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◆品牌定位
低端的说价格。
中端的说档次。
高端的说文化。
如何快速找到一个品牌的定位？
首先要确定价格。
如果你的品牌价格是走低端，那么很简单，在你的定位语里面加一个“省”字就可以。
如果你的品牌价格是走中端，那么你可以往高端上靠，或者加一个词“专业”。
如果你的品牌价格非常贵，比如你是做火锅的，那么你可以在后边加上“大师”两个字。
火锅大师、茶叶大师、拖把大师……立刻就显得高大上了。
注释：先确定价格，是节约认知资源的方法。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习一下媒人，她帮你做适度的包装，也尽可能帮助你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的标签，就是和品牌相处的起点。
◆品牌情绪
高端的品牌必须带点伤感。
中端的品牌要温柔。
低端的品牌要快乐。
初创品牌要先愤怒。
品牌一定要带情绪。
高端的品牌必须带点伤感，站在道德制高点悲天悯人。
中端的品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶级与生活和解。
低端的品牌一定要带一种快乐的情绪，乐呵呵的，不动脑子花钱买优选。
至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒，愤怒才是引流的良药。
注释：品牌不能是雕像，不能是难懂的数学公式，它一定要带情绪。品牌在某种程度上跟我们一样，是有血有肉的。高端的品牌仿佛是我们星球的主宰，它早就跨越了产品本身，你跟百达翡丽、爱马仕谈实际需求，它会骂你俗。那些带着吉祥话的产品，“王老吉”“旺旺雪饼”……永远是超市的引流利器。而手机上的支付宝“集五福”，有车一族的“加油用团油，不当冤大头”，更是在不断地放大快乐的情绪。在1984年，一个愤怒的广告，将苹果的Mac电脑在全球打出了名声。前几年，罗永浩老师有样学样，砸冰箱，在社交媒体传播得沸沸扬扬，第二年他就引来了投资，推出了自己做手机的计划。
◆贩卖情怀
当你的产品实在没有什么特点的时候，我给你推荐“情怀三部曲”。
一、讲前浪的故事 二、换复古的包装
三、打造垂类IP
贩卖情怀，很简单。其实很多产品跟几十年前一模一样，但只要换个复古的包装，讲点有关情怀的故事，立刻就有了风格。
注释：前几年的XX铁锅，就是蹭着美食纪录片的热度，讲遵循古法工艺的情怀故事。如今爱好喝茶的人也很多，某国家的铁壶，就是讲这类故事的专家。复杂的铸造工艺、神秘铁矿石、大师制作、家族传承十代人……很多消费者一听这样的故事，脑海里立刻就有了“好茶配好壶”的画面，马上觉得手里的紫砂壶不香了。这两年老洋房的中介们摇身一变，成为“上海豪宅自媒体”，他们通过公众号、视频号、抖音……把百年前的前浪的故事，呈现出更多的细节和人文气息，赢得了不少客户。
◆扎心扎钱
品牌营销的生与死。
生于拉新，死于留存。
我经常问一些老板，我们这次做广告的目的是什么？
有些老板会说，我要让我的老用户感受到温暖。
呸！品牌营销的作用就是拉新。生于拉新，死于留存。
留存的事情应该交给产品，产品打点折，给老用户一些优惠，用户就回来了，但是产品不好，用户转头就走。
营销是拉新好，还是留存好？
一些所谓的扎心广告，目的是去做老用户的情感共鸣，纯粹是浪费钱。做品牌的前提主要的是扎钱，扎完钱就能扎心，扎不到钱就扎不到心。
注释：做广告，就像一个人不能同时踏入两条河流，又照顾老客户的心思，又要吆喝引来新用户。
一些所谓的扎心广告，导演主要是想完成自己拍故事的欲望，借助广告练习他拍电影的手艺；再加上企业的传播部门、运营部门，突然洋溢出文艺情怀；然后广告公司跟企业传递的思路是“本次的策略，我们打算去做老用户的情感共鸣”。
◆情绪张力
一、广告要传播的不是真相，是情绪
二、营销力是引导情绪的能力
经济和知识一样，是从高处流向低处，但是流量不一样，流量是从低处流向高处。以前只有知识分子才有投票权，现在每一个老百姓都有投票权，谁掌握的键盘越多，谁就拥有话语权。你的营销素材被每天的热点清零，而热点之所以是热点，是因为老百姓的感性在起作用。广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪，营销力就是一种引导情绪的能力，引导流量从低处流向高处的能力。
注释：广告的真相，是品牌，是价格，是产品的功能、参数、技术、特点。做广告就是引导情绪，带动消费者的潜意识的艺术。
◆无须定位
年销售1亿以下的品牌不需要定位。
别被定位耽误了，或许你不需要定位。
年销售1亿以下的品牌不需要定位，只需要定价。
品牌只分两种，实用性的品牌和不实用的品牌。
不实用的品牌价格定得高高的，因为价格高才是护城河。让人感觉钱很卑微。不实用的品牌就是让消费者伸手摘星，不会满手淤泥。
实用性的品牌，两个字——
