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;;;; 有行动，才会怒放 一个男人立志要在40岁时成为亿万富翁，35岁时，他发现光靠工作无法实现这个愿望。于是他放弃工作开始创业，梦想着快速致富。5年的时间里，他开过旅行社、咖啡店，可惜每次创业都失败了。看着他心力交瘁，并抱怨上天，太太说服他去向当地一位很有名望的智者求助。 智者带着男人来到庭院中，院中尽是茂密的老树。智者对男人说：“如果你能把庭院的落叶扫干净，我把如何赚到亿万财富的方法告诉你。” 虽然不太信，但看到智者如此严肃，加上财富的诱惑，男人心想扫完这庭院有什么难，拿过扫把开始扫地。过了一个小时，好不容易从庭院一端扫到另一端，在即将扫完之际，他却看到刚扫过的地上又落了满地的树叶。懊恼的他只好加快扫地的速度，希望能赶上树叶掉落的速度。但经过的尝试，地上的落叶跟刚来的时候一样多。男人怒气冲冲地扔掉扫把，问智者为何这样开他的玩笑。 智者指着地上的树叶说：“像地上扫不尽的落叶，层层盖住了你的耐心。耐心是财富的声音。你心上有一亿的，身上却只有的耐心；像这秋天的落叶，要等到冬天叶子都掉光后才能扫得干净，可是你却希望在扫完地。” 听完智者的回答，男人若有所思。智者又邀请他去外面散步。经过一片竹林时，智者对男人说：“你看这参天的竹子，你是否也想着有能如此？”“当然了。”“可是你知道吗？竹子在长出地面之前，只是一个小小的笋。生长笋子的竹根，在地下会铺开很远很远，以便让竹笋获取更多的营养，为后来的发力打下基础。在竹笋出土的季节，如果夜深人静的时候来到竹林，你会听到竹子在拔节成长的声音。只需要短短几个月之后，它长到十几米高了。” 智者说：“我们看到别人似乎轻轻松松了。却没有看到他默默长根的时候。如果你的耐心还不如一棵竹子，怎么能听到财富的声音？” 世间的万物，都有自己的发展规律，我们不能为了达到某种炫耀的目的拔苗助长，跃过或者忽略掉其中的一步，只能使自己成为一个不健全的人，给自己的发展带来不良的影响，这是一种短视行为。不要为眼前的小利而失去长远的大利。要学会耐心等待，等待收获更大更好的“果实”。 坚持积薄发 的销售肯定有一个坚持积薄发的过程。一蹴而的是有偶然和非普遍的。 现在初做销售的人一开始在寻求一种销售的捷径，可能是因为科技与网络的发达，很多东西都不用我们自己动脑子，打开电脑能迎刃而解。当然，这并非不是一种率的办事途径。 可是，真正的销售员，没有一个是一开始是走捷径出来的，很多时候别人问我有没有什么更好的话术对付客户的刁难，我们尝试过别人的答案和给别人答案，结果肯定不能如愿以偿，唯独销售是难把握的，是媒体销售，因为这个过含太多人与人之间基本的理与感的因素，攻克它得找到一个平衡点，每个的客户是一个平衡点，然而客户与客户不同，平衡点不同，算算自己的业务生涯要找多少个平衡点。 所以说“捷径”是在初级阶段很难给出了，为了这个平衡点，我们选择了做销售要学会思考，学会自己面对困难，面对挫折，面对别人的不解，时刻会面临失意、沮丧、迟疑、没信心的情绪，这些都是我们必须经历和一直在经历着的，为了排解这些负面的情绪，得学会有一个正面思考模式，把事情往好的方面去想，每个的销售员都是屡败屡战的，不能也不可以相信失败，把看成是一个阶段，失败只是到达过程中出现的不正确的方式，学会更改的方法．才能化失败步和走向成熟的动力，不断步，不断地改善，一次又一次地从头开始，便有了后的美好结果。 一开始不要一味地寻求捷径和别人的案例，因为你的经历和阅历还没有到达那个阶段，销售历程如同小孩子初学走路，哪个人没摔过几个跟头？经历被摔的疼痛和磕绊，你才能坚强地站起来，顺利地走下去，父母越是搀扶，你的跟头会越多，因为想着借助别人的力量，如果旁边没人，你肯定会自己想办法站起来。这和我们初做销售是一样的，客户的不解、刁难和一个个挫折都是我们销售路程中的一个个障碍，有些障碍我们可以走捷径绕过它，但这些障碍是我们必须要面对和自己排除的，别人帮我们只能从精神上排除，真正想从心里和行动上排除它，必须要靠我们自己！我们既然选择了做销售，选择了挑战自己，目标明确了，意志坚定了，我们能静下心来给自己足够的时间去面对和迎接那些挑战与挫折了！这样坚持不懈，不断地为自己储存能量，自然厚积薄发了！ P2-7
