【目录】
第1章 TO B：市场刚需与国家意志的双重结果 1
1．欧美市场概述 1
2．国内巨头争相布局 4
3．产业互联网全面爆发 7
4．人工智能等技术迅速发展 10
5．人口红利的消失 13
6．供给侧改革 15
第2章 与TO C相比，TO B的逻辑截然不同 19
1．输出综合服务体系，产品与服务打磨期长 20
2．获客成本居高不下，决策周期加长 23
3．价值不易体现，需要部署、实施、使用 26
4．无法指数型增长，只能线增长 28
5．缺乏大众和媒体的关注度，推广难 31
6．倾向于生态合作，形成优势互补 34
7．落地难，但有厚积薄发之力 37
第3章 TO B的基因：科技型企业具体特征 40
1．TO B的发展速度已经被严重低估 40
2．TO B时代，中美独角兽企业的差异究竟在哪里 42
3．：围绕数字时代创造新生态 44
4．腾讯：金融、云计算、人工智能，逐个击破 46
5．百度：TO B基因赢在起跑线 47
6．京东数科：为数字化服务而生 50
7．Zeta Global：CRM系统+多渠道营销 51
8．Medallia：致力于反馈信息解决方案 53
9．SurveyM：为500强企业提供服务 55
10．Zoom：主打中小型企业和教育市场 56
11．Anaplan：预测、追踪、分析全面覆盖 58
第4章 TO B的商业形态：究竟是作局还是作势 60
1．解密TO B的价值链条 60
2．供应链产品vs流量产品 64
3．TO B背后的创业机会 67
4．深度挖掘原有客户价值 71
5．TO B供应链的前景如何 74
6．营销是不可忽视的关键点 76
7．技术不能脱离应用场景 79
第5章 金融：做精做细，尽力填补当前空白 82
1．金融+科技=两相情愿 82
2．TO B解决金融的痛点 86
3．由“流量模式”转为“接口模式” 88
4．路线：“卖地”vs“收租”vs“送水” 90
5．信贷：基于大数据严格控制风险 94
6．资产管理：固定的核心架构，前景广阔 97
7．保险：“保险+健康”是发展方向 100
8．供应链金融：对“规模上限”的思考 102
第6章 ：入局“TO B+”该如何发力 105
1．的TO B热潮真的来了吗 105
2．新崛起，我们需要怎样的SaaS 107
3．个化定制：按需设计、自主选择 110
4．无人：RFID技术+传感器识别 112
5．库存管理：盘点+信息追踪 115
6．渠道拓展：充分打通线上和线下 118
7．物流：自动分拣、高速度配送 120
8．智能化服务：真正实现“拟人化”沟通 123
9．自助支付：指引方式必须多样化 126
第7章 互联网：从主业务入手打造TO B产品 129
1．TO B与互联网结合的主要方式 129
2．“TO B+互联网”的投资机会有多大 132
3．程序开发：更加迅速、简洁、易上手 135
4．产品测试：第一时间找出并消灭漏洞 137
5．新媒体宣传：策划+文案+内容+美工 139
6．运营维护：SEO优化 142
7．Atlassian：一家特立独行的TO B企业 144
第8章 制造业：TO B成为高质量发展的加速器 148
1．DT时代，制造业出现了“四新” 148
2．品质经济下的制造业有大不同 151
3．研发：与大数据结合 153
4．生产：提供全自动化的工具 155
5．运输：把控产品的位置和动态 157
6．营销：不断提升经济效益 160
7．制造业的终局是走向服务化 162
8．TO B企业如何帮助制造企业升级 164
第9章 六大综合：享受TO B赋予的各种优待 167
1．TO B其实无处不在 167
2．餐饮：充分挖掘“无限场景”的可能 169
3．：身体的小船不再说翻就翻 171
4．文创：“小确丧”治愈心法 174
5．农业：更加和轻松的劳动 176
6．旅游：以价比和口碑为主要标准 178
7．教育：多方面、全方位协同发展 180
第10章 TO B猜想：未来商化 183
1．TO B有多少“钱”途 183
2．数字化工作环境，赋能人与空间 185
3．共享经济形的消费增长点 187
4．一切“上云”以后，安全愈发重要 189
5．产入深水区，需提高自身竞争力 190
6．从交流到预测，体验被不断重塑 193
7．垂直细分可以催生多个独角兽 196
8．TO B是一场需要耐心和专心的长征 198
