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对于这个问题，我们确实有很多的工具和手法，比如直通车、钻展、聚划算等等——都要花费非常大的成本。可见，我们取得消费者的关注，非常不易。我们千辛万苦地把消费者引流到我们的这个产品上来，怎么样能够让他产生*大的购买率？ 这就是本书的核心目的，即打造产品的**的营销竞争力。换言之，就是创造品牌，定位品牌。 品牌能否成功，就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。 1．1．2品牌高度 灯塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影响的人群就越多；灯塔的高度越高，就越让人仰望，它所产生的张力就越大；高度越高势能越大，汇聚的人群和资源就越多。 两极的**个叫品牌高度。 要制造**，就要全力以赴在消费者心目中建立“这个产品是某一个品类或者某一个概念中的**”的这种认知。如果不能制造**，就做**。只有这两种情况在消费者心目中才具有**竞争力，如果你的产品在别人心目中既不是***，也不是**，比如说你的产品在该品类中只能排到第二第三第四，那么你的产品随时会被别人取代，或被别人复制，这叫没有***竞争力。 无论做产品还是做企业家，都是如此。 一只蚂蚁在地上爬，它遇到一个小石子或小水坑对于他来说都是巨大的障碍，因为它没有高度，但如果你把自己定位成大象，那些石子和水坑就已经挡不住大象的前进了，只有大山才能阻挡大象，但如果你把自己定位成鹰，你飞得足够的高，连山都阻挡不了你前进。 很多人辛苦了一辈子都挣不到养老的钱，而有些人却可以把企业，把产品卖得风生水起。所以**企业家一定要有凌驾于大众的高度。 一定要有高度，如果没有高度，我们往往纠缠于细节或者工具里出不来，忘掉了人生的根本目标。 高度，是**个要点。 1．1．3品牌角度 灯塔所释放出的光芒是否具有足够的穿透力，将取决于他所释放出的色彩。不同色彩的光线将引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理。这就是品牌的角度。角度将决定一个品牌*后能走多远。 第二个要点叫角度。你能不能切出关键卖点，角度是很独特的。 比如说，几个人从某一点出发花十个小时的时间去走路，有的人向东走，有的人向西走，还有人向北走，向不同的方向走，常常意味着不同的旅程，路上的阻力也是完全不一样的。 不同的方向（角度）将意味着行人需要克服路上阻力所付出的成本和代价完全不一样，也就意味着在有限的十个小时之内，几个人所走的路程并不一样，所以叫角度决定长度。 1．1．4品牌两极法则 1．争夺高度，即位阶的升级，两个要点。 **：争夺空间位置。 第二：一切关于主动权。 2．构建角度，即差异的凸显，两个要点。 **：改变不了产品就改变看法。 第二：角度不同一切都不同。 对于来说，我们有很多营销的具体技巧，怎么引流，怎么把这个费用和销售额做到比例*好。但是宏观来看，一定有*大的游戏规则。这个游戏规则就是品牌的两极法则：一个叫高度，一个叫角度。 后文我们会详细来说明。P4－7
