【编辑推荐】
隐形冠军之父赫尔曼·西蒙全新佳作
教你如何在通货膨胀中取胜
货币价值 商品价值
真实案例 丰富理论
有人从通货膨胀中受益，有人从通货膨胀中受损。
作为企业经营者，必须要深刻了解影响客户价格的关键因素和趋势，并根据自己企业的市场竞争力做出正确的价格决策
【内容简介】
本书是知名价格专家赫尔曼·西蒙利用定价体系研究通货膨胀的一本新著。书中重点梳理通过定价系统对抗通货膨胀的决定性要素，并结合企业的销售、财务、采购、生产、研发、人力资源乃至企业文化等各个方面提出行之有效的调整措施，为企业在高度不确定环境下立于不败之地提供有价值的管理参考。本书的核心观点具备普适性，联席作者杨一安对中文版内容进行了必要修订，对照中国和国外企业经营的有益实践，补充符合中国市场显示情况的应对措施等，更能体会西蒙教授的管理思想精髓。
【作者简介】
[德]赫尔曼·西蒙（Hermann Simon） 杨一安 著
赫尔曼·西蒙教授，西蒙顾和管理咨询公司创始人、董事长，策略、营销和定价专家，出版著作逾35本，以27种语言在全球销售，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《利润至上》《定价制胜》等。
杨一安，德国西蒙顾和管理咨询公司中国事业部高级执行总监。中国企业国际化战略专家及中国包装联合会智库成员，与赫尔曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定价制胜》，2019年中文版《隐形冠军》等。
【目录】
目录：
第 1 章 通胀卷土重来
货币价值 vs 商品价值
通胀进行时
一切才开始
通胀指数背后
本章小结
第 2 章 通胀的赢家和输家
企业经营者
致命缺陷
消费者
个人理财
对就业的影响
被扭曲的价格弹性
政府与通货膨胀
本章小结
第 3 章 同通货膨胀赛跑
通货膨胀的快速开始
不断放大的货币供应量
敏捷与时机
调价节奏
本章小结
第 4 章 通胀对利润的影响
所谓“利润”
名义利润 vs 实际利润
幻影利润
经济利润
生存成本
盈利情况
利润防御
本章小结
第 5 章 通胀下的定价逻辑
价格类型
市场地位
最优价格
本章小结
第 6 章 管理客户价值感知
价值提升
创新悖论
价值沟通
增值服务
质量担保
负面例子
本章小结
第 7 章 抢占竞争先机
逐步涨价
竞争反应
价格领袖
价格信号
本章小结
第 10 章 调整定价战术
价格调整条款
如果没有价格调整条款
价格差异化
较便宜的替代品
心理账户
小包装 vs 家庭装
价格阈值
折扣游戏
谨慎行事
本章小结
第 11 章 引入定价创新
动态定价
多维定价
捆绑与逆向捆绑
免费增值模式
零价格模式
所付即所得
本章小结
第 12 章 赋能销售团队
定价权限
客户画像
利润漏洞
销售管控
销售激励
拥抱变化
本章小结
第 13 章 财务管理
资金成本
重温经济利润
现金流管理
期货合约
本章小结
第 14 章 成本管理
谁受影响
降本增效
时间成本
经营杠杆
盈亏平衡
本章小结
第 15 章 是时候开始行动了
提升危机意识
提高利润透明度
人人有责
提高敏捷性
加强定价权
理解数字化
调整定价模式
赋能销售团队
强化财务管理
优化成本管理
参考资料
【书摘与插画】
书摘：
2022 年通货膨胀又回来了。
在经历了一个长达十余年的价格稳定周期后，世界上多个国家正在经历 20 世纪 70 年代以来最高的价格涨幅。有迹象表明，我们正在进入一个高通货膨胀的周期。这对于很多企业经营者来说是一项全新的挑战。毕竟，上一波如此大规模的通货膨胀还是在 40 多年前。
