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第1章
金钱是你的盟友，还是你的对手
即便是同样聪明并且受过良好教育的人，也会有人十分，过得幸福，有人则生活在穷困和不满之中。这其中有些东西是前者拥有，而后者没有的。我们有位名叫布兰达的客户—一名旧金山市的律师，一针见血地指出了这种东西的存在：“我毕业于常青藤大学，我和丈夫工作都很努力，我们都算得上是聪明的人，我们做我们认为正确的事，但我们却一直生活得很焦虑，很挣扎。是一想到莎丽，更让我泄气。她是我的顶头上司，也不是大学毕业的。我们每次见到她，都看她快活得不得了。她每天都有时间上瑜伽课，每年可以享受一个6周的长假，工作上的成也比我大得多。我不知道她是怎么做到这一切的。尤其让我羡慕的是，她看起来没有我和汤姆那种没完没了的焦虑。”
金钱、意义和选择研究所（Money,Meaning &
Choices）运作已经超过了10年。在这期间，我们运用我们在商业和心理学上的专长，帮助许多人改变了他们的生活—通常这些改括增加他们的收入。为了揭开21世纪背后的秘密，我们做了大量的努力。你有过这样的困惑：为什么有些学历、工作经验、努力程度都不如你的人，竟然能够飞黄腾达？尽管他们表面上看起来那么的一无是处，但实际上有些事情是他们做了而你没做的。现在，你也有机会学到这些了！
在成立这个研究所之前，作为心理学家，我们分别在社会福利部门、私人诊所和企业界工作。琼是为一个旨在帮助精神分裂症患者和狂躁症患者的项目工作；史蒂芬是一个公益项目的联合主管，专门向有严重精神疾患的成年人提供帮助。在工作中，我们接触过各式各样的人。如领取社会救济金，希望找到一份的人；努力维持收支平衡的单亲父母；工作勤奋，受过良好的教育，却没能力偿还债务或收入过低的人；身无分文的瘾君子。还有另外一种人，他们是世界500强公司的CEO、巨额家族遗产的继承人，还有花钱成瘾的高收入者。换句话说，我们的工作对象括了这个国家富有的人和贫穷的人。终，我结出了一项计划，它可以帮助你在经济上、在个人生活上都获得真正的满足感和成感。通过开启你的财商，你能理解你的生活，改善你的生活，把生活和对你来说重要的东西紧密结合起来，让金钱成为你的盟友而不是敌人。
通过和大量的客行直接接触，我们获得了对“富足”的理解，并结出了一个帮助人们获得富足的计划。有两个例子，能够让你明白为什么有的人生活得那么滋润，而有的人则过得苦不堪言。
大卫是海湾地区一家知名公司的设计师，尽管他算不上出类拔萃，但他的工作能力还是很强的，以此我们认为他没多少机会晋升到公司的合伙人级别，但他有常青藤大学的文凭，也挣到了一份让很多人艳羡的薪水。不过，他和妻子埃莉却过着相当的生活，而且埃莉已经不再工作了，这样的生活让他们有点入不敷出。他们开始背上了一些债务。之前，埃莉的父亲一直都让她过着的生活。大卫明白，妻子希望丈夫也能让她过上好日子。后来，大卫找到了我们，因为他患上了严重的焦虑症，医生甚给他开了镇定剂赞安诺。他告诉我们：“我每天晚上都失眠，不停地担心会有什么意外发生，家里的财务状况到时会雪上加霜。”除了焦虑，大卫还面临着一个问题，那是生活随波逐流，漫无目的。为了让他的工作和生活找到新的方向，他需要做出改变。
霍华德的生活背景和大卫不同。他大学未上完便退学了，在父亲的家用电器店里工作。30岁的时候，霍华德已经把店从1家发展到了3家。他还亲自出演了几则电视广告，虽然这些广告成本很低，却很受欢迎，因此成了地方上的名人。在接下来的10年里，霍华德把店打造成了很受欢迎的连锁店，也获得了很高的回报：足以让他和家人过上舒适、甚的生活。他之所以到我们这儿来，是因为他担心自己的钱会把孩子们惯坏，让他们在长大后变成啃老族。
