【编辑推荐】
- 用讲述“老鼠父女”小故事的方式使读者了解经济学中的“重要理论”，不知不觉地了解到博弈论的各种思考方法，给你提供强大的思考工具。
- 读者通过书中的小故事可以掌握一些博弈论的思维方式，即“要如何在社会中思考”，这也是本书的宗旨。
- 作者在每章的结尾处都添加了“背景知识”，用来对本章内容与博弈论的关系进行更为详细的解说。就如同电影DVD中附赠的彩蛋，比如对演员、导演的采访等特别短片。希望在读者了解了相关的“背景知识”之后，对于故事中出现的思考方法与博弈论的关联度会形成初步印象。
- 博弈论是西方的《孙子兵法》，是一种分析经济问题的数学理论，它预测社会决策的后果，并为社会决策提供指导。它应用于经济学、商业科学、政治学、信息科学、生物学和应用数学等众多领域，如分析选举中的投票行为等各种社会和政治问题，或为新产品定价、进入新市场等商业问题提供决策。它是相当重要的经济学分支，每一种经济理论都或多或少地使用了博弈论。
- 湛庐文化出品
【内容简介】
身处社会中，我们应该如何理性思考和做出明智决定？无论是经济问题、社会问题、商业问题，还是人际关系等问题，博弈论都能给我们提供一些启示。面对复杂问题时，不懂博弈论，就如同不带指南针的航行。
本书中，博弈论学家、美国加州大学伯克利分校副教授镰田雄一郎，通过6.5个老鼠父女的趣味故事和丰富的插图，带领读者们了解博弈论及其背后强大的思维方式，帮助我们更好地认识社会，在做复杂决策时，增加获胜的可能性。
本书中没有复杂难懂的数学公式，也没有冗长的理论说明，而是用轻松易懂的方式为读者阐释了博弈论的精髓，揭开战略投票、价格竞争、逆向归纳等博弈论经典理论，呈现如何用博弈论认识世界和社会以及解决复杂的社会问题。
【作者简介】
镰田雄一郎
- 美国加州大学伯克利分校哈斯商学院副教授、NTT研究科学家，入选日本文部科学省科学技术与学术政策研究所“Nice Step Researchers 2020”十大研究人员。2007年毕业于东京大学农学部，2012年完成哈佛大学经济学博士课程，后在耶鲁大学做博士后。专攻博弈论、政治经济学、市场设计和市场营销。出版有《博弈论导论》。
【媒体评论】
孩子的成长就是一场与自我及他人的博弈战，所以我一直认为博弈论是一种非常重要的思维方式。很高兴终于看到了这本中学生就看得懂、可以用的博弈论，它能带领我们从动物的视角，观察别人在做什么、思考别人在想什么，用它们的故事解自己的“囚徒困境”。
粲然
三五锄教育创始人
《智慧妈妈的聊天魔法》作者
与其说《好用的博弈论》是一本教青少年如何做决策的经济学读本，不如说是一套培养成长型思
维的系统指南。首先，它通过故事化风格，表明集思广益的重要性，以及即使“意见一致”也要进一步探究的必要性；其次，它让孩子们明白“三思而后行”的“三思”到底如何做——学会复 盘且更富同理心；再次，结合“成绩单”这些贴近性案例，让青春期孩子明白主动寻找帮助或与父母沟通的价值。
故事化、贴近性、跨学科，是这本书的三大特征。故事化让无论大人还是孩子能够几乎一口气读
完，贴近性正如书名所示一样能够让大家学以致用，而跨学科则让青少年读者们懂得生活中的一
些行为背后蕴藏着那么多学科知识与原理，从而明白学习的重要性。
张华
少年商学院创始人兼 CEO
这本书的妙处在于，它完全不用数学公式，把博弈论的精髓升华成一个故事，把作为故事基础的博弈论理论解释得恰到好处。
竹内薰
科普作家
这本书提高了读者们通过故事理解理论的能力和数学逻辑思考的能力。
大竹文雄
大阪大学经济学教授
这本书中的故事设定在家庭的“小社会”中，但其实在涉及国家政策和税收的“大社会”中，我们所需的思维方式是相同的。
《朝日新闻》
这是一本以通俗易懂的方式和全新的写作风格介绍博弈论研究成果的书！
松井明彦
东京大学教授
【目录】
序章 我和爸爸的故事
故事1 如何听取大家的意见 /006
全员一致同意 /007
关于概率的话题 /008
居委会的投票 /011