温和的价格增长有助于刺激经济发展，世界各国央行通常将货币政策的目标定在将每年物价涨幅控制在 2% 左右。在过去几十年间，世界上大多数国家的价格都在上涨。以德国为例，图 1-1 显示了德国从 1991 年到 2021 年的消费价格走势。
在这 30 年间，消费者价格指数从 100 上升到 166.6，年复合增长率为 1.72%，略低于央行 2% 的目标通胀率。 通货膨胀率即便再低，时间对货币价值的侵蚀依然十分可观。图 1-1 中下方的曲线显示的是欧元（1999 年前为德国马克）的实际价值指数，与消费者价格指数互为倒数关系。在过去 30 年间，欧元的实际购买力下降了 40%。换言之，企业也好，个人也好，只有收入增长跑赢通胀，才能保证财富不缩水。
让我们再来看看世界最大的经济体美国同期的通货膨胀情况。从图 1-2 可见美国的长期通货膨胀现象比德国更加明显，在 30 年间消费者价格指数上涨了 99%，年复合增长率为1.72%，略低于央行 2% 的目标通胀率。同时，美元的实际购买力下降了一半。
日本是发达国家中的一个例外。日本消费者价格相比 1971年仅上涨了 160%。自 20 世纪 90 年代中期以来，日本消费者价格实际上呈下降趋势。2022 年 2 月，美国通胀率已经升至8.5%，而日本通胀率仅为 0.2%。通货紧缩或极低的通货膨胀伴随日本经济的长期停滞，是一个让历届日本政府头疼的问题。
在经济平稳发展时期，新兴经济体的通货膨胀率往往会高于发达国家。2009 年到 2019 年这十年夹在次贷危机和新冠疫情之间，正是这样一个经济平稳发展时期。在这一期间中国的消费价格指数上升了 26%；同期德国的消费价格指数仅上升了 13%，正好是中国的一半。虽然物价水平上升如此之多，但这十年对于大多数中国人民来说仍是美好时代。这是为什么呢？因为在这十年间中国人的平均工资提升了 152%。尽管通货膨胀看似惊人，但是人民的实际消费能力和生活质量都得到了提升。顺便提一句，在这期间德国人的平均工资提升了14%，勉强跑赢通胀。
货币价值 vs 商品价值
首先让我们来解释一个概念性问题：通货膨胀究竟是什么？
在一般大众的认知中，通货膨胀意味着商品变得更加昂贵。但事实上并非商品变贵了，而是你手里的钱变得不值钱了——货币失去了它最重要的功能之一，即储存价值的功能。
货币可以分为商品货币（Commodity Money）和法定货币（Fiat Money）。前者指有实物支持的货币，比如黄金和白银等贵金属，在政府的保证之外货币本身也具备其内在价值；后者是政府发行的货币。发行者没有将货币兑现为实物的义务，只依靠政府的法令使其成为合法通货的货币。法定货币的价值基于政府信用，本身不具备内在价值，中央银行理论上可以通过“印钱”任意增加货币流通的数量。现代社会的通货膨胀的根源就在于央行印了过多的钱，而市场上的商品供给却没有同步跟上。
这种情况在商品货币盛行的时代是不可能发生的——除非挖到了新矿，黄金或者白银等贵金属的数量不会凭空增加。贵金属交易专家 Uwe Bergold 举了一个例子来说明黄金历经时间考验的储值功能：“1盎司黄金不管是2000多年前还是现在都可以买到300条面包。”
在2000多年前的罗马定制一件束腰外衣大约需要支付 1盎司黄金，这与你今天在伦敦购买一套定制的西服的价格相差无几。
时间似乎更青睐贵金属，商品货币的价值经久不衰，在现代社会中是典型的抗通胀资产。而另一方面，法定货币却无法对通货膨胀免疫。了解通货膨胀与货币价值之间的关系对于企业的财务和现金管理至关重要。