在分别对大卫和霍华行了一段时间的研究之后，我们发现他们身上有很多相似之处。他们都很有抱负，工作努力，都有机会接受良好的教育（霍华德是自己选择了退学），他们的收入都能让大多数人羡慕，但大卫显然很不幸福、很挣扎，霍华德却看起来很满足。虽然他算不上什么难遇的商业天才，但他能坚持自己的梦想，拥有强大的信念，而且他很勇敢地尝试了几次大的冒险，这给他在经济上带来了很大的回报。和霍华德比起来，大卫也算是小有成（毕业于一所名校，职于一家受人尊敬的公司），但不知怎么，像他对我们说的：“我感觉自己被什么东西困住了，再也无法从生活中享受到什么了。”被困住了，意思是他在工作上基本没有指望了，既不能获得升职，也涨不了多少薪水。少他觉得自己害怕的是这些。
到底是什么东西是霍华德具备而大卫不具备的呢？我们意识到，这个问题的答案隐藏着一个重要的秘密，等待人们发现和分享。在对这些年来我们服务过的人行过研究之后，我们一致认为，霍华德（还有和他一样的人）拥有一种被我们命名为“财商”的东西：一种看似神秘的品质，使得某些人（即通常不是聪明、学历高或工作努力的人）能够为自己创造出富有和有成的生活，不但获得了财富，而且获得了极大的满足感。
一、富足的要素
许多人都把“富足”当作“财产”的同义词，是拥有很多钱的意思。但事实上，富足，如同我们给它下的定义，还有那些富足的客户对它的描述一样括下列7个要素：
1.有足够的钱来满足你的需要和
毫无疑问，每个人都需要有足够的钱来购买一些必需品—食物、医药、房子—这部分的开支可以很容易地计算出来。
不过，要算出购买一些非必需品需要多少钱，困难多了。这些非必需品能满足我们的，并且能让我们觉得自己很富有（或者说少物质上是富有的）。富足，意味着你能买得起你真正想要的东西—不管是一座度假屋、老古董的摩托车，或是去度假、去海外探亲，还是任何其他让你心跳加速的东西。
当然，一个人需要多少钱才能满足自己的，会依他想要的东西而有区别。一个人可能会垂涎一辆保时捷911敞篷车，而另一个人渴望的是一段不同寻常的经历，比如暂时丢下工作到大山里去远足一周。这些愿望都是很正你思考自己想要什么的时候，不用去判断它是好是坏，但你得确定自己需要多少钱，才能既维持基本生活，又能得到这样东西，并享受它给你带来的满足感。霍华德并不是一个大手大脚的人，但让他欣慰的是，如果他或妻子想要什么，他都能负担得起，可以眼睛都不眨一下地把它买下来。
拥有财商的人，能够在需要和之间找到一个自己的财务平衡点。满足一个人的，多少钱才够用？世界上是没有数字能回答这个问题的。（如果我有X百万，我会满足了。）他们会根据自己的价值观，为自己拥有的钱制订一个财政计划，通过储蓄、消费、捐赠和转让的方式来处理这些钱，并且会把这个计划地执行下去。这才是问题的答案。
这本书通过开启你的财商，会帮助你确定自己的财务平衡点，以及你需要怎么做才能达到这个平衡点。
2.做让你喜欢得可以忘记时间的工作
富足意味着做你真心喜欢的，算没有报酬你也愿意去做的工作。因为它可以在更高层面上吸引你，满足你。你大概有过这样的经历，有时候工作起来太过投入，甚会忘记时间的存在，感觉自己充满了创造力和新鲜的感悟。心理学家把这种状态叫作“心流”。并不是只有在从事有报酬的工作时，你才入“心流”之中。举个例子来说，许多富足的人在做义工时，也能获得很大的满足感。你也可以通过你喜欢的活动，比如园艺、跳舞或是业余赛车—任何能够深深吸引你的活动，去体会这种感觉。
许多人都对自己的工作没兴趣，可能还会觉得乏味。做设计曾经是大卫的爱好，但现在不是了，可他并没有改变自己的生活方式来适应这种心理上的变化，反而陷入了“轮子里的沙鼠”一样的生活状态，日复一日地重复着相同的事情，却以为这样能逃出轮子。这种生活可不是富足的生活。不管你的薪水多高，除非你花时间做些你真正热爱的事情，否则，你绝不会感到富足。
3.拥有能为你带来快乐的人际关系
富足意味着你的人际关系运转良好，能给你带来幸福和满足—不管是在家里还是在职场中，也不管你的人际关系网是复杂还是简单。有的人格内向，和别人在一起会让他觉得耗费精力，他需要大量独处的时间来充电；另外一些人则格内向，独处才会让他们萎靡不振，他们需要多和别人在一起才能精力充沛。不管你是用哪种方式来打发时间，都没有对错之分，重要的是你要清楚哪种方式是适合你的。
