店铺推荐
【推荐语】
直播策划与运营从小白到高手
内容、脚本、粉丝、变现接近精通！
内容、脚本、粉丝、变现接近精通！
【作者】
直播商学院专为学习直播运营的学员而生，由多名业内直播运营行家、MCN直播操盘手、优质网红、带货主播等组成，和大家分享直播运营、文案策划、拍摄美化、引流推广、带货卖货等技能，平台涉及抖音号、快手号、视频号、头条号、B站等，帮助大家在直播创业的路上，早日成功，实现盈利变现。
策划与编写的作品，部分如下：
《短视频 直播 电商文案策划与编写》
《短视频 直播带货一本通：抖音 快手 b站 拼多多》
《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业盈利》
《抖音电商实战：引流+蓝V+直播+橱窗+小店+小程序+带货+广告》
【内容】
《直播策划与运营从入门到精通》主要介绍直播策划和运营的实战技巧，帮助读者从直播入门到接近胜任直播的各岗位，本书分两篇进行讲解。一是策划篇，主要介绍直播的前期准备工作，包括直播标题、直播脚本的撰写技巧，直播整个工作流程的规划以及有关直播表达技巧。二是运营篇，主要介绍主播运营、流量运营、粉丝运营和推广运营4个模块的内容，以及直播变现的方法，帮助大家收获流量红利。本书适合对直播感兴趣的读者，特别是直播策划者、运营者和管理者等，也可作为大专院校相关专业的教材。
【目录】
策划篇
第1章前期规划：直播间的搭建技巧/002
1.1入门：快速了解直播基础/002
1.1.1社交：视频直播更加灵活/003
1.1.2娱乐：一种新的营销方式/004
1.1.3信息：传播媒介直观新颖/004
1.2装备：助力主播开播效果/006
1.2.1镜头：直播的摄像头类型/006
1.2.2灯光：打造漂亮的直播环境/008
1.2.3声卡：提升直播间的音效/009
1.2.4话筒：直播麦克风的选择/011
1.2.5主要：电脑和手机的选购/013
1.2.6其他：直播间的补充设备/016
1.3房间：直播间的装修布置/018
1.3.1背景：设计合适风格的墙布/018
1.3.2陈设：产品摆放整齐有序/019
1.3.3地面：铺设吸音地毯降音/021
第2章标题策划：提高直播间点击量/022
2.1思路：展现特色直播标题/022
2.1.1经验：通过分享吸引用户/022
2.1.2讲解：利用专家权威身份/023
2.1.3疑问：提供问题解决方案/024
2.1.4数量：增强视觉冲击力度/026
2.1.5总结：提升直播影响范围/027
2.1.6比对：突出产品优势/028
2.1.7流行语：提高直播间人气/029
2.2命名：帮助提高直播热度/029
2.2.1热词：吸引用户的注意力/030
2.2.2借势：强化传播影响力/034
2.2.3数字：增强标题说服力/036
2.2.4提问：巧妙引起用户兴趣/039
2.2.5语言：提升直播标题创意/042
第3章内容策划：打造出爆款直播间/045
3.1形式：8种直播类型/045
3.1.1秀场：通过才艺展现自我/045
3.1.2活动：策划宣传扩大影响/046
3.1.3体育：提供精彩赛事观看/046
3.1.4游戏：秀出高超竞技操作/047
3.1.5生活：分享日常动态点滴/048
3.1.6教育：利用知识吸引用户/049
3.1.7二次元：独特ACG文化/050
3.1.8脱口秀：幽默搞笑的节目/051
3.2内容：打造优质火热直播/052
3.2.1封面：用吸引眼球的图片/052
3.2.2包装：增加直播的曝光度/054
3.2.3故事：营造画面，打动人心/056
3.2.4亮点：直播内容要有侧重/056
3.2.5创新：利用技术升级直播/056
3.2.6创意：注重直播内容创新/057
3.3特质：打造差异化的运营/058
3.3.1情感：带动情绪，引起共鸣/058
3.3.2粉丝：流量获取，运营变现/059
3.4来源：直播内容3种模式/061
3.4.1PGC：专业生产内容模式/063
3.4.2BGC：品牌生产内容模式/064
3.4.3UGC：用户生产内容模式/065
3.5营销：直播文案写作技巧/066
第4章脚本策划：让直播间步入正轨/069
4.1脚本：5个直播核心要素/069
4.1.1主题：确定好直播的方向/071
4.1.2节奏：做好直播现场控制/073
4.1.3分工：调度安排好直播人员/075
4.1.4预算：控制直播成本/076
4.1.5互动：合理安排活动环节/076