9．RPA+AI：TO B领域的新兴风口 200
1．欧美市场概述 1
2．国内巨头争相布局 4
3．产业互联网全面爆发 7
4．人工智能等技术迅速发展 10
5．人口红利的消失 13
6．供给侧改革 15
第2章 与TO C相比，TO B的逻辑截然不同 19
1．输出综合服务体系，产品与服务打磨期长 20
2．获客成本居高不下，决策周期加长 23
3．价值不易体现，需要部署、实施、使用 26
4．无法指数型增长，只能线增长 28
5．缺乏大众和媒体的关注度，推广难 31
6．倾向于生态合作，形成优势互补 34
7．落地难，但有厚积薄发之力 37
第3章 TO B的基因：科技型企业具体特征 40
1．TO B的发展速度已经被严重低估 40
2．TO B时代，中美独角兽企业的差异究竟在哪里 42
3．：围绕数字时代创造新生态 44
4．腾讯：金融、云计算、人工智能，逐个击破 46
5．百度：TO B基因赢在起跑线 47
6．京东数科：为数字化服务而生 50
7．Zeta Global：CRM系统+多渠道营销 51
8．Medallia：致力于反馈信息解决方案 53
9．SurveyM：为500强企业提供服务 55
10．Zoom：主打中小型企业和教育市场 56
11．Anaplan：预测、追踪、分析全面覆盖 58
第4章 TO B的商业形态：究竟是作局还是作势 60
1．解密TO B的价值链条 60
2．供应链产品vs流量产品 64
3．TO B背后的创业机会 67
4．深度挖掘原有客户价值 71
5．TO B供应链的前景如何 74
6．营销是不可忽视的关键点 76
7．技术不能脱离应用场景 79
第5章 金融：做精做细，尽力填补当前空白 82
1．金融+科技=两相情愿 82
2．TO B解决金融的痛点 86
3．由“流量模式”转为“接口模式” 88
4．路线：“卖地”vs“收租”vs“送水” 90
5．信贷：基于大数据严格控制风险 94
6．资产管理：固定的核心架构，前景广阔 97
7．保险：“保险+健康”是发展方向 100
8．供应链金融：对“规模上限”的思考 102
第6章 ：入局“TO B+”该如何发力 105
1．的TO B热潮真的来了吗 105
2．新崛起，我们需要怎样的SaaS 107
3．个化定制：按需设计、自主选择 110
4．无人：RFID技术+传感器识别 112
5．库存管理：盘点+信息追踪 115
6．渠道拓展：充分打通线上和线下 118
7．物流：自动分拣、高速度配送 120
8．智能化服务：真正实现“拟人化”沟通 123
9．自助支付：指引方式必须多样化 126
第7章 互联网：从主业务入手打造TO B产品 129
1．TO B与互联网结合的主要方式 129
2．“TO B+互联网”的投资机会有多大 132
3．程序开发：更加迅速、简洁、易上手 135
4．产品测试：第一时间找出并消灭漏洞 137
5．新媒体宣传：策划+文案+内容+美工 139
6．运营维护：SEO优化 142
7．Atlassian：一家特立独行的TO B企业 144
第8章 制造业：TO B成为高质量发展的加速器 148
1．DT时代，制造业出现了“四新” 148
2．品质经济下的制造业有大不同 151
3．研发：与大数据结合 153
4．生产：提供全自动化的工具 155
5．运输：把控产品的位置和动态 157
6．营销：不断提升经济效益 160
7．制造业的终局是走向服务化 162
8．TO B企业如何帮助制造企业升级 164
第9章 六大综合：享受TO B赋予的各种优待 167
1．TO B其实无处不在 167
2．餐饮：充分挖掘“无限场景”的可能 169
3．：身体的小船不再说翻就翻 171
4．文创：“小确丧”治愈心法 174
5．农业：更加和轻松的劳动 176
6．旅游：以价比和口碑为主要标准 178
7．教育：多方面、全方位协同发展 180
第10章 TO B猜想：未来商化 183
1．TO B有多少“钱”途 183
2．数字化工作环境，赋能人与空间 185
3．共享经济形的消费增长点 187
4．一切“上云”以后，安全愈发重要 189
5．产入深水区，需提高自身竞争力 190
6．从交流到预测，体验被不断重塑 193
7．垂直细分可以催生多个独角兽 196
8．TO B是一场需要耐心和专心的长征 198
9．RPA+AI：TO B领域的新兴风口 200