尽管广交朋友不是什么坏事，但富足不是说要建立尽可能多的人际关系。我们说的朋友，可不是你在Facebook社交网上的好友数量；（你真的需要700个朋友吗？）而是，那些你真正会与之交往的，并能给你带来安慰和满足感的人。
我们有些客户看重家庭关系，他们认为亲情对于他们的幸福和来说是关键的。莫罗一家是一个四世同堂的大家庭，经营着一个农场，我们每年都会见两次面。在这个多代家庭的聚会上，每个家庭成员都会利用这个机会来说说自己的烦心事，把整个家庭（超过个成员）作为顾问团来说说自己的烦心事。聚会上会有许多感人的时刻：一个家庭成员可能会因为没能实现自己的而向大家道歉，请求大家的原谅，或者一个刚上大学的孩子会让大家参谋应该学专业。为家庭成员提供有用且真诚的建议，可以说是莫罗一家拥有的宝贵的财富了。
当然，有时候人际关系也会面临一些挑战，是一些与钱有关的问题。财务问题导致了大卫和妻子之间的紧张关系，甚让他们闹起了离婚。对富足的生活来说，在这么重要的人际关系中是不该存在这么严重的冲突的。尽管他们的年收入超过了30万美元，但仍然觉得日子过得很紧张。在美国，恋人们容易因为钱的问题吵架。但拥有财商的人，知道如何正确地处理人际关系中钱的问题，绝不会把它带到卧室里去讨论。披头士是对的，金钱买不来爱情，或充满亲密且良好的人际关系，或令人满意的生活。
4.保证身体和精神的
对于富足的生活来说，感和稳定感是一个关键的要素。富足意味着你的内心足够平静，可以安稳地睡觉，不会整晚辗转反侧地为将来可能发生的事情焦虑，或是为过去发生的事情懊悔。这也意味着你能很坦然地享受自己拥有的东西，不会产生罪恶感，或是觉得你不配拥有这些东西。大卫的罪恶感是另外一种，反映了他的一种内在的压力。他觉得自己没能尽到一家之主的责任，让妻子的期待落了空。他的焦虑甚严重到了需要服用镇静剂的地步。
富足也意味着要对自己的人身感到放心。这意味着生活在一个治安很好的地区，能买到保护自身的东西，比如系数更高的汽车、的房子、意外险，这样你才会有信心去保护和照顾自己以及所爱的人。
5.拥有力量
拥有财商的人都拥有足够的力量去满足自己的需求和。我们可以从各行各业里找到这样的人：比尔?盖茨夫妇、奥普拉?温弗瑞和沃伦?巴菲特。他们的力量来自他们的自信、毅力、深刻的洞察力、正直的品格，当然还有金钱。他们很清楚怎样使用自己的力量，以及会产生什么影响，并谨慎地使用，让之既给自己，也为别人带来积极有益的结果。重要的是，他们十分尊重别人的权利，绝不会为了达到自己的目的而“不择手段”。
在美国和其他西方国家，金钱是力量。但并不是所有的文化都这么认为。在印度，智慧才是力量；在传统的文化中，教育才是力量。但在这个国家，你有钱，人们会听你的。你管着钱袋子，你有决定权。金钱能让你享有更高的地位，让你觉得自己很有权力，能够影响世界。但事实上，有钱并不代表你会有自尊，或是你能得到梦寐以求的爱情。金钱只有在你懂得如何驾驭它的时候，才能成为一种力量。
拥有力量，你拥有了选择的自由、自主的意识和影响世界的能力。它让你拥有了和别人谈判的资格；它给了你成为政策制定者者的机会，让你在和你有关的事情上拥有了话语权。拥有力量的人，才能够获得团体的认同和尊重，不管他是企业的管理者、社区组织者、教师，还是精。通过开启你的财商，你能够在那些和你关系重大的事情上发挥影响。
霍华德—这名电器商，是当地的名人。无论他走到哪儿，都能被认出来，人们都愿意听他的。他使用自己的力量，在地方上发生事情时，发的作用，将大家团结起来共同去面对。无论他是否选择使用自己的力量，他都知道自己拥有这种力量，这让他感到很高兴，也很有感。
6.生活得有意义和有目的
如果我告诉你，这个世界上有很多有钱人都觉得自己过着行尸走肉一般的生活，你会觉得惊讶吧。但在那些继承了家族遗产的人群中间，这样的问题可不少见。《天生富贵》是03年由强生集团的继承人制作的纪录片，讲述了他在这个世界上有钱的家庭里成长的经历。它揭示了这些刚刚步入成年的年轻人处在一个无论他们想要什么都能被满足的环境中，为了给自己定位，寻找人生的目标和动力所做的挣扎。