意料之外的结果 /013
至关重要的那一票 /015
选票所包含的信息 /018
多数表决制 /020
爸爸的预想 /023
博弈论知识工具箱 /025
故事2 为什么人们要商议呢？ /029
一处新的工作地点 /031
特别的访问 /033
选拔歌手 /035
谁的问题 /037
50% 的概率 /042
王小姐和于小姐之间的问题 /045
访问结束 /046
博弈论知识工具箱 /048
故事3 如何揣摩对方的行为？ /051
新蛋糕店的芝士蛋糕 /053
越畅销亏损就越多 /056
竞争对手的价格优势 /059
两家蛋糕店的定价策略 /060
两家蛋糕店的选择 /062
降价的后果 /065
不能协商的结果 /067
博弈论知识工具箱 /070
1 个笑话 休息一下 /075
1只老鼠遭遇100只怪猫 /085
博弈论知识工具箱 /085
故事4 什么是平衡事态的决策方法？ /089
傍晚的执法站 /091
交通违章通知 /092
捕鼠器与测速器 /094
合适的数量 /098
随机查处 /100
开走的小轿车 /103
博弈论知识工具箱 /106
故事5 沉默传达了哪些信息？ /111
考试成绩单 /113
跳高“成绩单”/115
思考“如果”/117
他人头脑中的想法 /118
隐藏的漏洞 /121
成绩是不是10分呢？ /123
沉默的答案 /127
博弈论知识工具箱 /130
故事6 怎样观察他人的行为并思考？/135
左等右等 /137
随心所欲与喜怒无常 /138
被误解的老师 /140
人做任何事都是有理由的 /141
找爸爸行动 /143
以旁观者的立场来观察自己 /145
博弈论知识工具箱 /149
尾声 故事未完待续 /156
后记 一块蛋糕的由来 /160
附录 博弈论知识加油站 /165
【前言】
一种认识博弈论的新方法
我们都生存在社会中。身处社会中的我们每天都会不停地思考，并因此产生一连串的烦恼。
什么是社会呢？社会并不仅仅是媒体上呈现的那样，社会是复杂且多样化的。社会中有学校和公司，有老师和老板，每个在社会中打拼的人都有工作收入，但也都需要缴纳税金，承担社会责任。在学校里进行的教学活动也会形成社会。你和你的工作伙伴也构成了社会。甚至只要公司内部召开一个会议，就会相应地形成一个社会。其实，家庭也是一个虽小却十分了不起的社会。除了在现实生活中接触到的社会形态，还有通过互联网将一切联系在一起的社会形态。
所谓社会，就是人与人之间产生某种联系的地方。身处各个社会中的我们常常会忽略一件事，那就是除了我们自己，社会中的其他人也在思考、在烦恼着。我们总是感觉，好像只有自己一个人在烦恼苦闷。
有一门学问研究的对象正是像我们一样思考并烦恼着的人。它研究人们在各自的社会中是如何思考，进而做出一些决策的。这门学问被称为“博弈论”。
实际上，人们常常用博弈论来分析隐藏在我们日常生活中各个角落的各种问题。运用博弈论既可以分析家庭这种小范围中的问题，也可以分析更为复杂的问题，比如股票买卖、政治团体的利益等。
无论是经济问题、社会问题、商业问题，还是人际关系问题等，博弈论都能给我们提供一些启示。当面对这些问题时，如果不懂博弈论，如同不带指南针就开始航海一样。所以，将博弈论看作大学经济学理论中重要的部分也不为过，因为任何经济学理论都或多或少以博弈论的思考方法为基础。
对博弈论的研究，我倾注了全部的精力。作为一名研究者，我可以很自信地说：“至少与其他人相比，我付出了更多的时间去研究‘如何在社会中思考’这件事。”
说起对博弈论的印象，很多人会觉得“非常难懂”，或者“虽然听说过，但不清楚具体内容有哪些”。拿到这本书的读者，其中可能会有人这样想：“我一直很想学习博弈论，却不知从何入手。”
作为博弈论研究者，我在传授相关理论知识的过程中遇到过很多人，他们要么想“把难懂的数学暂且放一边，先大致了解一下博弈论”，要么想“通过博弈论锻炼自身的思考能力”。此外，每当看到一些社会问题或是身边的人们出现人际关系问题时，我常常会想，如果他们能在掌握一些博弈论知识的前提下来思考问题，就能使情况变得更好。