4.2模板：4种直播脚本类型/076
4.2.1大纲：规划直播脚本/076
4.2.2活动：利用优惠折扣促销/077
4.2.3单品：介绍产品卖点利益/078
4.2.4整场：编排直播流程环节/079
4.3流程：梳理直播流程步骤/080
4.3.1预热：进行直播的开场白/080
4.3.2引出：切入话题，调动情绪/080
4.3.3介绍：突出产品亮点优势/081
4.3.4互动：利用福利留住粉丝/081
4.3.5结束：引导关注，进行预告/082
4.3.6复盘：做好直播收尾工作/082
4.4案例：脚本策划实战演练/082
4.5策划：执行好直播的活动/084
4.5.1模板：直播活动方案内容/084
4.5.2开始：开场的要素和形式/085
4.5.3活跃：5种直播互动玩法/086
第5章话术策划：告别尬聊，活跃气氛/088
5.1聊天：与粉丝积极地互动/088
5.1.1语言：提升主播口才/089
5.1.2幽默：制造直播轻松氛围/092
5.1.3应对：强化随机应变能力/094
5.1.4心态：随时感谢粉丝观众/096
5.1.5乐观：保持良好直播心态/097
5.1.6换位：站在他人角度思考/097
5.1.7低调：始终保持谦虚礼貌/098
5.1.8尺度：说话要把握好分寸/099
5.1.9切入：6个方法寻找话题/100
5.1.10培养：个性化的语言风格/100
5.2销售：提高主播变现能力/101
5.2.1提问：抓住用户需求痛点/101
5.2.2夸张：放大问题的严重性/101
5.2.3引入：推荐产品，解决问题/101
5.2.4提升：为产品增加附加值/102
5.2.5降低：攻破粉丝心理防线/103
5.3模板：新主播的推荐话术/103
5.3.1介绍：营造场景身临其境/104
5.3.2赞美：将欲取之，必先予之/105
5.3.3强调：反复说明，加深印象/105
5.3.4示范：把产品展示给用户/105
5.3.5限时：让用户感到紧迫感/106
5.3.6解答：直播带货常见提问/108
运营篇
第6章主播运营：打造培养成为网红/112
6.1选择：掌握主播方式类型/112
6.1.1个人：选择自己擅长领域/113
6.1.2机构：生产优质直播内容/114
6.1.3团队：打造优秀直播队伍/115
6.2技能：全面提升主播能力/116
6.2.1态度：真诚对待粉丝/116
6.2.2才艺：琴棋书画样样精通/117
6.2.3导向：深挖粉丝痛点/119
6.2.4专业：垂直领域输出内容/120
6.2.5数据：通过分析优化决策/121
6.2.6平台：提高直播运营能力/126
6.2.7支持：建立完整的供应链/127
6.2.8留存：做好粉丝运营管理/127
6.2.9创作：不断输出优质内容/129
6.2.10应变：锻炼心理素质能力/129
6.2.11调节：营造良好的直播氛围/130
6.2.12提炼：打造主播个人特色/130
6.3人设：塑造主播人格魅力/132
6.3.1科普：人设定义及作用/132
6.3.2塑造：建立人设的5个方面/133
6.4形象：给人留下良好印象/135
6.4.1装束：选择合适的直播服装/135
6.4.2美妆：主播化妆方法和步骤/136
6.4.3角度：不同直播方位展示/138
6.4.4气质：精神面貌非常重要/139
6.5树立：打造主播个人IP/139
6.5.1IP：增加品牌影响力/140
6.5.2性质：主播7种IP属性/144
6.5.3输出：打造IP的产业链/150
6.6预备：做好运营准备工作/152
6.6.1模块：直播运营3大板块/152
6.6.2注意：避免直播常见错误/153
第7章流量运营：快速获取直播粉丝/155
7.1预告：在直播前进行预热/155
7.1.1时间：选择合适的时间段/156
7.1.2封面：做到图片清晰美观/157
7.1.3标题：围绕侧重点来撰写/158
7.1.4标签：设置精准增加推荐/159
7.1.5地点：选择独特直播位置/160
7.1.6宝贝：直播商品选择技巧/161
7.2吸粉：多种直播推广模式/162
7.2.1社交：最便捷的直播推广/162
7.2.2店铺：通过微淘站内拉新/166
7.2.3口碑：低成本的高效推广/168
7.2.4联盟：多个平台共同推广/169
7.2.5地推：传统营销推广方式/170
7.3推广：联合多个平台引流/171
7.3.1公众号：内容直达用户粉丝/171