大量的研究都证实了在世界各地都存在着一种“富不过三代”的现象：超过80%的富裕家庭，财富在三代之内会被挥霍殆尽！这也正是霍华德所担心的，他担心自己挣来的这些钱会给后代带来坏的影响，会让他们迷失在这个世界上，既没有自我，也没有方向。
但即便是大卫这样的人，拥有自力更生的能力，也会因为远离了自己心中重要的和真实的东西而感觉生活支离破碎。
如果你在物质上很富有，但在每天睡觉前，都觉得你积累的财富毫无意义，因为你觉得生活中有什么重要的东西被你丢掉或忘掉了，那么，你肯定不会感到富足。但开启了财商，你能找回这个重要的东西，按照你的核心价值观去生活，找到生活的意义和目的。于哪些东西才是你所看重的，你可以用时间作为衡量标准，来看看你在哪些事情上投入的时间多。
时间本身是一种财富。通过有效地管理时间，你可以创造出一种更加丰富多彩和平衡的生活，而不用围着挣钱、存钱、花钱打转。富足不仅意味着“有时间”，还意味着拥有自主感，能够主宰你的时间，引导生活与你看重的东西保持一致。随着年龄和核心价值观的改变，我们也应该改变自己使用时间的方式，这样，生活才不会失去意义和目标。拿茱莉来说，在多岁的时候，她80%的业余时间都花在了舞蹈课上。她告诉我们，在人生的那个阶段，“舞蹈是我的生命”。但到了40多岁的时候，她有了两个女儿。她爱她们，开始喜欢教养孩子了。于是，她之前用于跳舞的时间，都转移到了孩子身上。但她并没有停止跳舞，只不过现在只会拿出10%的时间用在这上面。
或者，我们再来看看霍华德，他从不在星期天工作。星期天是属于妻子和孩子的—他们会先去教堂做礼拜，然后去喜欢的餐厅悠哉地吃顿饭，互相分享这一周的经历。
大卫则正好相反，他要做好准备，只要电话铃一响要赶回公司工作。在家庭聚餐或是外出游玩的时候，得为了接电话一再跟大家道歉。他已经不再热爱自己的工作了，而且他在生活的道路上奔跑得如此努力，几乎都要喘不过气来。工作带给他的乐趣越来越少，或者说，所有事情都是一样。
7.让身体和情感达到佳状态
让自己的身体和情感保持在佳健康水准，是财商的一个重要要素。人们只有在健康的状态下，才能保证日常生活和工作正常运转，不会因为身体或情感上的问题受到影响。我们常听客户说：“健康是一切。”保持佳的健康状态，意味着你对身体和精神的使用，不能超过自己所能承受的底线。这个底线会随着你的年龄、能力和其他身体或健康问题的不同而变化。假如你失去了一条胳膊或腿，或是染上了，你仍然可以让自己的身体和精神保持在一个尽可能健康的状态。年龄也从来不是问题，有许多75岁的老年人，比大卫这种40岁、过度疲劳的中年人自我感觉还要良好，身体还要健康。让自己的健康状态达到佳，是被富足的精神所激发出的一种生存状态。要想让自己的健康达到佳状态，一个人必须根据自己的生活、热情、态度和能力找到适合自己的方式。拥有财商的人懂得，情感和身体的健康是一个动态的过程，需要用一生的时间去维护。要学会照顾你的精神和身体，这不但可以让你康，而且会在你与疾病和年龄做斗争的时候发挥重要的作用。
在定义富足的这7个要素时，我们知道要想真正理解什么才是幸福和的人生，只有一个定义是不够的。所以，我们创造了一个分步完成的计划，来帮助你迅速转变你的生活—速度之快，可能会超乎你的想象。尽管通向富足的旅程，可能会长达几个月、几年，甚需要一生的时间。不过，如果你能得到正确的指导，只需要3个月的时间，你可以克服掉许多一直在扯你后腿的坏经过这么多年来和这么多人的亲密合作，我们确信，每个人都有能力获得财商。尽管在大多数人身上，它们还处在休眠状态，没有得到开发利用。过上富足的生活的潜能藏在自己身上，我们想要帮助那些像大卫一样的人去发现它，捕获它。之后，我们意识到，好的办法，是帮助他们唤醒财商，这远比给他们提供一些诸如如何投资、如何换工作、如何节约用钱，或是任何其他财务顾问会给出的建议要有用得多。
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