因此，我反复思考如何创造机会让更多人能够学习博弈论，如何有效地传授博弈论的精髓。终我找到了一种好方法，这种方法既不用复杂烦琐的公式，也不需要冗长难懂的说明，而是通过通俗的故事让读者切身感受博弈论。
从我们进入中学开始，社会在我们的意识中就越来越清晰，随后发现原本看似简单的社会其实隐藏着很多复杂的事，于是我们就开始思考要如何面对这样的社会。本书是一本故事集，可以让“想要进一步了解社会”的人学习到一些关于博弈论的知识。当然，“想要进一步了解社会”的人并非仅限中学生。进入大学、步入社会、调到新部门、和新客户商谈时，身处上述各种场景的人们都有同样的需求。我们每个人在面对人生的各种局面时，都会对如何在广阔的社会中前行这件事怀有期待和不安。本书对这些怀有期待和不安的人应该会有所帮助。
处于社会中的我们时常会遇到令人苦恼的问题。本书通过 6 个故事和 1 个笑话来阐述博弈论是如何帮助我们解决一些棘手问题的。
我要强调的是，本书并不是讲解博弈论的教科书。因为在本书的故事中从未出现过“博弈论”一词，也没有涉及难懂的专业术语。书中讲述的只是关于一对老鼠父女的小故事。
读者通过书中的小故事可以掌握一些博弈论的思维方式，即如何在社会中思考。这也是本书的宗旨。
具体来说，在确定本书的故事场景以及其中所涉及的博弈论相关主题时，我总结了以下四点内容。
- 在社会中思考时，重要的是思考别人在做什么、想什么。这不仅是书中故事的关键所在，也是设定故事舞台、确定主题的依据。
- 本书只涉及一些大多数博弈论研究者所认同的、在博弈论中较为重要的话题。
- 博弈论被广泛应用于经济学、政治学。本书故事中所涉及的话题不仅具有极高的理论价值，同时也具有重要的应用价值。例如，在本书的第 1 个故事中讲述了居委会投票的经过。故事运用的博弈论的投票理论对政治学的分析同样产生了巨大影响。
- 为了有效地传达博弈论的精髓，本书没有选择与国家政策、税金等相关的“大社会”问题，而是选择了浅显易懂的“小社会”问题。需要说明的是，无论是大社会问题还是小社会问题，我们所需要的思考方法是相同的。
虽然在前文中我已经提到“本书并不是教科书”，但我仍期望通过本书的故事，让读者对博弈论的思考方式产生兴趣。因此，为了便于读者了解每个故事所阐述的博弈论知识，我在每章的结尾处都添加了“博弈论知识工具箱”，用来对本章内容与博弈论的关系进行更为详细的解
说。就像电影中附赠的“彩蛋”中对演员、导演的采访等特别短片一样。希望读者了解相关的博弈论知识之后，对于故事中出现的思考方法与博弈论的关联度会形成初步印象。若在此基础上再看一遍故事，也是一种乐趣吧！
本书的故事中可能会出现一些人或动物，他们说的话或许会令你感到迷糊，此时可以先略过这部分，尝试把握故事的梗概，或者先去喝杯水再继续读，这样也许会让你恍然大悟。希望读者在阅读本书的过程中，能够在不知不觉中了解到博弈论的各种思考方法。这也正是编写本书的目的。而且当你读完本书后，会产生一些较为明显的感想，比如：“这世上真是有各种各样的观点啊！”
这虽然是很普通的想法，但我认为是非常重要的。为什么我会这么说呢？因为在各种各样的观点中，偶尔会夹杂着你之前从未注意到的新观点。我希望这本书能让大家对社会产生一些新观点。而且，如果大家对能够引出新观点的博弈论感兴趣，那么我作为本书的作者将会感到十分荣幸。
有关博弈论的说明暂且到此，接下来就让我们一起来窥探老鼠父女的日常生活吧。
【免费在线读】
故事6 怎样观察他人的行为并思考？
于夫人母子的故事 ：
“随心所欲”与“喜怒无常”的理由
左等右等
没想到，我和爸爸走散了。爸爸说要去阁楼上没去过的地方侦察一下，就走了。我去厨房里快速检查了一下，以确保晚上工作顺利，然后回到了楼梯平台。但是，爸爸还没回来。而且直到现在也没回来。“真是的，爸爸怎么还不回来？唉 !”