7.3.2QQ：营销推广必争之地/173
7.3.3软文：引流成本低、效果大/177
7.3.4论坛：通过发帖吸引流量/178
7.3.5借势：通过造势扩大影响/179
第8章粉丝运营：沉淀用户，打造铁粉/180
8.1运营：打造粉丝私域流量/180
8.1.1私域：汇聚众多直播粉丝/180
8.1.2公域：获得更多曝光机会/181
8.1.3转化：将用户转化为粉丝/182
8.1.4沉淀：粉丝的可持续变现/183
8.2巩固：实现粉丝持续经营/183
8.2.1吸睛：通过人设吸引粉丝/183
8.2.2个性：通过语言吸引粉丝/184
8.2.3互关：有效增强粉丝黏性/185
8.2.4挖掘：满足粉丝痛点/185
8.2.5事件：将产品与热点结合/187
8.3互动：提高直播主播人气/188
8.3.1规则：了解政策提升效果/188
8.3.2掌握：提高直播人气技巧/189
8.3.3分类：细化标签打造差异/190
8.3.4推荐：以人为中心的服务/193
第9章推广运营：快速提升产品人气/196
9.1过程：图解直播营销步骤/196
9.2基础：了解直播营销内容/197
9.2.1优势：直播营销优点突出/198
9.2.2竞争：增强竞争力的方法/200
9.2.3结合：呈现产品实体组成/201
9.2.4展示：突出产品使用效果/202
9.3类型：网络直播营销种类/203
9.4方式：直播营销6种玩法/206
9.4.1外观：颜值即生产力/207
9.4.2才艺：通过表演吸引眼球/207
9.4.3明星：自带影响力和流量/207
9.4.4利他：分享知识方法和技巧/207
9.4.5限定：饥饿营销制造紧迫感/208
9.4.6参照：通过对比显出差异/209
9.5模式：对直播营销的探索/211
9.5.1教育：通过公开课来吸引/211
9.5.2素人：普通人的直播方式/213
9.5.3垂直：从娱乐化到专业化/213
9.6推广：直播营销技巧方法/213
9.6.1要素：营销方案的5大要点/214
9.6.2规划：执行直播营销方案/215
9.6.3引流：直播宣传的5种方法/216
第10章变现运营：多元化的盈利模式/219
10.1变现：13种直播盈利方式/219
10.1.1打赏：通过粉丝获益/220
10.1.2电商：利用主播带货变现/222
10.1.3广告：通过植入产品变现/223
10.1.4会员：通过卖VIP变现/225
10.1.5付费：通过出售内容变现/227
10.1.6道具：游戏装备购买变现/230
10.1.7著作：出售版权获取收入/232
10.1.8赞助：企业平台联合直播/233
10.1.9IP：建立个人品牌变现/233
10.1.10卖货：通过带货实现变现/234
10.1.11签约：依靠MCN盈利/235
10.1.12分成：完成任务领取收益/236
10.1.13代言：推广企业品牌产品/237
10.2策略：直播变现细节技巧/237
第1章前期规划：直播间的搭建技巧/002
1.1入门：快速了解直播基础/002
1.1.1社交：视频直播更加灵活/003
1.1.2娱乐：一种新的营销方式/004
1.1.3信息：传播媒介直观新颖/004
1.2装备：助力主播开播效果/006
1.2.1镜头：直播的摄像头类型/006
1.2.2灯光：打造漂亮的直播环境/008
1.2.3声卡：提升直播间的音效/009
1.2.4话筒：直播麦克风的选择/011
1.2.5主要：电脑和手机的选购/013
1.2.6其他：直播间的补充设备/016
1.3房间：直播间的装修布置/018
1.3.1背景：设计合适风格的墙布/018
1.3.2陈设：产品摆放整齐有序/019
1.3.3地面：铺设吸音地毯降音/021
第2章标题策划：提高直播间点击量/022
2.1思路：展现特色直播标题/022
2.1.1经验：通过分享吸引用户/022
2.1.2讲解：利用专家权威身份/023
2.1.3疑问：提供问题解决方案/024
2.1.4数量：增强视觉冲击力度/026
2.1.5总结：提升直播影响范围/027
2.1.6比对：突出产品优势/028
2.1.7流行语：提高直播间人气/029
2.2命名：帮助提高直播热度/029
2.2.1热词：吸引用户的注意力/030
2.2.2借势：强化传播影响力/034
2.2.3数字：增强标题说服力/036
2.2.4提问：巧妙引起用户兴趣/039
2.2.5语言：提升直播标题创意/042
第3章内容策划：打造出爆款直播间/045
