我介绍的艺术”。通过一个完美的自我介绍，不仅能帮助我们改善沟通、提升业绩，还能重新认识自我，收获更好的人际关系。
推荐大家阅读。
东东姐
【免费在线读】
自序
无论你在哪里遇见本书，请一定要看完本篇序言！
因为你的人生将因此发生戏剧性的变化。
［让我帮你的忙］
首先要感谢你关注本书。
为什么你会打开这本书呢？或许是因为你觉得自己很不擅长自我介绍，如果你会有这样充满挫折感的想法，可能是因为有过“说了一堆也没被听见”的失败经验；即使没有这样的想法，也可能是因为体会到了自我介绍的重要性。
这本书能够吸引到你，是因为你对书名“自我介绍的技术”有兴趣，而正是为了吸引你，我才取了这个书名。
这本书所讲的“技术”，是从我听过两千人以上的自我介绍内容，并直接在现场建议修改的经验中所提炼出来的精华。只要通过自我介绍，而且是三句话、仅18秒的自我介绍，就可以吸引到客户、工作及财富。这些关于自我介绍的知识和技巧，与你过去所见、所闻及所学的，是截然不同的。
坊间有许多讲沟通方法的书籍，却很少有特别着重“自我介绍”的书。明明是初次见面时一定会用上的自我介绍，学校和公司竟然都没教，这不但奇怪，也让人觉得非常可惜。
一开始就提出这个问题，可能让人有点摸不着头脑，不过为了能够让你察觉自己对自我介绍所抱持的错误认知，请让我问一个问题就好。
如果你能犀利地一语道出这个问题的答案，那就不用阅读本书了，因为你已经知道该如何展开“能够吸引工作和财富的超完美自我介绍”。不过，如果回答不出我的问题，而只是挠头苦思的话，那么这篇“自序”也请你一定要好好读完，相信你一定能够产生新的体会。
那么，问题来了。
“自我介绍，是介绍什么？”
答案是？让我再问一次。
“自我介绍，是介绍什么？”
你应该会这样想吧：既然下页的标题写着“不是介绍‘自己’”，所以重点不在自己吧。如果不是介绍自己，那要介绍什么呢？
自我介绍要介绍“自己”，是对于自我介绍的错误认知，只有改变这样的错误认知，你才能在结束自我介绍后得到这样的回应：“很棒的自我介绍”“简短易懂，你一定是个很有条理的人”“我想再多了解你一点”“下次请一定要一起吃顿饭”“能请你给我一点建议吗？”……对你有兴趣的人，也会在你面前大排长龙。
［自我介绍并不是介绍“自己”］
不好意思，忘了介绍我自己。你好，我是横川裕之，我在全日本十八个都道府县举办过一百五十场以上的交流会（“日本午餐会”）。在这些午餐会上，出席者会进行18秒的自我介绍，说完后再由我直接修改内容，参加人数总计超过两千人。
日本午餐会的理念是“使自己成为日本，也让朋友成为日本”，参加这个聚会的都是对此理念有共鸣的人士，其中大多为公司老板或个体经营者。
虽然我修改过两千份以上的自我介绍，也出版了这本书，但是过去的我也曾经对自我介绍这件事抱有强烈的恐惧感。在联谊会或聚餐上，当主持人一说“接下来请大家轮流自我介绍”的时候，我便会低下头来，总之希望自己不是个。
在轮到自己之前，我完全听不进其他人的自我介绍，满脑子都在想等会儿要说些什么。我低头盯着桌子，完全没有一丝笑容，全身紧张僵硬，表现出“我不擅长自我介绍”的态度。这种人的自我介绍，有谁会想听呢？想到这里，我不禁苦笑起来。
一旦轮到我自己做介绍，心脏就像要喷射出来一样怦怦跳个不停。我面无表情且依旧将脸朝下，与其他参会者也没有目光交流。我的肢体语言像是拒人于千里之外，我想大家一定都看得出来我很紧张，也认为我不擅长自我介绍。
尽管这种时候已经没人对我有兴趣，我依然自顾自地讲下去，不但音量小，为了早点结束还说得很快，说话过程中也完全不晓得自己讲了些什么。为了说明其他人听不懂的部分，我又把时间拖长，每一次都留下“这个人声音小、说话速度快、不晓得在说些什么”的不体面印象。
对于不了解的人，我们多半会感到不安，因此比较难以开放的心胸去接近对方。因为这样糟糕的自我介绍，我给大家留下了“不知道在想什么”的印象，如此一来，任谁都不会找这样的我攀谈，终就只有我被拒之门外，只能听着大家热烈畅谈。
那时，我直觉认为自我介绍这件事非常棘手，因此我决定做些改变。初，我只会将商业管理类书籍中所教导的“自我介绍诀窍”如法炮制一番。
由于书上写着：通过自我介绍可以让他人了解自己并使对方安心，因此好能通过积极的“自我揭露”，坦率说出自己的缺点、弱点及紧张的心情，以获得大家的同理心。所以，我照做了。
