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“捭阖”与人脉谋略 《孙子兵法》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这个“四层次论”，被一句经常引用的话转移了它的重点。这句话是“不战而屈人之兵”，转移了的重点是大部分人因此只注意“其次伐交”要高过“其下攻城”，而太强调外交的纵横术，却忽略了外交之上的“上兵伐谋”。
外交讲纵横，其中千变万化，而可以不真的动武（“不战而屈人之兵”），因此被神化了，而忽略了纵横的外交之上与背后，若没有 高的谋略，纵横术是玩不起来的。
“捭阖纵横”四字常常并用，但一般观点很少注意上面两个字。因为纵横二字已经几乎可以网罗天下了。战国时的苏秦讲“合纵”（地理上纵走的六国联合起来对付秦），就是“统一战线”，简称统战；张仪讲“连横”（地理上秦以横向发展而分别与六国联盟），就是“各个击破”。两套法宝无往不利。然而明明只有七雄一个局面，为何会出现两套谋略，这就是“捭阖”了——一“捭”（打开）一“阖”（合起来）之间千变万化。
“纵横”只是手段与方式运用，捭阖才是基本模式原则。
兵法上，“纵横”是出击手段，“捭阖”是指导原则，“纵横”可说是“外部兵学”，“捭阖”则是“内部兵学”。
在集团势力的组成、成长、壮大上，对于集团之外敌对体的攻击、分化、吸收是纵横的手段运用；而纳入本身集团内部之后的改编、重组、融合则是捭阖的“消化”过程。这些变化之中环绕着一个对于“人”以及“人脉”的深层谋略。
《三国演义》之中，曹操以讨伐黄巾军起家，后来竟能收编三十万黑山黄巾军为他的正规军，替他打天下，一捭一阖之间若此。宋江在郓城做押司，因经手机密情报而私放了通缉要犯晁盖等人上了梁山泊，若干变化之后梁山泊竟被宋江所统御，一捭一阖之间若此。《三国演义》的刘备用孔明“隆中对”的战略设计准备入四川，入川之后重用当地人士法正，而刘备得以反客为主，一捭一阖之间若此。宋江用花荣之计赚了秦明落草，一批好汉一同上梁山，而中途宋江脱队开溜，留信强荐这些人使晁盖接纳，后来宋江也反客为主，一捭一阖之间若此。
组织谋略与力量情势的辩证关系 “人”的问题，从古至今有两个不变的原理：一是人的派系（人脉）改组重编的问题，一是这个改组重编对于整个客观（敌我的）情势本质的改变问题。
历代的革命、征伐与造反、招安，真正流血杀人致死（或公司全面崩溃倒闭）的情况并不多见。在长期的过程中，常态所见是不断地发生情势变化与人脉的调整。敌、我阵营的 决胜负，并不是彼此的流血杀伤，而是彼此的招降纳叛。
因为战阵上的拼杀，不但会引起同仇敌忾使对手变得 强、 团结，而且我方本身无所获。但如果能策反对方内部，则一方面减少了搏杀之伤，二方面增加己方力量，三方面直接削弱对方，四方面又带来对于对方弱点的暴露，一正一负加减乘除之间，敌我对立情势立即为之改观。所以林肯曾说过：“消灭敌人 的方法，是把他变成朋友。” 而一旦策反对方成功几次之后，就可以形成心理延续的附加效应，已经叛逃投降我方者，可以再去号召旧日同僚再度叛逃，而一旦陆续形成“惯性”时，就是对方崩溃的时刻要到来了。商战的敌对公司之间也多半如此。
历代的革命团体在成长壮大到突破一个临界点之后，就不再采取攻坚式的纯破坏行动，而间歇并用策反纳降的方式，使革命行动犹如“重力加速度”而越来越自如，直到敌我情势的重大翻转互易——这其中的变化原理是辩证法则，质变与量变的交互运用。
而质变与量变的交互运用在“人”或“人脉”身上，就是透过整编、重组的组织谋略使各个人或各派系人马，由质变而量变，或由量变而质变。古代到近代的革命、打天下、换朝代，多半是这一套原理的变化运用。 现代经济社会的商场战争、公司竞争，也 不了这个原理。
七十回本《水浒传》高明精彩之处，就是那梁山泊汇集一百零八人的经过，其中有一套捭阖权术，有一套组织谋略。所以他们能够从无变有、从小变大，不但“因粮于敌”，还可以“因将于敌”——把一个个 而武艺 伦的将才从朝廷体制中拉出来，成为叛逃，而纳降于梁山泊集团宋江旗帜之下。
梁山泊 从几百名喽哕的山头，经过宋江高度组织谋略的经营，汇集各方人才一百零八条好汉， 成为十万大军，战无不胜、攻无不克。这与努尔哈赤以十三副甲胄、两百骑起家而两代即建立大帝国，刘备以桃园结义三将领三十年而称霸四川，有异曲同工之妙。敌对的势力并非 被消灭，而是透过敌我情势的消长演变，其中一大部分为我方吸收消化融合，而取得了 的胜利。胜负关键的抽象原则是质变与量变，在“人”的方面则是组织谋略（派系整编重组）的运用——《水浒传》的大谋略在此。
P12-15