3.1形式：8种直播类型/045
3.1.1秀场：通过才艺展现自我/045
3.1.2活动：策划宣传扩大影响/046
3.1.3体育：提供精彩赛事观看/046
3.1.4游戏：秀出高超竞技操作/047
3.1.5生活：分享日常动态点滴/048
3.1.6教育：利用知识吸引用户/049
3.1.7二次元：独特ACG文化/050
3.1.8脱口秀：幽默搞笑的节目/051
3.2内容：打造优质火热直播/052
3.2.1封面：用吸引眼球的图片/052
3.2.2包装：增加直播的曝光度/054
3.2.3故事：营造画面，打动人心/056
3.2.4亮点：直播内容要有侧重/056
3.2.5创新：利用技术升级直播/056
3.2.6创意：注重直播内容创新/057
3.3特质：打造差异化的运营/058
3.3.1情感：带动情绪，引起共鸣/058
3.3.2粉丝：流量获取，运营变现/059
3.4来源：直播内容3种模式/061
3.4.1PGC：专业生产内容模式/063
3.4.2BGC：品牌生产内容模式/064
3.4.3UGC：用户生产内容模式/065
3.5营销：直播文案写作技巧/066
第4章脚本策划：让直播间步入正轨/069
4.1脚本：5个直播核心要素/069
4.1.1主题：确定好直播的方向/071
4.1.2节奏：做好直播现场控制/073
4.1.3分工：调度安排好直播人员/075
4.1.4预算：控制直播成本/076
4.1.5互动：合理安排活动环节/076
4.2模板：4种直播脚本类型/076
4.2.1大纲：规划直播脚本/076
4.2.2活动：利用优惠折扣促销/077
4.2.3单品：介绍产品卖点利益/078
4.2.4整场：编排直播流程环节/079
4.3流程：梳理直播流程步骤/080
4.3.1预热：进行直播的开场白/080
4.3.2引出：切入话题，调动情绪/080
4.3.3介绍：突出产品亮点优势/081
4.3.4互动：利用福利留住粉丝/081
4.3.5结束：引导关注，进行预告/082
4.3.6复盘：做好直播收尾工作/082
4.4案例：脚本策划实战演练/082
4.5策划：执行好直播的活动/084
4.5.1模板：直播活动方案内容/084
4.5.2开始：开场的要素和形式/085
4.5.3活跃：5种直播互动玩法/086
第5章话术策划：告别尬聊，活跃气氛/088
5.1聊天：与粉丝积极地互动/088
5.1.1语言：提升主播口才/089
5.1.2幽默：制造直播轻松氛围/092
5.1.3应对：强化随机应变能力/094
5.1.4心态：随时感谢粉丝观众/096
5.1.5乐观：保持良好直播心态/097
5.1.6换位：站在他人角度思考/097
5.1.7低调：始终保持谦虚礼貌/098
5.1.8尺度：说话要把握好分寸/099
5.1.9切入：6个方法寻找话题/100
5.1.10培养：个性化的语言风格/100
5.2销售：提高主播变现能力/101
5.2.1提问：抓住用户需求痛点/101
5.2.2夸张：放大问题的严重性/101
5.2.3引入：推荐产品，解决问题/101
5.2.4提升：为产品增加附加值/102
5.2.5降低：攻破粉丝心理防线/103
5.3模板：新主播的推荐话术/103
5.3.1介绍：营造场景身临其境/104
5.3.2赞美：将欲取之，必先予之/105
5.3.3强调：反复说明，加深印象/105
5.3.4示范：把产品展示给用户/105
5.3.5限时：让用户感到紧迫感/106
5.3.6解答：直播带货常见提问/108
运营篇
第6章主播运营：打造培养成为网红/112
6.1选择：掌握主播方式类型/112
6.1.1个人：选择自己擅长领域/113
6.1.2机构：生产优质直播内容/114
6.1.3团队：打造优秀直播队伍/115
6.2技能：全面提升主播能力/116
6.2.1态度：真诚对待粉丝/116
6.2.2才艺：琴棋书画样样精通/117
6.2.3导向：深挖粉丝痛点/119
6.2.4专业：垂直领域输出内容/120
6.2.5数据：通过分析优化决策/121
6.2.6平台：提高直播运营能力/126
6.2.7支持：建立完整的供应链/127
6.2.8留存：做好粉丝运营管理/127
6.2.9创作：不断输出优质内容/129
6.2.10应变：锻炼心理素质能力/129
6.2.11调节：营造良好的直播氛围/130
6.2.12提炼：打造主播个人特色/130
