做小红书以来，我给1000多个账号做过咨询诊断，其中80%的账号都存在定位问题。这些账号因为不懂定位，要么不知道发什么，要么不加选择地什么都发；因为没有定位，所以也不知道未来怎样变现。 无论是实体店老板、微商、个体创业者，还是自由职业者、普通上班族、全职妈妈，当你选择小红书作为传播自己、吸引粉丝、沉淀个人IP的媒介时，就需要有一个清晰的人设定位。 何为定位？借用《定位》一书的定义，定位就是如何在用户的心智中占领一个与众不同的、有价值的位置。简单地说，就是用何种标签、关键词或一两句话来描述“你是谁”“能为谁提供价值”“有何不同”。 定位这件事说起来简单、做起来难。做好小红书定位，需要三个步骤，我把它称为“定位三部曲”。 第一步，重新认识小红书，了解平台特点、用户特征及热门领域，先做到知彼。 第二步，重新认识你自己，梳理和挖掘你的优势能力，做到真正知己。 第三步，在知己知彼的前提下，利用我总结的人设定位公式全面梳理人设定位，Z终达到能够用一段话描述，并且将人设充分体现在账号主页上，这样才算真正完成了账号定位。 1.1 重新认识小红书，把握机遇红利 如果你对小红书的认知还是这样的： ·小红书上都是美妆、护肤、时尚、穿搭的种草笔记； ·小红书的用户体量小，真正在用的人不多； ·小红书的用户很年轻，消费力低； ·小红书变现难，除了接品牌广告，没有其他变现方式。普通人也很难接到广告。 那么，你要仔细阅读这节内容了。所谓“知己知彼，百战不殆”，要想做好一个平台的业务，就要先了解平台的前世今生。知来路，明去处，才知道自己的机会在哪里。 1.1.1 小红书的特点及发展趋势 小红书的发展历程 ·2013年，小红书在上海成立，因一份海淘攻略备受关注；12月，小红书推出海外购物分享社区。 ·2014年3月，小红书完成数百万美元的A轮融资；11月，完成千万美元的B轮融资；12月，它推出了自营商城“福利社”，从社区扩展到电商。 ·2017年，小红书获得了代表中国消费科技产业的“中国品牌创新奖”，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。 ·2018年6月，小红书完成超过3亿美元的新一轮融资，公司估值超过30亿美元。 ·2019年1月，小红书的用户数突破2亿个；2月底，美国Z名商业杂志《快公司》发布了“2019中国Z佳创新公司10强”榜单，小红书紧随美团、两家互联网巨头企业，位列第三：6月，小红书加入直播带货行列，并入选“2019福布斯中国Z具创新力企业榜”。 ·2020年上半年，小红书进行了一轮私募融资，筹资4亿～5亿美元，估值达到约60亿美元；8月，小红书上线视频号功能，开始扶持视频和直播业务。 ·2021年8月，小红书上线专业号，推出付费专栏、号店一体、帮助知识博主和品牌商家实现多元化变现，并将社区和电商两种商业形态整合打通，完成用户从种草到拔草的交易闭环：11月，小红书完成新一轮的5亿美元融资，投后估值高达200亿美元；12月，小红书入选“中国十大独角兽”榜单第7名。 ·未来，小红书或将成为全球Z大的消费类口碑库和社区电商平台之一，成为连接消费者与优秀品牌的良好纽带。 小红书成立于2013年，Z初只是一个海淘攻略平台，后来演变成海购跨境电商平台，逐渐发展成为生活方式分享聚集地，变身为内容社区电商平台。它是年轻人的生活方式展示平台，以“Inspire Lives分享和发现世界的精彩”为使命，吸引了全世界的年轻用户用短视频、图文等形式分享生活方式，记录生活点滴；基于兴趣形成互动，倡导真实、向上、多元的社区氛围，覆盖时尚、美妆、美食、旅行、家居、健身、母婴等各个领域。 小红书历时9年的发展，呈现出三大特点和趋势。 （1）从强调好物推送到强调社交，从图文到视频，从种草平台到商业生态。 小红书的定位从Z初强调好物推送到强调社交，再到形成种草、拔草的闭环，开启了全面商业化之旅。小红书的Slogan也伴随着定位调整不断演化，具体如图1-1所示。 2022年，小红书的Z新品牌文案是“2亿人的生活经验，都在小红书”“小红书——你的生活指南”。这样的品牌文案，一方面强调了小红书上有生活的方方面面；另一方面也强调了小红书“有用”的经验属性，旨在做大众的生活指南和百科全书。 小红书的运营模式是典型的UGC模式，也就是由用户生产内容（User-generated Content），平台本身不生产内容。为了吸引更多优秀博主持续创作优质内容，近几年小红书也不断在商业变现上进行探索。 2019年，小红书上线了品牌号认证、品牌合作、品牌效果广告等功能，吸引更多品牌商家入驻并进行广告投放。 2020年，小红书推出了薯条、薯店、直播等商业化工具，帮助品牌商家成长。同年，小红书上线了视频号功能，给予视频笔记百亿流量扶持，鼓励博主从纯图文笔记向