“自我揭露”的结果是，跟我说话的人确实增加了，但他们并不是对我有兴趣，而是觉得我会买他们的产品或服务，也就是我只吸引了推销员。
然而，仔细谨慎地观察周遭后，我发现有些人的自我介绍能够让人产生“我想跟你多聊一会儿”的想法，并不断有人主动上前攀谈。
到底哪里不一样？
好奇其中差异的我，在自己举办的午餐会上，增加了前所未有的自我介绍时间，开始研究参会者的“自我介绍”。
态度如何？说了什么内容？有多少人上前攀谈？我发现：能使他人主动攀谈的人，绝不会提到自己是否紧张、是否感到不安；而且，他们的谈话内容简单易懂，也不会总是把重点放在自己身上。
由于参会人数众多，每个人的自我介绍时间上限为18秒，至于为什么是18秒？请让我留在后文中说明。利用这短暂的机会，有的人可以打动听众的心，有的人则不会引起任何涟漪。
“有的人可以打动众多听众的心，有的人完全无法在听众心里产生回响，同样是自我介绍，差别到底在哪里？”
不断研究参会者的自我介绍后，我清楚地发现了其中的差异，那就是：
自我介绍无法令听众产生回响的人，介绍的是“自己”；
自我介绍可以打动听众内心的人，介绍的是“未来”。
再说一次。
自我介绍无法令听众产生回响的人，介绍的是“自己”；
自我介绍可以打动听众内心的人，介绍的是“未来”。
自我介绍时谈论的不是自己，而是未来。那么，谈论的是什么样的未来呢？就是“通过自己参与的事情，听众可以获得的未来”。说得直白一些，就是将“通过与自己相关的事物，能获得的好处”这一点，简单易懂地传达出去。
听众接收到这样的自我介绍后，会想象自己未来的转变，进而产生情感上的触动。而一旦触动了情感，人就会认为应该实现想象，让大脑自动运转。
我将这些发现整理之后形成自己的独门知识，也就是“18秒”即可完整传递的“18秒自我介绍”，并亲身实践，也因此收到了相关的工作委托。包括每个月顾问费二十万日元的咨询业务，以及要价四十五万日元的线上课程。
这次可以出版自我介绍主题的书籍，亦是这门知识的实践成果。此外，不仅是我自己，努力并持之以恒实践这门知识的人，也体验到了下列转变：
◎自我介绍后，签订了十七万日元的顾问合约。
◎与保险相关的咨询和契约急速增加。
◎美容院的营业额比上个月增加了三十万日元。
◎希望合伙拓展事业的请求变多了。
◎电视等媒体的工作委托蜂拥而至。
◎以前营业额只有五千日元，下个月就变成了二十万日元。
◎开始与理想中的女性交往。
◎顺利通过求职面试。
◎对于自己的存在感到自信。
由于版面有限，无法一一列举，但是通过改变自我介绍，许多人的人生确实发生了改变。接下来，我要介绍几个从“介绍自己的自我介绍”转变为“介绍听众未来的自我介绍”，继而翻转人生的案例。
［案例一］关门大吉之前的逆转胜——洽询随之源源不绝
我要介绍的是森川由美女士，一位活跃于关西地区的摄影家。
森川女士是有着二十年从业经验的资深摄影家，尚未独立时，因为所属企业的关系，她能够轻松地接到新客户的委托，因此完全没有做过自我介绍。后来因为公司经营不善等因素，她提出了离职申请，决定自食其力成为自由摄影师。但是，正式创业后却完全没有客户进门，直到这时，她才发觉自己过去的工作环境有多幸福。
没有客户就没有收入，因此她不得不自己开展业务，积极参加行业交流会和讲座。在这些场合，她都深刻感受到自我介绍的困难，然而“不通过自我介绍让对方留下印象的话，连工作的话题都不用提了……”，于是她参加了住家附近举办的自我介绍讲座，并学到以下诀窍：
◎带入能令听众感到冲击的信息。
◎可以提到家乡、名字的由来等。
◎由于没有特别时间限制，所以听众的解读方式非常重要。
而她展现出来的“自我介绍”是这样的：
“我是来自观光胜地海洋馆的森川由美。职业是摄影师。今天请多多指教。”
“森林的森加上川，森川，我叫森川由美。来自大阪，目前是摄影师。今天请多多指教。”
她学到的这种自我介绍，是关于“自己”的自我介绍。
但很遗憾，不管重复说了几次这样的自我介绍，后还是没有收到工作邀约或洽询。而正当打算停止营业时，她来到了我举办的自我介绍工作室。
在工作室的学习结束后，她的自我介绍变成这样：
“我是可以将你的魅力发挥到极致的摄影师森川由美。请让我有机会免费为你拍下一张照片。我将呈现你前所未有，且别的摄影师看不到的魅力。请多多指教。”
激发出听众的魅力，提出这种“通过自己参与的事物，听众可以获得的未来”的信息，外加“免费拍照”！听到这则“自我介绍”的人，不少请她帮忙拍照以确认这条信息的真假，并且真的委托了工作。