6.3人设：塑造主播人格魅力/132
6.3.1科普：人设定义及作用/132
6.3.2塑造：建立人设的5个方面/133
6.4形象：给人留下良好印象/135
6.4.1装束：选择合适的直播服装/135
6.4.2美妆：主播化妆方法和步骤/136
6.4.3角度：不同直播方位展示/138
6.4.4气质：精神面貌非常重要/139
6.5树立：打造主播个人IP/139
6.5.1IP：增加品牌影响力/140
6.5.2性质：主播7种IP属性/144
6.5.3输出：打造IP的产业链/150
6.6预备：做好运营准备工作/152
6.6.1模块：直播运营3大板块/152
6.6.2注意：避免直播常见错误/153
第7章流量运营：快速获取直播粉丝/155
7.1预告：在直播前进行预热/155
7.1.1时间：选择合适的时间段/156
7.1.2封面：做到图片清晰美观/157
7.1.3标题：围绕侧重点来撰写/158
7.1.4标签：设置精准增加推荐/159
7.1.5地点：选择独特直播位置/160
7.1.6宝贝：直播商品选择技巧/161
7.2吸粉：多种直播推广模式/162
7.2.1社交：最便捷的直播推广/162
7.2.2店铺：通过微淘站内拉新/166
7.2.3口碑：低成本的高效推广/168
7.2.4联盟：多个平台共同推广/169
7.2.5地推：传统营销推广方式/170
7.3推广：联合多个平台引流/171
7.3.1公众号：内容直达用户粉丝/171
7.3.2QQ：营销推广必争之地/173
7.3.3软文：引流成本低、效果大/177
7.3.4论坛：通过发帖吸引流量/178
7.3.5借势：通过造势扩大影响/179
第8章粉丝运营：沉淀用户，打造铁粉/180
8.1运营：打造粉丝私域流量/180
8.1.1私域：汇聚众多直播粉丝/180
8.1.2公域：获得更多曝光机会/181
8.1.3转化：将用户转化为粉丝/182
8.1.4沉淀：粉丝的可持续变现/183
8.2巩固：实现粉丝持续经营/183
8.2.1吸睛：通过人设吸引粉丝/183
8.2.2个性：通过语言吸引粉丝/184
8.2.3互关：有效增强粉丝黏性/185
8.2.4挖掘：满足粉丝痛点/185
8.2.5事件：将产品与热点结合/187
8.3互动：提高直播主播人气/188
8.3.1规则：了解政策提升效果/188
8.3.2掌握：提高直播人气技巧/189
8.3.3分类：细化标签打造差异/190
8.3.4推荐：以人为中心的服务/193
第9章推广运营：快速提升产品人气/196
9.1过程：图解直播营销步骤/196
9.2基础：了解直播营销内容/197
9.2.1优势：直播营销优点突出/198
9.2.2竞争：增强竞争力的方法/200
9.2.3结合：呈现产品实体组成/201
9.2.4展示：突出产品使用效果/202
9.3类型：网络直播营销种类/203
9.4方式：直播营销6种玩法/206
9.4.1外观：颜值即生产力/207
9.4.2才艺：通过表演吸引眼球/207
9.4.3明星：自带影响力和流量/207
9.4.4利他：分享知识方法和技巧/207
9.4.5限定：饥饿营销制造紧迫感/208
9.4.6参照：通过对比显出差异/209
9.5模式：对直播营销的探索/211
9.5.1教育：通过公开课来吸引/211
9.5.2素人：普通人的直播方式/213
9.5.3垂直：从娱乐化到专业化/213
9.6推广：直播营销技巧方法/213
9.6.1要素：营销方案的5大要点/214
9.6.2规划：执行直播营销方案/215
9.6.3引流：直播宣传的5种方法/216
第10章变现运营：多元化的盈利模式/219
10.1变现：13种直播盈利方式/219
10.1.1打赏：通过粉丝获益/220
10.1.2电商：利用主播带货变现/222
10.1.3广告：通过植入产品变现/223
10.1.4会员：通过卖VIP变现/225
10.1.5付费：通过出售内容变现/227
10.1.6道具：游戏装备购买变现/230
10.1.7著作：出售版权获取收入/232
10.1.8赞助：企业平台联合直播/233
10.1.9IP：建立个人品牌变现/233
10.1.10卖货：通过带货实现变现/234
10.1.11签约：依靠MCN盈利/235
10.1.12分成：完成任务领取收益/236
10.1.13代言：推广企业品牌产品/237
10.2策略：直播变现细节技巧/237
