特色一：销冠必练的基本功，老板必修的硬技能！
一条从月薪几百到年薪百万的成长之路；
严建亚/叶雄彪/苏立/曾健/侯小强……十几位商界大佬联袂推荐！
特色二：传奇销冠“向上成交”策略首度公开！
如何凭借“利他”价值观快速赢得客户信任？
如何精准描绘大客户目标画像？
如何有效地说服企业决策一把手？
如何谈下大项目？……分享一般销冠不会告诉你的成功秘诀！
特色三：印刷精美，图表硬核呈现！
专色印刷，双色效果，提供海量图表，清晰明了，一本书就学会！
【内容简介】
为什么你总是和客户关系疏远，客户跟着跟着就没了下文？
为什么客户会拒绝和你合作，却很快和公司里的其他人达成合作？
你有没有尝试过 1 周内突破陌生关系，贯顶式签下 3000 万元的订单？想不想知道别人是怎么做到的？
为什么有些销售总能赢得老板和客户的认可，你却做不到？
为什么别人商务谈判能快速以高价成交，你却做不到？
…… ……
因为你没有掌握高效签单的成功方法，而那些销冠不会把成功的秘诀分享给你！
作为在大客户销售领域深耕 20 多年并拿到过大结果的销售专家，浩南哥将在本书中系统阐述：如何凭借利他的价值观快速赢得客户信任，如何挖掘需求、理清决策链，如何精准描绘大客户目标画像，如何有效地说服企业决策一把手，如何以高客单价谈下大体量的商务合作，如何让客户主动转介绍……
本书聚焦销售领域最具挑战性的大客户销售，并提供一系列行之有效的方法论。读者通过实践书中的方法，将逐步摆脱低效跟进，突破业务瓶颈，不仅能快速斩获大单，还能赢得客户高层的认可，在持续获得业绩与个人成长的同时，实现物质与精神的双重收获。
【作者简介】
浩南哥：
梯之星传媒副总裁、共赢式大客户销售总教练。
曾任新潮传媒副总裁及大客户运营部总经理、阿里大文娱（优酷土豆）华北客户群总监、东南卫视广告部全国业务总监，深耕大客户销售领域20余年，在行业内积累了深厚的理论与实战经验。
作为实战派销售管理专家，浩南哥对大客户销售的策略制定、团队管理及市场突破具有独到且深刻的见解，所总结的实战方法与理论体系，助力多家企业实现业绩倍增。
【目录】
第一章 ：真诚“利他”吊打一切技巧
第一节 以利他强念，破胆怯之局 / 002
第二节 销售最大的误区：99% 的销售只想利己 / 008
第三节 利他思维的五层进阶：从利己到共赢 / 015
第四节 利他，签大单的秘诀 / 020
第二章：建立信任，让客户只认你
第一节 高情商沟通 / 028
第二节 高情商“破冰七式” / 036
第三节 学会“卖”自己，展示靠谱和专业性 / 041
第四节 先人再事，建立初步信任 / 044
第五节 “说到做到”，奠定“牢不可破”的信任基石 / 052
第三章：从战略痛点出发，精准深挖需求
第一节 黄金圈法则：还原需求真相 / 061
第二节 从常规探索需求到战略性需求探索 / 070
第三节 满足战略需求，做大订单 / 077
第四章：梳理决策链，找到能做决定的人
第一节 找到成交链上有话语权的人 / 084
第二节 把决策链上的人都处成朋友 / 090
第三节 用销售鱼骨图，评估每个环节的工作 / 095
第四节 对于获取的信息，要去伪存真 / 099
第五章：拿下企业“一号位”，事半功倍
第一节 拿下“一号位”，你的目标必须清晰 / 107
第二节 连接“一号位”的传统模式和特战模式 / 116
第三节 见“一号位”，须搭建清晰的沟通框架 / 125
第四节 说服客户老板，要学会识别他们的性格 / 132
第五节 共建 MVP 市场打样模型，并扩大合作 / 135
第六节 组织设立与“铁三角”打法 / 139
第七节 高层破局，达成战略合作 / 143
第六章：谈判有方法，双赢才是秘诀
第一节 商务谈判的十大黄金策略 / 148
第二节 合作性商务谈判 / 159
第三节 竞争性商务谈判 / 163
第七章：推动老客户转介绍，高效获取新客户
第一节 1 个老客户，胜过 10 个新客户 / 178
第二节 最好的客户来源，是转介绍 / 186
第三节 消除顾虑，让客户放心转介绍 / 199
第八章：高效复盘，让努力产生复利
第一节 复盘不是选做题，而是必做题 / 206
第二节 你的日、周、月工作复盘 / 211
第三节 客户项目复盘怎么做 / 218
第四节 持续复盘：让成长成为习惯 / 222
附录一 每一份礼物，都是与人交心的桥梁 / 227
附录二 ×× 汽车 &× 潮传媒项目营销报告 / 235
推荐语 / 249