结果，她的洽询和工作邀约源源不断，数量比参加讲座前暴增了十几倍以上。现在她每天都忙得不可开交，甚至开始怀念起濒临倒闭前的清闲日子。
［案例二］不要在自我介绍中加进地名
森川女士的案例中也提到过，坊间的讲座经常会建议大家，为了制造听众与自己的共通点，好加入“地名”。但是，胡乱加入地名反而会模糊自己想传达的信息，这就是我接下来要介绍的案例。
高岸实社长在银座经营一家课后学园，学员主要是一到六年级的小学生。这家课后学园并不是补习班，所教的内容与学校不同。此外，也与只是寄放孩童的托管班不一样。学员的课程涉及沟通能力、报告能力、语言能力和社会知识等，目标是培养孩子们应对未来人生难题的能力。
高岸社长是日本午餐会的活跃学员，已经出席过十几次，“18秒自我介绍”对他而言简直易如反掌。
“我是高岸实，在银座开了一家课后学园Ayume，让放学后的孩子，可以在这里训练成为大人后的沟通能力、报告能力及语言能力。”
一开始，高岸社长说出了这样的自我介绍，并亲自出马推广营销，但学生人数和前来洽询的家长却始终没有增加。
你在看这则自我介绍时，注意的是哪个部分？虽然每个人的视点都不一样，但很有趣的是，听过这则自我介绍的人，几乎都对同一个词有反应。
那就是“银座”。
银座是商业中心，相较于其他地区，儿童相对少很多。尽管如此，为什么要开在银座呢？听众好奇的，不是孩子能在学园获得的未来，而是学园开在银座的理由。
因此，我向高岸社长提出了以下建议：“高岸先生，将‘银座’拿掉是比较好的说法。这个词模糊了可以在Ayume得到的未来，非常可惜。不加入‘银座’不会有任何影响，如果有人认为在Ayume能获得的未来是必要的，便会前来询问地点，到时候再提到‘银座’，以及选择此处的理由即可。”
结果，只是拿掉“银座”这个词，相关询问就接踵而至。不仅是银座附近，也有从大宫和横滨等距离银座较远的地方，前来参与课后体验学习的儿童。此外，还有家长大老远从仙台、名古屋，甚至九州打电话咨询如何报名入学呢。
所以，改变自我介绍，开启人生革命吧。
我刚刚已经重复说过很多次，自我介绍不是用来介绍自己，而是介绍“因为你这个人发挥的作用，听众可以获得的未来”。
只要这么做，你就可以从众多人选当中脱颖而出。
如若讲述听众的未来，对此感兴趣的人，一定会来到你的面前。这个人为了获得你所提示的未来，就会将工作委托给你。
所谓“革命”，就是“革”新自己，为平日的事物注入新的生“命”。读完本书后，你的人生将引发一场革命。
从这里开始，将在本文中搭配案例，介绍、汇总及畅谈未来的自我介绍的知识。
章是关于未来时代的潮流趋势，及自我介绍成为必要配备的理由。
第二章讲述思考方式，这是改变自我介绍的基础。
（什么时代潮流和思考方法都无所谓，只想了解迅速得到成果的技巧！如果是这样的话，请从第三章开始阅读）
第三章介绍本书的精髓，也就是能吸引人气、工作、金钱的自我介绍技术。尤其是18秒自我介绍，只用三句话就能完成，希望你一定要融会贯通。
第四章则是关于如何将设计完毕的自我介绍实际展现出来的技巧。除了自我介绍，这些知识和技巧也适用于早会谈话、讲座、演讲及报告等需要在众人面前说话的场合。
第五章则是教导大家如何与对自己的介绍感兴趣的人产生联结。
此外，本书还设计了一个机关。除了可以成为你思考“自我介绍”的灵感，在你需要呈现任何事物时（例如制作简报资料等），如果遇到问题，请打开这本书。你开启的那一页，应该会出现解决问题的启示，或让你灵机一动的内容。
读完整本书，且着手改变自我介绍后，你一定会产生如下转变：
◎使对方的反应与你想的如出一辙。
◎只要一句简单的自我介绍，就能得到工作邀约和相关洽询。
◎学会扼要、如实地传达想说的话，周遭的态度和评价就会跟着改变。
◎受到赞赏的地方变多，一点都不觉得在人前说话是件痛苦的事。
◎他人对你的信任感增强，你会受到很多人的信赖。
◎改变自我形象，迈向成功的自己。
◎人际关系出现前所未有的戏剧性变化。
◎（假设处于单身状态）与理想对象邂逅的机会增多。
◎与贵人相遇。
◎行业声望和个人收入都有所提升。
◎在求职面试中表现得更加优秀。
◎报告能力大幅提升，策划案更容易通过。
◎被称赞很会说话。
◎拥有强大的影响力。
实践书中的知识和技巧，你就能出类拔萃，不论走到哪里、身在何处，都能卓尔不群。因为，几乎没有人好好学过如何做自我介绍。
做好迎接人生革命的心理准备了吗？