我们是近才来于夫人家工作的。我还不太清楚这家成员的详细身份，也不太了解这栋房子的构造。然而，这并不是导致我和爸爸走散的原因。我们在工作的每一户人家里都会约定一个走散时的集合地点。在于夫人家，我和爸爸约定的集合地点是楼梯平台可以俯瞰客厅的窥视孔处。这是一个很容易找到的地方，不会迷路。“爸爸怎么变笨了？”我的心里一直在抱怨。
我等了很久，爸爸也没回来。屋外雨下个不停，屋内也混杂着潮湿的气味，这妨碍了我敏锐的嗅觉，我闻不到爸爸的气味了！
随心所欲与喜怒无常
客厅里，于夫人打开了笔记本电脑。雨水敲打在客厅的玻璃门上，透过玻璃门可以看到后院的绿植。
“太好了，销量不错。”于夫人高兴地舒了口气，露出满意的笑容。厨房里不时地传来电热水壶烧水的声音，于夫人走进厨房准备冲杯咖啡。
电脑屏幕上显示着名为“塞纳河蛋糕店销量预测”的表格文件，大概是于夫人经营的蛋糕店的营业额预测。表格中纵向排列着各种蛋糕的名称，有栗子蛋糕、芝士蛋糕、奶油蛋糕……旁边一栏写着价格，都是 20 元。每个蛋糕的名称旁边还写着之后每周的销售额预测。根据预测的销售额来看，至少接下来的几个月，蛋糕都能保持目前的这个价格销售。
于夫人泡好咖啡，拿着马克杯回到客厅，玻璃咖啡桌上放着电脑和手机，她把杯子放在旁边。就在此时，她的手机响了。
“喂，您好啊，黄先生……呃，今天吗？今天是休息日，所以没出去。嗯……明天可以吗？好的，好的。嗯，我知道了。下午 3 点。没问题，一直以来给您添麻烦了。”
放下电话，她心烦地叹了口气，说：“真是随心所欲，一点儿也不考虑别人。”
“怎么了，妈妈？”于夫人旁边突然传来说话声。
于夫人站起身：“啊，吓我一跳。你回来了。到家至少要说一声‘我回来了’！”
“我说了呀，是妈妈你没听到。”男孩背着被雨淋湿的书包，噘起嘴，“妈妈，刚才是谁打来的电话呀？”
“啊，是妈妈蛋糕店的房东。”
“嗯？是那个住在山上大房子里的人吗？我很喜欢那个人，他看上去很亲切。”
于夫人喝了一口咖啡，说：“是那个人。刚刚他突然打电话问我今天能不能去店里一趟。他好像要检查一下地下室，说地下室不能放蛋糕店的东西，所以希望我也能过去看看，而且非要我今天过去不可。我也有很多安排，真希望他不要随心所欲地打乱别人的计划。”
“哦。”
“呀，你的眼睛怎么肿了？是不是在回家的路上和朋友吵架了？”于夫人发现儿子的情绪有些低落。
“啊，您看出来了？不过我不是和朋友吵架，而是被老师训斥哭了。”男孩小声地说。
“啊，怎么回事？”
“没什么。我觉得我们老师是个喜怒无常的人，今天她好像心情不好。”
“哎呀，你还知道‘喜怒无常’这么难的词呢。但我觉得老师不会因为自己心情不好而把学生们训哭。一定是你做了什么让老师发火的事吧？我觉得老师训斥你是有原因的。所以，你需要向妈妈解释到底发生了什么。”于夫人严肃地说。
被误解的老师
我还在楼梯平台上等着爸爸。他到底在干什么呢？我们不是说好走散了就来这个平台集合吗？这么重要的事，难道他忘了吗？
我一边等爸爸，一边继续偷听于夫人和她儿子的对话。于夫人似乎在安抚他。
虽然也会有不称职的教师，但绝大多数教师都是怀着崇高的理想从事教育工作的。所以，他们有时也不得不严厉地对待可爱的孩子们。正如于夫人所说，小于一定犯了什么错。
但是，也有一些家长一听到自己孩子的哭诉，就认为老师有错，甚至去学校投诉。遇到这样的事，老师往往也是无法忍受的。
“家长也有家长的问题，孩子和老师之间发生了什么事，首先应该考虑其中的原因。这么简单的事，为什么做不到呢？”这是爸爸说过的话。在我们来于夫人家之前，曾经去过一位中学老师的家，爸爸在听他们的对话时有感而发地说了这些话。因为在这位老师家里工作，我们才知道很多老师都有崇高的职业理想，也才知道有些人类家长动不动就找老师来理论和抱怨。
人做任何事都是有理由的
于夫人的儿子在学校被老师训斥的原因已经明确了：他是因为放学后在校门口附近的车道上玩球被骂了。
学校附近的居民抱怨偶尔有球飞到院子里。所以，学校给家里发过通知，要求家长督促孩子不要在回家的路上玩球。老师也向于夫人的儿子讲了这件事的危险性，但他似乎被老师怒气冲冲的气势吓到了，没有好好听完老师的话就开始哭了。
“嗯，我知道错了。明天我就向老师道歉。”男孩也意识到了自己的错误。
“对啊。你真棒 ! 今后要好好地听老师的话。老师并不是因为心情不好而发火，而是因为你做错了事。所以，不要认为老师太可怕了，而是要想一想老师为什么生气。
人做任何事一定都是有理由的。”
“知道了。”
“乖孩子。”开导完儿子，于夫人关上电脑，喝了一口咖啡。
“对了，妈妈，您的心情好些了吗？那房东为什么非要您今天过去呢？”
“谁知道呢。那个人真是太随心所欲了。今天突然想起来这件事，就非要今天做不可 !”
“妈妈，房东一定也有什么理由吧。”
“会有什么理由呢？”于夫人不经意地说。
“您看，我觉得老师是个喜怒无常的人，所以才会对我发火。其实老师发火是有理由的，对吧？妈妈刚才不是告诉我，人做任何事都是有理由的吗？房东应该也不是一时兴起，可能是有什么理由才选择今天吧？
于夫人眯着眼睛看了看儿子，没想到儿子的领悟力还真是不错。
找爸爸行动
直到现在还在楼梯平台上苦等爸爸的我，一边领会于家母子二人的推论，一边思考房东到底会有什么理由。他是有什么只能在休息日交给于夫人的东西吗？还是房东突然决定明天要住院，所以必须在今天之内办完事？又或者是和这场雨有什么关系吗？
好了。和这件事相比，更重要的事是爸爸还没回来呢。我在昏暗的楼梯平台上思考了一会儿。“人做任何事都是有理由的。”我在琢磨这句话。
突然我决定行动起来，去找爸爸。
我先绕平台跑了一圈，仔细看了看，爸爸果然不在这里。我爬上了二楼，检查了卧室、厕所和儿童房，没有找到爸爸。我从儿童房爬上阁楼，爸爸也不在这里。我又到一楼的盥洗室、玄关处、客厅和起居室，还是没有找到爸爸。我又到餐厅、厨房，后到了另一个平台，原来爸爸在这里！
我不知道这里也有平台。不过，这里和我刚刚去的平台之间好像被墙壁隔开了。爸爸的尾巴被这里的粘鼠板粘住了，动弹不得。
“你终于来了。”爸爸看到我，露出了笑容。我抬起头看向爸爸，说：“我本来在约定地点的楼梯平台等着你，可您一直不来，我就很生气。真想问问您，在想什么呢？可我认真思考了一下。爸爸一定是有什么理由才没回来吧。可能是因为遇到了什么事回不来了吧。说不定，爸爸遇到了什么危险。
“嗯。”爸爸肯定了我的想法。
“想到这里，我就有些坐立不安了。我到处寻找，终于找到了您。这么长时间才找到您，对不起。”
“哈哈，谢谢你孩子。不过，在于夫人他们发现我们之前，你能不能先想办法把粘鼠板的胶带处理一下？”
以旁观者的立场来观察自己
我拉起爸爸的尾巴，同时避免自己也被粘到粘鼠板上。爸爸也和我一起努力。也许是因为今天下雨，室内空气比较潮湿，粘鼠板的黏度相当大。幸好爸爸只是尾巴被粘住了，也许能想办法挣脱。
“话说回来，于夫人的儿子年龄那么小，但于夫人却是被儿子劝导了呢。”爸爸突然开口说道。
“咦，爸爸也听见他们母子的对话了吗？是啊，原本是于夫人在教导她的儿子。”我还在想办法解救爸爸。
爸爸被粘鼠板粘住的平台的墙上正好有个洞，他从这里目睹了客厅里的情况。从爸爸这里可以看到，于夫人正走进厨房，她准备把已经空了的马克杯放到洗碗池。
“爸爸，我好像也从他们母子的对话中学到了什么。于夫人说‘人做任何事都是有理由的’，依据这句话，我思考了一下，既然人做什么事都是有理由的，那么人不做什么事也是有理由的吧。然后，只要把‘人’变成‘老鼠’，也就是说，‘老鼠不做什么事都是有理由的’。所以我想，爸爸该回来的时候却没回来，一定是有什么理由吧。”
爸爸眯起了眼睛表示赞许。我一边帮他扯着被粘住的尾巴，一边继续说：“我们一直在观察各户人家的人际关系，有时候不仅仅是观察，我们自身也有人际关系，或者说是动物关系。这次也一样，我听了于家母子二人的对话后，联系到自身的情况，就想到了这些。”
同时，我和爸爸一起拼命地尝试拽起他被粘住的尾巴。可粘鼠板实在是太黏了。
“如果因为老师或房东说了什么令人意外的话，就认为那个人真是‘喜怒无常’或‘随心所欲’，这未免太武断了。”我滔滔不绝地评论着。
“哦。但是不知道为什么，当孩子有这样的想法时，家长很快就会得出结论：孩子的想法太武断了，‘老师生气一定是有理由的’。于夫人也是这样很有自信地教导儿子的。但很多情况下不只是小孩子，哪怕是大人的想法也是有些武断的。特别是当事情发生在自己身上时，就很难意识到自己的想法也如此武断。”爸爸沿着我的分析接着说道。
我点点头，说：“作为旁观者很容易发现他人的问题，但作为当事人却很难发现自己的想法有什么问题。”
“对，没错。所以，即使自己是当事人，也要从旁观者的角度去考虑，这是非常重要的。”
“是的。我也是这么想的，所以我决定从旁观者的角度来考虑自己的事情。然后我就想清楚了。因为爸爸没有回来就马上对爸爸发火是不对的。当我意识到这一点时，马上就知道我应该做什么了。”我总结道。
我继续用力地帮助爸爸挣脱粘鼠板。虽然现在的状况并不适合进行如此复杂的思考，但我还是专注地继续说：“我是这样想的，社会既不简单，但也没有多么复杂。人们往往过于简单地解释别人的所有行为，比如，因为他很愚蠢，因为他喜怒无常等。但实际上，社会并不是这么简单的。人和老鼠的行为都是有一定理由的。不过，不管是什么理由，通常都不会十分复杂。就像小于，如果他仔细听了老师的话，就一定会明白老师生气背后的缘由。但是，如果对方做了令人感到意外的事情，我们就会困惑，并且会轻易地忽视一些并不复杂的理由。后我们却满足于一个过于简单的解释，比如：因为他太随心所欲了。”
我又用力拉了一把。随着“嘭”的一声，胶带脱落了。爸爸揉着尾巴，似乎很痛。他满头大汗，满脸笑容地看向我，说：“你是个老鼠，别太聪明了。”
“什么嘛，爸爸不也是老鼠吗？”我不服气地说。
博弈论知识工具箱
到此，本书的后一个故事也结束了。本章的故事是老鼠女儿抱怨爸爸“变笨了”，于夫人抱怨房东“随心所欲”，小于抱怨老师“喜怒无常”。故事的后，每个人都改变了自己对他人的看法。
故事的核心内容是博弈论中的观点：人们做任何事都是有理由的。实际上，它适用于定义以均衡命名的各种概念。在之前的“博弈论知识工具箱”中，我介绍了约翰·冯·诺依曼和约翰·纳什提出的均衡概念。其后，人们针对均衡概念又提出了很多补充观点。在这些观点中，比较重要的就是：人们做某事是有理由的。
如果发生了什么事，或者应该发生的事却没发生，不要武断地归咎于他人的不合理行为，而是要思考其缘由。这可以说是博弈论中重要的思维方式。
或许有些人认为，人做任何事都是有理由的这一观点理所当然，根本不涉及什么思考方式。但实际上，我们往往像于夫人一样，一不小心就忽略了这件理所当然的事情。
请允许我再讲两个支撑“人做任何事都是有理由的”这句话的例子。这将改变我们对社会的看法，特别是当我们想要改变他人的行为时，这种思考方式是非常有效的。
一个例子，假设你身边有偷懒的人，这个人可能是社团中的朋友，也可能是公司里的下属。此时，如果你认为“哼，他就是个爱偷懒的人”，那么事情就会到此结束。甚至，你可能还会训斥他不要偷懒！但是如果你愿意思考他为什么偷懒，可能就会发现问题所在和需要改进的地方。比如，你并没有给他设定具体的目标；前辈的态度有些盛气凌人；他不清楚努力工作能获取怎样的收入等。
另一个例子：2020 年春季，我在撰写这本书的书稿时，新型冠状病毒成为全世界的热议话题。我居住的加利福尼亚州政府发布了就地避难的命令。这意味着我必须留在家里，不能出去工作。因此本书的前 5 个故事是在我工作的大学办公室里写的，但第 6 个故事是在家里写的。
无论是在日本还是在美国，由新冠疫情引发的“囤货行为”成了人们的热议话题。然后，就有人武断地说：“抢购的人都是笨蛋。”如果就此结束讨论，人们还是不知道该如何应对当下的问题。而如果换个方向来思考就会更有意义，比如，为什么会出现不得不囤积的状况，怎样调整政策才能避免出现囤货行为。
人做任何事都是有理由的。我认为，这在我们人类的社会生活中是非常重要的思考方式之一。而博弈论就是用来分析这种人类的社会生活的理论。
本章要点
人类行为的背后隐藏着某种理由。
“不要认为老师太可怕了，而是要想一想老师为什么生气。人做任何事一定都是有理由的。”
尝试客观地看待自己的想法，也许就会明白一些道理。
“即使自己是当事人，也要从旁观者的角度去考虑，这是非常重要的。”
人们在社会中的行为并没有简单到可以把一切都归咎于他人之过，只要认真倾听他人的话，就会发现合理的理由。
“人和老鼠的行为都是有一定理由的。不过，不管是什么理由，通常都不会十分复杂。”
